商业保险是什么

商业保险是什么 如何建立 高绩效的团队 认知 组织发展 行业经历 如何在行业长久发展 做保单是零售 做增员是批发 销售是职业 增员是事业 成功是要代价换来的 出击是最好的防守攻略 以增员壮大组织 让组员像葡萄越串越多～～～ 认知 组织发展 明确自己的目标 明白自己的使命 相信 相信行业 相信公司 相信自己 态度——决定结果 态度与能力 能力与定力 ——简单的事情重复做 行动 ——容易的事情认真做 以点带面树典型 全面启动促晋升 营造团队氛围 抓基础不松懈 然后一个适合自己的系统的增员计划。知己知彼，一定会事半功倍。 先必须对自己有一个比较全面的认识和估量。首先要明确为什么增员，你计划建立一个多大的组织目标，自身的“优与劣”。 认识自己 认识市场 那你就有可能在早期增员选择上会放松。，你会偏重人力指标，对每一位增员对象都依依不舍(增员通病)。 明确目标 迅速发展 目标“小与大”的制定，将会影响你今后团队的发展规模和后续力。比如，你制定一个16>0—20人的团队发展目标。 进入公司后要为他们创造条件、装备思想、营造氛围、用心先培育他们。你的目光千万不能短视，只有他们的成长，才有你的成功。俗话说;“心胸有多大，事业才有多大”。 为人真诚 用心待人 为达成“百人团队”的目标，打好框架基础，组织发展是“复利滚存”、是“倍增”。大团队需框架结构，完成结构将得益迅速发展。 在团队发展的过程中，还要经常把握一些环节比如:组员晋升的时机，制造内动力。经理的晋升，给小组打开了成长空间。此时为了团队的荣誉，组员会团结一心，这是建立团队凝聚力的最佳时机。 在我们增员过程中，公司政策走向的时机把握，营业区的氛围，团队的士气等。这就可谓:“借力”、“借势”。这些都是机遇，时不我待，把握得当，你会增员很畅。 认清形势 把握时机 一、大力起动很重要，刚开始增员一定要力度大，在有相对多的人力氛围下，象蓄水池一样能容住人,助你尽快建立起一个团队。 衔序渐进 象蓄水池 二、选才，有一群健康心态和人格的属员将有助于团队的建设与发展。第一代人的发展这是基础。 组员看到同伴的成功，和组织发展的利益。增员的信心大增，增员的氛围就营造出来了。全员增员、规模发展、势不可挡。 规模发展 势不可挡 三、培育业经非常关键，这关系到第二代的全面起动。最快速培养出一位业务经理，助他快速成长，树立起成功的榜样。 管理层的全面提升 全局观念 掌控能力 管理能力 综合素质 自我修炼 营业部的经营哲学 团结、拼搏、 创新、实干 建立和谐团队工作关系 创造个人职涯颠峰 只有共好才能更好 精心工作，提升自我。 积累，持续经营。 工作没有取巧 成功没有捷径 有梦就—— 一定成功～ 什么叫做不简单, 简单的事情天天做好 什么叫做不容易, 容易的事情认真做好 张瑞敏 碰到困难不低头 不达目的不回头 -----陈良宇 衷心祝愿张掖太平 创业元老—— 2010年心想事成～ 寿险销售专业化经营 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、 心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程 在任何一个行业，稳定性都是指具备了在这个行业、这个岗位长期生存与发展的观念、能力、经验与心态 ——引自《职业生涯规划概论》 真的必须要专业经营吗, 到底什么是专业经营, 所有成员对“专业经营”内涵的认知必须统一吗, 关于专业经营的几个基本认知 认知之一 现代社会是精细分工的社会，每个人必须置身于现代社会的分工体系之中 在某一细分领域能够提供远高于行业平均水平产品和服务的企业和个人，将在竞争中处于优势地位 关于专业经营的几个基本认知 认知之二 现代社会是精英主宰的社会 精英就是在各个细化分工领域中，专业技能和工作效率处于前10%的个人 “我现在拿着望远镜也找不到对手” -马云 关于专业经营的几个基本认知 认知之三 一个人可以什么事都不会做，但必须有一件事做得最好 由于产品和服务的商品化，精英人士只要在自己的专业领域获得成功，就可以通过购买的方式享受任何其他领域专业人士提供的一流产品和服务 * 罗纳尔多的海边别墅 关于专业经营的几个基本认知 认知之四: 一个人不可以什么事都想做，但没有一件事做得很好 浪琴 10年才能培养一个装配师 百达翡丽表 其独有的保密车间 每年仅手工制造一只产品 价格:3000万人民币 想要获得这只手表，请耐心等待8至10年 关于专业经营的几个基本认知 认知之五 职业生涯快乐成功的来源在于内职业生涯的持续提升 知识观念——具备关于行业的广博知识和领先观念，成为从业人员学习和模仿的榜样 工作习惯——由于长期专注于所从事的领域，已形成固定的工作习惯，工作起来得心应手 经验能力——具备丰富的经验和一流的能力，拥有大大高于平均水平的工作效率和成就 心理素质——心理素质良好，从事专业岗位工作时不带入个人情绪 内心感受——不断获得肯定与表扬，具有强烈的自信心和自豪感，从业心态稳定 按照规范的流程和步骤，高品质、高效率地达成既定目标 专业经营的“一目标三要素” 专业经营的三要素及其关系 流程 为达成既定目标，事先对问的清晰认知以及解决问题的方法和顺序 品质 做某件事情的质量 效率 做好某件事情的速度 专业经营的三要素及其关系 流程是基础 品质是保障 效率是优势 专业精神的内涵 认可社会分工体系，表现为对自身劳动和对他人劳动的尊重 从事专业岗位工作时不带入个人情绪 不受干扰，专注于所从事的工作领域 一个人在某一岗位上，“做”20年未必能成为专家，但“专注”5年就可以 上一个平台 * 专业精神的内涵 姚明的成绩 1997年入选国家队; 1998年入选中国篮球明星队; 1999年入选中国篮球南方明星队; 2000年2月入选亚洲全明星队; 2002年赴NBA打球 当年成为NBA状元秀，进入休斯顿火箭队 2003、2004入选NBA全明星阵容。 2005被评全国劳模。 * 专业精神的内涵 姚明的伤 * 专业精神的内涵 坦桑尼亚运动员 “我的祖国派我到这里是要我冲过终点的。” 公车司机 先打转弯灯，靠边，开门，拉手闸，最后„„ 谢谢大家～ 请放松一下 不是我要你买保险，因为 你的生活与我无关 还记得恋爱时说过的话么, 我会照顾你一辈子～ 请问你凭什么照顾她一辈子, 现在男性的平均寿命比女性短5—8年，剩余的时光如何陪伴, 当孩子慢慢长大，你忘了说过的话, 我一定让你上大学～ 请问你凭什么, 当今不是有很多父母连孩子的医疗费都供不起么,更不用说大学教育费了～ 没有人要你买保险，只是让你心平气和地了解保险，让保险实践你对家人的承诺。 既然谈保险，肯定要谈风险，请不要介意，咱们都是唯物主义者，谈谈反而会提醒我们提高防范意识。 有些人对保险不感兴趣，是的，谁要感兴趣就麻烦了，保险说的都是“生老病死”，谁感兴趣, 请教你一个问题，假设有一天你要到很远的地方工作，不知道何时回来，下面有两种情况，你会选择哪种: 1、你对家人说，我要去很远的地方，从家里拿走10万行不行, 2、你对家人说，我要去很远的地方，这10万留给你们用。 保险源于西方，伟大领袖毛泽东他老人家最反对崇洋媚外，可新中国成立后，就成立了保险公司(说明资本家的东西并不是坏东西)。 华人首富李嘉诚一语见的:“大家都说我很富有，其实真正属于我的财富，就是 我给自己和家人买了充足的人寿保险。” 其实，我们销售的不是保险 是爱心，是责任 也是财富，更是生命的尊严，健康的保障(宝藏)。 保险是以法律的形式，给你公正合理地量身定价，请问，你的身价多高, 怎么体现, 一个人牵一头牛在街上走，出了车祸，结果会如何, 牛的皮肉还可以卖，人呢,花钱雇车拉到火葬场，还要一笔丧葬费～一个职工身故后，多发十个月的工资加丧葬费，剩下的就是同事、老乡、亲戚、朋友捐赠了。对家境贫寒的全社会可能会捐款，领导每年春节可能会到家慰问，新闻媒体可能还会大加报道(让这个家庭的名字永载史册)。呜呼～如果有份保险，这 些都免啦～ 保险并不能保证一个人不出风险，而是把个人的风险转嫁到群体上。 保险真谛: “急用的现金” “避免二度伤害” 谁敢说“我不会出意外，我不会得病”,如果不敢说，那么，发生风险后缺 的就是钱。 如果得了大病，花了很多钱，人还没治好(家人受到一次伤害)，给家人留下一堆债务要偿还(家人又一次受到伤害) 如果人走后留下一笔财富，可能感受大不一样。 当然，你可能会说人都死啦，还要钱干吗, 是的，如果人要死，即使把全世界的钱都拿来，也挽回不了生命，也避免不了悲剧的发生。但我们并不会随着亲人的离去而不再生活，对吗,相反，我们应该生活得更好，才对得起含笑九泉的亲人。 请问你存够多少就没有后顾之忧啦, 存钱的目的是为了什么, 还不是为了 病有所医 幼有所教 老有所养，提高我们家人的生活品质～ 人的事业期从25—55岁大概30年的时间。这30年中，上有老下有小，辛苦一年能存多少钱, 更何况我们家人时刻受着风险的侵袭，如空气、水、食品污染、交通工具增多，工作压力增大，一些不知名的疾病也悄然而至。 如果发生了重疾或残疾风险，真可谓“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”。 所以，最好趁年轻时为自己和家人合理规划，做到未雨绸缪。 人的一生都会经过生老病死，最后总会心甘情愿的给医院交一大笔医疗费，不管你是否愿意办保险。 区别在于 花保险公司的钱 花自己的钱 办保险只是把你左口袋的钱放一点到右口袋。总之，还是你的钱。一旦发生风险，就有了保障。 有些人喜欢拿保险与储蓄做比较，其实你已经走入了误区，你再会计算，也算不过国家的精算师，因为你算不出风险～你是在假定你没有风险的前提下比较的。 国家的三大金融支柱 证券 保险 银行 三者的社会功能不同，无法比较 还有更聪明者，觉得现在年轻，等到年纪大一点，风险高一点再说。错啦～任何保险都是越年轻越健康越便宜。保险公司肯定有办法防止人们的逆向选择。 有些人要等等再说，只是一种借口。请问，你要等什么, 如果在等待的过程中，发生了风险，你千万别后悔当初没办保险～ 更有甚者，觉得自己很幸运，上帝特别关照他，他不会得病，不会出意外，“赌一把试试，不会那么巧吧～” 这种赌博的心理很普遍，一旦你赌输，你可就输惨了～发生了风险，输的不仅仅是你自己，还有你挚爱的家人～ 你瘫痪在床或一走了之，可害苦了你的家人。咱们换位思考一下，如果瘫痪在床的不是你，而是你的家人，每天要你喂饭端水、倒屎倒尿，还要花大把的医疗费、营养费，假设出现了这种事情，你愿意么, 一个妻子可能不相信保险，但一个寡妇绝对相信～你可以到医院去看看，问那些住院的病人，他们肯定后悔没买保险;如果坟墓里的人会说话，他一定会告诉你:“买份保险吧～” 有些人说没钱买保险。试想一下，如果得了病要住院，你说没钱，医院给你治疗吗,你的家人得赶紧去借吧～购买保险并不是阻碍你实现计划，比如买房、购车、孩子上大学;相反，我们是帮助你让你成功。 因为，只要你活着，你一定能让家人生活得更好;当你有风险后，这张保单就是雪中送炭～照样买房、购车，孩子上大学。 中国人喜欢做锦上添花的事，雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友，如果我们患大病需要20万来治疗 请问有没有朋友愿意 借10万给你, 如果我们一走了之，有没有朋友愿意供养家人继续保持目前的生活品质, 有没有朋友愿意花钱让你的孩子上大学, 富在深山有远亲，贫居闹市无人问，这是个非常现实的问题。 不是朋友不帮你，家家都有难念的经～ 爱我 就给我美好未来～