公司组织框架

公司组织框架 定方向? 运营? 一、人事:1、外事:码人.派单员调控，派单员到岗安排，总位寻查。 2、办公室;行政工作管理，职务划分，日常空闲时间工作 安排。 二、业务1、市场渠道划分?地产直销? ?活动策划??制定由策划部完成 ?其他行业直销? ? 2、推广自身品牌，服务自身，扫街(门店)?兼顾企宣 三、执行1、派单执行?总领队a小团体领队 b派单员 ?外事部寻点 2、活动执行?执行专员到场监督 ?工作执行人员 3、其他直销促销活:外事部到场协调监管 四、如何寻找客户: 1、膜拜，一对一大客户 2、口碑影响介绍，半年至一年，必须要挺。 3、包装?排它性 ,自身形象 ,公司特色 ?专业素养 4、推广:0T0 模式 ? ? ? 备:网络关键字，软链 免费平台 区别竞品 (文案精英)体现特点 五、拓客; 1、拓展客户:,派单拓客、,资源拓客，建立稳固的，有效的 客户渠道，通过圈层资源，人脉关系，外拓等形 式，建立有效的长期稳定的可不断输送的客源。 ,电话call客。?DM投放。 2、拓客地图:锁定客户目标，定位产品客户人群，发现客户经 常出没的地点，进行资源锁定的一种部署。 清楚认识自己的优势是什么～～～～～～ 找到客户推销自我的说辩: ,提高公司人员的专业度 ,有一套问题:都问什么，要了解去拜访的项目，要知道地 域的整个环境趋势，是一套职业经理人的说辞。 ,在拜访客户的同时要从侧面了解到组织框架结构。 ?要有项目概括:告诉开发商了解了他们的项目。 六、展示自我: 1、公司简介(精美详细) ※2、特色: ?如何提高来电，来访量: ,我们有优质的服务等级，每位派单员都是接受过 培训的，具有相当的专业素质及业务能力的综合 反应。 ,我们会严格执行派单人员说辞，提前约束好能说 和不能说的内容重点，如客户最关心的，地段、 价格、户型、优惠等，抓住营销点吸引客户来访， 带访过程中若谈到购房硬指标时尽量模糊化，避 免客户因为某个点不合心意直接流失，吸引客户 直接到案场。 ,解析项目:周围竞品的销售观点，找出与其 它竞品的差异化，变换说辞，避开竞品主推项目 提出战略性意见。 3、针对派单有何特殊资源: ,让所有的派单人员成为项目的“流动宣传”载体， 服装刺绣等。 ,每周进行战略派单，根据项目类型，制作拓客地图， 对潜在客户群进行点对点的派单宣传(从已成交的 记录中锁定消费人群) ,提供竞品人员到访资料a姓名、性别 b电话 c意向类型、面积 根据此上信息，可以给予营销参考，销售方向。 4、管理体系: ?我们的管理及执行力度，我们的工作时间，监控， 告诉甲方别人不如我们的地方。 ?吹嘘我们团队的仪容、仪表、形象、控制浮夸程度 ?我们的员工如你保持高涨的工作热情，达到最高效 的派单量(?语言诱导，?金钱支撑，?规划未来) ?告知甲方我们的宣传，受众率?媒体定位，我们有多 打的影响力。 ?预设点位，预计来电，来访量，告诉甲方我们知道售 楼处是以成交为导向，我们不能保证成交，但我们会 保证来电，来访。 七、报价方式: ? 给别人报价时，给方案时要展现体系。 ?跟开发商奖励机制，我们是以结果为导向，我们敢要成交 奖，是因为我们奔着成交看而不是挣你派单钱，我们是想 跟你们达成战略合作帮你们卖房子。 ?带访奖金是公司管理 ?若甲方条件苛刻，要一起分析，为什么执行不了，不要直 接说结果，告诉开放商利润就这么多，必须提条件有利息 因为我们能干出来的业绩别人干不出来。