《GAP推出一日超强促购「在线讲价系统」，为何让人好想买下去？》

《GAP推出一日超强促购「在线讲价系统」，为何让人好想买下去？》 《GAP推出一日超强促购「在线讲价系统」，为何让人好想买下去,》 (2011-03-21 11:30:35) 有些企业想要的创意营销活动，希望做出「促购」效果，所以，创意人员的脑袋瓜，拚命问自己，到底要「哪一种画面」，才能将这些消费者「带到」实体店面、或在线购物车, 我们想过好多好多点子，要大家天天来打卡，或者要大家去询问身边的达人(譬如3C或面膜产品来安心购买)，或者让买过的人写证言……… 这周看到一场更简单的促购型营销活动，让人吓一跳:「原来促购的创意，可以这么简单～」，这是来自常搞奇怪营销活动的GAP，这次，它搞了一个超简单、却又超有神奇促购效果的网络营销活动??「Gap Your Price」。 这场活动办在另一个分开的网域GapYourPrice.com，背后有一间公司Dealkat负责提供引擎，这个网站超简单的，它竟然让你「当场」与在线的机器人「讲价」，你一进网站，就会看到一个「来讲价吧」的大按钮，按下去之后，就被带到一个选裤子的页面，有18种各种卡奇休闲裤任君挑选，选了一件，它秀出那一件的价钱、更大幅的照片、还有一些说明……一直到这里，都和一般的购物网站无异。 有趣的来了，这一页的旁边，有一个询问文字框，请你将你想买的价钱，写在里面。 然后发生什么事, GAP会再产出一个新的价钱，通常这个价钱虽不一定是你要的那个低价，但应该还算会让你满意的～新闻稿里有个例子，原本一条裤子可能是49.50美元，他问我想以多少钱来买,我就胡乱写个「30美元」，于是，他就秀出了他愿意卖的价钱:「35美元」～旁边也立刻出现一个「打印折价券」的按钮，它会自动生成一张独特的条形码折价券，可以让你寄回自己的信箱(它顺便收集你的email地址)，或者当场就做成PDF档打印出来。他们会要求你，带到GAP的实体商店去兑换这个商品。 说到促购的营销活动，我还第一次看到这么简单、又这么有感觉的促购活动。仔细分析，这个活动最妙的地方，至少有以下五点?? 一、这真的是从心理来「促购」:譬如刚刚49.95美元，问我要多少钱买，我一定不加思索的乱写一个很低的价钱～如果我写10美元，那么这个网站可以不必理我，因为我无心去买;但如果我写个30美元，而网站回了「35美元」，我惊讶的程度，肯定比我在路上看到一件「49.95美元以35美元促销」还要更、激、动～我点下去马上购买的可能性也大增～ 二、真的去查看库存:GapYourPrice.com背后相信是真的有去看「库存」的水位，应该说，它们应该已经有一套公式，如果还剩500件，那一件可以卖多少钱，还剩300件，一件可以卖多少钱，每一个件数都有范围，随着GAP在全美国营业点的销售，这水位会上上下下，当使用者点进来GapYourPrice，他们会看你的offer，给一个最符合目前销库存的价钱，这是此网站背后的技术引擎Dealkat提供的。 三、可以做出最差劲的「差异给价」:这点更妙，这是「地摊」的心态。以前有一个朋友摆过地摊，听他说过，他都是这样喊价的:有时遇见「老外级」的客户，又忙、又笨，来了就直接以原价买，他大赚，那么，他就会趁没有其他新客户在旁边偷听时，直接给下一个客户直接给更低的破盘价，让他可以买到便宜的。GapYourPrice没串金流，无法确定每一个客户是否有买，但或许可以大致算一下这样的状况，当一条裤子许多人都以高价要了coupon，那它可以愈降愈多，促成更多的成交～ 四、收集客户心中的价钱:到底一条裤子应该值多少钱、最好卖,18条裤子，在客户心中的价钱一定不一样，这样的一个GapYourPrice就是最佳的测试站，网友喊价，看看他喊什么，收集起来，以后对于定价是很有帮助的。另外，也让GAP可以针对「不同颜色」定价。以往，同一条裤子，就是同一个价钱，但现在可以因为不同颜色的需求度，给不一样的价钱，让每 一个颜色都可以「卖到最吼」～由于一切都是黑箱的，网友也不会觉得你「大小眼」～ 五、每人不同价，增加朋友间传播意愿:GapYourPrice打破了我们之前想破头的社群传播，以往的传播都是在一个很低很低的价格，朋友之间始开始传播，现在，由于每个人「亲手」去要到一个不一样的价钱，每个人都是独特的，因此他们都有贴涂鸦墙、告诉朋友的理由～要得很低，他们可以「欧耶～」的告诉朋友，说不定还送给朋友去买,好贴心～要得不够低,他们也可以贴上去，加一句「,,～」一样是传播给朋友，朋友再进来「试试手气」～ 以上五点之外，我还发现，最「促」的活动的有一个原理，就是一定要想办法扯到「价钱」。任何活动只有,数的，或甚至连什么数字都没有、只有变成礼物送给谁的，都还不够「促购」，UNIQLO办了几次意图在促购某些商品的活动，也都是拿「价钱」来做文章，这次的GapYourPrice给我们上了一课，原来，创意的促购，可以这么简单～ 有趣的是，这个网站还另附「赢家排行榜」(Winners Page)，列出目前讲价讲得最成功的～这个排行榜，本身可以也在促购，比方说，前十名刚好是十间裤子，分别都是从20元到25元，第一名是一条深红色的卡奇裤，现在是20美元，你点了这一件，要价19元，结果它跳出来「21元」，你一惊，哇，这比排行榜上的第一名「只多了一美元」，请问你会不会想买,总之，这种背后的价格操作，程序写得好，还真的可以玩出很多莫名奇妙的花招。 总之，这个活动竟然只有……一天，发生在三月十六日(周三)，就结束了，可能是怕聪明的网友一个拉一个找到了破解,事实上，他们敢办这种一天的促购活动，也是因为他们GAP拥有一个Facebook粉丝团和Twitter账号，从这边宣布，很快就可以得到单日的效果。 令人要想，还有什么创意, 尤其……是在这么会讲价的亚洲世界，令我们好奇，亚洲的创业家看到这种「讲价系统」，还可以再修改成什么更伟大的促购创意呢, --------------------------------------