引航石化：引航中国

引航石化：引航中国 引航石化:引航中国 S专题PECIAL 2008年,引航石化与哈尔滨工业大学达成战略合作 意向 引航润滑油产品展示 引航石化:引航中国 _本刊记者娜仁 『—— .【—? 庆高新区引航石油化 工有限公司(以下简 称"引航石化")座落 于全球着名的石油化工基地大庆.引航 石化成立于2005年,早在其成立之初, 就坚持打造"中国高端润滑油"的品牌 战略.六年来,引航石化依托大庆油田 雄厚的石化技术人才及原料基础油的生 产优势,发展成为现拥有l0万吨润滑油 生产能力,3万吨罐储能力的规模,成为 一 个集润滑油,润滑脂,防冻液,刹车油 生产,研发,储运与一体的现代化工业 园区,生产技术达到国内领先水平,其产 品线涵盖工业润滑油,润滑脂,汽车润滑 油,摩托车润滑油,齿轮油,防冻液,制 动液等7大系列200余种产品,是国内拥 有较大规模和影响的高端润滑油专业生 产企业. 34INNOVATIONTlMEI201110 领先科技,打造中国高端润 滑油 拥有国际领先技术,依靠好的原材 料,是引航石化成为中国高端润滑油典 范品牌的制胜法宝. "调合润滑油好比做饭,一顿饭要 做得色香味俱全,不是光靠手艺,还要看 原.只有选用好的原料才能做出真 正符合国际的高品质产品."引航销 售总监张浩在接受记者采访时生动地比 喻道. 正所谓"巧妇难为无米之催".作为 背靠中国产量最大的大庆油田的引航石 化,其原材料全部来源于大庆油田,而 大庆石蜡基原油具有粘度指数高,低含 硫,低残碳(即沥青和胶质含量少)等特 点,经过异构脱蜡,三次加氢装置处理, 被誉为当今世界最好的润滑油基础油之 一 ,而"用最好的原材料做中国最好的 高端产品",正是引航石化想要达到的目 标.面对激烈竞争的高端油品市场,引肮 石化始终坚持着自己的目标,实实在在 地做品质,因为引航石化深知,好的品质 不但是对企业的负责,更是对社会,对 千千万万的司机负责. 由此,引航石化不断强化技术含量, 在生产过程中严格实行质量监控及计算 机管理,以使其润滑油的生产过程快捷, 安全,产品质量稳定可靠.而在产品技术 上,引航石化分别与润英联,雪佛龙,雅 富顿,路博润,莱茵化学等全球着名化 工企业密切合作,坚持科技领先的经营 策略,时刻与国际领先技术同步. 2008年,引航石化与哈尔滨工业大 学达成战略合作意向,成立了摩擦以及 润滑技术研发中心.据了解,哈工大自建 国以来一直服务于航天和国防领域,在 摩擦和润滑技术方面国内领先,引航石 化采用哈工大最新科技成果——金属磨 损自动还原保护技术,润滑油中含有有 机硼,有机稀土(B—Ce-Eu)中的活性因 子,能够吸附,渗透在发动机金属面, 逐渐形成牢固,抗剪切,抗极压,耐高 温,抗摩擦,并具有一定修复功能的保护 膜,延长发动机使用寿命. 2009年,引航石化又与哈工大成功 研制开发了氮一磷一硼及有机稀土国际 领先的抗磨节能剂,并已获得国家专利 保护,同时赢得了国际科研机构的合作 意向.加拿大同步辐射光研究中心CLS 公司为引航石化提供了先进的同步辐射 材料表征技术支持,用于润滑油成膜的 研究,取得了原创性的突破,为引航技术 创新提供了无限可能. 2010年,引航石化顺利取得了国家 技术监督总局颁发的制动液生产许可 证,先后通过ISO9001国际质量管理体系 认证,美国石油协会API认证,康明斯, 德国奔驰,瑞典沃尔沃等国际知名汽车 发动机制造商的原厂认证,并成为中国 石油和化学工业协会润滑脂专业委员会 成员,还荣获2010年度大庆市守重信 用优秀示范企业.目前,引航润滑油已成 为中国质量检验协会市场重点保护品牌. 强化服务,建立优秀销售团队 引航石化成立短短六年来,其销量 已经达到l万多吨/年,这一数字背后,不 仅体现出研发人员技术研发的结果,更 饱含着优秀销售团队的共同努力. 在"酒香也怕巷子深"的年代,再好 的产品也离不开销售团队的销售.销售工 作是促进企业进步的重要因素,也是决定 迥援朝阳曩?囹圈聚智创量I 企业存在和发展的重要条件.而在生产 流通中,销售观念是否超前,销售工作是 否到位,销售管理是否完善,销售预测是 否准确,直接关系着企业的发展与进步. 张浩向记者透露,引航石化近两年 来的销售情况非常好,去年已经达到1万 多吨的销售量,"2008年建新厂的时候销 量只有三四千吨,在两年多的时间翻了 几番.之所以能取得这样的业绩,除了 坚持好品质,还得益于销售服务队伍的 建设." 在销售渠道的建设上,引航石化尽 量将销售渠道扁平化.与大多数品牌销 售渠道所不同的是,引航石化将销售渠 道直接发展到了县级市场,更直接接触 终端用户.但同时,由于县级市场小而 多,这就需要更强大的销售服务团队,以 及更完善的销售管理的支持与配合,"别 人都是卖产品,我们主要是卖服务,向客 户提供全方位服务,包括整体的市场发 展计划,运行,利润管理和利润发展建 议等."张浩说. 引航石化认为,在21世纪,人才就等 于竞争力,有了人才也就有了竞争力.因 此,引航石化着重打造自己的服务团队, 凸显团队的竞争优势.2008年以后,他们 大力发展建立新厂和顾问团队,为公司 的优质产品量身打造了更好的营销方式 和配套的服务体系. 2007年,中国石油化工科学院资深 教授,润滑油技术专家黄国良的加盟,使 得引航石化如虎添翼,由黄国良组建的 顾问团队给引航石化及其产品的发展提 供了很多指导. 目前,引航石化拥有一个超过百人的 销售团队,每个人都能独当一面,在发动 机,润滑油,经营和资金管理,网络营销能 力,人员培训等方面具有扎实的实践知识. 强化区域,开拓国际油品市场 一 段时间以来,引航石化一直是以 北京为中心,营销网络遍布全国,但随着 引航润滑油的市场不断扩大,销量快速 增长,引航石化计划在东北各地县建立 快速连锁换油中心,以帮助引航润滑油 的用户快速解决换油问题.实际上,此举 也希望是通过地市级快速连锁的形式, 以形成区域性的品牌优势,让司机真正 在快速连锁服务中心体验到引航的产品 和服务价值. 据了解,在今年内,引航石化将在 大庆和几个县级市首先建立换油中心, 先由公司试营,待模式成熟后再向市场 全面推广."地处东北地区的引航石化, 要把东北主要代表区域作深作透,使得 每个代理商在当地高端产品销售量排到 前三."张浩说. 与此同时,面对国际一线品牌的挑 战,引航石化始终勇往直前,从未退缩. 除了大力扩展东北市场,引航石化还十 分注重周边国家市场的开拓.目前,引航 已经在俄罗斯的黑河以及面向朝鲜的丹 东,伊春等地建立了专业的边贸销售小 组.目前,引航销往俄罗斯,朝鲜的润滑 油已经翻了好几番,销往俄罗斯的"冰驰 系列产品"由于其极佳的低温启动性,受 到当地司机的赞杨.张浩表示,今年引航 石化至少要在以上三个口岸形成一个专 业贸易通道,把中国最优质的润滑油产品 出口到这些国家. 随着汽车工业的迅猛发展和汽车消 费的强劲增长,引航石化必将为汽车后 市场带来前所未有的繁荣.而为了顺应 这个新消费时代的到来,引航石化还将 以更优异的产品品质和更完善的服务体 系,与广大合作伙伴携手共进,用跨时代 的手笔描绘明天的壮美蓝图.圈 创新时代I20111035