济南房展报告

济南房展报告 济南秋季房展会 一、房展会概况 时间:2012年9月14-16日 地点:济南舜耕国际会展中心 参展商:中铁置业、银丰地产、鲁商置业、黄金地产、道通置业、清竹园置业、百替地产、齐鲁置业、外海地产、泉城新天地置业、博格达置业等 主要参展项目:中铁逸都国际、大城小院-博格达置业、九英里颢苑-青竹园置业、银丰唐郡、山水庭院-世家置业、齐鲁-涧桥、龙奥九号-海信、泉城旺角-泉城新天地置业(商业)、公园5区-阳光100、三箭瑞福苑业街(商业)及江福山庄。中央花园-外海集团、御园华府-百替集团、黄金?山水郡和黄金?时代广场。 二、房展会历程 本次房展会参展项目由住宅项目也有商业房产，其中住宅项目为主，房地产商在站台方面都下了很多功夫，显得格外大气，想尽办法吸引眼球。而在这次房展中铁置业抢占了先机，将会展最好位置占为己有，进入房展会，首先引入眼帘的就是中铁逸都国际，其有利位置让不少参观者围观询价，再加上其场每天送出800万元购房代金劵，每张代金劵价值3000元总房价优惠，而且凡在房展会当天缴纳1000元意向金，并于2012年9月14日-9月23日之间，认购中铁逸都国际5#楼西单元、8#楼、10#楼、11#楼房源的，可享受现场公示总房款2%的优惠。推出80-170?不等的户型，来满足不同的需求。 进入房展会参观的第二家就是青竹园置业的九英里颢苑，布置很隆重，由西方味道。而 此项目也是融合了中西文化，采用小高层与别墅搭配，容积率低，景观设计由美国易道泛亚景观规划公司设计。令人眼开的是营销员采用苹果IPAD进行讲解，直接用画面进行讲解，形象直观，要比讲解好理解的多，展销时运用必要的现代设备肯定会是事半功倍的。特别幸运的是碰上了一个热情的学姐，她耐心给我们讲解该项目的特色和户型。 玩游戏送东西也是一个不错的宣传方法。泉城旺角随位置不怎样，但依靠射箭小游戏也拉拢了不少人气。泉城旺角—商业地产，迷你产权旺铺，依托泉城路上，地理位置优越，价格大约在31万/个。凭借这地块的吸金能力可能会让不少人动心。指其中的射箭游戏帮了不少忙，有一个人扮演的小宠物在到处发着游戏邀请函，在展厅到处游走分发。但有一点不是很满意就是在分发邀请函时，展台服务员明明有，却不分发给来参加游戏的人。他们应该咋在站台处也增加一个分发处，只有这样才能不让没有邀请函的人，愤愤离去，细节决定成败，不能忽视细节。 印象深刻的还有外海中央花园，80-105?瞰景高层，一站式社会生活配套，涵盖大型超市、会所。酒店、写字楼、公寓;购物休闲、商务聚会、文化娱乐等功能齐备;还有双语幼儿园、九年一贯制学校，管理观念和师资力量均属一流;为企业呈现5分钟高效生活圈。欧式风格。在促销方面则推出了最高每套优惠60000元。表演节目可能是促销的最大特色，特别是小提亲演奏、魔术表演、人体彩绘不断登台，引来了不断喝彩、拍照，赚足了人气。 大城小院，在名字上就让人耳目一新，不禁去探个究竟，它的展台颜色更是独树一帜，给人一种亲切感，以青灰色砖体式的壁纸做装饰，吸引了很多消费者。我们也抵制不住诱惑想一查它是怎样的项目。大城小院给人一种古老的艺术气息，看图片中墙面张贴的小城市，给人以复古的感觉。大城小院位于华能路与华阳路交界之处，只有四栋高层，提供:两室两厅两卫99平米、两室两厅一卫82平米、两室两厅两卫97平米、三室两厅两卫131平米四种户型。户型单一，建筑面积较小，均价在9000元左右。可能地理位置的优越性起了很大作用，不得不提的是置业顾问服务态度好，不仅没有怀疑我的身份，还诚恳的送与我项目宣传册。和银丰唐郡相比顾问们并没有给予我们认可，而是怀疑与极力促销她们的项目，还把我当成其他公司员工。这种不信任感让人难免有所失望。 阳光100，一家专注于为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式，并在这一特定市场保持领先优势的发展商。这次房展会也一样，瞄准的是白 领阶层。比上班还有成就感，就是其打出的宣传口号。社区一站式服务。另外打出学校牌，在社区内有济南外国语学校阳光100校区，这无疑让不少人心动。在宣传方面联合搜房网推出团购活动，强强联合，达到双赢。毕竟网络营销也是当今流行方式。 对于大部分展商都采用了一个共同的招数:美女。看遍绝大多少展台美女总是站在最抢眼的地方，犹如车展上的模特，已经成了展销会不可或缺组成部分。好像缺少了美女就没有了吸引力。但最重要的是房子开发的好坏，是否合理。 另外在展销会还有二手房让交易现场，围观咨询的人还是络绎不绝的。 三、房展会总结 正如以上只是简单介绍了几个项目。总的来说，这些项目都是在经十路这条主线上。每个项目都有他的主打，都是别出心裁，无论是在展台布置、还是人员宣传，都投入了大量人力物力。总结来说 (1)房地产营销不能把主要精力放在宣传上，要从购房者需要什么做起。从 消费者角度去思考，社区到底应该总那条路线。例如:若地块处于优质 中学附近，可以以毗邻学府做宣传。老年社区也是一个不错的主。 (2)这次展销会没有以前火爆，人没有想象的多了，或多或少受到了这次房 地产调控的影响。大部分都是来问问的，了解一下小区户型、配置等信 息，没有以前的盲目了。要想办法吸引住刚需者的眼球。 (3)见缝插针的营销也是不不错的，就是想办法把人吸引到自己展台处，让 人了解到项目才有卖出去的可能。所以要吸引点，把人聚拢过来，就像 几个展台采用的表演、游戏比赛一样，分发少许奖品，却能大大增加人 气。 (4)展会宣传材料要有亮点。要将项目特色突出，吸引人眼球才可以。最大 亮点是把握住住户的脉搏，需要什么就供给什么。 房展会户型可以满足不同顾客的需求。从大户型到小居室，从小高层到独立别墅。各个项目各自的特色吸引不同顾客。 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票”,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主 劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的 例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。 (5)