创业前准备

创业前准备 创业前的准备--[转载] (2008-12-14 22:38:06) 分类:看书+电影 标签:杂谈 你有创业的欲望，你觉得自己适合做老板吗,创业确实能让很多人实现自己做老板的梦想，可创业也不是一件简单的事。对有些人来说，创业可能会导致他倾家荡产，甚至走上自我毁灭的不归路。那么，成功创业要具备哪些条件呢, 当你确定自己要创业后，你不必急着马上去创业，你必须事先评估一下你的创业计划是否可行再说。首先，你要看看自己能否用语言清晰地表达出你的创业构想。根据成功者的经验，不能将这一想法清楚地表达出来的创业者，说明他的创业想法还不成熟。 你要向其他有经验的人学习经营之道。一般来说，一些经营红火的公司他们的经营方法比自己那些特殊的想法更具有现实性。另外，你要认真审视一下你自己的创业想法是否经得起时间的考验。过了一个星期、一个月甚至半年之后，你对自己创业还会这样兴奋吗，是否已经有了一个完全不同的想法来代替它呢,另外，在创业之初你要清楚地知道，你是否具备一个很好的人际关系网,办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入无助的境地。最后一点就是，你要明白在创业过程中你的潜在回报是什么,每个投资创业者，最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的绝不仅仅是钱。你要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那你就必须重新考虑你的创业计划了。 经过自我分析证明你适合创业后，你的创业成功率才会高一些。但是，创业并不是一时冲动决定的，如果在创业之前，仍举棋不定，那么你最好还是选择放弃。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很好，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，或许你不适合创业。总之，创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然你会憧憬成功的景象，而不会 想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。 如何形成致富的思考模式>> 金钱是价值的交换，你赚多少钱和你赋予多少人的价值成正比的。 若想致富，就要设定明确的金额目标，且当作一定要赚取的数目以便下定决心，否则致富只是遥遥无期。在没有赚得该金额之前，要不断找出各种致富的工具，及其他更能赋予别人价值的方式，去实现这一定要的数字，并采取致富的策略，模仿成功者，学习致富之法。 有些人在赚取得一定数额的金钱时，就无法再向上提升以增加收入，原因是他已习惯这种收入、这个生活模式，因此停止追求财富。诸如财务遭窃、公司倒闭等事情发生后，受这些因素控制而不去解决经济困境，并放弃继续追求财富。 十个致富问题 一。我如何增加我对公司的价值和贡献度, 二。我如何以更短的时间帮助更多人得到他们所想要的, 三。我如何不断地提高我赋予别人的价值, 四。我如何做事比任何人更有效率, 五。我如何帮助他人减少成本，增加品质, 六。我建立哪些新系统会对大多数人有用, 七。我如何用更新的科技与方法来提升公司的产品、服务及效率, 八。我如何去学习一些技巧或能力，让我比任何人都更人价值, 九。我如何一步步发展我的人力资源，让我认识的人比任何人都多, 十。我要选择哪些朋友，才能帮助我更上一层楼, 1、你想致富吗,你想赚多少钱,请写明确的金额数字。 500万 2、仔细分析列出你至今无法致富的原因有哪些, 沟通能力差，没有人际关系网，没有发财想法 3、持续现状会有什么结果,你马上可以做哪些事来改变现状并累积财富, 调查市场，找到价廉物美的商品，然后积极推销，倒卖高价。 从某种意义上说，导致创业失败的错误只有一个:没人需要你做的东西。如果你在做的东 西是用户需要的，那么你应该能够生存下去，其它的问题都无关紧要。但如果你在做的东西不符合用户的需求，那么你死定了，任何事都改变不了这个结局。 <<导致你创业失败的13个错误 : 1 孤家寡人 (Single Founder)2 缺少地利 (Bad Location) 3 领域偏狭 (Marginal Niche)大多数都犯了一个共同的错误:为了避免竞这种遇到大的困难就退缩的举动，往往是人们在潜意识下作出的。这跟你有一个很大的构想但却决定追求一个较小的较稳妥的目标不同，因为你在潜意识里就拒绝大的构想。解决这一问题的办法是假装你在为别人而不是为自己做。想想看，有什么好的主意适合某人去进行创业呢,争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。 4 拾人牙慧 (Derivative Idea)如果你回顾一下那些成功的初创公司，很少是从模仿别人起家的。他们的灵感来自哪儿呢,通常是由创始人发现了一些尚未解决的特定问题。 5 固执己见(Obstinacy)你应该避免过于坚持原来的计划，因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司，最后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差别往往很大，以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业的过程中，你应该准备好接受任何更好的主意;而最难做到的就是放弃你已有的想法。 一个办法就是衡量那些新的想法是否代表了某种进展。如果你能够利用大部分你所做过的东西，那么你可能是在一个螺旋式上升的过程中;反之，如果你需要 从头开始的话，那就不是一个好兆头。幸运的是，你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向，而用户又对此反响热烈的话，那么你很可能押对宝了。 6 遇人不淑 (Hiring Bad Programmers) 7 没有明确的目标用户 (Having No Specific User in Mind) 如果你不了解用户，就不可能作出他们喜欢的东西。这里面有这样一条规则:你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的;而你最了解的就是你自己的问题。但是还是有很多创始人，喜欢假定存在某些用户愿意用他们的产品，至于这些用户会是谁，他们也不很清楚。那么会是谁呢,年轻人,对本地活动感兴趣的人,还是商业领域的用户,什么样的商业领域,加油站,电影制片厂,还是军工采购商,你当然可以为与你不同类型的用户打造产品。我们就曾这么做过。问题是，你必须认识到你踏入了一个危险地带。这就好比你在借助仪表在飞行:你自己的直觉将帮不上任何忙。因此你的每一步操作都必须小心谨慎，并且要经常查看你的仪表。这种情况下，用户就是你的仪表。你必须遵循“从实践中来”的原则。任何主观猜测都是不允许的; 你必须接触用户并考察他们的反应。所以，当你为别人而不是你自己设计产品的时候，你必须去说服一些特定的用户来使用你的产品;如果你做不到这一点的话，那么失败是必然的。 8筹集的资金太少 (Raising Too Little Money)初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司(几乎所有的初创公司在刚开始时都不可能盈利)在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道”(runway)。这是一个很好的比喻，它在提醒你，当你钱花光的时候，要么起飞，要么撞毁。通常你需要更上层楼:从仅仅有个想法和正在实现的原型;到有了原型，正在发布;到已经发布了产品，正处于显著的增长期。你对下一个阶段是什么以及需要花费多少都有所控制。我们建议初创公司在刚开始的时候把这两项指标都设得低一些:基本上不花什么钱，以及把初期目标定为构造一个坚实的原型。这样做会给你最大的灵活性。 9花销无度 (Spending Too Much)最经典的烧钱方式是雇用一大批人。这么做会对你造成双重伤害:既增加了成本，又减慢了速度。对于招人，我们有三条基本的建议:(a)能免则免;(b)用股份代替工资，这样做不仅仅省钱，更重要的是，你希望你的人是愿意把自己的利益同公司的利益挂钩的人;(c)招的人应该仅限于两类，或者写代码，或者出去拉客户，因为刚开始的时候，你只需要做这两件事情。 10筹集的资金太多 (Raising Too Much Money)一旦你拿到了一大笔钱，那么你就会尝到船大难掉头的滋味。 11 为(不存在的)利润而牺牲用户 (Sacrificing Users to (Supposed) Profit)正是因为做出一个人们需要的东西要比赚钱难得多，所以你应该稍后再考虑商业模式的问题，就好比你把一些琐碎而麻烦的功能留给第二版一样。在第一版里，解决那些最核心的问题。对于初创公司来说，最核心的问题就是怎样来创造财富(=人们在多大程度上需要你的产品*需要你的产品的人数)，而不是怎样把财富转变为钞票。 (Fights Between Founders)如果创始人们能够更加谨慎地选择他们的创业12 内部争斗 伙伴，那么大多数的争吵都可以避免。多数的争吵并不是因事而起，而是因人而起。 13不能够全时投入 (A Half-Hearted Effort)从统计上说，如果想要避免失败的话，一个很重要的事情就是辞掉你的日常工作。绝大多数失败的初创公司，其创始人都属于业余性质;而那些成功的初创公司，创始人都是全副身家扑在了上面。 我一直在想‘公婆饼’的问题，和一般油饼一样，为何别人卖5角，他卖2元5，就是因为地置好,连销店,还是因为很多人排队,味道没什么特别，只是加了一个包装袋，我不得不说买了以后感觉上当，再也不会去买。但是为何还是有长长的队,排队也许只是托吧，不管是否长远，仍能说此时是成功的。一个小时保守估计可以卖50个，一天的营业额有50*2。5*8=1000元，一个月有3万元，除去租金人工应有2万的结余。 怎样才能找到商机: 对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点:一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势， 从创业者的素质要求上来说，有两点很重要，一是目光要有超前性， 中国人创业的一个很大的忌讳是又想赚钱又怕麻烦。小钱看不上，大钱挣不了，而办小企业首先是要挣小钱的，要学会挣小钱的本事，并把自己的目标定得很具体现实。 第二是创业者要树立不唯利是图，能够真心诚意地为消费者服务的观念。古往今来的成功者，都特别能吃苦，把服务放到第一位来考虑，只有不图眼前小利的人最后才能赚大钱。 个人创办企业主要在流通领域，把生产者和消费者联系起来，做流通领域的销售公司。这是个人投资比较好的一个渠道。现在大的生产厂家自己往往不再办销售网，而是依靠很多的销售公司来实现销售。这些销售公司能够以更加灵活的手段，更加方便、富有人情味的服务直接进入千家万户，就能获得成功。 18条创业思路: 1、要从事你有兴趣的行业。 2、创业是实现自我价值的愿望促成的，如果没有这种愿望，还是为别人工作较好。 3、人才、人才、人才，找最好的人才。 4、如果你无法把产品销售出去，千万别创业。 5、注意财务管理。有些公司因为太成功，往往忽略了财务管理而出轨。 6、成长速度千万别超过本身可以控制的能力，当你要控制成本时，这点尤其重要。 7、开业以后，找出有专长的人，雇用他们，授权他们。 8、每件事的代价，都比你想像得高，做事要留点缓冲时间，成功是不能讨价还价的。 9、所谓危机，就是危险中还有机会。 10、坚持到底最重要。 这“十要”之中，最后一要“坚持到底”最难做到。 不少创业者，往往都是不能支撑到最后而失败的。 另外，“不熟不做”的原则，也为一些创业者所忽略。恍若盲人，认为有钱赚即乱投资，其结果必以失败告终。 要成为老板，仔细研究此锦囊:究竟自己有没有成为老板的条件呢,创业从来就不是请客吃饭、花拳绣腿那么简单。创业是一种个人的革命。革命是要付出重大代价的，其过程可能惊险纷出，险象环生，非有坚强的意志支持不可。创业通常为了赚更多钱，但要切记衡量自己的力量，因为创业不成功，只会倒过头来亏掉本来已经不多的储蓄。 松下的忠告 第一、把有生意往来的人当成家人，生意兴隆系于你懂得对方多少。 第二、售后服务比售前服务更加重要，唯有如此，才能争取永久客户。 第三、不要卖给顾客吸引他的产品，而要卖给顾客对他有益的产品。 第四、缺货是重大过失，必须对顾客诚恳道歉，并且要求留下地址，有了货马上补送。 第五、努力工作还不够，你必须当工作的主人，对自己工作负全责。 第六、你不赚钱，是对社会的罪恶。 从松下以上的6条忠告来看，我们可以看出他积极的人生态度。事实上，一个人能否成就一番事业，与他的思想态度有极大的关系。 松下之所以能够成为经营之神，很大程度上在于他拥有积极的思想。 当别人认为“这是不可能的”时，他却运用积极的思想去思考，把它变为可能。松下为何能够成为声名显赫的商界王者呢,原因当然是多方面的，但首先是因为他热情至诚。松下说:“做事情，搞经营，什么是最重要的呢,是做事情的人，是经营者的热情，是热情洋溢、踌躇满志，只要有热情，就能生智慧