直销在中国过于敏感

直销在中国过于敏感 直销在中国过于敏感 一点击封面 直销在中国过于敏感 口一名不愿透露姓名的企业CEO 我现在非常关注直销立法.但现得很低调.不久 前有些企业组织召开"投资直销业研讨会".邀请我参加. 我没答应.直销在中国过于敏感.现在我每个月都来北 京一趟.向那些参与修改直销法规的人员和相关政府部 门了解政策. 我是在1997年采用直销的方 式运作企业的.但到了1998年4月 国务院颁布了全面停止任何 21日, 形式的传销活动的命令,对整个传 销业全面封杀.也就是说不管你是 规范经营还是违规炒作.所有从事 传销业务的公司全部停止营运.听 候国家后续政策的处理. 平心而论.我们企业当时创造 出的是一种符合国情的营销模式. 不是在搞传销.传销是什么7传销 而我们的营销思 是以为导向, 路是以产品为导向而不是以制度为 导向.这种营销模式是由我们的产 品特点决定的.我们的产品在市场 会全部洗牌的.目前直销法规草案设的门槛太高.不是 一 般企业能够办到的. 我们现在提出了"连锁专卖.网络经营"的营销模 式和"含权消费的新主张.这是针对目前国内保健品 上没有可比性.质量高,价格昂贵,容易被人假冒.连 锁专卖可以有效地杜绝假冒伪劣现象的产生.另外.我 是用常规的价格.也就是市场价格作为网络的价格.不 像非法传销把10元产品卖成1O0元.直销就是传销.这 两个概念是人们强做分别非法传销属于诈骗.与传销 无关.它一无产品.二是以"拉人头"为特点. 在我看来.目前中国直销市场太乱.从事直销运作 的企业至少有1万家.将要出台直销法规的本意是要规范 直销这个行业.但时机不太成熟.因为中国人太感性.投 机心理过重.其实如果全部放开这个行业.三年内一定 过分依赖广告投入进行销售的模式 提出的.其具体内容就是把节省下 来的广告费返还给消费者.返还给 经销商.这就是"含权消费","含 权营销".目的是把生产商,经销商 和消费者捆绑在一起.生产商大幅 度让利.使经销商和消费者受益; 而经销商和消费者积极性提高之 后,反过来又促进市场拓展. 说一千.道一万.如果一个企 业的广告不多.品牌又不是名牌. 靠什么吸引大家,刺激消费7只有 靠广大消费者的口碑宣传.消费者 帮我宣传.我必须给他一定的利 益.因为消费者为此付出了劳动. 什么叫市场经济7市场经济就是谁 都想赚钱.不给回报.消费者不给你宣传,推广.好产 品就销不出去.因此.我必须让一部分利润出去.如果 我不这样做.我的产品就卖不出去.我的企业就要倒闭. 就不能体现企业的经济价值和社会价值."连锁专卖.网 络经营"的优势在于把产品开发与市场开发结合起来.把 经营者与消费者结合起来.把连锁经营与安排就业结合 起来.这种经营对国家有利.对消费者有利.对经营者 有利.对生产者有利. 我现在已专心做连锁加盟.当然对直销开放会极大 关注.但如果进入成本太大.还是暂缓进入.