深圳二手挖掘机市场分析

深圳二手挖掘机市场 市场的形成 一，形成 90年代末，深圳的基建掀起一阵热潮，高速公路、港口、码头等等，加上房地产的高度开发，深圳速度闻名于世界。深圳速度同时也推动了对工程机械的大量需求。98年，几个香港人看中了深圳的二手工程机械租赁市场，从香港带了一批挖掘机、推土机等二手工程机械到深圳机场路口边的兴围开始从事工程机械租赁业务。后来香港人转变了经营模式，改租赁为倒卖二手工程机械，将香港的二手工程机械倒卖到深圳，后来直接从来日本进口二手工程机械倒卖到深圳。深圳最大的两家二手工程机械公司深圳天龙机械有限公司、工程机械设备有限公司相继于1999、2002年成立。深圳友利挖掘机市场机械城有限公司深圳市瀚慷实业发展有限公司管理局核准的进出口企业; 2005年度纳入深圳市进出口贸易营行业商会主要会员单位。 公司成立于2002经营范围包括国 1.小松公司二手机拍卖公司 据说小松的二手机拍卖会仅次于利氏兄弟拍卖行成为世界第二大拍卖会。会上，机器从开进拍卖场到开出场(中间不停留)就会完成一台机器的拍卖。每年从日本输出的二手设备至少在进入中国。 不同的二手机进口渠道要走不同的程序，中国进口的二手机中的绝大多数都选择在香港转口。国家进出口检验检疫局在香港机构，对二手机进行检查，国大陆。检查的主要指标是设备的新旧程度，设备特别是早期的设备工作小时数容易更改有关系。“瀚慷公司500强企业3月22日 ，注册资本B-1712#。 瀚慷公司下设深圳市凤凰建日本是世界最大的二手机输等等。在工程建设中建筑机械设备的租赁率6000小时的时候就会流向二手设备市场，的过程就是拍卖的过程，5万台以上，通过检查的设备才能进入中 深圳友利 --深圳市凤凰建设; 深圳市工程机械经3088万元。 公司的。 在小松的拍卖一般不到1分钟其中有三成左右这大概与(以下简称”)是经深圳市工商行政年也有工程公司转行或做但最主要的来源还是租,主要依靠生产年限而不是工作小时， 但这也基本上可以公平有效地将过于陈旧的设备淘汰。二手机根据设备的机况不同，价格差别很大。同样型号机器，机况好的中等吨位的二手挖掘机的价格在60万,70万元，而机况差的二手挖掘机可能只要20万,30万元。有些按揭贷款收回来的二手挖掘机的工作小时只有1000,2000小时，当然这种二手机的价格也会相应较高。 此外，由于近两年中国挖掘机新设备的价格在不断上涨，加之二手机需求量的旺盛，以工作时间在5000小时左右的20多吨级的二手挖掘机为例，比五六年前价格已上涨15万,20万元。 二手机虽然涨价，5000小时左右，而工作寿命则一般都能在因此还是很有诱惑力的。从08年到现在，二手挖掘机的价格一路攀升。据了解原因有三。 1:日本国2:国附主要二手挖掘机品牌价格动态表 还是具有性价比优势的。2万小时以上，而价格一般只有新机的六七成，还有些人认为这些二手机是真正意义上的原装进口机，是一家由日立建机株式会社全资成立的公司，成立于由于近年来二手车销售的持续增长，都会举办3 次二手车的拍卖，HCT 每年销售的二手机中超过89000台，到20051995年的30?70 到的比重，现在中国和东南亚是日本二手车最大的外销市场，面 30000平方米，最少有2000台现机。300-500台的销量，10万台左右。 二是从广西北海上岸再运进深圳， 其主流产品的工作时间多在 2009、 三是通 二手车事业已经成为年是112000年已经完全翻了翻， 2008、 过香港作为中转比国1986 年。50% 是在拍台，应该说没70? 2010这三年是200个但与新机相比，另外，(HCT)每年HCT 他们的拍卖会和小松公司的拍200530% 每个档口一年有福永两个机械城共有约 小松 2008年 2009年 2010年 2011年 卡特 2008年 2009年 2010年 PC60 PC120 PC200 PC350 58-65万 70-80万 90-100万 110-120万 13-15万 25-28万 30-35万 15-20万 33-35万 45-50万 22-25万 38-40万 65-70万 28-30万 48-55万 80-90万 CAT307 CAT312 CAT320 20-23万 32-35万 40-45万 28-32万 38-40万 55-65万 35-38万 45-50万 75-85万 2011加藤2008200920102011日立2008200920102011神钢2008200920102011 2008约250总约 2011年到目前为止，二手挖掘机之所以销量骤降，原因主要有几方面一:原装二手挖掘机价格急剧升高二:许多二手机械商为了谋暴利以次充好，把一些劣质的翻新机卖给用户，造成口碑差三:全新挖掘机的倔起 虽然二手挖掘机今年销量呈急剧下滑之势，人吃惊。以20吨机为例，只需 二(发展规模 深圳二手挖掘机市场当前存货量为由于经营不规范，经营者主要开普通收据，不开具正规发票，所以不用上缴营业税。年的总销量为10为36亿。而08到口二手机的销量。年 40-42万 HD-700 年 30-35万年 30-35万年 30-35万年 30-35万 EX60 年 13-15万年 15-20万年 22-25万年 28-30万 SK60 年 13-15万年 15-20万年 22-25万年 28-30万 二手挖掘机销售总量动态年 2009/档 约350台 总约 20年广东新机销量台数分别为60-65万 90-95HD-820 30-35万 45-50万 60-65万 85-95万 EX120 EX200 25-28万 30-3533-35万 45-5038-40万 65-7048-55万 75-85SK120 SK200 25-28万 30-3533-35万 45-5038-40万 65-7048-55万 75-80年 2010台/档 约500台 总约100000但市场仍有大量报废翻新机， 5万台。经营二手机的主要政策税为进口关税亿元。其中销往广东市场约为900万 EX330 万 万 万 95-100万 万 105-110万 SK330 万 万 万 85-90万 万 95-100万 2011年 /档 约5台/档台 总约450台 其价钱之低廉让60001200多、2500多台，远远少于进 26.8%，2010台50000 70000年台 多万便可买一台。万台，营业额为约1000台，营业额约10多、 代理商与二手机 代理商要发展，无外乎横向拓展和纵向拓展。对工程机械代理商而言，作横向拓展，在本行业正逐步成为代理商重要的盈利点。二手机业务一方面可以作为代理商还是直接的二手机买卖交易都对资金投入有着很大的要求，中国没有统一的评估标准，在国外的以旧换新换回的多是租赁企业的七八成新的机器，1 万h以上的中老年设备，处理起来多有尴尬。第四，以旧换新的旧很多代理商对这些问题已经开始了有益的探索， 还在销售旺季有效地缓解了货源紧张的问题。买卖双方在对二手设备价值的评定上有 对以旧换新回来的机器进行维修翻新一直以来，主流产品主要集中在吨级、5吨级甚至更小的机器越来越多，在数量 同时积累了良好所以很多近几日立的二手机这对很多而中国但在卖方比如尝试借鉴 20吨级、30吨级，这一点在年中国工程机械工业协会挖掘机分会年会上得到了充分的所以目前中国很多优秀的代理商的二手机业务做得都另一方面又会很好地促进其他下游项目的发展。还有些代理商通过单纯越来越多的中国代理商到日本去参加小松、 第三，这些民间交易在信誉和规范性上不如代理商，10 上已逐步接近甚至超过中大机型。原因主要有2个方面，一方面是市场需求的原因，由于近几年小型挖掘机市场需求比较旺盛，二手小挖大有趁势异军突起之势;另一方面是经营导向的原因，随着大吨位二手挖掘机的经营越来越成熟，其利润空间越来越小，而小挖二手机业务才刚刚开始，利润空间相对还比较大，所以经营者也会有意引导小挖的消费。所以小挖上升的趋势还是比较大的。 2.2 内循环与民间交易发展 随着中国工程机械行业的发展和积累，中国正在逐步形成自己的二手机内循环。一方面是有些代理商开始尝试以旧换新的业务，回来的机器经过维修、面是民间交易的增长，这些民间交易既有同地区的小范围循环，环。 既有拥有设备的个体老板之间直接的交易，也有专门收购企业的存在。的“星探”被一些二手机公司派出，他们在有工程机械出现的地方出没，设备，遇到要转行的、更新设备的或者银行还贷困难的设备就会收购了以后再转卖。企业规模小，但数量多，对市场的影响也比较大。中国二手机内循环的逐渐形成和发展，也是近年来二手机业务很好而进口二手机的数量并没有出现很大程度增长的重要原因之一。 3 对目前中国二手机市场的分析 3.1 目前二手机市场问题及制约因素 二手机的权威评价标准是个老生常谈的问题，导致的结果就是没有一个大家广泛认同的交易价格。即使有些公司按照一定的标准制订了自己的标准，加大了二手机交易的风险，特别是不利于以旧换新业务的展开。大量的网上交易，而保障交易能顺利实现的重要原因是因有着大家都遵从的二手机交易的权威标准。二手机交易最主要的是挖掘机，它们在网上公布的资料中有的格式是固定的，他们分别从正面、侧面，主传动、大小臂、铲斗、发动机、标牌等各个角度给出了直观的展示。然后附加一些文字的说明，一台二手挖掘机的大致情况就跃然纸上，而且商家的信用度都很高，这样，即使不用去看机器，在网上直接交易也不会有太大的风险。 3 对目前中国二手机市场的分析 其次，大量的民间交易中存在的不规范的因素，主要带来的是财务和税收上的问题。为很多民间交易的主体本身并不是经营机构。 另外，大量民间交易的存在一定程度上也阻碍了有规模的、的形成。这也是市场自由发展难解决的问题，还需要管理部门发挥看得见的手的影响力，强引导和监管。 再者，二手机交易对售后服务没有规定。虽然早有行业协会等机构提出呼吁，还没有有效改善。现在国内市场上的二手机大多是款到发货，易多少带有点赌的色彩。 另一方现在很多二手机到处寻找可以收购的这样的 这就二手机市场存在着张照片，这些照片 因加但一直都这使二手机的交翻新再次回到市场。也有跨省份地区的大范围循也难以得到广泛的认同。在日本，16 规范的中国二手机交易市场却没有三包， 3.2 二手机对行业市场的影响 首先，二手机对市场的影响会表现在对新机销售的冲击上。在品牌上主要表现在对于其价位相当的拆下待翻新的二手挖掘机铲斗翻新后的二手挖掘机铲斗产品品牌，在地域上则表现在二手机业务发达的广东等地区。但因为中国的市场增长比较快，甚至产品供不应求的局面还经常存在，所以在大部分地区二手机对新机的冲击还没有到特别严重的地步。 其次，二手机业务的发展也势必会带动维修、翻新业务、配套件市场的发展。真正意义上的翻新，指的不是简单的维修，也不仅是外观的整修等，更重要的通过更换构件等，实质性地恢复设备的功能，延长设备的寿命。 工厂，还有一些代理商对以旧换新来的机器的处理。 第三，二手工程机械业务对工程机械租赁业有着十分重要的意义。 它是租赁业与市场衔接的重要纽带， 业风险。在发达国家和地区，很多工程机械行业成熟的国家， 司租赁、然后二手机销售的链条，比如日本，他们拥有很多大的租赁公司，如《建筑机械》曾经报道过的日本金本株式会社每年都要购置 到5000h左右，就会淘汰到二手市场，所以二手市场很发达，吸引了世界各地的人来采购。中国虽然有不同的情况，但要使租赁业真正发展起来，做好二手机业务亦是必不可少的。小松在中国都投资成立的翻新 削弱了其营都已形成了新机销售，租赁公200亿日元的新设备，这些租赁公司的设备用 比如现在卡特，同时为租赁公司提供了一个退出机制，