如何做生意

如何做生意 自谋生路并非像一些未涉商海的人所想象的或像文学影视作品中描绘的那样潇洒有趣。 实际上，对一个创业者来说，创业的艰辛不是一句两句能说清的。你经常遇到诸如资金、从 事、市场等方面的各种困境，在你挣钱过程中可能会有数不清的障碍和困难。只要有一个问 题没解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。 一些成功者从谋生到创业的历程，都是充满了艰辛和坎坷，甚至到了山穷水尽的地步。 当今中国著名私营企业家，深圳政华集团总裁吴志剑，1985年2月自谋生路办鸡场，一场 鸡瘟，2000只鸡一夜之间全部死光，所有投资化为乌有。办水泥预制厂，质量低销不出去， 只好关门。办文化俱乐部，被流氓砸垮。又办电子管厂，食品加工厂，相继失败。山穷水尽 时，他毅然决定去闯深圳，带了8个弟兄和大家凑的800元钱，白天找活干，晚上睡公厕， 硬是咬牙坚持下来。经过十多年的艰苦奋斗，目前政华集团成为集高科技产业，商业、金融、 贸易、房地产、交通、轻工、食品等为一体的大型企业集团，有1.5万员工，28亿资产，年 产值10个亿。香港超人李嘉诚从茶楼跑堂和推销员干起，历尽艰辛，在他自立门户创立长 江塑胶厂之初，曾遇到客户退货，产品积压，工厂面临倒闭的危险，他硬是凭着顽强的毅力 坚持下来，成为今天香港的巨富。无数个成功者从失败走向成功的道路告诉我们，谋生与创 业的艰难，充满各种危机和困难，如果没有坚强的意志，良好的心理素质，只能在困难面前 束手无策，接受失败，前功尽弃，良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败， 前功尽弃，从此消沉下去。 自谋生路，或当老板，比做一般的雇号要承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说， 公司垮了可以另谋职位，而对于经营者来说，稍有不慎，整个事业有可能毁于一旦。在人生 旅途上，总是充满各种困难和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的则是不可避免的 或意想不到的。有的人在失败和挫折中沉沦下去，而有的人却在失败和挫折中奋发起来，其 中缘由就在于各人意志力的差别，做生意也是如此。大概没有哪个生意人尝过失败的滋味。 经济成长时期生意比较好做，似乎那一行都有钱赚。经济衰退时期许多企业就会陷入困境。 一项决策的失误或不周密，而导致经营失败，也是常有的事。人在得意时，往往呼风唤 雨事事顺手，当处于困境时则事事为难。银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇 员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇 往直前，要么一路退败，前功尽弃。怕失败是人性之弱点，失败之后那种挫折感，能彻底摧 毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困 难，办法总比困难多。一个人只有信心，勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战， 就能渡过难关，最后取得成功。 自谋生路，不论做什么，都可能会遇到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充 分的心理准备，要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备，要有失败的心理准 备。有了心理准备，就能在遇到困难挫折的时候，泰然处之，度过难关，走出失败的阴影， 到达理想的彼岸。 有些项目不需资金或仅需少量资金，关于这些项目将在以后章节重点介绍。但你拥有的 资金越多，可选择余地就越大，成功的机会也就越多。因此，要有必要的准备资金。 首先必须准备一笔启动资金。如果没有资金，一切就无从谈起。资金的来源可以通过各 种渠道筹划，如自有资金，集资、贷款以及与别人合伙等。启动资金越充分越好。这是因为 经营启动后可能会遇到资金周转困难的情况。特别是刚开始经商，这种可能性更大，而边经 营边筹划资金的能力，又远不如已经有一定根基的商人。如果准备资金不到位，就可能因一 笔微不足道的资金，弄垮你刚刚起步的事业。因此，要充分考虑开业资金的筹措，适时、适 量、适度地储备和使用，做资金使用的统筹安排，力求把风险降到最低程度。 自己动产或不动产变现是资金的主要的也是最可靠的来源。以前财主们将钱放在家中， 甚至藏于地窖，唯恐外露。如今，人们把存入银行，变成存款，取得利息。而在经营眼里， 单吃利息钱的增值太慢，钱要变成资本，资本就能迅速增值。资本只有在运动中才能增值， 投放到生产、流通领域的资金才能盈利。资本能变换价值形态，吸收人才、技术、信息、原 料、设备。如果经过仔细选择寻找到合适的项目，对技术、市场等均有信心，就果断将手头 的钱投资到你充分论证、选择的项目中去。但有一点应该提醒你注意，要留一些备用金，以 防不测，俗话说：鸡蛋不能放在一个篮子里面。你可留一部钱购买国债和储蓄，以备家庭生 活和生意上急用，也可以使你能坦然处事。 自己的资金不够，可以通过亲戚朋友集资，也可以动员其它老板来投资。但你要说服别 人，必须要有一整套详细的实话计划和可行性论证。再加上你个人的魅力和口头说服国，去 说服别人投资。要承诺并实现风险共担，利益均沾，认真谨慎使用别人的钱，自己宁可吃亏， 也要保证按约定兑现给别人的投资回报，这样，你才有信用，别人才会源源泉为断地借给你 钱，或继续投资给你，在你困难时，大家愿意帮助你，切记“好借好还，再借不难”，做人做 生意都要讲究信义二字。 如有条件，资金不足，还可以从银行贷款。通常贷款要三个方面的条件：一是有不动产做抵押；二是项目要有吸引力；三是与银行要保持良好的关系。如果你有不动产如房子、汽 车等做抵押，贷款就会容易得多，不过即使没有不动产做抵押，也不是绝对贷不到款，项目 的投资前景和效益是影响贷款决策的首要因素。银行要对贷款项目进行技术、经济等方面的 可行性论证。为此，你须谨慎选择项目，大量收集信息，考虑各种可能性，选择最优或最满 意的投资方案，增加银行贷款的信心。越了解越熟悉的人之间，信任度越高，也就更容易说 服。要保持与银行界人士的良好关系，这对经营者来说至关重要。初次向银行贷款，数额不 宜过大，否则，很难成功。从小笔贷款入手，每次到期按时还贷，逐渐取得银行的信任，才 能获得较大数额的贷款。 切记，贷款本身不是目的，重要的是项目投资收益，能保证按时还本付息。贷款不能延期更不能欠息，否则，就会失去信用。商业信用是商人的生命。特别要注意资金使用风险， 不可反你所用的资金都投入到一个项目去，也不可超过你盈利能力大额举债，要想办法分散 投资风险，建议你资金分三块使用，一块用来投资项目；一块用作项目备用金；一块用于风 险较低的储蓄、债券和股票投资。在保证投资收益的同时，尽可能降低投资风险。 即使选择在家工工作挣钱的业务，也必须准备诸如电话、传真、电脑、维修工具，裁剪及缝纫设备、交通工具等挣钱的基本硬件。 如果你选择外出挣钱，需要准备的硬件条件就更多了。首先，经商总离不开一定的场地，场地选得好，能使你如鱼得水，生意兴隆。选一个较好的场地，必须考虑的因素很多，从自 身的经营项目及规模，地理位置，人口因素，外部环境，到公众形象，气候条件等，均须仔 细斟酌。重点要考虑经营项目的特点，经营场地周围常住人员和流动人口状况，交通及通信 条件。经营项目不同，选择场地也就不同，有的宜热闹繁荣，有的宜安静典雅，有的避灰尘， 有的防噪音。例如，繁华街道与居民住宅的情况不同，机关、学校与车站、机场的情况各异， 因此，经销的商品种类、数量及销售方法也应有区别。城市中心，车站机场，人口流量大， 综合购买力强，一般宜开设大、中型百货商店，饮食店，娱乐厅等；在靠近居民住宅区的地 方，则应以方便群众生活的经营项目为主，开设副食品，日用杂品、医药品、普通服装鞋帽 等类型的中小型商店，机关团体，学校所在地，则经营图书、文具、体育用品，照相服务， 大众文化娱乐及经营快餐等，比较适宜。 场地选择还要注意不一定都选人口稠密区，也不可能全部选在人口稠密区。许多行业在择址时有很强的针对性。比如火车头，轮船码头附近开饮食店、旅馆；医院旁边开水果店、 食品店是比较对路的；集贸市场及证券交易所附近开盒饭、快餐店是恰到好处；旅游景点出 售照相器材和旅游产品，游泳场附近卖泳衣和遮阳伞和帽子，如此等等。场地的选择还要考 虑经济性，一般来说人口稠密的商业区地价租金贵，主要靠上门服务和电话联系业务的项目 就没必要选择商业旺铺。因此，要因行业择址，因地制宜，兼顾经济实用的原则。 场地选好后要进行布置和门面装潢。其目的一要吸引路人注意和顾客的兴趣，二要便于 开展业务。门面如同一个人的外表，要有自己的特色和风格，要和你所开展的业务相关联。 在装潢布置中，要注意两种倾向，一是为了突出特点、吸引公众注意而盲目追求豪华怪华怪 异，有违大众审美观或民族感情，如有的店铺用外国国旗或图案装饰外形，有的取名荒诞怪 异，引起公众不解或反感，结果适得其反；另一种倾向则是对装修和布置不重视，认为只要 “里子”好、产品好、服务好就行了，“面子”装不装饰无所谓，舍不得花钱和精力去布置，结 果门庭冷落，少有人问津。 硬件条件还包括必要的交通通讯设备、交通工具、货柜货架、维修工具等。这些东西可 根据自己的经济条件和业务需要逐步添置。 自谋生路，不论干那一行，都要具备一定的商业知识和经营之道。你一旦选择了自谋生 路，就要眼观六路，耳听八方，没有丰富的商业知识和经营之道，就难以把握商机，甚至开 展不了业务。试想一个人不懂食品卫生知识，怎么能办起小饭店；不懂交通法规和营运知识， 怎么能开好出租车，搞个体运输；不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识，怎么能干 好经营销售业务；不懂工商税务知识，怎么能办起各种手续，合法经营依法纳税呢？不懂历 史和旅游知识，怎么能干好导游。如果这些知识你都不懂，建议你上中国店网 www.koduo.com 去学习一下。 选择了自谋生路，自己做自己老板的挣钱之道，就应努力使自己具备一个企业经营者应 有的素质和能力。不论你的生意大小，你都要面对顾客、面对复杂多变的市场，都要应付各 种各样的社会关系，都要努力降低经营成本，以最少的投入获得最大的经济效益，这些都需 要一个经营者具备综合的素质和经营能力。如果你把自谋生路，不仅仅当做谋生的手段和解 决生活困难的权宜之计；而当做自己创立理想事业的开端，那么，必须具备的素质和能力要 求就更高。