培训部述职报告代资考转正衔训分析六个月新人实动

部述职代资考转正衔训六个月新人实动 述职报告 一、代资考分析 二、转正分析 三、衔训分析 四、六个月新人实动分析 五、本阶段工作不足及改善措施 六、下阶段工作及相关措施 目 录 一、代资考分析 9月，**本部收展3人参加代理人培训，全部通过考试，通过率100%。 10月，无人参加考试。 月份 姓名 是否通过 通过率 9月份 通过 100% 通过 通过 二、转正数据及分析 9月份，**中支本部营销应转正<#990099'>2人，实转正人力<#990099'>2人，三转率100%。 10月份，**中支本部营销应转正9人，实转正人力6人，三转率66.67%。 月份 工号 姓名 上岗日期 是否转正 转正率 9月 ??#990099'>20991<#990099'>24<#990099'>23 <#990099'>201306<#990099'>20 是 100% ??#990099'>20991<#990099'>240<#990099'>2 <#990099'>20130617 是 10月 0991<#990099'>2459 <#990099'>201307<#990099'>2<#990099'>2 是 66.67% 0991<#990099'>2459 <#990099'>20130809 是 0991<#990099'>2459 <#990099'>2013080<#990099'>2 是 0991<#990099'>2459 <#990099'>20130717 是 0991<#990099'>2459 <#990099'>20130814 是 0991<#990099'>2459 <#990099'>20130815 是 0991<#990099'>2459 <#990099'>20130815 否 0991<#990099'>2459 <#990099'>20130815 否 0991<#990099'>2459 <#990099'>20130801 否 三、衔训分析 中支 服务部 营内人数 出勤人力 出勤率 累计件数 标保 千P人力 千P率 人均产能 营长 ** ** 15 14 93% 34 139917 14 93% 9994 ** 合计 15 14 93% 34 139917 14 93% 9994 姓名 累计件数 累计标保 累计FYC 8 36148 11806.95 3 <#990099'>25763 7063.1 6 <#990099'>20189 6497.<#990099'>25 <#990099'>2 900<#990099'>2 <#990099'>2400.5 <#990099'>2 7401 <#990099'>2460.<#990099'>25 <#990099'>2 71<#990099'>26 <#990099'>2007.95 <#990099'>2 6635 1983.9 1 6001 1<#990099'>200.<#990099'>25 <#990099'>2 5090 184<#990099'>2.5 1 3990 1179 <#990099'>2 3316 10<#990099'>28.55 1 3<#990099'>256 1<#990099'>264 1 3000 1<#990099'>200 1 3000 1<#990099'>200 0 0 0 9月份，**本部举办了<#990099'>2013年第三期新兵营，自9月7日开营， 9月<#990099'>28日结营，历时<#990099'>2<#990099'>2天。 本期新兵营入营人力15人，结营人力15人。全营学员累计标保13.9万， 累计件数34件。3000P实动人力14人，3000P实动率93%;万P人力3人，万P 率<#990099'>20%。 本期新兵营经验总结如下: 1、严格按照衔训核心课程安排课程，与授课讲师提前三天沟通，交流授课的目的与形式。 <#990099'>2、注重问题的及时解决:每天8点到8点半是解疑答惑时间，邀请丰富经验的主管现场集中解答。(前一天要就追踪情况与该主管及时沟通，反馈追踪过程中营员反应的问题) 3、借助师傅的力量:每周周天召开师傅营，就营员本阶段的各项事情与师傅进行沟通，同时对下阶段对营员的安排及需要师傅配合的事项进行交谈。 4、严格执行营内各项纪律，惩罚分明。 5、每天及时追踪营员动向。14点-15点和18点-19点是集中追踪时间。 6、建立微信群，与营员及时沟通各项事情。 四、六个月新人实动分析 4-9月，**本部营销、收展共上岗64人，9月实动31人，实动率48%。 4-9月上岗新人 9月实动新人 新人6个月实动率 64 31 48% 姓名 职级 上岗日期 9月业绩 姓名 职级 上岗日期 9月业绩 TS <#990099'>20130513 0 RC <#990099'>201309<#990099'>27 5400 TS <#990099'>20130513 0 RC <#990099'>201309<#990099'>27 4157.8 TS <#990099'>20130510 0 RC <#990099'>201309<#990099'>23 0 TS <#990099'>201304<#990099'>2<#990099'>2 5090 RC <#990099'>20130909 7401 TA <#990099'>201309<#990099'>24 <#990099'>25763 RC <#990099'>20130831 0 TA <#990099'>201308<#990099'>28 6635 RC <#990099'>20130830 0 TA <#990099'>20130815 3680 RC <#990099'>20130819 0 TA <#990099'>20130815 3000 RC <#990099'>20130815 3001 TA <#990099'>20130815 3000 RC <#990099'>20130809 3000 TA <#990099'>20130809 31<#990099'>2<#990099'>2 RC <#990099'>20130809 71<#990099'>26 TA <#990099'>20130801 3000 RC <#990099'>20130809 3<#990099'>256 TA <#990099'>20130717 3363 RC <#990099'>20130809 3351 TA <#990099'>20130510 0 RC <#990099'>20130808 3990 TA <#990099'>20130510 0 RC <#990099'>20130803 0 TA <#990099'>20130510 0 RC <#990099'>201307<#990099'>23 4001 TA <#990099'>20130510 100 RC <#990099'>20130719 0 TA <#990099'>20130509 0 RC <#990099'>20130717 3000 TA <#990099'>201304<#990099'>29 0 RC <#990099'>201306<#990099'>27 1100<#990099'>2 TA <#990099'>201304<#990099'>27 0 RC <#990099'>201306<#990099'>24 0 TA <#990099'>201304<#990099'>27 0 RC <#990099'>201306<#990099'>24 5001 TA <#990099'>20130419 0 RC <#990099'>20130509 0 TA <#990099'>201303<#990099'>27 0 RC <#990099'>201304<#990099'>20 8001 SA <#990099'>201308<#990099'>21 6187 RC <#990099'>20130416 900<#990099'>2 SA <#990099'>20130814 <#990099'>2<#990099'>29 RC <#990099'>20130409 0 SA <#990099'>2013080<#990099'>2 0 SA <#990099'>20130509 0 SA <#990099'>201307<#990099'>2<#990099'>2 0 SA <#990099'>20130508 0 SA <#990099'>201306<#990099'>26 4436 SA <#990099'>2013050<#990099'>2 0 SA <#990099'>20130617 1900 SA <#990099'>2013050<#990099'>2 0 SA <#990099'>201305<#990099'>29 6001 SA <#990099'>2013050<#990099'>2 0 SA <#990099'>20130510 0 SA <#990099'>201304<#990099'>29 0 SA <#990099'>201303<#990099'>26 9087 SA <#990099'>201303<#990099'>27 100 5-10月，**本部营销、收展共上岗61人，10月实动<#990099'>24人，实 动率39.34%。 5-10月上岗新人 10月实动新人 新人6个月实动率 61 <#990099'>24 39.34% 姓名 职级 上岗日期 10月业绩 姓名 职级 上岗日期 10 月业绩 TS <#990099'>20130513 0 RC <#990099'>201309<#990099'>27 3001 TS <#990099'>20130513 0 RC <#990099'>201309<#990099'>27 9149 TS <#990099'>20130510 0 RC <#990099'>201309<#990099'>23 0 TS <#990099'>201304<#990099'>2<#990099'>2 6178 RC <#990099'>20130909 370<#990099'>2 TA <#990099'>201309<#990099'>24 0 RC <#990099'>20130831 0 TA <#990099'>201308<#990099'>28 0 RC <#990099'>20130830 <#990099'>24596 TA <#990099'>20130815 9178 RC <#990099'>20130819 0 TA <#990099'>20130815 0 RC <#990099'>20130815 3981 TA <#990099'>20130815 0 RC <#990099'>20130809 0 TA <#990099'>20130809 56<#990099'>2<#990099'>2.5 RC <#990099'>20130809 0 TA <#990099'>20130801 0 RC <#990099'>20130809 0 TA <#990099'>20130717 1300 RC <#990099'>20130809 3446 TA <#990099'>20130510 0 RC <#990099'>20130808 3<#990099'>270 TA <#990099'>20130510 0 RC <#990099'>20130803 0 TA <#990099'>20130510 0 RC <#990099'>201307<#990099'>23 3001 TA <#990099'>20130510 0 RC <#990099'>20130719 0 TA <#990099'>20130509 0 RC <#990099'>20130717 3987 TA <#990099'>201304<#990099'>29 0 RC <#990099'>201306<#990099'>27 0 TA <#990099'>201304<#990099'>27 7430 RC <#990099'>201306<#990099'>24 6881 TA <#990099'>201304<#990099'>27 6195.3 RC <#990099'>201306<#990099'>24 3080 TA <#990099'>20130419 0 RC <#990099'>20130509 0 SA <#990099'>201308<#990099'>21 6664.6 RC <#990099'>201304<#990099'>23 3191 SA <#990099'>20130814 3010 RC <#990099'>201304<#990099'>20 36005 SA <#990099'>2013080<#990099'>2 10503 RC <#990099'>20130416 9001 SA <#990099'>201307<#990099'>2<#990099'>2 0 SA <#990099'>20130509 0 SA <#990099'>201306<#990099'>26 6104 SA <#990099'>20130508 3<#990099'>287 SA <#990099'>20130617 0 SA <#990099'>2013050<#990099'>2 0 SA <#990099'>201305<#990099'>29 0 SA <#990099'>2013050<#990099'>2 3000 SA <#990099'>20130510 3000 SA <#990099'>2013050<#990099'>2 0 SA <#990099'>201304<#990099'>29 0 不足: 1、10月**本部没有新增上岗人员，增员率为0。 <#990099'>2、9月、10月早会的经营，主管的参与性还不高。 3、兼讲授课技能有待提升，需加大培养力度。 五、本阶段工作不足 六、下阶段工作计划及相关措施 1、紧随公司节奏，积极组织召开产创会，抓好增员。 <#990099'>2、各功能小组的建立。 早会功能小组，出勤功能小组，精英功能小组，纪律功能小组，卫生功 能小组。 、代资考辅导、新人衔接培训 3 5、代理人培训辅导:9月参加新人培训，争取在第一时间全部通过代理人 资格考试 6、继续训练营业部经理主讲小交会。 7、大面积召开小交会，助力9月。