纸板箱里走出来的创业之路

纸板箱里走出来的创业之路 创韭参谋割遴稽时 CHUANGYECANMOUCHUANGYEJINXINGSH 纸板箱里走出来的 鲻监之路 无论企业还是个人,一些看 似平凡的人,却常常因为做事不 计功利锲而不舍而走向成功.陈 刚,上世纪70年代中期出生于一 个小康之家,创业前小陈经历了 很多,也许正是这段经历,让他 今天小有成就. 赢征职场 陈刚1992年毕业于车墩中 学.在校期间,小陈理科成绩很 好,数学,物理,化学成绩尤其 突出,动手能力也很强,曾在松 江区中学生电工比赛中获得二 等奖. 当时,还在读初中的小陈, 对今后的发展有过很多设想.他 自问:实践来自于生活,社会实 践有时比理论知识更重要,既然 实践如此重要,为什么一定要拿 一 张文凭呢?只要努力,在实践 文/摄影王曹君 中不断补充理论知识,不是一样 可以有所作为吗? 在不断的自问自答中,小 陈对未来的选择越来越清晰.他 下定决心,初中一毕业就踏上社 会,在实践中确定人生的目标. 小陈从小就很独立,自主性 也比较强,当他把自己的想法告 诉父母时,父母对他的决定表示 支持.父母尊重儿子的选择,是 因为父母认为儿子有能力为他的 将来负责. 由于小陈的动手能力强,手 工活干得很出色,小陈打算先在 相关的行业做起来,这样至少可 以使自己在生活上独立,也可以 有机会积累一定的工作经验. 1993年,小陈应聘到中马 皮件厂,从事工艺皮夹制作,即 皮料冲压及皮夹劈边,折边的工 作,小陈工作勤快态度又认真, 很快就掌握了皮夹的流水作业. 一 段时间后,为了积累更多 的职场经验和进一步开拓眼界, 小陈辞去了皮件厂的工作,应 聘进入大型服饰公司——"伊都锦",具体岗位是箱包缝制. 小陈在"伊都锦"一做就是 三年,手艺已经学成,日子过得 忙碌而充实,但小陈还是觉得自 己的能量没有发挥出来,浑身都 充满着干劲. 也许,这就是人与机器最大 的区别吧,人有思维活动,需要 不断设立新的目标,才能有不断 进步的动力. 自主剑业 小陈有亲戚在做陶瓷生意. 小陈想,自己在社会上打拼了几 年,有了一定的工作经验,也积 攒了一些钱.陶瓷生意风险小, :|_||_||||l|?_|1 53 照参匏l』行时 CHUANGYECANMOUCHUANGYEJINXINGSH 又有熟人指点,应该很快就能上 手,为什么不自己创业呢. 于是小陈放弃了收入稳 定的工作,他要向自己挑战. 1998年,小陈在上海浦东新区开 了一家小陶瓷店,信心满满地踏 上了创业之路. 小店与恒大陶瓷建材市场毗 邻.恒大陶瓷建材市场规模大, 货品齐全,且价格低廉,交通方 l|| 便,吸引了大部分的客源.小陈 的陶瓷店虽然有其独树一帜的风 格,能吸引一些行家,但毕竟曲 高和寡,自开业后生意一直不见 起色,经营上入不敷出,一段时 间后,不得已只能歇业. 对于未来,小陈有些迷茫. 这时,小陈妻子的师傅给小陈指 了一条路一小陈的妻子在一家 塑胶手套厂工作,产品需要装进 纸板箱才能入库.小陈妻子的师 傅允诺,只要小陈开办一家纸箱 厂,以后手套厂所需要的纸箱都 将向小陈订购. 小陈很高兴,他想做生活的 勇者,不能因为一次的失败,就 丧失了东山再起的勇气,哪里跌 倒就应该在哪里爬起来. 这次,小陈没有得到家人 的支持.父母希望小陈还是找一 份稳定的工作,毕竟小陈家有妻 儿,应该体现出家庭责任心,首 先保障家人的生活.创业毕竟存 在风险,万一再次失败,血本无 归不说,家庭基本生活开销也将 得不到保证. 小陈感到了压力,但是人有 时就像皮球,压力越大,反弹得 越高,家人的反对反而增加了他 的信念.小陈没有给自己留下余 地,他想,只有注视着前方的目 标,心无旁骛地勇往直前,然后 不断地迈进,才有成功的希望. 最终,小陈力排众议,于 20o2年l0月开办了辰豪纸箱制品 厂,第二次创业. 越挫越蝣 由于资金不充裕,小陈选 择了离家较近,规模较小,租赁 费用相对较低的场地作为厂房, 用剩余的钱添置了加工纸箱的 机器. 困难总是存在的:虽然有了 手套厂固定的销售渠道,但根据 交货后不能立即拿到货款, 资金周转拮据;没有资金印宣传 品,工厂很难接到业务,小陈的 解决很简单也很有效,就是 上门推销,毛遂自荐…… 纸箱的利润已经很低了, 如果压低价格,打价格战,小陈 认为没有太大的意义,他认为, 吸引顾客最关键在于四个字"服 务,诚信". 一 些客户抱着试一试的想法 在小陈的工厂里订购纸箱,结果 感到满意.小陈生产的纸箱与同 类产品相比,质量有过之而无不 及,加上诚信的服务,很多客户 与小陈签下了长期业务. 一 些客户被小陈的诚信服务 ?辑:季六行E-mail:guanfu5355@sina.COrn 所打动,介绍了不少其他需要纸 箱的客户.渐渐地,小陈在同行 中也算是小有名气.小陈与很多 客户都保持着良好的关系,彼此 之间渐渐建立了信任,有的还成 了很好的朋友. 打开了市场,工厂逐渐扭亏 为盈,订单也多了起来,小陈用 挣得的利润招聘了新员工,购买 了新的机械,借此机会扩大了工 厂的经营范围…… 终于,小陈在一个又一个 的"方盒子"中寻找到了自己的 创业之路.一步步走来,经历了 一 个个考验,小陈的纸箱厂已步 入正轨,蓬勃发展. 经过全体员工的共同努力, 纸箱厂创办近七年,生产规模 已从第一年的年产二三十万件 纸箱发展到如今的年产300万件 纸箱. 自主创业使小陈走上了一条 致富之路,而"优质服务,诚信 做人"是他经营的根本.小陈的 纸箱厂在发展的过程中,注重纸 箱本身的质量,更注重与客户交 往中的诚信服务. 小陈说,纸箱的加工制作 虽然简单,但纸箱厂的经营不简 单.近期,小陈参加了上海徐家 汇工商管理学院开办的培训班, 学习相关的企业经营和管理知 识,以将更科学的管理手段和经 营理念带入他的13常管理中去. 谋创新业 小陈的纸箱制品厂生意越 来越红火,有人劝他再次扩大规 模,小陈坦言"还没到时候", 因为小陈对工厂目前的经营状况 有着理性的看待一 尽管每年的订单已达到了 300万件,并呈逐年上升的趋 势,但在保证高品质服务的同 时,怎样吸引更多的客户,提高 业务量,是必须考虑的问题,除 此之外,在工厂运作的其他方方 面面,仍有许多问题需要解决, 比如内部的管理,的完善, 员工的培训……这些,都关系到 工厂日后进一步的发展,必须妥 善加以解决. 总的来说,小陈是一个对待 生活热情,对待工作积极,敢于 竞争的人.他觉得,和打工比起 来,还是自己当老板好,只有明 确了奋斗的目标,尝遍了酸甜苦 辣,才能发现生活的美好. 确实,激烈的竞争给了小陈 把生意做得更大的动力,不断得 到顾客的肯定也LEzI',陈生活得更 加充实.最重要的是,靠自己勤 奋打拼创下的事业拓宽了小陈眺 望远方的视野——他打算在完善 纸箱厂的经营管理后,投资餐饮 行业,在餐饮领域发展. 理想,是一种生活目标,亦 是一种人生追求.成功者之所以 能成功,往往伴随着他们不安于 现状的精神和及时的行动.小陈 一 直都说自己是个"实干家", 凡事想到就立即行动,这次也不 例外.为此,陈刚已在着手操作 一 些相关的前期事宜,他要以实 际行动实现自己的又一个梦想. |.1l_|_||;|薯_?l|.l|?