内衣招商如何选择合适的项目

内衣招商如何选择合适的项目 近些年，连锁加盟经营模式在服装行业风起云涌。许多人甚至放弃原本不错的工作，纷 纷加盟这样那样的服装品牌，当上了小老板。但绝大多数人的老板板凳没有坐热，就“尘归 尘，土归土”，再次回归到朝九晚五族，重续以前的生活。面对眼花缭乱的内衣品牌招商广 告，大众杂志上的、内衣杂志上的、网络媒体上的。每一家品牌无不把自己的加盟支持说得 如何完善，品牌实力如何雄厚，跟进服务如何到位，好象加盟者只要交了加盟费进了货开店 就稳赚的口气!然而事实真的是这样吗?多少人辛辛苦苦存了一点血汗钱，好不容易一家店开 起来，经营下去才发现梦不是这么美的。产品质量不稳定、款式不新不全、旺季断货、宣传 不到位、服务支持跟不上„„等等问题在加盟时说的好好的话全部没能兑现。 面对市面上 眼花缭乱的内衣招商项目，该如何选择呢，要注意哪一些问题? 品质是品牌的基础，它包括：舒适度、质量、颜色、款式;具体就产品效果反馈来讲： 压胸、肩带脱落、洗涤变形、罩杯上移、胶骨走形、钢圈露出、穿戴走位、氨纶断裂等这些 质量问题是检验产品好坏的基本内容。就文胸而言生产工序有 32道，因此有品质保证的企 业较少出现以上的问题，所以只有质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应(知名度、 美誉度) 一、了解公司实力 时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外形象上做了类似于品牌包 装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是 蒙事做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模， 经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。 二、摸就是摸实物 我们选择经营，关键还是在于产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不 接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风 格个性的定位，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做 到真正的心中有数。 三、听就是听介绍精髓 品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销， 公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须 所要实施的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在 通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。 四、问就是找破绽 一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部 各级层面做了相关的培训，所以，其公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同的层面 的人员时，所有的回答都会有很一致的内容，而出现所问所答结果各异，则说明此品牌的运 作是有很大问题的。 五、观察就是找专业和规范 品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业 的资料、政策、文件格式、企业上墙的及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行; 或从最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。 六、比较就是比三家 从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短;实力或非实力; 专业或非专业，适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。 最后，有必要提示的是，选择合作伙伴、选择一个公司或选择一个品牌，更重要的是看 企业和团队的务实性，它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场， 通俗点说就是一个品牌的产品一定是要好卖。对于企业需要利润，对于经商需要赚钱。好卖、 赚钱才是硬道理。 警惕新公司另类 有一类公司，其初衷不是想骗钱，看好某项目但自己的本钱又不够，于是玩空手道，通 过招收加盟商，先圈到一部分钱，再通过这些钱去运转公司。结果呢，这类公司由于成立时 间短、缺乏经验，有了钱也不懂得如何经营，眼看着钱被烧光，于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。 警惕利润高 这种样板店的装修、服务、客流让考察者觉得够“样板”，殊不知其背后的猫腻：店面 大、装修好，公司掏银子就可以办到;服务让人感觉专业，招几个模样俊点、说话和气、机 灵点的导购就行;客流嘛，你来之前，公司几个人做“托”，制造生意不错的假象。 警惕骗局 要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的公司， 表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业.。还有的公司，在其合同中只强调加盟商的 义务(交这个钱、那个钱，违约如何受罚等)，而对自身的义务泛泛而谈，难于落到实处，再 就是在合同中玩弄文字游戏，以此蒙骗加盟商。 本文引用：http://news.eelly.com