电信校园营销策划书

电信校园营销策划书 电信营销 一( 策划摘要 1( 市场简介及分析 2( 消费群体简介及分析 3( 产品分析 4( 营销方案 5( 营销预测问及解决 6( 营销预算 7( 效果预测 二( 保定学院市场简介及分析 保定学院于2004年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基 本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换 手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的 打入保定学院市场提供了契机。 三( 大学生市场概况及分析 1. 大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。 2. 市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生 的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。 3. 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。 四( 电信产品特点及优势分析 1. 电信产品特点及优势 2. 竞争分析 五( 产品推广营销方案 一) 营销目标:1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名 度 2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率 二)营销方案 1.营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。 1)报纸平台:名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量 大的地方。 2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。 3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。 4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。 5)现场活动:在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。 6)展板宣传:经过协会精心设计的办报，生动形象 的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。 7)校园广播:联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。 2.促销策略 1)联合促销:在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。 联合手机号码:购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码 联合电信业务:促销时推出各种电信业务，供学生选择 联合手机服务:优惠或免费提供手机美容、维修、饰品 联合手机充值:购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费 2)促销方案 价格促销:以低价格销售，吸引大量学生 赠品促销:凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项 服务促销:为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。 生日促销:凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销:促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销:团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。 3)促销安排 时间:各节假日放假前、返校后，周六日。 地点:食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。 组织安排:组织创业者协会组织部、业务部、宣传 部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场 地、组织活动、宣传促销。 3推广活动 电信赞助举行“最佳短信比赛” 1) 比赛规则:给出一定主题，参赛选手根据主题 编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评 委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平 评选，有一定字数限制。 2) 比赛时间:比赛时间将持续两周，两周内任何 电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截 止7日后公布比赛结果。 3) 比赛奖项设置: 一等奖:1名 奖金100元 二等奖:3名 获赠50元话费 三等奖:5名 免费手机美容一次 优秀奖:10名 精美手机链一个 六( 营销过程中预测问题及解决方案 1( 价格统一:促销过程中，有些同学可能会讨价还 价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围 内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一 个良好的影响。 2( 促销竞争:在校园内可能会遇到其他品牌手机的 促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静 的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采 取公平竞争而非恶性竞争。 3( 现场安全:因为是现场的群众性活动，可能会造 成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场 秩序，保证安全。 七( 营销预算 项目 数量 单价 费用 报纸平台 一期 400元 400元 创业之声一则 250元 250元 网站 群众性座一场 450元 450元 谈会 网络化代一个周期 300元 300元 理 现场活动 一次 ?1000元 1000元 展板宣传 一块/一100元 100元 星期 校园广播 每天四次150元 150元 /每次一 分钟/一 星期 促销费用 奖品花费 总计 八( 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。