8月份

内蒙古正大有限公司 学会“变态” 5-2区羊料团队 高建国 光阴似箭，岁月如梭。四年的大学生活已悄悄的从我身边流过。今天的我已经在人生的新阶段开始了新探索。路漫漫其修远兮,吾将怎样去求索？带着这个问从内蒙古正大有限公司开始了征程。 俗话说：“万事开头难”。的确，从“象牙塔”进入既期待又迷茫的现代社会，一下子没了方向，真是站在十字路口不知该向左拐还是向右拐。走进内蒙正大才知道理想和现实并不是一条直的线段，而是没有终点的不规则曲线。在这短短的六个月时间，通过拜访客户、服务市场，我才真正理解到没有人能随随便便成功。即使是一件很小的交易。 记得刚下市场的头几天，我一切都不适应。头脑里只在想以我所学的对付几个农民应该绰绰有余吧。没想到将理论知识应用到实际中是如此之难。好在我的领导同事像对待亲人一样给我一次次指导鼓励，从而使我明白要想成功就必须要学会“变态”。 “金无足赤，人无完人”。在现实生活中，无论你是谁都不重要，重要的是你处事能力。而对于刚迈入社会的个体来说要想在某一行业立足首先要改变心态。在进正大之前我只在想我只是个打工者，只要老板每月按时给我领薪水就OK了。至于其他的事能做多少做多少罢了。然而，在进正大以后才发现原来一切并非如此。就是一个普通的农民你在他身上也可以学到很多很多。我们销售的不仅是让老百姓买的舒心用的放心同时又最适宜动物生长的“灵丹妙药”，而且最重要的是在销售我们自己的人品。“君子爱财，取之有道”。我们不是在为老板打工，而是在为自己创造价值。 其次是要学会改变态度。曾经有位老师对他的学生说过这样一句好话“孩子们，学会学不会是你的能力问题，学不学是你的态度问题”。可见态度对一个人的成功起着举足轻重的作用。难怪传奇教练米卢曾说“态度决定一切”。 来到正大我才明白， 人生没有彩排，每一天都是现场直播。要想得到理想中的一切，现在需要脚踏实地一步一个脚印地往前走。我们刚开始可能一下子改变不了老百姓的观念，但我们可以先去融入他们的观念，然后在慢慢地让他们自己做出改变。因为我们是文明商人，我们执行的是“利国、利民、利企业”的原则。 最后要学会改变状态。海尔总裁张瑞敏说：“不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。”可见状态会影响人的一生。我们做销售的业务员也如此。虽然我们每天都重复着同一样的事—跑市场，拿订单；做服务，稳客户。但我们却不能“三天捕鱼两天晒网”。只有时刻进入状态，方可大显身手，一鸣惊人。 人生不会一帆风顺，道路绝对会布满荆棘。我们不可能去改变自然，那我们就要学会“变态”，用“变态”的作风去打造一片属于自己的天空，适应瞬息万变的信息社会吧！ PAGE 3