[整形美容资料]东莞某医院整形科推广策划案

[整形美容资料]东莞某医院整形科推广策划案 中国医院管理联盟 东莞**医院整形科推广策划案 前言: 近几年来全国各地整形美容业遍地开花，层次有高有低，医疗队伍莨莠不齐，其中不乏急功近利和混水摸鱼的经营者，相继引发了一连串的医疗美容纠纷，美容不成反毁容的事时有发生，负面报道屡见媒介，引起了医学界、新闻界和政府部门的高度重视及广大求美人士的强烈不满和恐惧心理，我中心拥有公立医院的独特优势，容易在消费者心里树立权威机构的形象，在宣传上应牢牢抓住这点，塑造我中心 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”的品牌形象。 推广策略: 1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通; 2、品牌与整合营销策略; 3、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播; 4、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知; 5、通过广告宣传和活动设计，在短时间内促进产品的销售。 消费人群定位:居住于莞城及周边镇区的白领、私营企业主、娱乐场所工作者、太太阶层等。 产品定位:立足中档市场，以光子带动医学整形。 形象广告语:一生美丽，值得托付 广告诉求分:《观念篇:倡导理性整形——整形美容需到正规机构》、《机构篇:东莞最具权威的专业整形机构——安全塑美有保障》、《专家篇:权威整形专家坐诊——手术效果用事实说话》、《技术篇:我们造美——东莞**医院整形中心以技术树品牌》。 媒体传播: 1、戴高帽:中国美容协会理事单位、光子嫩肤临床基地、与国外**合作等; 2、紧内衣:院内喷画、咨询、画册、三折页、网站的完善; 3、靓外套:通过东莞地方首届整形美容学术高峰论坛、公益活动——救美工程(针对目前对注射隆胸的报道，发注射隆胸受损尚可救药、*尖专家援手美容修复工程等新闻式软文，寻找注射隆胸失败者为其免费修复，配合整形问答平台，树立权威公益的形象); 4、常推新 :以韩式整形为主打，根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新，通过报纸软文炒做，不断引进新技术及整形项目的技术创新。 5、软文:各个项目详细软文并配上整形前后对比照片(适合杂志软文)。 6、硬广告方面主打“专家”和“技术”:专家——牵手权威专家，体验一流整形技术、多位权威医师，安全技术保障、献给您美的精华， **整形二十年～);技术——围绕“精”字做文章，以“极度精致，极致美丽”做诉求，中间贯穿公立医院的公信和权威、责任 。极度精细，极致美丽。“越精心，越美丽”(责任、诚心)，“越精细”，越美丽”(技术、专业)，“越精致，越美丽”(效果和利益)。 7、电视形象广告广告词:暂略 媒体组合: 广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他媒体的组合。在电视上看到医院的销售广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动。 广告策略: 以硬性广告(单张彩页/POP海报/室内外喷画/付费杂志或其他媒体平面广告)与软性广告(报纸软闻/新闻通稿)相结合，从形象与产品两个方面全方位多角度进行广告宣传。 中国医院管理联盟 中国医院管理联盟 传播方式与过程: 以定向传播/DM传播为主，主要通过派发等传递方式向患者宣传，户外广告也应作为重点投入。 杂志媒体的优势:可直接到达目标群体，内容不受媒体限制，价格较传统主流媒体实惠。 媒体 具体 频次 范围 报纸 项目硬广、软文 一周两次 全东莞 户外 写字楼、高档社区、美容院、酒店、娱乐场所能触及的户外媒体市区为主 电视 形象广告/暂定华娱7-11点间 每晚 全东莞 杂志 由投递公司定点派发到住宅区 每月一期 市区为主 DM 东莞时尚杂志广告 全东莞 礼品 待定 不定期 市区 促销活动: 在国庆期间举办主题促销活动——促销活动期间手术可享受一定优惠或其他增值服务。 市场营销: 制定系列详细的关于美容院和各有关大型俱乐部的加盟计划和宣传材料，以互惠互利为前提，吸引并发展广大的互动联盟。可采取在美容院(或健身房)消费一定金额，可以获赠我中心价值**的会员卡，或者在医院消费满多少金额可以赠送美容卡(或健身卡)的方式，进行联动的推广。 与东莞形象设计公司合作，让客人在拥有美丽的五官和体形后，从打扮到仪态进行更深层次的全面蜕变，作为我中心整形附加价值。 广告营销节奏: 【调整期】9月下旬开始是美容科市场的炒作前期，以快要来临的国庆黄金周为契机，期间以“***、***教授或专家齐聚莞城”，国庆主题促销等等一系列的宣传活动。 在南都报以定期不间断的高质量软文宣传，或定期的整形问答平台形式炒作，有力地打响美容科发展的第一仗。 【导入期】10-12月，导入期的营销目标将围绕品牌属性展开系列的传播工作， “专业”、“权威”、“科学”、“安全”将成为传播的核心诉求。这三个月是全面树立品牌的黄金期，通过充分强调专家阵容、设备先进、安全技术领先等方面的全方位报道，根据自身特点和优势不断挖掘炒作素材。 【发展期】发展期的推广重点为杂志和合作伙伴捆绑促销。 效果评估:做好顾客来源调查，以评估广告效果，适时调整媒体组合和广告策略。 中国医院管理联盟