百神喉痛灵策划全案-路演

百神喉痛灵策划全案-路演 1 , 通过开展经常性的小型露演促销活动，营造热卖氛围，提升销售热度。 1、 提升产品在消费者中的认知度，加速产品传播。 2、 增强零售终端操作本品的信心，形成样板效应和辐射效应，促进全面铺货。 3、 全面提升与零售终端的合作深度，增强零售终端对本品的认知和好感，力争使本品成为 终端的首推产品或营业员重点推荐产品，并为最终完善终端建设创造条件。 4、 掀起阶段性的销售热潮，实现现实利益。 2 , 在产品布点已完成半数以上、消费者对本品已有初步认知的阶段适时开展此项系列活动。如 活动地点在闹市区，具体时间可选择在周日或周六的上午10时左右开始；如活动地点在居民区，可 选择在在周日或周六的下午2时左右开始。活动持续时间为3小时左右。 , 初期可选择一家位置较好、人流较多、信誉较好、销售力较强的A类店或B类店门前开展一次中等规模的露演促销活动。 3 , 首次活动以宣传造势为主，旨在向区域市场的零售终端和目标人群进行充分告知，体现企业强力 推广本品的决心，加深终端和消费者对本品的印象，形成示范效应，最终促成本品在终端的全面铺货 和消费者的现实购买。此次活动在人力、物力、财力的投放上应有所加强，在后续活动中可有所削减。 , 1、 约请当地演艺公司在主促药店门前举行小型露天演出。 2、 进行现场抽奖促销，凡在该药店购买百神喉痛灵1盒，均有精美礼品相赠，并可获得奖 券1张，获得现场抽奖机会。购买5盒赠送1盒，并配送一手提袋，获得奖券2张。 4 , 1、 过往市民。 2、 药店周边居民。 3、 对本品已有一定认知的老顾客。 , 1、 活动前2天向药店周边居民小区发放宣传单。 2、 活动前3天在主促药店摆设展架或张贴海知活动时间、地点、内容。 3、 电话预约已有登记的老顾客和药店会员。 4、 活动当日向过往市民发放宣传单。 5 , 礼品设置：凡购买百神喉痛灵的顾客均可获得精美笔记本一本。 奖品设置：一等奖：文化衫一件/5名；二等奖：太阳帽一顶/10名；三等奖：打火机 一个/30名。 , 1、 与演艺公司就相关事宜进行深度沟通，确定演出节目及演员和主持人人选。 （1）、节目形式：歌曲、舞蹈等。 （2）、演员人数：独唱男女各一名，舞蹈三名，乐手两名，音响师一名，主持人一名。 （3）、舞台：5×3米左右的小型舞台。 （4）、舞台背景：百神喉痛灵整幅喷绘（在后续活动中可继续使用） 2、 与主促药店就活动时间、活动场地及内外配合等事宜协商一致。 3、 与城管、工商、药监等部门取得沟通，确保活动顺利进行（此项工作可由药店协助完成）。 6 , 预计活动全程参与人数为400人，活动现场人数控制在100人左右。 , 1、 产品宣传单3000份，其中小区投放2000份，现场发放1000份。 2、 横幅2条（在后续活动中可继续使用）。 3、 产品小折页400册，预计发放200册。 4、 易拉宝2个（在后续活动中可继续使用）。 5、 KT版2块，告知活动内容。 6、 奖券300张。 7、 抽奖箱一个。 8、 礼品准备：笔记本200本。 9、 奖品准备：一等奖文化衫5件，二等奖太阳帽10顶，三等奖打火机30个（另准备现场 有奖问答发放20个）。 7 , 1、 舞台产品堆头设计，在堆头上摆放抽奖箱，刺激购买欲望。 2、 店内产品堆头设计，在堆头上布设促销礼品，彰显活动气氛。 3、 店外设立赠品展示台，同时兼活动宣传单和产品小折页发放。 4、 店外设立产品咨询台，由专业人员现场解答消费者提问。 , 1、 活动主控一人。负责活动前期沟通、中期控制、后期跟进。 2、 活动主促二人。负责台下产品咨询和台上产品推荐。 3、 物资管理及奖品发放二人，兼咨询台前宣传物料发放。 4、 外围传单发放一人（临时雇用）。 8 , 1、 根据露演现场人数，每演两至三个节目由活动主促进行一轮产品推荐。推荐内容： （1）、目的阐述：百神喉痛灵上市10年来，以其可靠的疗效、平实的价格，赢得了广 大消费者的信赖。为使这一产品造福更多的咽喉疾病患者，同时也为了答谢广大消费者的厚 爱，药品生产厂家特举办此次活动。 （2）、公司推介：江西百神药业集团源于清朝光绪年间享誉江南的协记药栈，是一家有百 年历史的制药企业。集团现拥有胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液、糖浆剂、散剂、片剂七大剂 型、五大产品系列、100多个品种，是江西省医药产业龙头企业。多年来，企业秉持“以人为 本，关爱民生”的理念，扎实做好药，诚信为国人，在广大消费者中已树立了良好的口碑。 9 （3）、产品推介：百神喉痛灵选料精、用料足、组方科学、工艺先进，能够彻底消除炎 症，对各种原因引起的急慢性咽炎、喉炎、扁桃体炎都有显著的治疗效果，为全国耳鼻喉医生 首荐咽喉用药。 2、 根据购药情况和奖券数量，由主持人进行现场抽奖，即时发奖。 3、 进行消费者互动，或选择忠诚顾客或内部人员现身说法，或开展现场咽喉疾病常识有奖 问答，增强活动感染力。 10 , 1、 当日露演活动结束后，继续在该药店推行买赠活动：每购1盒百神喉痛灵，赠送一个笔 记本；每购5盒百神喉痛灵赠送1盒，并配送一个百神手提袋。 将此次活动场面及效果整理成文字或图片登在企业网站。 将此次活动及活动总结和代表性图片，整理寄送已签约商业公司或零售终端。 此次活动可由业务员向所在区域销售终端充分告知。 11 , 12 13 , 活动全程按400人参加，购药率为25%，人均购买2盒，销售预期为400×0.25×2×13.9=2780元。厂家毛利润为400×0.25×2×（9.9-3.0）=1380。去除买5增1所赠10盒药品及不可预见因素，此次活动在充分实现宣传效应的前提下，仍可实现一定盈余。 14 , 1、通过露演促销活动的导入，提高了产品的认知度和亲和力，为企业和产品塑造良好的公众 形象创造了基础； 2、通过赠送礼品和现场抽奖，给消费者以现实的物质利益，刺激消费者的购买欲望，达到了 提升即时销量的目的，且后续效应仍可维持较长时间。 3、通过系列露演促销活动的开展，可增强零售终端操作本品的信心，为本品成为终端首推产 品或营业员重点推介产品乃至在终端免费设立促销员创造条件。同时，露演活动的开展，也会对其零 售终端形成辐射和带动作用，吸引更多的零售终端操作本品。 15 4、 评估细则 当日销售额 对本品销售的影响（和既往日均销量的对比） 对竞品销售的影响 消费者反映 零售终端反映 分销商（医药公司）反映 费用投入 利润产出 执行中存在的问题 区域经理建议 16 , 1、此次露演为加强型露演，旨在形成样板效应。在后续开展的露演促销活动中，可适当减少人 力、物力、财力的投入，如控制露演规模、省略或只保留抽奖环节、缩减告知时间等。在选点上也要 根据铺货需要和销售状况，在A、B、C类终端次第展开。建议厂家建立专门的露演促销活动小组，以 3-5人为宜，专司此项工作。 2、除露演促销活动外，厂家也可采取更加机动灵活的促销方式。 （1）开展买赠活动。如阶段性开展买*赠*活动。在终端药店门前设立彩虹门，在药店橱窗上 布设海报，向周边区域投放产品宣传单，向消费者充分告知，始终营造并保持销售热度。 17 （2）开展社区公关。如赞助社区文体活动、在社区开展有奖销售等，强化产品认知，树立亲民 形象。 （3）开展销售竞赛。此项活动主要针对药店营业员。如完成目标销量给与相应奖励，在区域市 场销售排名靠前给与额外奖励等，提升营业员推销本品的积极性。 （4）进行销售奖励。此项活动主要针对终端药店。对销售完成较好的终端药店给与更多的返点， 对药店经理给与更多的利益回馈。 3、系列露演及有奖促销活动在产品导入阶段是一种行之有效的促销手段，但若想形成持续的 销售热度，实现品牌拉升，还需要大众媒体的有力配合。建议厂家在产品铺货已基本完成且产品已有 一定销量的阶段（入市1个半月到2个月左右），投入合理的电视广告和报纸广告。 18 19