保险公司营销经理暨组训培训班开办典礼上的讲话

保险公司营销经理暨组训培训班开办典礼上的讲话 保险公司营销经理暨组训培训班开办典礼 上的讲话 今天，红色照亮了我们的培训大厅，大家的歌声、大家的激情荡漾在培训现场。非常高兴能够参加第二期营销团队主管暨组训培训班的开班典礼仪式。首先，我代省分公司党委、总经理室向来自全省各地的70名参训学员表示热烈欢迎，同时也对大家在基层工作中所付出的努力和作出的贡献表示衷心的感谢～ 今年，省分公司把发展个代营销作为一项战略举措在全省系统实施和推进。为了更好地贯彻落实全省系统个代营销发展战略，省分公司渠道管理部分别在今年9月份和10月份举办三期个代营销培训班。第一期培训已经结束，整个培训过程管理得很好，办得非常成功，收效也比较明显。从今天开始是第二期培训，随后还要举办第三期培训。第三期培训将邀请各州市分公司的一把手参加。 刚才我看了同志们开展的一些活动，感到大家都非常自信。从大家的目光当中我看到了你们对发展个代营销充满了信心。我相信，经过八天的培训，大家在管理理念、操作技巧、团队精神等方面还将发生一个更大的变化。为了切实办好这次培训班，我代表省分公司党委、总经理室讲几点要求。 一是要精力专注。参加这次培训班的同志中，有很多是基层公司的一把手，而且每个公司还有一名组训参加。大家在基层的工作任务非常繁重，离开工作岗位坐在这里参加培训是非常不容易的，很多同志可能放不下工作。所以，希望大家从思想上把工作先放一放，集中精力投入到这次培训当中来。 二是要改变自我。我们举办培训的目的，就是要使大家从思想深处发生一个比较大的变化，要通过培训来改变自我，要把原有的一些陈旧的、不合时宜的观念彻底抛弃。从上次培训的情况来看，很多同志通过参加培训，思想观念都发生了很大的变化。在座的各位很多都是基层公司的领导甚至是一把手，希望你们放下架子，遵守纪律，严格要求自己，积极参加团队的各项活动，认真去体验一下团队精神。 三是要用心感悟。大家在参加培训的过程中可以听到、看到、学到很多东西，希望大家真正用心去感悟自己获得的这些东西，只有通过真切地感悟才能理解其中最本质的东西，才能真正用于指导我们的实际工作。 四是要融入团队。这个培训班从一开始就是用团队化的理念来管理。既然是一个团队，不管大家年龄大小，不管是男是女，不管是领导还是组训，不管是老师还是学员，都要充分发扬团队精神，将自己融入到团队当中去。 五是要投入实践。培训的根本目的就是为了推动工作。大家要把学习掌握的知识投入到实际工作中去，大胆实践，广泛应用，争取在实际工作中取得更好的成绩。 这次培训班提出了很多具体的要求，制定了很多，希望大家认真落实，严格遵守。下面，借这个机会，我就个代营销工作再讲几点意见。 一、要增强发展个代营销的责任感和使命感。在座的各位都是基层公司的同志，基层是中国人保集团的基本经营单位，是发展个代营销的前沿阵地。基层的同志是人保公司历史的创造者和推动者，是公司财富的创造者和开拓者，是前线部队和主力军。基层公司的地位非常重要。通过发展个代营销，可以增强基层的发展能力，这是一件意义非常重大的举措。在座的经理同志们、组训同志们，包括全省基层公司的同志们，要勇敢地承担起发展个代营销的责任。从基层的现状来看，目前基层公司的人员队伍普遍存在力量不足、人才缺乏、年龄老化的问题，我们的当务之急就是要通过发展壮大个代营销队伍来解决这些问题。同时还要建立一套有效的机制，让队伍力量源源不断地得到补充。当前，我们面临很多有利的发展机遇，在机遇面前我们该如何选择,是选择不发展、小发展还是大发展呢,不发展等于坐以待毙，逐渐消亡。小发展必将被市场淘汰。只有选择了大发展，才能创造胜利、创造辉煌。大发展需要我们有一支素质较高、战斗力较强的员工队伍，需要我们坚决摒弃小富即安的经营思想，变要我发展为我要发展，只有这样，才能实现大发展、跨越式发展的目标。 二、要增强发展个代营销的机遇意识。当前，我们发展个代营销面临很多机遇。第一是经济社会和保险业发展带来的机遇。现在保险业呈现的快速发展的态势，过去的经验表明，保险市场的发展都有一个 周期，经过几年的高速发展期，肯定会进入几年的低速期，这是一个规律，不可能永远保持高速发展。从目前的形势来看，当前的这几年属于快速发展的时期，这对发展个代营销是一个极好的机会，队伍力量的扩充正当其时。第二是保险市场发展带来的机遇。这几年保险市场在不断地发展进步，市场竞争也在不断加剧。市场竞争一方面给我们带来了压力，另一方面也给我们提供了机遇。在激烈的市场竞争面前，不得不逼着我们去学习别人的经验，去发展个代营销。第三是中国人保集团新的发展战略带来的机遇。中国人保集团新的发展战略志向十分远大，设计也比较科学合理，所采取的行动也比较符合实际。在人保集团新的发展战略的指引下，人保财险各级公司这几年必将会有大的作为。目前，人保寿险云南省分公司正在筹建，他们的人员队伍很快也会发展起来，今后人保财险和人保寿险两家公司要在队伍资源等方面互相共享，人保财险和人保寿险的业务也可以交叉销售，这对于两家公司来说都是一个相当大的发展机遇。第四是全国系统各级公司自我发展的意识正在逐渐增强，为发展个代营销创造了有利条件。自我发展意识的觉醒带来了难得的发展机遇，我们不能错失良机。 增强机遇意识不仅要认识机遇，还要抓住机遇。怎么样才能抓住机遇加快个代营销的发展呢,一是重在行动。不行动什么事情都干不了，只有积极行动起来，不怕困难、不怕曲折，付诸实践，并且在实践中不断和思考，才能真正把工作干好。二是重在动作要快。现在我们面临很多发展机遇，而且这些机遇一旦失去就不会再来。因此，我们的个代营销一定要坚定不移地推，要抓紧时间推，一定要比别人 走得快。市场竞争就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。我们不仅学习上要比别人学得快，各方面工作都要比别人推进得快，只有这样，才能在激烈的市场竞争中抢占先机，站稳脚跟。三是重在发展效果。个代营销工作有很多环节，包括晨会、团队管理等方面，所有环节的工作最终都要体现出效果。这个效果就是我们的业绩和市场占有率。 在认识机遇、抓住机遇的同时，我们自身还要努力创造机遇。首先，创造机遇的前提就是要理解上级公司的战略意图，只有理解了上级公司的战略意图，大家努力的方向才会更加明确、更加一致。在发展个代营销上，省分公司将会创造更多的机遇。第一，尽快形成发展的热点。省分公司将利用今年第四季度和明年第一季度半年的时间快开展车险市场拓展活动，通过采取有力措施做好做大车险市场，以提高公司的市场竞争力。而且省分公司还给这次活动提供了有力的政策支持，这些政策支持对我们发展个代营销也是非常有利的，对团队的成长也是非常好的。第二，突破发展的难点。目前我们全力发展个代营销，必将为今后整个公司的发展创造光明的前景。当前，农村市场和意责险市场的拓展是我们发展中的难点，一方面我们将加大力度实施政策倾斜，另一方面，我们也要通过个代营销队伍的发展来解决这些难点问题。第三，抓住发展的重点。无论怎么说，目前车险还是我们发展的重点。对重点业务，我们也要采取一些政策措施加快发展，并尽快建立起加快发展的支点，把个代营销和两网建设融入到这个支点当中去。除此之外，我们还要创造有利于加快发展的政策环境，促进农村市场和意责险市场的开拓，壮大我们的个代营销队伍。希望同志 们把过去计划经济的观念丢掉，努力加快发展，守住市场、守住客户。如果现在我们丢掉了客户，错失了机遇，今后再要把这些客户资源拿回来就会相当困难。所以，我们现在就要以占领资源的态度，占领市场的态度去干好工作。 三、要增强发展个代营销的能力。在座的各位都是基层公司的团队经理和组训，一定要增强发展个代营销的使命感。现在我们面临着很多好的机遇，怎么抓住这些机遇来加快个代营销的发展，需要大家认真思考。我认为当前我们必须具备发展个代营销的能力，必须具备带好个代营销队伍的能力。现在我们公司内部人员队伍的基本状况是一线少、二线热、高层多，个代营销队伍流动性比较大，忠诚度比较低，功利主义比较严重。应该说，这是现在我们人员队伍的一个新的特征。新的特征出现了，新的问题也就来了。我们到底要怎么办呢,就是要用市场经济的办法去建队伍、带队伍，就是要加快个代营销的推进步伐。要抓好这项工作，必须要具备几种精神。一是要有挑战自我的精神。发展个代营销，是对各级公司一把手最直接的考验，考验你有没有发展队伍的能力。这是一项非常艰巨的任务，我们必须以非常认真的态度去抓好落实。要敢于挑战自我，努力把自己培养成为人力资源管理的专家，发展个代营销队伍的专家。二是要有善于学习和勇于实践的精神。个代营销是一条非常好的发展之路，大家必须认真学习和研究别人的经验。更重要的是要把学到的知识付诸实践，不能光说不练。要在实战中考验自我，在实战中带好队伍，在实战中产出效果。三是要有自我创新的精神。个代营销有一套总体的模式，但是在具体 操作的环节上大家一定要勇于创新。个代营销允许多种形式并存，不管形式是什么样的，我们关键是看实际的效果。四是要有锲而不舍的精神。就是要紧紧盯住发展个代营销这项重点工作，坚持不懈地抓下去。成功了，继续发扬，乘势而上;失败了，认真总结，迎难而上。我们各级公司的一把手，必须要增强发展个代营销的能力，要成为发展个代营销的专家，各位组训人员也要成为团队管理的行家里手。 四、要把个代营销教育培训工作放在突出位置切实抓好。今年以来，省分公司非常重视个代营销的教育培训工作，投入了大量的人力、物力和财力用于个代营销的教育培训。我们的教育培训主要分为以下几个环节。 首先是组训队伍的教育培训。组训队伍的教育培训，着重要贯彻好以下几个原则:一是重点培养的原则。各级公司要严格筛选组训讲师，不符合条件的不能使用。组训讲师一旦确定以后，就不能随意调整，要作为重点培养的对象。二是持续培训、长期培养的原则。三是综合培养的原则。就是要培养复合型的人才。不仅要培养组训讲师的组织能力、教育能力、管理能力，还要培养市场开拓的能力。 第二是营销主管队伍的教育培训。培训的对象主要是基层公司的经理。基层公司的经理是团队的管理者，是个代营销发展成败的关键人物。我们要通过多种形式，有重点的培养经理人队伍。现在我们的基层管理者中有些观念跟不上时代的要求，这些人没有必要下功夫进行培养。现在我们要贯彻能人带队的原则，让能带队的人来带队，能育人的人来育人，能建队的人来建队，要坚持能人建队、能人带队，能 人制队，能人育队。基层公司的经理都是经过市场磨练，有丰富经验的实战者，经过培养和教育，一定能够把个代营销发展好。 第三是整个团队的教育培训。教育培训一定要坚持业务培训与素质培训并重，要坚决防止单纯的业务培训。各级公司对营销团队的培训必须把素质教育放在首位，要正确处理专业培训和素质教育的关系。我们的团队经理、组训讲师，一定要认真思考和探索素质教育的方式和方法，真正做到教育人、培训人、帮助人。素质教育的重点，一是要通过教育和培训,帮助员工确定自己的发展目标和发展方向。一个人不管在什么地方工作或学习,都要有自己的奋斗目标。如果一个人没有奋斗目标，就像迷失在大海中的小船到处漂泊。二是要通过教育和培训，帮助员工找到工作的真正意义。只有找到了工作本身的意义，才会有兴趣干好工作。三是要通过教育和培训，切实提高员工的忠诚度。忠诚度的培养是我们素质教育中非常重要的一个方面。员工忠诚度的提升，不是只有通过提高薪酬待遇才能够达到的。其实，忠诚是一个理念问题。建议大家认真读一读《忠诚胜于能力》这本书，可以作为自我教育的一本教材。相信大家读了以后都会受到教育和启发。四是通过教育和培训，增强员工的团队精神。 总而言之，教育培训工作是个代营销发展中的一个重要环节，也是一项关键性的工作，希望在座的团队经理、组训、讲师，认真研究团队教育的方式和方法，争取把我们的队伍建成有气质、有素质的文明之师、威武之师。 今天借此机会，把发展个代营销的理念、观念和一些具体要求与大 家作个交流和沟通，目的是推动全省系统个代营销朝着健康、快速的 方向发展。 谢谢大家～