z在线酒店预订新创想：如何“解放”钟点房

z在线酒店预订新创想：如何“解放”钟点房 【编者按】在今年4月1号之前，订房宝还在与众多全天房酒店App混战，试图将嘀嘀打车的C2B模式复制到酒店行业。4月1号当天，订房宝CEO孙建荣对团队宣布，放弃C2B模式、放弃全天房，转攻钟点房。这个决定让没有任何准备的员工傻眼了，一度认为是老总在开愚人节玩笑，但10天之后，新版订房宝开发完工，以“钟点房订房神器”的面目重新出发。 订房宝最初试图将嘀嘀打车模式复制到酒店预订行业 孙建荣很果断地将订房宝转型为“钟点房预订专家” 孙建荣之所以坚决要转型，是看重了酒店行业互联网进程中被忽略的钟点房市场。不过，这个私密性强、OTA不搭理、高端酒店不搭理的市场，真的能被订房宝盘活吗?亿邦动力网日前与孙建荣进行了深度探讨，了解其转型前后的创业思路。 钟点房市场需要“三大解放” 在孙建荣看来，钟点房线上预订市场正面临三个比较突出的束缚性因素，而这些束缚也正是订房宝的机会点所在。 一是现有酒店钟点房没有线上预订渠道。虽然酒店是互联网化较强的行业，但即便携程、去哪儿、艺龙等大型OTA都从未涉足钟点房预订。一方面当时用户需求还没有大到让这些巨头驻足的程度，另一方面钟点房的预订也比全天房更为零碎和复杂。这导致钟点房预订市场依然存在极大的信息不对称，用户没有了解附近钟点房资源的渠道，而酒店也缺乏告知用户钟点房库存的媒介。 二是高端酒店不开放钟点房库存。孙建荣介绍，现阶段高星级酒店基本是不设置钟点房形态的，尽管空房率很高，酒店也不愿意降低姿态开放出钟点房。这导致“钟点房”这一酒店类目普遍体验不高，缺乏对市场的吸引力。 三是“钟点房”概念在大众印象中的尴尬定位。钟点房在国内依然是一种略带隐秘的存在，因为一提到钟点房，很多人脑海中的场景就是开房和性关系。孙建荣告诉亿邦动力网，订房宝之所以叫停C2B模式，就是因为语音订房模式并不适合钟点房类目。“你可以在办公室语音叫出租车，但要在办公室语音订一间钟点房，就比较尴尬了。” 如何解放钟点房? 因此，要想在钟点房市场撕开一道口子，建立自己的门槛，订房宝不得不先打破以上几个束缚，“解放”这个300亿市场。(孙建荣介绍，2013年国内酒店行业整体规模接近3000亿元，而钟点房市场能占到3%~10%，也就是说，这个市场的规模在100~300亿元之间。) 以下总结了订房宝切入这一市场的几个关键措施: 1、直签酒店，实现线上直销。目前，订房宝签约了包括情趣主题、酒店式公寓、快捷连锁、超星级宾馆等各种类型的2000多家酒店，以LBS和目录的形式呈现给用户。 2、丰富酒店品类，一方面开拓情趣酒店市场，另一方面“怂恿”高星酒店开放钟点房，目前，已有两家高级酒店被孙建荣说服。据孙建荣介绍，情趣酒店这一市场在国内还并未普及，长三角地区相对成熟。目前北京大约有20多家情趣酒店，上海则有200多家。 情趣酒店是订房宝要主要拓展的类目 而高星级酒店的拓展则与此前的团购异曲同工，孙建荣认为，从利益角度，高星酒店放下身段，开放钟点房类目将会成为一种趋势。 2、避免品牌形象被固化，塑造钟点房“阳光”形象。孙建荣强调，性本来就是很正常的需求，但在国内容易被打上不好的标签。另外，订房宝的定位本来就不仅仅是情侣和夫妻， 还有一个重要的群体是需要一个临时落脚点的群体，例如IT、销售从业人员。“除了肯德基和星巴克，他们还有更舒适的地方可以去。” 时机就是门槛 孙建荣毫不讳言，订房宝这一模式被复制的可能性非常大。(据了解，国内定位在钟点房的应用还有“有间房”、“美团酒店”等，只是模式有一定差异)。他很确定地告诉亿邦动力网，技术肯定不是订房宝的门槛所在。 “我们的核心门槛还是在快速丰富钟点房品类，尤其是创建星级酒店的钟点房类目，一旦开发出这块市场，我们就已经有一定的门槛。另外一个就是把握时机，快速卡位，占领用户心智，让复制者跟不上。”目前，订房宝整体团队规模约40人，其中销售团队15人，覆盖线下2300家酒店。 实际上，订房宝在这个时间点切入钟点房市场也有一定的“天时”——无论B端还是C端，酒店行业已经被团购、OTA等互联网模式培养得比较成熟，订房宝不需要再花大力气去教育市场。 而商业模式上，订房宝没有采取佣金模式，而是打算将盈利点放在未来的酒店广告上。目前，订房宝没有打通线上支付，但孙建荣称支付肯定要做，目的是为了解决酒店和消费者之间的诚信问题，防止任意一方毁约。 来源:网址联盟 www.the123.com