销售人员及销售管理人员的底薪如何设定？

简介 营销人员的底薪设定遵循的是MSW销售系统原则，主要根据当地最低工资、企业销售的技术要求、回款周期等因素来制订营销人员底薪标准。 步骤/方法 1. 销售人员底薪设定 2. （一）杠杆工资确定： 此杠杆工资指的是企业所在当地当年度的最低保障工资。如某企业所在当地最低保障工资为770元，则杠杆工资为770元。 此数据每年都需根据政府公布信息予以调整。 3. （二）企业销售类型 主动营销的企业提成比例较自然营销的提成比例要高。 完全自然营销的企业，如店铺的店员，甚至可以无销售额提成，采取绩效工资或者按件数提成方式。 4. （三）销售的技术性 技术性越强的销售对销售人员的素质要求越高，培养的周期越长，所以销售人员的底薪也越高。 无技术性销售的业务员，底薪为杠杆工资的1-1.5倍。绝大部分的快消品行业都属于无技术性销售； 技术型销售的业务员，底薪为杠杆工资的1.5-2倍。 5. （四）销售的回款周期 销售的回款周期越短，意味着业务员拿到提成的时间越短，底薪就可以适当降低些；反之，回款周期越长，就意味着业务员要相当长周期靠底薪生活，底薪就必须适当提高，尤其在工业品企业比较多出现。 销售平均周期为三个月以上的，业务员底薪为杠杆工资的2-4倍。 此处所指销售平均周期为从开始推介产品到签订销售合同、完成销售收款的整个时间周期。 永远记住，给业务员的提成是按照已回款额来提，而不是按照销售合同上的数额来提成。 6. MSW系统销售系统之薪酬分析 7. 销售管理人员的底薪设定 销售管理人员包括销售经理、销售总监等，他们的底薪与业务员的底薪间有一个比例关系，这个比例关系体现的就是岗位间的价值比例。 比如销售员底薪为800元，岗位价值评估得分为200分，销售经理岗位价值评估得分为400分，其岗位价值评估得分比为2倍，则可将销售经理的底薪定位为销售员底薪的2倍，即1600元。 参考资料：http://www.utaoju.com