蓝月亮案例[全文]

蓝月亮[全文] 蓝 月 亮 案 例 蓝月亮合作背景 2000年，Idealine在进行蓝月亮企业识别改良的同时，蓝月亮推出新产品: 洗手液 市场背景 广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。 中国的第一个洗手液广告词—— “改变洗手观念， 从祖丝开始” 市场背景 1999年11月即秋季乾燥季节，“祖丝”开始强力推广洗手液 开展市场推广活动: 报刊平面广告 销售终端POP 派发试用装 经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。 委托设计 了祖丝失败的教训，蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻找突破，决定: 在包装设计方面下足功夫 市场 Idealine接受设计委托之后，对产品、市场进行分析和评估，明确产品的定位和独特利益点。 为了更准确地了解目标消费群的情况，Idealine与市场调研公司一起，对洗手液目标消费群进行了调研。 市场分析 当时的洗手液市场处於启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观; 国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有著不同的喜好和需求; 同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度。 产品分析 蓝月亮洗手液具有众多的优点: 快速除菌的功效 柔润护手的感受 气味芬芳 视觉审核 旧瓶笺现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。 设计策略 经过与蓝月亮公司的详细沟通，Idealine确定新包装的设计策略: 功能卖点 包装形态完美结合 消费者的感受 设计策略 在研究了消费者的购买喜好之后，Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手: 瓶型 色彩 创意设计 瓶子的高度、体积记过精心设计，使美学同市场完美结合; 流线性的瓶体象轮满月，美观大方; Idealine对瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺形式等提出决策建议。 创意设计 创意设计 深绿色的洗手液 透明的瓶身 体现出环保意念，更现示出时尚和雅致 创意设计 新瓶笺设计: 白色的产品名称在绿色背景下成为醒目乾净的第一视觉 精致的芦荟图片有力地支援了“柔润护手”的卖点 蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆 市场效果 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同 市场效果 “蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖相”; 在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人; 一经推出，便吸引了众多消费者的目光，很快得到了市场的认可，成为洗手液市场上的又一 颗明珠。 市场效果 竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略; 曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，甚至是全盘抄袭。 市场效果 在无形资产被剽窃的情况下，“蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万; 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩; 株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩; 市场效果 河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销量不大，但“蓝 月亮”的覆盖范围之广，铺货覆盖速度之快也是少见的; 种种行销手段的结合 ，使“蓝月亮”得到消费者30%支持率; 据不完全统计，蓝月亮凭藉洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *