DeNA株式会社总裁兼首席执行官守安功

DeNA株式会社总裁兼首席执行官守安功 有请DeNA株式会社总裁兼首席执行官守安功。 守安功: 我是DeNA的守安功，今天我向大家介绍一下如何在全球打造成功的IP，以及我们DeNA在中国的战略。 首先简单的介绍一下我们DeNA的游戏业务，我们在游戏领域当中是2006年开始推出手游的服务，真正参与到社该游戏是在2009年，之后我们在移动设备，PC开展游戏平台，特别是现在我们专注于智能手机来开展我们的游戏业务。因为我们不仅仅在日本而且在全球也在开展海外业务，特别是在中国、欧美地区，对于我们来说是两个最大的市场。我们在中国在欧美有超过350人的研发团队，除了这个游戏之外，特别是在IP领域当中，我们从去年年底开始了漫画王的服务，漫画王是和日本有名的出版公司合作，原创的漫画作品，现在在日本我们下载量已经超过了500万，这个服务本身不仅仅超过了日本，而且也是在全球我们希望能够把这项服务推广到欧美中国等全球市场。在过程当中我们希望有出色的IP出现。另外还有一个动漫方面，我们是正在研究，这个服务还没有正式推出。我们准备推动画王这个服务，创作一些原创动漫作品。从漫画到动漫创作一些新的IP。这个是日本具有优势的动漫推向全球。希望有更好的内容，然后诞生出更好的漫画作家和动漫作家。我们到现在为止所做的工作也是开发了很多IP游戏，这里我挑选几个向大家介绍，一个是高达海贼王还有战争英雄还有圣斗士星矢，进击的巨人等等，这些都是在日本非常有人气，而且在中国很有欢迎的游戏。 各个游戏的业绩我们无法介绍，2011年下半年到2012年上半年我们推出了高达和海贼王。我们整个公司游戏业务取得了高增长，从16亿人民币提升到了23亿人民币的营业收入。它的动力就来自于IP游戏，另外我们在欧美也取得了成功的游戏作品，是战争英雄。这是2012年一直排名前列，一直保持到现在，在APPstore是第五名。现在经过了两年多时间，现在游戏运营也是非常出色。所以长期在排行榜当中排名前列。 接下来我们在游戏当中煞费苦心的部分我做一下介绍。首先我介绍一个，我当然不会提出动漫作品的名称，这个动漫作品虽然在日本具有人气，但要把这个动漫作品改成游戏确实非常困难。原作的粉丝对于IP他们有什么样的诉求，有什么样的期待，我们对此进行了调查和分析。对于画质等等，把原作好的地方，在游戏当中得到了充分的体现。 也就是说我们在不断的思考动漫粉丝的要求过程当中来制作游戏。接下来不是游戏的制作，而是宣传推广如何来扩大受众，这也是一个案例。我们在把体育IP变成体育游戏的时候，我们请到了著名的球星到现场来进行推广，或者说通过电视或者通过赛事和电影院举办一些线下的推广活动。扩大了游戏玩家群。 所以不仅仅是专注于游戏的制作，还在游戏推广方面花工夫。 这是我们制作IP游戏的一点经验。我们不仅仅在日本而且在中国在欧美等等许多地区都在开展我们的业务，在这个时候游戏系统必须要有一个非常强大的游戏系统。采用什么IP各个地区对游戏的要求也是不同的，在日本游戏系统和IP的结合是最佳的。在欧美同样的游戏系统和IP就有可能不是太适应，就需要对此进行调整。也就是说游戏系统和IP必须要匹配才能够获得人气。 那么在制作同样IP游戏的时候，也会对游戏系统进行调整。不断学习和汲取以往的成功经验，在不同地区使同样的IP游戏取得成功。 接下来是我们DeNA公司所思考的游戏成功要素，我归纳为三点，第一点是对于IP的理解，更深刻正确的对IP加以理解，这必须站在粉丝的角度思考。 同时我想强调的是还要站在原创作者以及出版社的角度对作品加深理解。原作者对于IP的世界观必须加以重视，另外IP的人物角色不会采取这样的行动，不会说出这样的台词，我 们必须对这个细节加以思考。我们要充分体现原作者的世界观。 我们的游戏要充分体现我们对IP的理解。在制作游戏的过程当中来发现或者说加深对此的理解，然后进行调整。 第二点就是IP在不同的地区，会受到什么样的欢迎，比如说当地受众看什么动漫。比如说什么受众是什么样的年龄层，在各个地区和IP接触的方式也是不同的。所以对各地区的文化也要加以理解，还有各个地区游戏的系统、游戏的运作也是不同的。所以我们必须开发出适合当地受众的游戏。 第三点是理所当然的，要和版权方构筑一种良好的关系，这点非常重要，改编的游戏流程是怎么样的，并且一开始这个阶段就和版权方建立一种良好的关系进行充分的沟通。否则这个游戏是无法推进下去的，就是要和版权方有同样的意识达成共识这是非常重要的。 接下来我讲一下我们在中国的战略，中国的游戏发展非常快，去年年底开始已经增长为非常巨大的市场，这已经远远超出了我们的预期。市场在不断的扩大，同时游戏的差异化我们DeNA通过IP的使用实现游戏的差异化。今年我们希望投放更多的游戏，在制作游戏的时候，针对各个IP我们应该运作什么样的游戏，我们要非常精心的指定，现在DeNA上海公司有350人的开发团队，我们现在也取得了很多的IP，我们自己是无法进行游戏的运作和运营，所以我们要和中方的合作伙伴一起合作，和中国方面游戏公司合作的可能性也会越来越大，和大家一起来制作运作游戏。 另外我们取得了日本、欧美的IP，制作符合中国受众习惯的游戏是我们的宗旨。在中国人气的游戏我们也希望输出到日本和欧美市场。过去是从日本欧美进口受欢迎的游戏，现在我们要进行双向的交流。所以希望我们的业务不仅仅在中国而且在全球都能够取得成功。 接下来我们在中国将要推出的IP游戏，我想做一个介绍，第一个是圣斗士星矢，在中国很早以前就是非常有任期的游戏，我们是针对中国市场专门开发了这款圣斗士星矢的游戏，还有一个是灌篮高手，我们取得了灌篮高手动漫IP，在日本无论是动漫粉丝还是游戏粉丝都是非常高的作品。接下来是漫威的游戏，这是在欧美流行的一款游戏。把欧美IP带到中国，进行了改编，和准备发布这款英雄战争。接下来是非常受欢迎的IP游戏海贼王，我们也会在今年推出，在日本海贼王也是非常受欢迎的游戏，在中国根据中国受众的需求，从头进行了改编。使之成为一个原创的作品。今天我所发的四款作品，是我们将要推出作一部分，我们将会在年底之前推出，包括今天所介绍的四款游戏在内的好几款游戏，其中包括是使用海外著名IP的游戏。以上是我的报告，谢谢大家～