外贸整合营销

外贸整合营销 外贸整合营销《豆丁用 2011年01月19日 中环出口易 网络营销的阶段 第一阶段:2004年前,企业采用搜索引擎的方式推广 第二阶段:2009年前,采用搜索引擎的方式外,还采用B2B(电子商务平台,如阿里巴巴,中国制 造网,环球资源)的方式推广 第三阶段:2009年开始,企业开始采用搜索引擎B2B整合营销的方式推广 企业目前国际贸易营销过程中存在的几大问题: l网络营销形式单一、竞争激烈 l企业网络营销铺开的面很小 l没有属于企业自己的网络营销平台 总结: 1.企业要把自己的营销网络尽可能多的铺开 2.利用多种有效的销售方式拓展销售 什么是外贸网络整合营销 在互联网上全方位推广企业产品的信息,编织一张属于企业自己的强大的信息蜘蛛网。让客户 能够在尽可能多的地方找到企业的相关信息。 什么是中环出口易 中环出口易是国内领先的外贸网络整合营销解决。 第一类服务:帮助企业建立专业的营销型网站 方便国外客户的浏览,独特的营销网站风格,便于搜索引擎的收录,加快在海外的访问速 度 l详细包括 n全英文网站 n精选风格,避免使用动画,加快页面速度 n静态页面自动生成 n21种语言自动器 n询盘分配及管理系统 n业界领先的产品系统(产品自动水印、关键词自主维护、产品资料下载、产品格参数、产 品多图、产品关联、产品排序) n客户私密资料区 n网站询盘系统 n网站paypal国际在线支付功能 n客户会员邮件群发系统 n网站访问统计分析系统 n企业博客 n海外服务器 我们来看看贵公司的网站是否存在问题: l域名:是否含有主打产品的关键词? l服务器:是否在国外且速度快? l网站:网页是静态(.html)的吗? l语言种类:支持多语言版本吗? 营销型网站总结: 是企业整合营销的重要基础之一 搜索引擎关键词营销的重要基础之一 搜索引擎图片营销的重要基础之一 邮件营销的重要基础 提升询盘量的保障 第二类服务:7大互联网营销渠道 1、搜索引擎关键词营销 网站整站优化,负责在国外的知名网站上登录贵公司网站,包括Google、Yahoo、Bing、Aol等搜索引擎,使企业的多个关键词(包括公司名称、产品、参加展会情况等)出现在搜索引擎左侧位置,让买家能检索到企业信息,增加企业商机。 数据来源:comScore,美国2010年3月份搜索引擎市场份额2、搜索引擎图片营销 负责在google等网站上上优化企业的产品图片,使企业的产品图片能够在googleimages检索时能够出现 3、地图营销 负责在google地图上发布企业信息 4、B2B营销 为增加企业的曝光率及询盘数量,精选行业全球B2B网站投放企业信息及产品信息。并且产品信息投放均为人工发布。 B2B营销如: www.manufacturer.com www.ec21.com www.ecplaza.com www.tpage.com www.silkroad21.com www.worldbid.com www.tradelead.com www.accessoryweb.com cn.ecplaza.net 国际行业目录如: www.addgoodsites.com www.goodwebdirectory.com www.directorycomet.com www.luviva.com www.importers.com 5、博客营销 在企业自己的博客和外部博客发布行业资讯、公司发展理念、新产品应用、展会信息等信息。增加客户关注度,增加搜索引擎收录。 6、社会关系营销(社会化书签) 除博客外的其他社会关系营销。和准客户或者客户建立联系,并通过他们彼此的人脉圈让更多的人了解到我们。 PS:SNS:社会性网络服务。要结识任何一位陌生的朋友,这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。 社会书签如: www.digg.com www.reddit.com www.dmoz.org www.del.icio.us www.furl.net directory.google.com www.Bloglines.com GoogleBookmarks Mister-Wong dzone.com 7、许可邮件营销 通过给关注自己公司的准客户或者客户定期或不定期的联系,以提升企业知名度、坚持长期宣传以促成更多生意。80%的销售是在第4-11次跟踪后完成。 总结:如果企业自己来做: 雇人来发布信息弱点:难控制 a.稳定性 b.专业性 c.安全性 d.及时性 第三类服务:专业数据分析和建议服务 l浏览客户分析(浏览者地区分布、来源、新老客户比例) l产品受关注程度分析 l产品询盘转化率分析 产品建议(包括产品关键词调整、同行业中比较受买家欢迎的产品推荐) 采用传统外贸方式与中环出口易方式的对比内容传统方式出口易外贸推广规划随意整体规划专业外贸网站制作无10年网站制作经验精心打造外贸网站后续操作外贸人员专业操作人员多方位营销推广。避免企业由于人员流动,造成信息不更新,不可控外贸免费B2B推广外贸人员外贸书签无外贸行业目录无外贸搜索引擎推广竞价服务商外贸搜索引擎图片无外贸营销效果分析无互联网专业服务人员执行中环出口易能带给你 一、全方位高质量的询盘 此数据为中环出口易客户在2010年11月份的统计数据表 高质量有效询盘的三个基本定义: 1、客户留下电话、电子邮件、公司名等详细联系方式 2、就具体的产品或服务等做较详细的咨询 3、给客户邮件后客户能回复 二、大量的企业信息覆盖 三、专业的数据分析 中环出口易套餐服务方案(打?的含此项服务,无?的为不含)服务内容基础出口易高级出口易专家出口易价格32600元/年49600元/年69600元/年电子商务平台建设精选网站风格???多语言自动翻译???静态网页自动生成???关键词自主维护???网站询盘系统???产品顺序即时调整???产品资料下载???自动水印???产品多图???产品表格参数???访问统计分析系统???网站询盘管理???企业博客??客户私密资料区??Paypal国际支付??邮件群发系统?多国平台镜像?(5个)?(20个)平台产品录入数量200300400自身站点优化???信息审核及发布???国际搜索引擎营销关键词???地图??图片?博客营销???国际行业目录