弱势企业变弱转强的十大攻略.doc

弱势企业变弱转强的十大攻略.doc 弱势企业变弱转强的十大攻略 一、政策引路。弱势企业要特别关注国家政策～一定要依以国家对产业政策的引导方向为指针调整确立公司的经营方向。开拓替代性的新能源、新材料～应用信息网络、生物医药、节能环保技术等经营方向～不但对弱势企业降低成本消化通胀带来直接的好处～还会因受到国家的鼓励和保护～能获得不同程度的财政扶助。 二、合众连横。 1、组成弱势企业联盟。与产业链中的“贫下中农”结成联盟～以加入协会、社团等形式借助团体的力量抱团取暖～提高通胀导出能力与搞导入能力。 2、加盟到强势企业旗下～搭上顺风车～分得一杯羹～先图生存再谋发展。 3、连锁经营～输出管理～复制成功～摊薄成本～消化无法导入却不能导出的通胀成本。 三、感动营销。对只能被动接受通胀导入却被逼无奈无法导出通胀的弱势企业～要在正视现实和消化通胀成本的基础上～开展“不涨价”悲情式感动客户营销宣传策略～以快速提高客户忠诚度和企业知名度～借势通胀快速提高市场占有率。 四、套保采购。面对将会较长时间延续的泛滥性通货膨胀～有条件的弱势企业可以通过国际市场原材料采购的套期保值机制～锁定成本和利润。资金周转灵活的弱势企业可以保有适当的谨慎库存以获得涨价收益。库存的保有不能过重～必须防范通胀引发经济危机时可能造成的价格崩盘带来的直落式下跌风险。 五、节能减排。正在全球范围内兴起的节能降耗减污增效已经成为我国的一项基本国策。一种节能效率达到30%的空压机对纺织企业可以做出成本下降20%的贡献～除了给企业直接带来能耗降低、排放减少、资源回收、成本降低的好处外～还可以享受各级政府的投资性补贴和政策性补贴。大力鼓励弱势企业积极开展以节能降耗减污增效为目标的清洁生产审核中去～消化通胀压力～争取生存空间。 六、人力资源。弱势企业要着力提高普遍存在的低下的人力资源使用效率～挤出由于松、赖、散、慢造成的低工资高成本。 七、资源利用。对公司内部的资源进行盘整～生产企业要注意削减和变现库 存～盘活资产～经营性企业要盘活空间～提高利用效率。 八、新产品与替代品。弱势企业经营的老产品要涨价不容易～但通过开发新产品～可以提高涨价的话语权。同时要以顾客为中心开发可以替代涨价产品的新产品～在价格均衡的基础上满足用户的功能需要和平价需要。在新材料上的尝试也会有助于弱势企业获得成本优势。一家电子企业通过研发与试验～开发出以喷金锌丝替代有毒铅锡丝的工艺～不但降低了原料成本～还减少了大气中的铅排放～ 改善了环保。 九、资产组合。弱势企业要着眼于抗通胀是一项长期而且艰巨的任务～将多余的资金尽可能变成黄金、白银等硬通货～一来防止货币贬值～二来也容易变现～资金宽裕的企业可以适当投资一部分不动产作为资产组合。 十、流程再造。弱势企业对很难改变外部环境～但可以通过优化生产工艺、操作与管理流程达到完善内部管理机制、提升产品与服务质量、提高生产效率、削减浪费、降低成本从而消化导入的通胀成本。