黄金酒白金酒，不是对手是联手

黄金酒白金酒，不是对手是联手 【摘要】 的共同出击，真正掀起了市场波澜，品牌与销售将实现了双丰收。 当然，并不是说黄金酒白金酒就不是一对冤家，只是现在的情况如同共产党与国民...... 你想到的都是错的，你学到的都是面的。——郎咸平《行业本质说》 先是五粮液集团的黄金酒让营销界的各路神仙兴奋异常，接下来又有茅台集 团的白金酒横空出世。于是，就有“营销专家”认为，白金酒PK黄金酒将上演一场火星撞地球式的巅峰对决。媒体也跟风炒作，要欣赏二者死掐的好戏。借用郎 先生的话就是，之所以有这样的结论，是因为没有读懂白金酒和黄金酒所属行业 的本质。 黄金酒给自己的品类定位虽说是中国首款功能型白酒，但其利益定位是五种 粮食，六味中药，实属保健酒之列。同时诉求上主打礼品市场，“送长辈，黄金酒”。白金酒给自己的定位是礼品保健酒，实际上与黄金酒如出一辙，“送礼升级，今年流行白金酒”。理论上二者的直接对垒是在所难免，甚至就连白金酒自身也 把矛头对准了白金酒，“送礼升级”不就是要踩黄金酒一下又欲何为？ 似乎白金酒和黄金酒都憋着一口气要和对方打一架，而旁边又有很多看客在 跟着起哄。但事实上，在目前的阶段，此二者非但不是你死我活的对手，相反还 有必要进行密切的联手。 一是要联手做大高档保健酒的市场蛋糕。当下高档保健酒的市场还不够大， 无需急着去切割有限量的蛋糕。一个巴掌拍不响，任何一个品牌试图想独占一个 品类都是不可能的事情，只有超过两个以上的品牌一起才有可能引发消费者对该 行业的关注和认同。要做大该市场，一方面要争取之前购买非保健酒礼品馈赠亲 朋长辈的消费者；另一方面是争取原来购买中低端保健酒的顾客，使之转而尝试 高端保健酒；还有就是从原有的高端白酒消费者阵营中分化出消费高端保健酒的 人群来。这个华 夏 酒 报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅工作，有待双方共 同教育完成。 二是要联手改变保健酒的游戏规则。目前比较活跃的保健酒是中国劲酒、椰 岛鹿龟酒和致中和，但都是相对售价较低，给人造成保健酒行业较为低层次的印 象。椰岛鹿龟酒也开始推出400L大瓶装，同样是试图进军礼品市场。黄金酒和 白金酒的一齐发力，会改变整个保健酒行业的游戏规则，推动行业高端化高利润 化发展，并且双方要共同出招设置高端保健酒的进入壁垒，以绝后患。这个工作 同样不是一个品牌能凭一击之力独立完成的，二者携手才能扭转整体局面。 三是要联手扩大保健酒终端的规模。二者都是以商超、烟酒店作为铺货渠道， 如果只有一个品牌孤零零地摆在货架上，就会显得异常冷清，缺乏足够的销售氛 围。黄金酒白金酒比邻而放，就会增强销售的气势，氛围足了两者的销售都会同 步提升，因为销售的基数变大了很多，再分摊在两个品牌身上，单个品牌总体销 量会较一个品牌孤军奋战时增加不少。五粮液曾单独推出过诸如雄酒、藏秘康佑 等保健酒，但都无法善终；此前茅台也推出过保健酒，同样无声无息。此次双方 的共同出击，真正掀起了市场波澜，品牌与销售将实现了双丰收。 当然，并不是说黄金酒白金酒就不是一对冤家，只是现在的情况如同共产党 与国民党原本势不两立，但在外敌日本的压力下，双方还是会暂时放下恩怨一致 将枪口对外。等到日本溃败投降了，一场内战就无可避免。黄金酒白金酒同样如 此，现在是做大市场蛋糕的时候，二者是联手；等到蛋糕做大要瓜分的时候，二 者就是对手。那时，才是黄金酒白金酒针尖对麦芒的对掐阶段。到底是不是鄙人 妄言，我们可以拭目以待。 来源：全球品牌网