搜狐视频-矩阵优势下的市场张力

搜狐视频-矩阵优势下的市场张力 搜狐视频:矩阵优势下的市场张力 依托搜狐门户的平台优势，以及资金、客户等资源优势，搜狐视频在组织结构、内容运营、技术改善、内容自制等方面，均表现出卓越的进取力。 2010年，搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳在沉寂许久后再度频繁曝光，他向外界提出的“再造搜狐”战略，将视频、游戏、搜索和WEB2.0列为重点发展的四大方向。 随后，张朝阳对搜狐视频从组织结构、内容运营、技术改善、内容自制等方面提出新的发展要求。据搜狐公司公布的未经审计的2011年第二季度的财务，其中搜狐视频的业务增长最为强劲，和去年同期相比，搜狐在线视频收入增幅超过150%，广告主数量增长近50%。对此，张朝阳表示，对搜狐视频的货币化动作会稍迟一些，眼下最为关注的是搜狐视频的市场份额。 门户资源优势 搜狐视频虽然起步较晚，但因有强大的门户平台为依托，亦自带着先天优势，一是没有太多资金压力;二是固定的客户群体可以带来一定人脉。而且，对于广告客户来说，视频广告对于媒体品牌的要求会更高，这方面门户比垂直类网站占有优势。 以搜狐视频播出《杜拉拉升职记》为例，该剧通过网络首映礼、图文专题、网友互动、主创访谈等形式在媒体平台宣传外，还利用搜狐矩阵里的SNS资源“白社会”进行植入营销，该剧单日播放量突破一千万，同时还以上线14天总播放量超过一亿次吸引了步步高音乐手机、蒙牛、曲美、上海通用等品牌广告主的青睐。同样，搜狐视频的独播剧《永不磨灭的番号》在播出3周内点击超4亿，也得益于通过搜狐门户、微博、输入法等相关产品共同推广。 张朝阳认为，搜狐视频与其他行业网站不同之处在于，拥有全矩阵资源优势，“版权方将同一部剧集卖给搜狐视频能获得额外资源”。 大剧营销与“造剧”能力 经过2011年搜狐视频流量和市场份额的增长，张朝阳再度发力“热播剧”战略。 7月15日，搜狐视频宣布将投入超过5000万元的资金和资源推广《新还珠格格》，而此前搜狐视频拿下该剧新媒体独家版权的代价是创纪录的3000万元。为一部剧集前后投入的资金以及各种资源如此庞大，搜狐视频开创了网络视频行业的大剧营销先河。 搜狐视频购剧的方针，其一是对《新还珠格格》这类的“剧王”势在必得，透过事件的影响力将网民吸引过来，再以广告和分销来化解成本，凭借这样的运作迅速获得更多市场份额;其二是对《永不磨灭的番号》这类性价比高，口碑预期良好的剧进行独播，于同行在内容上形成差异化竞争，同时对搜狐平台的“造剧能力”起到极有力度的传播。 张朝阳表示，搜狐视频要在2011年用25部独播大戏以及300余部首播新戏进一步扩大领先优势。 搜狐视频的选剧与造剧能力也被沿用到其国际化版权合作的案例上。搜狐视频宣布，继今年5月搜狐视频正式成为美国20世纪FOX正版视频中国内地首家授权合作伙伴之后，双方的合作近期进一步加深，在今后的3年内，FOX方面不光会陆续提供400 余部的最新大片及经典影片的网络播放权，还会在片源提供、资源共享等方面提供更大力度的支持，而搜狐视频则会继续沿用矩阵式的立体营销模式来对热门影片进行大范围推广与营销。为此，搜狐视频开辟专区并以单点付费在线观看的形式提供给内容，这也是搜狐视频开拓互联网正版付费 收看模式的新尝试。 “台网联动”新领域 避免同质化、树立差异化品牌，自制是视频网站绕不开的路径。搜狐视频携手中影打造的“7电影”，虽也收到良好的品牌推广效应，但某种程度上这只是在植入营销上的跟风之作。而在“台网联动”领域里，搜狐视频现在正以更紧密的合作方式，抢先登录卫视频道――日前，在旅游卫视新开设的一档名为《网剧来了》的栏目上，搜狐视频独家提供的人气青春偶像剧《钱多多嫁人记》《疯狂办公室》作为开播节目首次出现在卫视频道。 回溯搜狐视频早先的一系列动作，可发现其扩张的路径。 早在今年5月初，《钱多多嫁人记》就已登陆数字电视碟市频道，正式落地北京、上海、浙江、江苏等全国27个省市。6月份，搜狐视频与中广传播达成战略合作，搜狐视频自制的《钱多多嫁人记》《潮流实验室》等13档自制剧和栏目正式登陆CMMB(中国移动多媒体广播)，挺进手机电视终端。而随后与湖南卫视联手合拍《夏日甜心》套拍剧更被看作是搜狐视频深耕“台网联动”市场的一个标志性事件。 先做出优质网剧内容，再与电视台深度合作渗入家庭客厅领域实现用户市场的抢滩，业内分析人士认为，这种模式必将会成为视频网站角逐的一个新市场。 同时，据搜狐视频电视媒体事业部的相关负责人透露，目前搜狐视频已与全国很多地方电视台以及卫视频道在深入沟通，接下来将会有更多搜狐视频的内容出现在各大电视台。 自制栏目十档连发 在力推自制剧的同时，搜狐视频也开始着力于自制栏目的细化与打造。由于资源独家且模式不可单纯复制，目前自制栏目已经成为不少网站刻意凸显差异的重点领域。 自刘春出任搜狐公司副总裁、搜狐视频COO之后，业界十分关注来自传统电视领域的优秀人才将为网络视频行业带来哪些新突破。据搜狐视频相关负责人透露，目前搜狐视频不光搭建了强大的制作班底，并且联合了纪录片、军事、新闻时事等细分领域的顶尖制作公司，于近日连发10档自制栏目，并细分为自制高端和娱乐大众两类。其中《大视野》《军情前哨站》《微言大义》《微辩会》和《心灵讲堂》定位高端受众群体，而《New Face》《大鹏吧》《综艺马后炮》《明星在线》和《先锋人物》等娱乐栏目则会一直秉承搜狐娱乐的DNA基因，为用户带来热最辣娱乐资讯与点评。 如此大规模、连续性地推出自制栏目，在视频行业发展5年多以来尚属首次。在此之前，刘春屡次表示，“搜狐视频几乎拥有目前视频行业最强的原创自制能力，充分利用起来将发挥巨大的价值。” 加大纪录片原创力度 8月底，一档由搜狐视频斥巨资打造的大型日播纪录片栏目《大视野》正式上线开播，集合了来自中央电视台、凤凰卫视以及其他优秀纪录片制作团队，秘密炮制近半年之久，针对时事热点、史实揭秘等多种题材深入解读，不仅是国内在线视频网站首档定位高端人群的原创自制节目，同时也是目前为止视频网站投入最高的自制栏目。 据来自搜狐视频的统计数据，自《大视野》开播以来，其日均播放数每周以平均80%的速度上涨。《大视野》针对2011快女制作的专题纪录片《那些花儿》仅上线12小时，播放数就已达到120万。 搜狐视频相关负责人表示，纪录片虽然一直被看作是“窄众”产品，但其定位的高端却蕴含着巨大商业价值，传统电视以及电影行业因为受播出时间的约束以及产业文化的影响，很难将其真正价值发挥出来，但网络视频却不会受此限制，目前几大视频网站纷纷开始发力 自制纪录片以及外部版权购买，这意味着类似题材将会形成视频网站新的核心竞争优势之一。 同时，10月份，搜狐视频与全国主要城市电视台同步首播由崔永元团队担纲制作的2011年高端历史纪录片《我的抗战2》，这是搜狐视频继2010年独家获得《我的抗战》网络播放权之后，与该制作团队的又一次跨平台战略合作。《我的抗战》目前在搜狐视频的点击播放次数已超过3600万次，这样的点击量在网络播出的纪录片中非常罕见。 随着纪录片领域开始在新媒体中受到越来越高的关注度，刘春表示，未来搜狐视频将会在纪录片制作方面加大原创力度，“尤其是在抗战题材方面，今年会有一系列动作。” 技术创新，改善用户体验 除在版权购买与自制两大领域深耕细作之外，用户体验也是搜狐视频关注的重中之重， 9月23日，搜狐视频启动代号分别为“云迹”和“焦&点”的两项重大产品创新计划。 “云迹”是一项基于云端的服务，最终可以实现一云多屏、多屏合一，用户可以在不同终端之间无缝对接。目前搜狐视频“云迹”产品已率先完成在全平台的登陆布局，覆盖WEB、PC客户端、各操作系统手机端、各操作系统Pad端，甚至会考虑和与电视端联动。搜狐视频产品部相关负责人介绍，该产品还将对搜狐视频用户的行为轨迹进行研究，并以此作为针对性推广视频节目的参考依据，进而为用户提供更多差异化服务。 而“焦&点”则是搜狐视频发力精准搜索的重要产品计划。据搜狐视频产品部相关负责人介绍，他们通过用户轨迹识别和分析系统升级，对用户喜好进行分析，这些轨迹不仅包括用户的观看、搜索轨迹，还通过搜狐视频空间内用户发表影评、写看点、使用云记录、收藏、进行内容推荐、评论评分等行为，科学计算用户喜好，减少用户操作成本，使用户在视频搜索方面享受到更加人性化、精准的服务。 搜狐视频 大事记 2010年10月 整编旗下数千部正版影视作品，推出青春偶像、白领剧场等八大剧场。 2010年11月 出中国互联网视频领域的首个“大片播出季”，《狄仁杰之通天帝国》《剑?雨》《日照重庆》等多部作品同期登陆搜狐视频。 2010年12月 由搜狐视频发起的“2011娱乐新元年”计划启动。 2011年1月 “帅?真2010 搜狐娱乐年度盛典”于国家会议中心举行。 2011年2月 “门户剧”版《钱多多嫁人记》首映礼在搜狐网络大厦举行。 2011年3月 《黑天鹅》作为搜狐视频20世纪福斯专区揭幕影片之一，全球互联网独家首发。 2011年4月 推出超清频道，支持视频720P超高清画质在线播放。 2011年5月 5月27日，搜狐视频与中广传播达成合作，搜狐出品《钱多多嫁人记》《大鹏吧》等自制剧和栏目落地CMMB;5月31日，搜狐集团旗下游戏公司畅游正式宣布以100%股权收购上海晶茂及其关联公司，同时，搜狐视频与上海晶茂达成战略合作。 2011年6月 携手天娱传媒，以“传统投资+热剧套拍”的制作模式，打造自制偶像剧《夏日甜心》;宣布推出25部独播大剧，并打造泰剧频道和红色光影频道;搜狐视频、中国电影股份有限公司联合启动“7电影计划”。 2011年7月13日 搜狐视频更换全新LOGO。 2011年9月 连续推出10档自制栏目;9月6日，搜狐视频独播剧《永不磨灭的番号》在京庆功，3周点击率破4亿;9月23日，启动 “云迹”和“焦&点”的两项重大产品创新计划;9月26日，《夏日甜心》收官，上线两个月点击量突破4亿次。