纸尿裤促销方案

纸尿裤促销 纸尿裤促销方案 篇一: 巴布豆纸尿裤经典促销成功方案 巴布豆纸尿布(片)宣传活动方案 一、 活动地点 乡镇零售中心 二、 活动时间 赶集日 三、 活动对象 全体赶集百姓 四、 购买对象 当时能购买者和即将购买者。 五、 活动目的 尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关，信誉佳和使用安全可靠的产品;能够让孕妇当即或者有意购买。 六、 活动内容 包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。 七、 活动方式 采取免费赠送礼品、抽奖等活动。 1、 准备工作 准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。 (1)、奖品 两元左右的洗衣粉 选择理由: 价格便宜，适合百姓家用。 (2)抽奖用具 抽奖用具可采用丢股子，1- 5点无奖， 6点有奖，赠送洗衣粉一袋; 选择理由: 用具方便准备，无需成本;采用丢股子，抓百姓爱赌心，更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。 (3)活动道具 宣传海报，贴在车身上，便于宣传;话筒，用于宣传扩音;洗衣粉，最多40袋。股子和铁碗，用于抽奖。 (4)活动方案 抽奖: 可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。 理由: 由于能够购买的人的太少，只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。抽奖五十次，按洗衣粉 2元计算，投资成本: 50*1/6*2=18元左右。 赠送: 凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋;满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。 理由: 当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。假若当天销售额达到1000元，投资成本在: 1000/50*2=40元。 故一次活动投资: 最多不超过70元。 (5)销售方协商 在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家销售点的活动时间确定好，以便自己安排宣传路线。活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的，奖品可自己准备。 理由: 活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因: 只有用销售点的，销售方才会积极配合宣传的销售，这样能够加强销售方与你继续合作。也凸显出你所买的产品是大公司产品。 2、 宣传场地布置 以车身为背景，将宣传海报贴在车身上;在车身前放置桌登，桌子上及周围也贴上海报，放置一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。具体布置自己想哈。 3、 活动开展 (1)、宣传开场白 各位相亲父老，您们好;我是巴布豆-内江分代理的代理商，现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售，为了大家方便购买，现在该镇设立了正规销售点，它就是***销售点。今天是内江成功代理一周年，为此举办此活动。今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖，一人只能抽一次，限额50名，只要购 买了的，就可获得奖品，卖的多，送得多。同时也可以额外参与抽奖一次，不算在50名内。 在开展活动之前，请允许我先简单介绍一下巴布豆公司，以便大家对该公司有所了解，用得放心: 巴布豆公司于94年在上海创办， 02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，03年，“巴布豆”被评为“上海市著名商标” ，07年，与国际知名品牌展开合作，远销国外。 在这里我向大家承诺: 产品绝对真实可靠，尽管使用;若有假，我方愿意假一赔十;同 时，也是更重要的是: 对宝宝没有皮肤伤害，使用也非常方便。 (2)产品演示 尿裤演示 圆弧弹性魔术无胶左右贴，一定要打开展示，也可以让他们摸摸是否有胶，并要讲述括号中的优点(无胶、五棱角，这样可避免割伤宝宝皮肤，可根据宝宝腰围大小调节尺寸，让宝宝更舒服)?超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点(不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育)?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点(排除闷气，不易红屁股)?魔幻尿湿，讲述括号中的优点随后演示，可用水当尿演示变色(遇湿变色的魔幻功能，让妈妈随时知道是否换尿裤，而打扰宝宝)?立体瞬吸干爽网面，讲述括号中的优点后让他们感受网面是否干，最好在家里试验一下，看是否真的是干的，若不干，大概几分钟干，一定要算好(有效防止反渗，更舒服，更干爽)?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点(宝宝再好动，也不易变形)。 尿片演示: 超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点(不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育)?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点(排除闷气，不易红屁股)?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点(宝宝再好动，也不易变形)。 注意: 不知尿片是否也有魔幻尿湿功能，若有最好演示一下，不知道的话，在家里试验一下哈。 (3)购物活动 凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋;满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。 (4)抽奖活动 抽奖方案: 可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。 注意: 购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好，若人逐渐离去，可将购物活动与抽奖活动一起进行。但宣传开场白和产品演示必须在购物活动和抽奖活动之前，不然活动完了，大家就走了，没人听和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情况下演示，宣传是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有压力，好好准备， 必能成功的。 有什么不懂的，给打电话，发短息也可以，认真看看嘛，这只是我个人写的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合适，就自己改一改哈，开初想一个赠送一次性打折卡活动，以便抓住想购买的消费者，但想了想，不太适合也会出现纰漏，所以没有设计在里面，另外，开场白写得比较匆忙，你们自己再改改哈。你最好也让陈扬姐姐也看一下，多人多办法嘛，加油哈，哥哥提前祝你们的活动开展顺利，财源广进。这个活动至少要三个人，一个负责开场白，两个人负责演示，一起负责赠送抽奖活动。 篇二: 纸尿裤促销活动 4月12 日的帮宝适成都嘉年华活动 201X年04月07日19:25 [我来说两句] [字号: 大 中 小] 来源: 聪明宝宝 时间: 201X年4月12日 9:00---12:00/14:00—16:00 地点: 成都市城北体育馆 地址: 成都市花圃北路九号3楼 邀请对象:0—24月宝宝全场免费入场 帮宝适201X金质睡眠宣誓礼嘉年华活动即将巡礼到成都站了,成都的爸爸妈妈和宝宝可要来参加哦,不仅可以带宝宝玩很多游戏,还可以相互交流宝宝育儿经验,最幸福的就是还可以获得很多精美的礼品哦(精美小气球,儿童玩具,东方爱婴听课券,聪明宝宝杂志，超级童星国际摄影机构摄影券,帮宝适小猪猪抱枕,帮宝适纸尿裤),还有机会登上成都的杂志和报纸媒体,兴许还会在电视上看见宝宝的哦!那活动现场会是一个什么样子呢?让我们大家一起来回顾广州嘉年华活动的盛况吧! 活动图片 先和可爱的小象帮帮合个影 然后再到烽火台上照个相 和宝宝一起参加好玩的游戏 现场参加爬行比赛赢取礼品 篇三: 纸尿裤策划案 独秀纸品网络营销可行性方案 ---- 安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案 前言 针对目前我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥，在阿里巴巴的平台上，网兜和安睡宝宝系类产品销量未达到预期效果。同时，两类产品在互联网平台的销售不容乐观。 1、为了更好的开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 让更多的消费者了解我们我公司产品，并引起他们的购买兴趣。降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。同时， 利用电子商务提高产品售后服务水平。提出产品改进方案等。特制定了本策划案。 一、市场现状 (1)宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，据数据显示每年1600万左右 的新生儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一。 (2)微观分析 自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。而随着金融危机的洗牌和市场经济的推动，中国新生儿出生数量的降低，各品牌之间价格策略和销售渠道的不断打通，纸尿裤和纸尿片行业必将迎来更加激烈的竞争。 二、目标设定 (1)策划目标: 试图通过此次策划能够分析纸尿裤和纸尿片市场，提出创新的网络营销新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。 (2)需要解决的问题: 纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐。市场竞争力较大，解决产品市场推广不足的问题，提高市场占有率、 三、产品分析 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、妈咪宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有S M L XL (根据婴儿体重进行划分)，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，干爽透气、许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。同时，产品推广方面只注重前奏，不重视产品售后服务;纸尿裤产品从生产到使用的过程不是很便捷与人性化。 2、产品特点 (1)急速吸水锁水: 多重瞬吸结构体，均匀吸收超大量尿液，保持宝宝整晚干爽舒适。 (2)静音魔术贴: 神奇的魔术扣只需轻轻一贴，即可牢牢扣住宝宝腰部，带给宝宝极度安全感、 (3)弹性腰围: 超宽弹性腰围，自然贴合人体背部曲线，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之忧。 (4)超级薄，超透气。超级薄，专业的隔湿导流层，能更快下渗液体，超透气，保证宝宝整晚干爽。 3、产品卖点分析 (1)产品人性化设计: 容易穿脱、固定性好、有效防侧漏，后漏，保证宝宝和妈妈都有一个舒适的夜晚。产品超级干爽，柔软，根据宝宝成长期，不同的设计风格，保证宝宝温和、不刺激: 舒适 度和柔软度。纸尿裤便于更换。合身体贴。能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，活动更自如。而后期的孩子，需要宽松的纸尿裤，便于宝宝走出成功第一步。 (2)产品瞬吸功能: 含有多种瞬吸立体结构，能迅速吸水，超强导流层和隔湿，保证宝宝干爽。 (3)产品健康: 无任何添加剂;纸尿裤吸收能力强、速度快、干爽性能好，能及时排除湿气和热气，有效预防尿疹和“红PP”，不用担心会导致宝宝娇嫩的肌肤过敏。 (4)产品包装设计: 产品包装大致分为三种: 实惠装(包装简单数量多)、礼品装(包装精美卡通，礼品盒的外表)、普通装或旅行装(包装方便数量适中) 从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。 (5)产品生活状态的表达，用安睡宝宝，宝贝健康每一天、 四、价格策略分析 (一)阶段性定价策略 1、引入期定价策略 引人期是新服务刚刚投放市场的时期，因此引人期定价策略又叫做新服务定价策略。这个时期的定价关系到服务是否能顺利进人市场以及能否为以后的市场控制打下基础。具体而言，新服务的定价以满意定价策略为主，这种定价策略能够处理好各方面的关系，服务产品的价格适中，同时兼顾服务生产商、销售商和顾客的利益，各方面都能接受，因此称之为满意定价策略: 、优点是价格比较稳定，在正常情况下，盈利日标可按期实现;缺点是市场开拓比较保守，容易失去高额利润或高市场份额的机会， 2、成长期定价策略 服务产品的成长期，从市场销售的角度看，就是销售量和利润高的黄金时期，即畅销期(这一阶段服务成本降低、销售畅通，市场销售和经济效益都呈现光明的前景。，服务企业实行定价策略的目的就是尽可能延长这一时期。企业就应采取稳定价格策略，维持原有价格水平，争取更大的利润。如果新服务时投放市场的价格较高，成批生产后成本迅速降低，公司则该考虑采取降价策略，以吸引更多的消费者，扩大市场份额;同时又可以提高产品的竞争力，阻碍竞争者的加人。 3、成熟期定价策略 服务产品的成熟期又叫做饱和期。对许多服务 来说，意味着进入激烈竞争的市场环境中，是持续时间最长的阶段。面临销售量和利润开始下降的状况，公司应该采用竞争价格策略，以便抵制竞争对手，保持原有的销售量。为此，甚至可采取“驱逐”定价策略，即以保本价格为最低限，以低价逼迫竞争者退出市场，领其空出的市场份额，尽可能延长本企业服务产品的市场寿命。 指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励顾客经常向本公司购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。 五、推广策略 (一)网络渠道销售 (1)专业网站平台: 渠道网、 京东， 一号店、淘宝、中国快消网、微店、环球市场网、 香港国际采购网、 阿里巴巴、 天猫、 淘宝、CCTV央视网、 各商会网以及行业采购网进行信息发布、广告投放、友情联接等。 (2)互联网络平台 ?社区网站 : 百度论坛，新浪论坛、网易论坛、百度知道、百度百科及各大国家综合论坛，高校论坛、育婴论坛等(广告投放、论坛发贴 )扩大受众面，提高影响力 ? 网络视频，搜狐视频、腾讯视频、土豆视频、百度视频、新浪视频、腾讯视频、pps视频、优酷视频及爱奇艺视频等(宣传片，广告视频短片) 加大宣传力度，扩大受众面。 ?搜索引擎: 百度、好搜、搜搜、搜狗、必应、谷歌等(增加关键字，提高引擎的收索量)同时优化搜索引擎，关键字排名等。 ?官方网站(广告位、添加签了合作意向的企业、商会网站的友情 链接)，官方微博、官方微信、官方QQ客服管理群，官方客服QQ，微信公众平台等方式进行系统性线上宣传与活动，并通过这种方式锁定、管理有效目标客户。 ?通过百度搜索优化排名，百度直达号，诚信通排名优化等进行推广。 ?通过阿里旺旺联系淘宝商家，通过qq联系实体店家，各城市比较有实力的育婴馆。 ?通过微信公共账号，添加客户账号，加大客户服务体系的建设。同时加快挖掘潜在客户，实行全程使用返利政策、同时，利用微信扫描进行购买等。 ?通过网络资源与客户直接电话沟通，主动出击寻找客户。 ?利用同类行业网站进行推广，主要包括了摇篮网、宝宝树、妈妈帮、太平洋亲子网、育儿网等网站进行产品评测，公司介绍，产品介绍等进行销售、 (3)分销平台销售渠道 ?利用各大高校论坛，网站及QQ群进行推广宣传，主要利用大学生开通淘宝店铺分销，缴纳保证金。实现一件代发，并且可根据其销量，在毕业以后考虑其作为公司员工。加速公司电商进程。 ?利用未开发区域的市场空白，加速社区推广，育婴店铺推广。母婴系列产品推广等。 ?利用阿里巴巴本身的影响力，加速分销品平台的建立、扩大产品的市场占有率、 (二)文案策划 安睡宝宝: 安睡宝宝、让宝贝安心，让妈妈放心。 阿里巴巴后台销售方案。运营时间表如下图。 网兜: 网兜给宝宝不一样的爱和成长、 利用阿里巴巴旺铺，展位、网销宝、飚王等加大公司产品的曝光率，反馈率和转化率。 (三) (四)美工策划 图片海报在最简约，有限的条件内，最快速的传递信息包括: 活动主题，活动内容，活动产品。让客户能够在三秒的时间了解所想。表达的内容，抓住这三秒停留时间，可以让客户无限想想象，可以提高访问深度，转化率，关联销售，停留时间，店铺和宝贝收藏量等。通过固定位置的展现，把企业，店铺，产品营销信息，产品系 列完整的展现出来，每个不同的内容，都是一个窗口，通过这些信息窗口，传递独秀的文化，一种生活的状态与方式。 一张能够表现和展示主题的图片，在这个图片上有足够的想象空间，以语辞进行广告信息内容表现的形式，文案可以从营销的角度去描述，也可以从产品信息，一般在四个字左右，容易表达内容，不会过长，使人视觉疲劳。所以主题文案的选择上一定要把握到位。色彩的搭配组合。表达的生活方式都要与颜色非常协调，它不是统一的颜色。颜色在视觉里可以呈现出集中不同方式，通过色相，明度，饱和度三个维度的变化，展现出丰富的内容。给我们以海报视觉冲击力，层次感分明，同样的视觉中心和文案的视觉中心正好重合，两个中心的合并，必然会产生强烈的爆发力，让人一眼就可以看到关键点。其他的图案符号成功的衬托出产品的主题。统一的设计创意，才可以让图片看起来更具有视觉冲击力。 (五)店铺管理 1、产品规划 (1)产品总数 ?全年产品供应品种为30种左右 ?上架规律，分为不同时间，不同品种进行发布上架。每天两三种，并做好发布记录。 (2)、上新产品的规律，每天上新的产品为2种左右，时间为周一到周六上午，中午，下午各一次、 (3)风格定位、根据公司产品的定位分析，与市场潮流体系进行有机结合，不断的实现新款与老品牌的结合。 (4)、优势产品、根据企业核心优势、确定核心推广产品。 (5)、根据淘宝数据、阿里指数来进行爆款帅选分析、 (6)、搜索主页，保证主推产品的几个核心关键词在搜索引擎的前三页。 (7)根据订单和产品销售量合理生产产品数量，降低企业风险。在进行大的交易活动时，可根据实际情况执行。 2、前期分析 1、定位。阿里巴巴、淘宝、天猫、等已经开通，并且经营状况良好。实现线上线下千万家的销售店铺。而公司作为唯一的产品商。 2、B2B运营策略: 整合营销，诚信通店铺+淘宝店铺+搜索SE流量+专场活动+展销会 +频道首页资源+首页广告为一体+微信公共平台营销+微信扫描营销+ 服务营销. 3、产品市场定位: 产品ST分析、企业自身内部条件分析、各类排行指数分析，综合 企业优势、产品优势及核心竞争力。同时以多种成交方式占据市场， 以货到付款、支付宝、现金、网银等方式进行。 4、团队职责 (1)线上团队，制作、策划、推广、运营、客服。 (2)线下团队、售后、物流。 5、客户群体分析篇四: 菲比纸尿裤营销策划 目 录 ? 1. 环境分 析 ..................................................... 1 ? 1.1 宏观分 析 ................................................... 1 ? 1.2 行业简 介 ................................................... 1 ? 1.3 消费者分 析 ................................................. 2 ? 1. 3.1 消费者购买时注重质量不计价格 ......................... 2 ? 1. 3.2 消费者品牌消费日趋成熟 ............................... 2 ? 1. 3.3 消费者正在接受纸尿裤 ................................. 3 ? 1. 3.4 消费者以母亲女性为主 ................................. 3 ? 1. 3.5 消费者育婴知识正在充实 ............................... 3 ? 1. 3.6 消费者极需求优质纸尿裤产品 ........................... 3 ? 1.4 竞争对手分 析 ............................................... 3 ? 1. 4.1 帮宝适: ............................................. 3 ? 1. 4.2 好奇: ............................................... 4 ? 1. 4.3 妈咪宝贝: ........................................... 4 ? 1.5 企业分 析 ................................................... 5 ? 1.6 产品分 析 ................................................... 6 ? 1.7 ST分 析 .................................................. 7 2. 产品定 位 ..................................................... 8 ? 2.1 市场细 分 ................................................... 8 ? 2. 1.1按宝宝成长过程分类: .................................. 8 ? 2. 1.2按宝宝的体型分类 ...................................... 8 ? 2. 1.3按宝宝的性别分类 ...................................... 8 ? 2. 1.4特殊功能 .............................................. 8 ? 2.2目标市 场 ................................................... 8 ? 2.3市场定 位 ................................................... 9 ? 2. 3.1 目标客户群定位 ....................................... 9 1 ? ? 2. 3.2 产品定位: ........................................... 9 ? 2.4 卖点诉 求 .................................................. 10 ? 3 产品策 略 ..................................................... 11 ? 3.1产品设 计 .................................................. 11 ? 3.2 产品包 装 .................................................. 11 ? 3.3 搭配包 装 .................................................. 12 ? 4 广告策 略 ..................................................... 13 ? 4.1投放媒体建 议 .............................................. 13 ? 4. 1.1移动电视 ............................................. 13 ? 4. 1.2 社区媒体 ............................................ 16 ? 4. 1.3 网络媒体 ............................................ 17 ? 4. 1.4 杂志 ................................................ 17 ? 4.2 媒体投放原 则 .............................................. 18 ? 4.3 媒体组合建 议 .............................................. 18 ? 4. 3.1 移动媒体与网络媒体宣传 .............................. 18 ? 4. 3.2 社区媒体 ............................................ 19 ? 4. 3.3 网络媒体与杂志宣传 .................................. 19 ? 4. 3.4 电视媒体 ............................................ 19 ? 4.4 广告宣传的主要卖 点 ........................................ 19 ? 4.5 广告创 意 .................................................. 19 ? 5 活动策 划 ..................................................... 21 ? 5.1 爱在菲 比 .................................................. 21 ? 5.2 妈妈下午 茶 ................................................ 22 ? 5.3 菲比寻常 DIY .............................................. 23 ? 6 其 他策略 ..................................................... 24 ? 6.1 渠道策 略 .................................................. 24 ? 6. 1.1 前期准备 ............................................ 24 ? 6. 1.2 销售渠道 ............................................ 24 2 ? 6.2 公关策 略 .................................................. 24 ? 参考文 献 ....................................................... 24 附录 1. ........................................................ ....... 1 市场调查问 卷 ...................................................... 1 附录 2. ........................................................ ....... 1 小组成员分 工 ...................................................... 1 3 ? 1. 环境分析 1.1 宏观分析 201X年，我国城镇人口在总人口中所占比例已经达到4 3.9%。城市居民消费水平达10359元，比? 去年增长 8.6%。城镇居民家庭人均可支配收入达1175 9.5元，比去年增长1 2.07%，城镇居民家庭恩格尔系数达3 5.8%。今年一至三季度城市消费品零售额达53165亿元，同比增长2 2.7%。随着社会城市化的发展，人们的消费水平越来越高，纸尿裤的消费者市场范围正在逐渐扩大。 我国10-14人口数为9827万，15-19岁人口数为1158万，20-24人口数为8397万，在这些年龄段的人口正在适婚年龄、或即将步入是婚年龄，预计在未来几年内又将出现生育高峰期。此批新生儿的父母大多是独生子女，生活追求自由个性，更易接受纸尿裤这种方便品，以达到使其生活更舒适自由的目的。 今年的三鹿牛奶事件，也让我们看到了社会、家庭对孩子的重视。国家颁布《乳品质量安全监督管理条例》，婴幼儿用品的质量卫生引起了广泛的关注，颁布婴幼儿用品质量要求法规也是经济发展的趋势。这也给保证高质量产品的厂家提供了更大的商机。 201X年一至三季度城市居民消费价格水平同比上涨 6.7%，比上半年增长减缓，9月上涨 4.6%，比上月回落0.3个百分点。1—8月份，原材料价格指数比去年同期上涨1 2.2%。产品价格与产品成本的之间差额正逐渐被压缩，使企业盈利面临新的挑战。 ? ? 1.2 行业简介 中国婴儿纸尿裤生产起始于20世纪90年代，随着中国对外开放的深入开展，国民生活水平的提高，生活节奏加快，婴儿纸尿布产品为越来越多的消费者所接受。与我国传统的伴随婴儿成长的尿布相比，婴儿纸尿裤的先进性是极为明显的。代纸尿裤的柔软、轻薄、高吸水性和透气性有益于婴儿的皮肤健康，可减少尿布疹和皮肤刺激的发生，并有助于改善婴儿的睡眠质量。 放眼全国市场，近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，在近日于上海召开的相关论坛上，中国造纸协会生活用纸专业委员会发布了中国第一份《纸尿裤、环境与可持续发展》。报告显示，201X年，中国婴儿纸尿裤(片)总消费量达到7 7.5亿片以上，其中婴儿纸尿裤超过52亿片;婴儿纸尿片超过25亿片。按平均条质量约为40克计算，总消费量约为31万吨。各种数据表明此市场大有潜力可挖。 ? 参见，201X年11月20日访问。 由于国家现在严格执行节能减排政策、生产成本上升、合格标准高等原因，使得行业竞争更加的激烈。就目前而言，市场占有率最高的纸尿裤品牌有: 宝洁----“帮宝适”、尤尼佳-----“妈咪宝贝”、金伯利-----“好奇”、恒安纸业----“安儿乐”。不过，这并不意味着我们没有机会。原因有以下两点: (1)没有行业巨头。虽然大多数的市场份额被这四大公司占据，但行业内目前并没有领头羊式的公司。 (2)难以培养忠诚客户。从国内各大育儿论坛中得知，大多数消费者表示会经常更换不同品牌的纸尿裤，原因在于很难一次性找到适合自己宝宝的产品。比如，有些人觉得帮宝适的尺寸偏小勒到了自己 的宝宝，所以改换了妈咪宝贝。又有消费者觉得好奇的吸水性很强但透气性不高，对宝宝的皮肤不好，而改换了菲比。 ? 1.3 消费者分析 随着经济水平的提高和年轻父母消费观念的改变以及生活节奏的加快，再加之“第四次婴儿潮”的到来，婴儿纸尿裤的需求明显增加，各大品牌在消费者群体之间的竞争似乎成了婴幼儿消费市场的一大亮点。 ? 1. 3.1 消费者购买时注重质量不计价格 生育政策已经实行了20多年，现在婴幼儿的父母多为70、80年代出生的人，也多为独生子女。对于现阶段“独二代”的娇宝宝他们出生以后，在家里都是家长的心肝宝贝，一般都是六个家长围着一个孩子转。统计数据表明，4 5.7%的独生父母家庭由祖辈照料孩子，非独生父母中这一比例也高达2 8.1% 由于抚养子女时受各种条件的限制，很多祖辈希望把第三代塑造得比自己的孩子更完美，因此在婴幼儿产品的购买商更注重的是品质而不是价格。 父母在为孩子购物时也更是把安全和质量放在第一位，“年轻妈妈求好不怕贵”已经是对现今婴幼儿消费市场最好的概括。 201X年的一项针对0至6岁儿童健康的调查结果表明: 目前“全职父母”流行，高达18%的父母为看孩子不工作。父母为了照料孩子而放弃就业，足以见证父母对孩子的关心是程度。 当然，婴幼儿用品材料的选择上有比成人用品更为严格的一面，因此价格也就显得略为高一些，尽管如此，面对孩子们的需要，出于宠爱和攀比心理,一些家长还是会尽量去满足他们。 ? 1. 3.2 消费者品牌消费日趋成熟 一项消费者调查表明，人们用于购买婴幼儿用品的消费有向上攀升的状态。也就是说，人们会努力购买比自己收入高的社会阶层所买的产品，去证明体现自己的地位和对孩子的重视。自201X年后，随着中国经济持续的高速增长，消费者购买力逐渐增强，消费自由度提高，众多的品牌产品被纳入消费者的消费范围，年轻父母的品牌消费观念逐渐形成。所以在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大篇五: 纸尿裤产品策划书(正稿) 纸尿裤产品策划书 一、现状分析 (1)宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年 有近201X 万 的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。 (2)微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤， 自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。 二、目标设定 (1)策划目标: 试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。 (2)需要解决的问题: 纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。 三、产品策略 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪 宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏， 有效清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。 2、产品划分 (1)首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分: 小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列 小婴儿(0,5个月): 舒适度和柔软度。 小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。 学爬期(6,12个月): 合身体贴。 学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。 学步期(13个月以后): 设计和剪裁。 宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。 (2)从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。 (3)在纸尿裤传统的功能(不漏尿、不回渗、透气等)保持不变的前提下，舒薄棉柔都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想的。 (4)从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。 (5)针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适 自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达5~6小时，表层依然干爽。吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。 3、产品功能特点 透气性: 由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小 得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制， 如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤， 这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。 吸收能力: 婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。 温和、不刺激: 由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激， 也不会引起皮肤过敏。 更换提示装置: 与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。 4、产品包装策略: 产品包装大致分为三种: 实惠装(包装简单数量多)、礼品装(包装精美卡通，礼品盒的外表)、普通装或旅行装(包装方便数量适中) 从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。 四、价格策略 当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。 五、促销策略 1、广告策略: 广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。 广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。 2、推广策略: 促销活动: 通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品， 逐步向消费者渗透品牌，促进消费。 体验营销: 免费试穿，免费体验产品舒适度。 合作推广: 与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。 六、渠道策略 采用线上线下并存的销售模式，线上依托各大电商平台进行销售，创建自己的旗舰店保证正品，线下依据各地区消费水平和市场情况建立厂家专营网点，给各个零售商和专卖店供货，避免各地区窜货现象。