WAP营销-WAP网站如何赢利

WAP营销-WAP网站如何赢利 手机本身的特征使得WAP网站对用户的粘连性更强，在某种意义 上更易形成对用户的独占性和市场的垄断，换言之，WAP上的”大者恒大”的特征比WEB更为显著。对WAP网站而言，如果在起步时即占 到一定的优势，对于日后的生存与发展都极为重要，这就要求网站在 初期规划时必须有独到之处，结合自身的优势，构筑具有核心价值的 内容特色。 WAP手机上网的市场目前正处于开拓发展之际，各方面还不是很 成熟，但正因为不成熟，才能有更多的发展开拓机会，因为创业不可 能守着一个成熟的市场。下面让我们来讨论一下WAP网站可能的收入渠道。 渠道一，通过电信运营商代收费 对大多数用户而言，其使用WAP上网，目的是为了获取内容而不 是简单的语音通讯。WAP网站投入大量的人力、物力进行内容的采集 整理与加工，通过长时间的积累形成庞大的库，为无线上网提供 了价值链中最重要的部分，当然可以进行内容收费。 目前，中国移动和中国联通都对WAP内容开发商提供代收费服务，中国移动的对外合作品牌是“移动梦网”，WAP业务品牌是“MO”；中国联通的对外合作品牌是“联通UNI”，WAP业务品牌是“互动视界”。 通过电信运营商合作WAP进行收费的几个要点： 1、接入电信运营商，要求严格，首先要求有100万以上注册资本，具备ICP电信增值业务许可证等等。你得先到通信管理局申请 ICP证，然后再去移动/联通申请WAP接入，业务要审批，平台要拨 测，时间上需要1—3个月。 2、一般是包月收费，如5—10元/月/人，此外一些图片铃声软件下载类业务也可以做按次收费，每次1—2元，如下一个手机屏保为2元。 3、一般都是按省接入，如果你在广东，那么你就和广东移动签 署。如果你有全网接入资格（注册资金1000万以上），那么可以直接接入移动或联通的总部，做到一点接入，全网服务。 4、电信运营商与合作方的分成比例为15：85，电信运营商15%， 合作方85%。如果你的WAP站点有1万名用户，每月收取5元合计5 万元，移动运营商分7500，合作方可分到42500，不过分成比例近期可能有调整，运营商估计会调高自己的比例。此外，结算一般是按月 进行分成，第二月结算第一月的收入。 渠道二，WAP广告 尽管手机的诸多限制使WAP上广告很难有较好的显现效果，但手 机所具有的个人化及随时随地皆可使用的特点已足以使人们对无线 网上广告的前景持非常乐观的态度。 通过WAP技术，对手机用户，客户群的划分可以做到极其细致 极其专业，这样，在用户定制基础上通过对广告投放的种类、数量、 投放时间及区域均可得到比较好的控制，能够以强针对性、低产量、 高产值为切入达到最佳的效果，为不同用户提供切合其需要的不同增 值服务。 比如，你做的是一个女性为主的内容站点，如果这个站点聚集 有5万用户，那么你就可以向女性用品厂商提供WAP页面广告；如果你做的是一个很有名气的青少年WAP站点，那么就可以向青少年用品 厂商，比如服装、食品、数码产品等等，提供广告页面，用户进入你 的WAP站点，首先就会看到广告。 使用WAPmo软件创建的WAP站点，完全可以清晰地了解到哪些 广告被阅读了，阅读次数有多少，读者是谁，分布在什么地区等等。 应该指出的是，包括传统Internet在内，网络广告从来便不足 以维持网站的生存，不过，将其作为收入的一个补充方面还是切实可 行的。 对于WAP网站广告赢利点方面，我想还需要一些时间上的观察， 因为还没有很实际的例子，简单说没有人做。 但手机的广告性能却又是非常有价值的，比电视都还要直接有效。 这个广告不是指短信的方式，短信的广告价值其实并不是很大， 相反还会引起用户反感，唯一的优点是短信很快捷，PUSH一下都全部发到。 我了解的手机广告是应该是WAP为载体，通过WAP页面（文字与图片）、MMS彩信、JAVA手机软件以及Mflash、手机电视等移动流媒体技术。当然，移动流媒体还有点早，市场也缺乏。从目前 看，只有WAP、MMS、JAVA这三种技术是手机广告的最好媒介。