眼镜店策划书

眼镜店策划书 眼镜店策划书 篇一: 眼镜店创业计划书 光华眼镜店 目录 前言 ------------------------------------------------------------------------------------------------1 一、营销策划目的 -------------------------------------------------------------------------------2 二、市场状况分析 ------------------------------------------------------------------------------- 2 1、环境分析 --------------------------------------------------------------------------------------2 2、产品分析 ---------------------------------------------------------------------------------------3 3、竞争者分析 ------------------------------------------------------------------------------------4 4、消费者分析 ------------------------------------------------------------------------------------4 三、ST分析 ----------------------------------------------------------------------------------4 1、机会与机率分析() ----------------------------------------------------------- -------------4 2、市场威胁分析(T) ------------------------------------------------------------------------5 3、自身优势分析(S) ------------------------------------------------------------------------5 4、自身劣势分析() -----------------------------------------------------------------------6 四、市场选择及定位: ---------------------------------------------------------------------------6 五、营销策略: ------------------------------------------------------------------------------------6 1、产品策略——重款式 ------------------------------------------------------------------------6 创新设计——DIY(D It Yurself)设 -------------------------------------------------5 2、价格策略 -------------------------------------------------------------------------------------7 3、渠道策略 -------------------------------------------------------------------------------------7 3(1开设网店: ----------------------------------------------------------- --------------------7 3(2会员、积分制以及联合营销 ----------------------------------------------------------7 4、促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------------7 4(1开业初期促销活动: ------------------------------------------------------------------7 4(2 特色服务 ------------------------------------------------------------------------------7 4(3短期促销活动 -------------------------------------------------------------------------8 4(4长期促销——旧眼镜回收 ----------------------------------------------------------8 5、广告策略 --------------------------------------------------------------------------------------8 6、其他营销策略 ---------------------------------------------------------------------------------8 6(1企业形象策略 ---------------------------------------------------------------------------8 6(2公关策略 ---------------------------------------------------------------------------------9 六、预算 ------------------------------------------------------------------------------------------9 七、人员分配及场地 ---------------------------------------------------------------------------12 7(1组织结构 ------------------------------------------------------------------------------12 7(2团队职责 ------------------------------------------------------------------------------12 7.3场地 ------------------------------------------------------------------------------------12 八、发展战略 -----------------------------------------------------------------------------------13 九、结束语 --------------------------------------------------------------------------------------13 附件(调查问卷) -----------------------------------------------------------------------------14 前言 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无 论是在学习、工作还是生活中，眼镜似乎都与我们结下了不解之缘。 随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费和眼镜的要求也在逐步增加， 人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。 据 调查，我国目前有 3.6亿以上的近视眼人群，同时有 3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的 增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年 更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约 300亿元的交易额～ 随着社会科学技术的发展，眼镜市场更多的机 遇正在被发掘，无论在眼镜的品种, 还是在眼镜的款式上都给予了年 轻一代追求时尚潮流的个性的发挥以技术性的支持。 随着时代的发 展，人们对于眼镜的定位不再是简单的追求其实用价值的一面,对于 追求个性的年轻人来说, 眼镜也是“时装”的一部分, 从一定程度上 体现着个人的形象, 个性的表达。人们再也不把眼镜当做是一种单纯 的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。 概要提示 光华眼镜店是一家构想中的眼镜店。本店以学生为主要目标客户，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液等。为了使光华眼镜店能在激烈的眼镜市场中取得良好的生存，更好的全面了解光华眼镜在市场整体营销环境的特点，为光华寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和策划。我们主要进行了市场状况分析、ST分析、市场定位，并对光华眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。借此让大家更深一步的认识光华眼镜店。 一、 营销策划目的 据调查，目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，这一数据是惊人的。同时，也因为学习、生活的压力, 人口老龄化和人们长时间在计算机前工作等原因，使得用眼过度, 眼睛近视, 需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜，而且随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了眼镜市场巨大的发展潜力和新的市场定位。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，从眼镜行业的需求和日后的发展状况来看, 投入到眼镜行业，我们将分享到眼镜行业所带来的可观的商业利益。 二、 市场状况分析 1、环境分析 1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。可以说眼镜行业的发展是从20世纪80年代以后开始出现快速发展的趋势的, 而在此之前, 在中国的发展并不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜, 产品单一。直到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大程度的提高，人民的生活和消费水平也有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。因此, 经济水平的发展是眼镜市场空间扩大的一个重要因素之一。 2、技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后，中国的眼镜行业在技术方面有了很大的变革，特别是树脂镜片的出现及其轻便的优点更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜日新月异，例如: 太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，光华眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正 流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。 3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。由于政府对眼镜行业的重视程度还不够, 眼镜店的市场准入机制还不够完善, 使得市场上出现大大小小的技术水平参差不齐的眼镜销售店, 销售商靠市场机制自我调节, 还有在眼镜验光方面也不是有健全的行业。我国加入T以后，眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的产业升级，产品质量整体水平和售后服务水平的要求也越来越高。 4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于广东省位于沿海地区，经济较为发达，而且中山是华侨聚居的城市, 受西方文化影响较大，因此在思想方面比较开放，这使得本地眼镜消费呈多样化和个性化发展。但国家在视光学方面所投入的教育并不多，使得这个行业缺乏优秀的专业人才，制约了眼镜行业的发展水平, 还有消费者对品牌的消费意识不是很高。 2(产品分析 波特的五力模型说明: 潜在进入者: 由于近几年来人们对眼镜的消费观念有所变化，从而使得了眼镜的市场份额有所提高，行业的利润空间也相对扩大, 一些新的外来者为了抢占市场份额, 相继进入市场。 产业竞争者: 大大小小的眼镜零售店在中山市的分布也不少，同行业内的竞争也是相当的激烈，尤其是在逢源街附近就有好几家店铺在竞争市场份额。而且医院内也有专业的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，有力的促销手段和完善的售后服务水平等。 替代产品: 现代医疗科学技术的进步无形中推动了激光矫正视力技术的发展， 这对于一些近视眼镜的市场空间带来一定程度的影响，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞或多或少也会影响到太阳镜的市场份额。 篇二: 豪门眼镜店营销策划书 豪门眼镜店营销策划书 前言: 随着人们生产生活节奏不断地加快和新产品新技术的产生，消费者的消费水平和消费方式不断发生变化。从之前的简单的追求温饱的到现在的追求对生活的一种享受过程，从之前的单一的线下销售到现在的线上模式互联网模式遍地开花，无不为中国这大的消费市场添加了勃勃生机。 眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明;既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破，具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业未能完全发挥其功效。 第十九个爱眼日刚刚过去，本届爱眼日的主是关注眼健康，预防糖尿病致盲。呼吁大家注意眼部卫生。不可否认1 3.7亿人口的中国同样是个近视大国。根据201X年最新统计数据显示中国近视人数达4亿，并且以青少年居多。最新抽样调查统计，中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。 据此针对哈尔滨豪门眼镜店做出此策划方案。 一、市场分析 1.1 市场现状: 国内眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。当前尽管一些商家为此付出了不少心 血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。不仅研究力量单薄，研究范围狭窄，而且研究中存在着一定的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。 鲜见的研究文章，只囤于研究镜架的优良程度，镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同;只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度，以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案，所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵; 只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。正是由于只注重了眼镜文化的历史传承，而忽视了现代眼镜的时代特征;只开始注重了品牌的价值厚重，而忽视了现代科技的技术支撑;只注重了材质的跟进和式样的模仿，而忽视了传统文化和现代文化的整合; 只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握;特别是忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究;忽视了根据世界文化潮流开拓民族精品的研究。这就不能 从历史传承中，探索和把握产品的时代走向和趋势。不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点。以至具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业，多数只能成为新技术的模仿者，新样式的采购商，成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。没能开拓和形成具有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品。这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。 我们认为未来中国眼镜需求仍将扩大，主要有一下几点原因: (1)消费人群总量增加 根据教育部发布的《全国学生体质健康监测报告》显示我国近视患者数量增加并且逐渐向低龄化发展，学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。根据 中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示，我国人口近视发生率为33%，全国近视眼人数近4亿，已经达到世界平均水平22% 的 1.5 倍，其中青少年近视发病率则高达50% 至60%。学生高度近视(+600度)的患病率目前约5%至20%，超过国际水平的5到10倍。 (2)目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位，并且竞争激烈。而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场，隐形眼镜市场有待开发。并且在消费群方面，高档消费群明显不如中低档消费群广，且商家没有很好的利用消费者的经济差别来分类眼镜消费者，并作出相应的促销活动。企业细分市场不都明确，品牌优势不强，产品相对较少，没有很好的售后服务系统。从网络文献资料和当前人们的消费趋势来看，隐形眼镜市场在不断扩大。眼镜市场品牌也越来越多，竞争将更加激烈。未来网络销售将越来越受到人们的青睐。 1.2企业的市场目标和任务 目标: 1.扩大豪门眼镜的品牌知名度，使之成为哈尔滨眼镜行业中的品牌佼佼者。现阶段的豪门眼镜店尚处于竞争优势不明显，市场细分不明确，产品结构缺乏创新性，很难在中国这块大市场上分一杯羹。必须做出改革。 2.吸引更多目标群体中的顾客购买，培养忠诚顾客。消费者忠诚度不够，消费者没有明显的品牌意识，表示各个眼镜店都差不多在哪买都一样。 3.实现销售额的增长，尽可能使利润最大化。近几年的眼镜需求者增加，但是销量跟不上去，需做出调整。 1.3市场分析 (1)就消费结构而言 近年来，随着经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是三大件: 自行车、电冰箱、手表;九十年代人们消费的重点是: 电视机，手提电话、电脑;眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。 这种消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。 (2)就消费群体而言 以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但是，眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办,农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。 (3)就消费观念而言 健康消费、体验消费;时尚消费;整合消费已经成为现代人崭新的消费观。 不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。 1.4竞争对手分析 (1)大光明眼镜: 知名度高、美誉度有所欠缺: 大光明眼镜经过几年时间的发展，具有较高知名度，这与其多分店经营策略以及泛广告策略的实施有着密不可分的关系，但是大光明眼镜的企业文化处于混乱阶段，企业美誉度很缺乏，虽然广告方面比较重视企业美誉度的建立，但是其行事风格在一定程度有损美誉度的提升。 (2)直通车眼镜: 一直是以“直通价格底线”成为广大消费者最受欢迎的平价眼镜超市，以优质的服务得到了广大消费者的好评。它是全国连锁企业，规模比较大，企业提供的产品价格低，在消费者心目中具有一定的地位。 (3)亨得利眼镜 南宁亨得利成立于1946年7月，是南宁市一家享有盛名的“老字号”，亨得利”建店以来一直以“品种全，质量好，服务优”享誉区内外，是消费者信得过的产品。 1.5st分析 威胁: 1.周围竞争对手众多，若自己的产品缺少创意和特色就很难占有优势; 2.眼镜市场定位混乱，所针对的目标人群也并不是十分的明确，消费者对于眼睛品牌没有很好的品牌忠诚。 3.互联网技术的不断发展，网络营销不多深入人心，线上利用渠道短、经济等众多优势，对实体店冲击很大; 应对策略: (1)明确市场定位，确定目标人群，强调品牌认知。 (2)开展线上线下双线营销模式。 (3)实施积极的营销策略，使豪门眼镜店的品牌意识，让他们知道买豪门就是买安全，买放心。 机会: 1.地理位置优越，位于东大直街商圈，周围有多家眼镜店，形成行业规模，临近眼科手术发达的医大一院。效果好，潜在顾客多。 哈尔滨眼镜店没有形成规模产业，市场空间巨大。可以扩大自己的规模以弥补哈尔滨眼镜市场行业漏洞。 分析: 眼镜行业市场细分不明确，可以拓展更多的市场份额，拥有更多的细分客户。要求采取更加积极有效的营销策略。 二、市场营销策略制定 2.1销售目标 1(依托医大，突出产品专业性，扩大宣传，提高产品美誉度; 2(在哈尔滨这个眼镜行业市场细分不明确的城市，扩大市场份额; 3(严格把关产品质量，提高品牌竞争力，在消费者心中树立良好的品牌形象; 4.产品创新战略的实施，以新型时尚的产品组合吸引目标人群。 2.2目标市场选择 第19个“全国爱眼日”刚刚过去，在电子产品的“狂轰乱炸”下，不少学生族用上了手机和平板电脑，甚至连查字典也都习惯用电子辞典查询，这也催生了更多“低头族”和“屏奴”。有调查数据显示: 我国小学生近视率超过25%，初中生近视率达到70%，高中生近视率达85%，青少年近视发病率每年以8%的速度增长。 我们采取了问卷调查的方式，对哈市内的几所学校的学生随机抽查随机抽取了25 名学生进行调查。在接受调查的50名小学生中，有17人称看不清黑板上的内容，其中13人已经戴上了眼镜;50名初中生中，有24人表示看黑板上的内容较模糊，其中16人已经戴上了眼镜;50名高中生中，近视率明显较中、小学高，有34名学生表示有时不能够清晰地看到黑板上的内容，其中17人已经佩戴了眼镜。仅有2人近视的原因为家族遗传。从几位学生口中得知，他们近视的原因基本为学习压力重、学习姿势不良、使用手机电视和电脑时间过长，以及喜欢在被窝和其他黑暗的地方看书等。 (一)儿童市场(6岁,18岁): 他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的，而他们正处于成长的最佳时期，其监护人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。为此，豪门眼镜推出“特殊消费群服务”，为儿童配镜时，特别要注意让家长填好联系方式，以便更好更及时的进行追踪服务，确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。 (二)青少年市场(18岁,25岁): 这一市场也是豪门眼镜公司最为主流的消费者。针对现阶段学生市场，据相关部门统计，201X万在校学生，至少有80%的是有近视的学生。这一市场可以分为四类: 一是专注学习，眼镜过度疲惫，非正确配戴眼镜，致使眼睛的近视度数不断提高; 二是上网过度，迷恋上网，从而没有适时的给眼睛放假休息，进而导致眼睛疲劳而视力逐渐下降; 三是爱好运动，配戴眼镜不方便，不佩戴又看不清;第四，也是最重要的一点，这一部份的消费者对自己所要的 眼镜开始有了自己的很多见解，他们配眼镜除了近视的需要，还有的是为了美观和赶时髦款式的个性化。现在的社会上，几乎每个青少年都要求时尚，也有很多都追求时尚，所以眼镜的时尚也成为一种必然的趋势。现在的他们选择眼镜不单单是为了改善视力，更重要的是让眼镜怎么装饰自己，让自己更加时尚，更加与众不同，他们选择眼镜一定会选择那种含有 时尚元素或彰显个性的眼镜。更有很多爱好时尚的青少年，尽管自己的视力很好，也要去眼镜店购买具有时尚感、让自己看起来更加有个性、更加美丽的镜框佩戴。而且随着眼镜消费节奏的加快，自然也会变化出很多方式，但时尚潮流必然会成为主流趋势之一，这也将是眼镜行业调解和提升的重要环节。 (三)中老年人市场: 随着经济的发展和人口老龄化的加剧，中老年市场也越来越宽了。他们相对来讲更注重价格和实用性。中老年人佩戴的眼镜不需要像青少年市场这样的花样多多，但要体现一种质感和层次感，稳重和耐用是不可或缺的。 目标市场定位: 随着学习和工作压力的剧增以及网络游戏、电脑作业等普及，学生的视力状况日益下降，这就给近视镜带来了巨大的消费动力。针对以上的细分市场，可以明确了宝岛眼镜的目标市场。随着经济社会人们物质文化生活水平的日益提高，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势也越来越明显。当代青少年学生的消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。因此，据上的分析，应该把豪门眼镜的目标市场定位在青少年群体。 针对青少年学生市场，对于不同的学生消费者，推出几款适合他们的眼镜: 1、普通的眼镜，用于学习，主要起到矫正视力的作用。 2、特殊防辐射的眼镜，主要用于电脑爱好者有效地抵挡显示器释放的辐射和其他有害射线，以减轻对眼睛的伤害。 3、运动型眼镜，它有光学树脂镜片，不易碎，而且还可以为其量身定做，安全又牢固。 4、富含时尚潮流元素的眼镜，迎合那些喜爱潮流的消费者的需求。现在的年轻学生对自身的魅力程度、时尚感、个性化、出众的特质等非主流感觉越来越重视。例如一些含有非主流色彩的装饰镜框、特殊设计的镜框眼镜、有各种美的颜色的隐形眼镜。这些都可以满足学生 爱美之心。不仅如此，还可以自己跟店家联系，为消费者定制他们所喜爱的眼镜形式。 目标人群: 我们把产品定的主要的目标人群是在青少年学生(初中、高中生)。他们对眼镜的更换频率高，市场巨大。 2.3公司营销策略制定 (1)产品 产品的主要特性与利益: 最科学的配镜，最优惠的价格 与竞争产品的不同之处: 物美价廉的产品，且拥有时尚的外观和众多的种类 辅助产品: 可以选择一款自己喜欢的精美的眼镜盒以及眼镜布 (2)价格 1、由于宝岛眼镜的目标消费群体是学生，而学生又属于没有任何经济能力的消费者，所以宝岛的定价应该针对学生的消费特征进行调整。 2、采取质量价格组合策略，高质量，低价格，优化服务。 3、进一步完善配镜、验光技术，降低“生产”成本，降低销售价格，从而抢占市场。 产品的单位成本: 100元—1000元不等。 定价目标: 在保证成本的基础之上有收益 折扣与降价策略: 实行会员制策略，凡是第一次购买本店眼镜的会员都可以享受在西购买的九折优惠。且本店定期会举办一些会员的酬宾活动。 (3)促销策略 只要成为本店的会员，每三个月可以来店里支付框的成本价换一个新的镜框，使顾客感觉自己走在时尚的前列。 (4)渠道策略 采用线上线下相结合的渠道方案，开设线上的旗舰店，同时结合线下的门店进行一条龙的专业配镜服务。 (5)广告策略 1、想要在众多广告中脱颖而出就必须要做“比较广告”，建议豪门眼镜采用“比较广告”的广告策略，在广告中将自我品牌同其他品牌相比较，突出自我品牌某方面特征，使受众者接受该品牌。 2、隐性广告，在这个广告信息铺天盖地的年代，只有把广告做得不像广告，让受众者在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，才能取得最好的效果。 3、加强宣传力度，具体可以从如下方面着手: ?在高速路旁，或者车站、超市等大型公共场合的广告位租广告位挂广告牌进行宣传。 ?可以定期打折或者发一些优惠券，在规定的时间内配眼镜可以享受一定的优惠。 ?豪门眼镜可以联合各学校(尤其是中学和大学)开展一些关于验光配 篇三: 眼镜营销策划方案 眼镜营销策划方案 在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、 调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。 二、 问卷设计 眼镜店营销方案 一、 独立门面。 首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。 其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜, 如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。(大学生近视率比较高，可以从他们入手) 太阳镜的话就要从大学 生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。 二、 店面在商场里。 首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略: 一、店外营销策略 1(追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。 2(定价策略: 由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围)，同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20,左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。 3(促销策略: (1)抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。 ?开学: 开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。 ?大的节日: 节日期间可顺势推出优惠 ?学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如: 运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。 (2)促销手段: ? 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ? 派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。 ? 会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店 的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。 二、店内的营销策略 1、服务流程: (1)控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。 (2)眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。 (3)加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送)，其目的 一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播; 二是提高消费者的认购频率。 如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。 2、 购物环境: (1)眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。 (2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。 (3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。 这里有个活动方案: 时间: 周末 地点: 在校内繁华处与校门口各设两点 主题: 关爱莘莘学子眼睛为活动主题 活动内容: 1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划: 为前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 (成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础 1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期(本)即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。 2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动: 2. 1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定; 2. 2、三好学生和特困学生，打折更多; 2. 3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养; 2. 4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测; 2. 5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座; 2. 6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养; 2. 7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛; 2. 8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛; 2. 9、为三好学生和特困学生的(失业)家长，提供就业机会; 2. 10、为各学校学生提供免费观看的专场电影; 2. 1 1、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。 报告名称: 中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告 简介: 经过多年的奋斗，中国眼镜行业实现了腾飞和质变，成为了一个具有无限生机和潜力的朝阳行业。201X年我国眼镜行业总产值突破200亿元，出口接近20亿美元大关，眼镜生产企业已超过4000家。201X年，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大 国，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。 201X年中国眼镜产品进口金额为 2.3亿美元，同比增长2 2.9%;出口金额达到21亿美元，增长13%，但相比201X年的增幅下降了11个百分点。201X年上半年眼镜行业工业总产值和总产量分别比上年同期减少1%和1 4.9%。在经济危机期间，人们的消费意识受到一定程度的抑制，对眼镜零售业造成一定负面影响。 目前我国眼镜行业面临如下有利因素: 《轻工业调整与振兴规划》的出台，对眼镜行业是实质性利好;主要发达经济体的经济已经出现触底的迹象，给以外销为主的眼镜行业带来了曙光;资本市场的繁荣以及IP的重启和国内创业板的推出，为眼镜行业的融资提供了机会。 中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜)，按每3年更新一副来计算，每年篇四: 眼镜店创业计划书 视博眼镜店营销策划书 ——优+工作室 策划团体: 工商学院 08企管四班 江优优 苗燕红 李健 陶智国 李剑斌 林旭 前言 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。 据调查，我国目前有 3.6亿以上的近视眼人群，同时有 3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额～ 随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。 随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与 脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫 正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最 美观的眼镜。 目录 一、营销策划目的 -------------------------------------------------------------------------------1 二、市场状况分析 ------------------------------------------------------------------------------- 1 1、环境分析 --------------------------------------------------------------------------------------1 2、产品分析 ---------------------------------------------------------------------------------------2 3、竞争者分析 ------------------------------------------------------------------------------------3 4、消费者分析 ------------------------------------------------------------------------------------3 三、ST分析 ----------------------------------------------------------------------------------4 1、机会与机率分析() ------------------------------------------------------------------------4 2、市场威胁分析(T) ------------------------------------------------------------------------4 3、自身优势分析(S) ------------------------------------------------------------------------4 4、自身劣势分析() -----------------------------------------------------------------------4 四、市场选择及定位: ---------------------------------------------------------------------------5 五、营销策略: ------------------------------------------------------------------------------------5 1、产品策略——重 ------------------------------------------------------------------------------5 创新设计——DIY(D It Yurself)设 -------------------------------------------------5 2、价格策略 -------------------------------------------------------------------------------------6 3、渠道策略 -------------------------------------------------------------------------------------6 3(1开设网店: -------------------------------------------------------------------------------6 3(2会员、积分制以及联合营销 ----------------------------------------------------------6 4、促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------------6 4(1开业初期促销活动: ------------------------------------------------------------------6 4(2 特色服务 ------------------------------------------------------------------------------7 4(3短期促销活动 -------------------------------------------------------------------------7 4(4长期促销——旧眼镜回收 ----------------------------------------------------------7 5、广告策略 --------------------------------------------------------------------------------------7 6、其他营销策略 ---------------------------------------------------------------------------------8 6(1企业形象策略 ---------------------------------------------------------------------------8 6(2公关策略 ---------------------------------------------------------------------------------8 六、预算 ------------------------------------------------------------------------------------------8 七、人员分配及场地 ---------------------------------------------------------------------------11 7(1组织结构 ------------------------------------------------------------------------------11 7(2团队职责 ----------------------------------------------------------- -------------------11 7.3场地 ----------------------------------------------------------- -------------------------11 八、结束语 ----------------------------------------------------------- ---------------------------11 附件(调查问卷) ----------------------------------------------------------- ------------------12 概要提示 视博眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。视博眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解视博眼镜在市场整体营销环境的特点，为视博寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、ST分析、市场定位，并对视博眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识视博眼镜店。 一、 营销策划目的 目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一个相当庞大的眼镜大军。同时， 因为学习、生活和长时间从事计算机等工作，需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜和太阳镜的人越来越多，行业市场巨大。随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了发展高技术含量的眼镜的市场。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，投入到眼镜行业，我们将收获无比的商业财富。 二、 市场状况分析 1、环境分析 1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。眼镜行业在20 世纪80年代以前的中国发展不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜。而到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。经济水平的发展使眼镜的市场空间也扩大了不少。 2、技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后，中国的眼镜行业也有很大的技术变革，特别是树脂镜片的出现更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜也开始如雨后春笋般的日新月异，例如: 太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，视博眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。 3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。虽然现在有大大小小不少经营销售眼睛的店铺，但是政府对这一行业重视程度远远不够，也没有一些政 策的倾斜或者扶持，都是企业自己靠市场机制自身调节。还有眼镜验光方面也不是有健全的行业标准，都是经营者自个决定。我国加入T以后，眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的产业升级，产品质量整体水平也提高，售后服务水平要求也越来越是当前的主流。 4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于浙江位于沿海地区，经济较为发达，受西方文化影响较大，因此思想比较前卫，这使得本地眼镜消费呈多样化发展。国家教育在视光学方面不够健全，使得这个行业也顶尖的专业人才，制约了眼镜的行业发展水平。还有消费者对品牌的消费意识不是很高。 2(产品分析 波特的五力模型说明: 潜在进入者: 由于近几年人们对眼镜的消费观念有所变化，从而提高了眼镜的市场份额，带动了行业的利润空间使得一些新的外来者进入市场抢占市场份额。 产业竞争者: 在义乌市眼镜零售店大大小小分布的也不少，同行业内的竞争也 是相当的激烈，特别是在工商学院附近就有好几家店铺，竞争市场份额。近年来医院内也出现的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，完善的售后服务水平等。 替代产品: 医疗技术的进步推动了激光矫正视力技术的发展，影响着一些近视眼镜的市场空间，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞也会影响到太阳镜的市场份额。 购买者: 眼镜的顾客群体大部分主要是学生和白领阶层。学生们更多的主要选择是一些物美价廉的产品，而白领阶层则是选择一些比较时尚和价格稍微贵的产品。因为市场具有选择的多样性，消费者往往也会货比三家后才会决定购买，价格的高低和产品质量的好坏，售后服务水平和保障情况，品牌的知名度会影响消费者的购买方向。。 供应商: 在产品的货源供应方面，我们有稳定的货源供应商， 产品供应是多篇五: 新型眼镜策划书 新型学生眼镜策划书 (说明: 随着压力的增多，视力健康越来越受年轻人尤其是学生的关注，眼镜也成为必备产品，针对市场、企业、竞争、竞争对手进行分析，对消费者的心理有了更深层次的认识，并对此制定出相应的计划，有了自己的营销战略、广告战略，深信眼镜的发展不可估量。) 学生眼镜行业发展的现状和前景 (1)学生眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别: 镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。 镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。 隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。 (2)学生眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。平价眼镜还只是“冰山一角”， 还不足打破目前的眼镜价格体系。但平价眼镜的出现将唤起人们对“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。 (3)以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。 新型学生眼镜优势: 一、切断近视根源，阻止视力进一步下降，消除各种近视症状; 二、在日常学习中自然提升视力，看书越多，效果越好; 三、养成孩子良好用眼习惯，纠正孩子不良坐姿。其最大的优势就是可以在学习的过程中提升视力，在提升视力的同时提高学习效率。本实用新型公开了一种新型眼镜，包括两个对称的类“,”形框架(,)、框架(,)内的镜片(,)和两个镜腿(,)，两个框架(,)在其对称中心处分开，且在断开处设有磁铁(,)，两个镜腿(,)与框架(,)远离的一端分别设有延长带(,)，两条延长带(,)另一端活动连接或固定连接，两条延长带(,)与对应的镜腿(,)螺纹连接，两个镜腿(,)上都设有微型助听器(,);由于在镜腿上设有延长带，不使用眼镜时可以通过延长带而挂在脖子上，使用时，框架间的磁铁彼此吸引即可连接成整体眼镜，延长带可以根据使用者情况调节长短，助听器利于眼镜佩戴者听觉，方便实用，磁铁兼具磁疗保健功能。 营销战略 1(员工培训: (1)引进高级视光学人才为顾客提供准确的验光、专业性的建议，同时对店内员工进行视光学专业知识培训，保证顾客配镜放心。 (2)所有员工应当做到衣着得体统一,并佩戴统一标志如工牌,并在始终保持微笑服务的同时做到来有迎声,去有送语。 (3)对服务员的进行美学培训，培养其审美观，并定期组织服务员学习了解社会新时尚，流行新元素，使能够根据消费者的脸型特点为其提供选择时尚眼镜的合理建议。 2(服务流程: (1)控制店内工作人员的每一个细节动作 。 (2)眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。 (3)加强售后服务管理制度，登记消费者信息， 3. 购物环境: (1)眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。 (2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子 。 (3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。 促销手段: 附加交易或有奖销售——买到价值多少钱的商品就可以参加抽奖活动，中奖百分百，为了提高有奖销售的可信度，可以请公证机关来监督抽奖现场 。 现场演示——在店门口，选择中山路上人流比较多的时段举办活动现场演示，。 派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品。 会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分年终换礼品等。。 赞助大学生活动，比如赞助厦门大学XX学院的圣诞节晚会，以时尚太阳镜作为奖品派送等。赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动。提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。在大学开学期间，开展豪王爱眼保护日。 免费为大学生提供有关眼镜的知识，并为大家做视力测试。 请眼科医生为大学生免费检查眼睛。 事前联系学校学生会组织，为活动做宣传，并与学生会建立合作关系。 开展配眼镜优惠活动。 活动为期三天。