婴儿纪念品店计划书

婴儿纪念品店书 本文由s5556657贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 婴儿纪念品店 市场背景 爱子情深 婴幼产品永恒热点 胎毛笔，大家已对此不再陌生。胎毛笔最早流行于唐朝，是用以求吉祥平安，祝子女学业有 成之意。 手足印、 水晶像则是从欧美引进的新产品， 早在多年前， 西方发达国家早 根据权威机构统计， 我国大陆,,,岁婴幼儿大约在,,,,万左右， 每年新已流行风。 生儿约在,, ,,万左右。国内一对夫妻生育一个婴儿，刚生下的婴儿给家里带来无限的快乐，全家视为 掌上明珠，使他们成为家中的小皇帝、小公主。正如母婴服务机构品牌发展高级经理龚纯所 说: “宝宝的出生强烈刺激了家长的消费欲望，制作一个有独特个性的永恒纪念品不但是一 个新生命的标志，更是一段甜蜜爱情结晶的记载和一脉秉承血缘亲情的延续。 ”随着现代家 庭物质生活越来越充裕， 多数父母更关注精神生活， 对能体现爱子情深的情感型婴幼儿纪念 品消费需求愈发迫切。龚纯认为，婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点，是一个崭新的朝 阳行业，其市场空间巨大、发展潜力之深是许多行业不可比拟的。 开业条件 有亲和力 医院附近选址最佳 在开业之前，投资者应对当地市场进行一系列调查，如人口出生数量预测(可在官方网 站上查询) 、当地人群消费状况和消费习惯以及消费者对婴儿纪念品的接受程度等等。 婴儿纪念品是做人文产品，经营者需要有亲和力。尤其在开业初期，那些曾经从事过幼 儿教师或儿科医生等职业的人， 对客户来讲可信度比较高。 对于初次创业者不建议独立经营， 因为制作婴儿纪念品的原材料容易形成库存积压，占用大量资金。如果选择加盟，对经营者 技术上的要求会比较简单，只要学会对顾客的一些早期服务，如为宝宝理发、取胎毛、取手 足印、为克隆部分做立体胶膜等，这些可以在总部接受统一培训。婴儿纪念品后期制作一般 由总部加工完成，经营者只需对制作工艺和使用的材料有所了解，无需动手操作。这样既保 证了产品质量，也免去了经营者自己寻找加工厂的麻烦，比较适合初次创业的经营者。 由于销售婴儿纪念品以接定单为主， 因此无需太大店面， 一般在,,到,,平方米即可， 主要让消费者能够看到一定数量的样品， 对产品有较直观的感受。 婴儿纪念品店的选址非常 重要。因其主导消费者为新生宝宝的“新妈妈爸爸” ，因此，选择在医疗保健单位附近最为 理想。周边有大型社区、商业区的地方也可以考虑。其次，由于这类消费群体通常居住比较 分散，行动不便，所以交通一定要便利，比如靠近大的公交点，店门口最好有停车位。一般 来说，新店开在二级商圈比较合适，一方面可保证一定的人流量，另一方面可避免高额租金 风险。如果是小区经营方式，就要对所在小区的消费环境进行周密分析，比如周边小区住户 年龄层以哪一阶段居多，包括近几年结婚的年轻人、三口之家、大概还会有多少的三口之家 诞生以及消费群是否稳定等等，只有进行准确的前期调查，才能保障收益，降低经营风险。 经营策略 保证安全 专业指导精通知识 安全理发严控流程——每一家婴儿纪念品店至少安排一名专业婴儿理发师， 其必须经过 婴儿头部护理及理发的双重培训， 具有给婴儿理发的丰富经验。 在理发过程中如发现一些常 见病症，如婴儿头癣，理发师应该及时提醒，并教会家长一些简单的处理方法，这样容易增 加顾客的好感。由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的条件，顾客最关心的 是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的胎毛相混。因此，一定要严格管理流程，编 号、封存、存档等环节可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。 多项目可持续消费——胎发可制作胎毛笔， 也可与婴儿生肖合成胎毛画， 既可给孩子留 下终身纪念，放在家中还是一件高雅的装饰品。采集宝宝的小手印和小脚印，用激光雕刻技 术复制在亚克力材质上，制成一件晶足印工艺摆件。此外，婴儿纪念品还有脐带印章、克隆 手脚等。经营者如想要抓 住回头客，就要开发一些可持续消费项目，如儿童摄影、婴幼儿启 蒙教育等。 精通产品育婴知识——与婴儿用品一样， 婴儿纪念品也是一个靠引导消费的行业。 要想 让客户产生忠诚度， 唯一方法就是给客户提供产品或者服务的附加值。 婴儿行业里有一句话: 一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员。经营者一定要精通育婴，这样客户才会信任你。 实样与样品册结合——据小阿华品牌发展高级经理龚纯介绍， 婴儿纪念品行业无须像经 营传统商品那样，每个系列、每种款型都要依样进货，占压大量资金，经营者只需根据区域 性市场的消 有参数地配备些许样品， 其他亦可以样品册给予展示， 业务发费能力和终端客户的定位， 生后再进行个性化制作，这样做资金回笼快，投资风险小。 会员制销售和服务——会员制的目的在于留住每一位顾客，还要让顾客乐于帮你介绍 新客户。专家建议，可以采取对会员打折(宝宝理发、儿童摄影等项目) 、赠送小礼品等优 惠措施， 还可以定期举办漂亮宝宝或聪明宝宝评选等活动， 来增加专卖店与客户之间的凝聚 力。 婴儿游泳馆知识 婴儿游泳的益处 胎儿整个生长发育处于羊水之中， 新生儿具有天生的亲水性， 很多刚出生的宝宝 在水中游泳时快乐无比，一抱出水就满脸的不高兴，甚至啼哭。新生儿早期参加游 泳训练，对于生理性黄疸早消退、生理性体重早恢复有非常重要的帮助。一岁以内 的婴儿，由于不能独立行走，水中游泳是宝宝最喜欢、最自然、最安全的一种运动， 坚持家庭内一段时间婴儿游泳的宝宝，吃的饱、睡的香、长的快、长得高、免疫力 强，一般不轻易患感冒及呼吸道感染。 婴儿游泳益处具体表现: ? 神经系统 ? 婴儿游泳，能有效促进婴儿大脑和神经系统的发育，激发婴儿 潜能，为提高儿童智商情商打下良好基础。 ? 消化系统 ? 新生儿游泳，能够促使胎便早排出，生理性黄疸早消退，营养 早吸收，生理性体重下降早恢复。 ? 消化系统 ? 婴儿游泳，运动量大，婴儿体力消耗大，宝宝营养摄入增加， 胃肠蠕动增加，宝宝体重增加优于同龄婴儿。 ? 呼吸系统 ? 婴儿游泳，为宝宝提供一个自然、安全的运动，坚持一段时是 以后，宝宝的胸廓发育和肺活量的提高明显优于同龄婴儿。 ? 循环系统 ? 婴儿游泳， 使全身肌肉耗氧量增加， 由于水对外周静脉的压迫， 有效促进了血液的循环，提高了宝宝的心脏功能。 ? 肌肉、骨骼系统 ? 新生儿游泳，能够使婴儿在宫内蜷曲已久的肌肉、关节、 韧带和肌肉的发育，促进宝宝身高增长，使宝宝体格健壮。 游泳馆市场分析 婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，也是一项利国利民的阳光产业。此行 业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间也占据着可观的市场空间。 我们在调查中发现:现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求， 整个婴幼儿游泳市场供小于求。 根据我国权威机构的调查显示，中国每年有 2000-3000 万婴儿出生，其中 8-36 月龄的婴幼儿约为 4500 万，儿童为 3.2 亿，针对 0-4 周岁婴幼儿，消费群体就有 8000 万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国 0-3 岁新生儿用品家庭月消 费为 900 多元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过 1000 亿元市场规模。 随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长 方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。 与此同时， 联合国有关组织亦发表称， 婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业。 2005 年， 中国人均国内生产总值超过 1,200 美元， 居民生活水平显著提高， 对婴幼儿的支出 能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩 具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大 的市场。这也正是近年来以满足孩子的衣、食、住、行、逐渐转变为对婴幼儿进行 智力开发的良好契机。 游泳馆配送清单 雅士丽国际为中国著名婴儿游泳、儿童理发培训连锁加盟机构，产品和技术远 销欧美， 品质达到欧洲标准! 并在国家工商总局、中国商标局进行了自己的商标申 请，是中国大陆婴儿游泳、儿童理发的旗舰品牌和驰名标志;品牌效应已深入人心, 央视、新浪、网易、百度、谷歌等联合推荐项目，公司旗下拥有近 23 家省级市级分 公司，分布在全国各地。雅士丽国际是行业内加盟店数量最多的品牌，这样的品牌 优势,无疑是一张通向成功经营的金牌名片! 雅士丽婴儿游泳馆一站式器材设备费用为: 10800 元 (壹万零八百元 壹万零八百元) 雅士丽婴儿游泳馆一站式器材设备费用为 壹万零八百元 不收取加盟费、保证金、管理费等， 整体婴儿游泳馆一站式设备、工具、耗 整体婴儿游泳馆一站式 赠送整体婴儿游泳馆一站式 材等 38 项物品 项物品: 具体数量 ?、免费赠送出口欧美标准的新型雅克力双层保温婴儿游泳池; 见。 ?、免费赠送出口欧美标准的新型雅克力双层保温婴儿游泳洗澡盆; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送婴儿游泳馆专用快速供热设备;店面管理系统软件; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送婴儿游泳馆专用音乐智能电子秤;专用消毒柜等; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送婴儿游泳馆专用婴儿全静音理发器; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送婴儿游泳馆婴儿纪念品系列样品及全套技术; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送婴儿游泳馆所用的工装、宣传单、会员卡、画册等; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送游泳馆专用耗材类，浴巾、护脐贴、池膜、婴儿泳圈等;具体数量 见合同。 1、 以上全部技术手把手、 一对一的传授， 培训不限人数; 培训时间不做严格限制， 加盟商学会为止; 2、有专业老师进行个性化指导，包括游泳池陈列、经营指导; 3、独家传授:胎毛章、胎毛画、胎毛笔、克隆、水晶像、宝宝印、金箔手足印等 制作技术、配方、技巧,加盟商在总部自己制作的纪念品可以带走外，总部再赠送相 应的样品，让加盟商直接摆放开店营业; 4、总部提供长期营运辅导和支持服务机制，常年新技术跟踪及经营指导，大型活 动的 5、免费提供项目光碟全套;免费提供项目技术及经营书面资料; 6、总部协助策划指导; 其选址，提供选址帮助;加盟商与总部信息互动，不让投资者出一分 钱; 7、开业专业老师指导新技术及经营指导;免费退还货,保证加盟商利益; 8、免费提供门头设计、室内装修效果图,总部协助其进行营运前准备;免费提供 精美技术画册。 婴儿游泳的注意事项 适应范围:0-24 个月婴儿 注意事项: 1、婴儿游泳期间必须专人看护 2、对游泳保护圈进行安全检查(型号、颈围、保险按钮、是否漏气 ) 3、给婴儿套好游泳保护圈并检查下骸颌部是否垫托在预设位置 4、并且同时缓慢入水之后进行新生儿游泳操的正规操作 5、等婴儿游泳完毕之后要迅速擦干身上的水迹，同时要使其保温再进行抚触 6、经医生指导货培训方科进行婴儿游泳 7、婴儿游泳时，全过程必须有专业人员看护 8、环境及水温:室温在 28?左右，水温在 38?左右 9、游泳时间:喂奶后 1 小时游泳及抚触，1-2 次/天，10-15 分钟/次 10、水质要求:含有特殊溶质配方 38?纯净水，微型游泳池内套一次性塑料隔 膜 11、培训要求:婴儿游泳与抚触的操作必须经过专业培训 (护士、婴儿父母) 宝宝游泳洗澡讲究不同 有一种老观念认为，不要经常给小宝宝洗澡，这可是不对的。宝宝的皮肤 也会接触到外界的尘埃和细菌，除此之外，宝宝每 1 平方厘米的皮肤上，就有 100-250 个排汗的汗腺，这些汗腺排出的体内污垢也需要及时清除。如果不及时 清除体垢，就会影响细胞的新陈代谢，不利于宝宝体内的血液循环。 (一)给哺乳期的宝宝洗澡 与其说给宝宝洗澡，不如说给宝宝“沐浴”更为贴切。这不是咬文嚼字，因 为“洗澡”的重点在“洗”字上，要擦洗。而“沐浴”的重点在于“浴”，要浸 在水里泡。 所以给哺乳期的宝宝沐浴时， 切不可使劲地擦， 一定要轻轻悠悠地抹。 婴儿皮肤表层的角质还很柔软哟～ 必备的沐浴用品:大浴巾、小毛巾(100%棉织软毛巾，干、湿用各 1 条)，医 用棉花球 1 筒，婴儿用沐浴露、洗发露各 1 瓶(不要用成人的)，婴儿爽身粉、婴 儿润肤露各 1 瓶(不要用成人的润肤化妆品)。 沐浴要点:小宝宝在进入浴盆前，先要清洗臀部。小屁股的周围、两腿间的 皱褶处、 大小便排便通道 口， 都要用温湿的棉花球蘸些润肤露轻拭轻抹。 不要擦， 棉花球用一处换一个。 用润肤露有利于抹去较难除去的油脂性排泄物和水溶性分 泌物，优质的润肤露还有抵御细菌的作用。 洗好小屁股后，给宝宝包上尿布，再给宝宝脱衣服，裹上大浴巾进入浴盆。 眼角、鼻梁、嘴巴、耳朵，这些地方都要用温湿的棉花球轻拭轻抹，每洗一个部 位，换一两次棉花球。要注意的是，洗耳朵时，先要用一只干燥的棉花球轻轻塞 入宝宝的耳孔，以防水渗入中耳，引起中耳炎。 洗完脸，再洗头。给小宝宝洗头要用手托稳宝宝头部，用手柔和地抚摸宝宝 的头， 接下来，就可以解开宝宝的尿布，拿开裹注意，不要触及孩子的天门盖，更不要去搔头皮。 在宝宝身上的浴巾，开始给宝宝洗 身体了。要注意的是，宝宝的胳肢窝下、肘弯里、手指缝、肚脐眼、腿弯里、脚 趾缝等地方，也要用棉花球轻抹细拭。宝宝的胸膛、背脊、屁股等部位，妈妈可 以直接用手掌轻轻抚摩。洗干净后，用干毛巾擦干宝宝，注意不要用湿毛巾。 (二)给断奶后至 2 周岁的宝宝洗澡 这个年龄段的宝宝沐浴程序和哺乳期的宝宝基本相同。 只是这时候大多数的 宝宝可以不用包着尿布了，所以沐浴时可以省略换尿布的这一步了，但臀部仍要 在浴盆外洗。同时，给宝宝抹洗的动作力度可以稍稍加重。因为这个年龄段是培 养孩子乐于沐浴的良好卫生习惯的开始，所以，你尽可以把浴室“打扮”得像一 个“玩水室”。如果宝宝要玩水桶，玩橡皮鸭子游泳，只要注意安全，不妨放手 让他去玩。让宝宝慢慢喜欢上每天洗个澡。 (三)给 2-6 周岁的宝宝洗澡 让这个年龄段的孩子渐渐养成夏季天天洗澡的习惯， 一部分是因为需要清洁 皮肤，更大的意义则是让孩子养成爱清洁、讲卫生、有规律的生活习惯。夏令时 节，如果有条件的话，早晨起床后、白天午睡后、晚上临睡前，每天可以给孩子 沐浴 3 次，每次 10 分钟左右。这种有规律的清洁的生活习惯，对孩子的健康成 长和今后耐心的培养、意志力的养成来说，都是有重要作用的。 值得提醒的是，夏天孩子沐浴， 国外、 国内都有从小就坚持洗冷水浴的孩子， 但水温与孩子的正常体温大致持平就可以了。 这要视不同孩子的具体情况而定， 最好不要给太小的孩子洗冷水浴。如果有条件的话，可以去咨询医生，在孩子合 适的状态下开始尝试。 婴儿抚触重要性 抚触源于英语 Touch， 在美国等发达国家抚触概念已被广泛接受并得到了积极 推广，取得了良好的效果。我国 1998 年首次引进这项技术，将婴儿抚触作为一 种科学的育婴新方法。婴幼儿抚触在我国悄然兴起，其对婴幼儿生理和心理上的 影响已经爱到医护界、 社会和家庭的广泛重视。 抚触是一种新型健康的育儿方式， 是通过双手对婴儿全身各部位皮肤、肌肉进行科学的、有规则、有次序、有手法 技巧的轻柔爱抚与温和按摩，是一种简便易行、安全有效的婴儿护理方法，被认 为是对婴幼儿健康最有益处最自然的一种医疗技术。 抚触的益处 1、抚触有利于婴儿的生长发育，使体重增长快，增进食物的消化和吸收，减少 溢奶次数，食量增加; 2、减弱应激反应、加强免疫力，提高婴儿抗病能力、促进疾病儿童的康复; 3、促进婴儿正常睡眠节律的建立，减少不良睡眠习惯的形成，减少哭闹; 4、有利于婴儿的智力发育，尤其是情商的发育和提高; 5、促进亲子情感的交流，使孩子自身素质及心理平衡的发育得以提高。 抚触的方法 1、抚触前准备 1)房间温暖、宁静、播放一些柔和的音乐，有助于母婴彼此放松; 2)准备好毛巾、尿片、换洗的衣物和婴儿润肤油; 3)选择适当的时候抚触，宝宝不宜太饿或太饱; 4)抚触者双手要光滑、指甲要短，不戴手饰或手表，以免损伤婴儿皮肤。 5)洗净双手，先在掌心倒一些润肤油轻轻摩擦以温暖双手，再轻轻抚触宝宝。 2、抚触时间选择 1)沐浴前后均可，午睡及晚上睡觉前; 2)两次进食中间; 儿童理发店知识 儿童理发店的经营模式 (一)会员制:各地经营者的收费价格依各地经济水平不同而不等，单次收价 格会高一些，如 300 元的会员卡可以享受 12 次服务。 (二)赠品服务:凡 是雅士丽专业儿童理发的小会员，每次理发结束后都能得 到店内免费赠送的玩具，就如小朋友去麦当劳、肯德基一样每次消费可获得一个 纪念玩具。由于玩具种类常常更新，所以每一次来理发的小朋友得到的玩具也都 不一样，同时也小朋友一个期待的心理，不少小顾客因消费一两次后便形成了长 期的顾客，形成不间断的消费习惯。 (三)理发师化装引客:雅士丽专业儿童理发店内的理发师针对儿童害怕理发 的心理，理发师将自己装扮成各式各样的人物或动物形象，以吸引和接近小朋友 使小孩子进了理发店就像进游乐场那样开心。 理发员 变化，有“大火鸡”“圣诞老人”“猪八戒”等等造型，奇特的装的扮相还随着节日的不同而 扮有力地吸引 了小朋友前来理发。 (四)市场空间很大，以一个中等城市为例，人口在 20 万左右，新生儿的出 生率为 1.08,，每年约有 2160 新生儿出生，依次类推 0-12 岁的儿童约有 2.5 万人，假设我们只服务 0-6 岁的儿童那么约有 1.2 万人;再假设我们对这个市场 只占有十分之一，那么约有 1200 人;按照中等消费水平来计算: A(办理会员卡:每张卡为 200 元左右，那么每年规模店的理发会员收入 在:1200×200,24 万元左右; B(非会员散剪消费:每天 10 人，每人收费为 20 元:10×20×30×12,7.2 万元左右; C(婴幼儿纪念品制作收入:假设每年有一半家长接受服务，那么约有 1080 人;假设你只占领一半的市场，那么约有 500 人，一支 80 元的胎毛笔，市场价 可以达到 400 元，以每个人毛利在 320 元计算，那么每年这个规模店纪念品收入 就在:500×320,16 万元左右; D( 上门理发: 你只需占有这个市场的 1/2， 按一个孩子 40 元来计算: 40×500 ,2 万元左右; 给宝宝洗头的具体操作步骤 给宝宝洗头的要点 水温保持在 37-38?。 选择小儿洗发水，不用成人的洗发水。因为成人的洗发水有过强的碱性会 破坏幼儿头皮皮脂，造成头皮干燥发痒，缩短头发寿命，使头发枯黄。 勿用手指抠挠宝宝的头皮。正确的方法是用整个手掌，轻轻按摩头皮;炎 热季节可用少许小儿护发剂。 如果宝宝头皮上长了痂壳， 不妨使用烧开后晾凉的植物油(最好是橄榄油， 其次为花生油或菜油)， 涂敷薄薄的一层， 再用温水清洗， 很容易除掉头垢。 洗发的次数，夏季 1-2 天一次为宜，冬春季 3-4 天一次。 梳发梳理头发能刺激头皮， 促进头发生长。 应选择齿软而呈锯齿状的梳子， 以免伤及宝宝的头发与头皮。 1 岁以内的小宝宝 把婴儿的头抱在你一只手上，背部靠在你的前臂上，把婴儿腿藏在你的肘 部。另一只手做成环状，轻轻将澡盆的水淋在婴儿头上。 注意:要避免将水溅到宝宝里。 将婴儿抱在你的膝上，用另一条毛巾将婴儿的头轻轻抹干。 1 岁以上的宝宝 先把他的头弄湿，如果是用洗发水，将你扶着他的那只手往前伸，倒一 些洗发水在手掌上。 用你的加一只手扶住婴儿的头。用洗发水搓他的头发。如果浴盆水中已 加有皂液。只要用此水洗头发即可。 又再把手换过来。用一块充分挤掉了水的湿海绵或面巾洗掉洗水。 无论给多大的宝宝洗头都要注意，感情安慰。在洗头时让宝宝的身体尽量靠 近妈妈的胸部，较密切地与妈妈的上身接触，宝宝的头部也要过分倒悬，稍微倾 斜一点， 洗头同时， 妈妈不断说: “宝宝乖， 现在妈妈给你洗头， 妈妈在身边„„” 等类似的话，以增加孩子的安全感，几次之后适应了，孩子也就不再哭闹了。另 外， 针对孩子害怕水进入眼睛的情况， 可以在洗澡的时候让孩子自由玩水， 这样， 孩子就比较能够消除紧张，恐惧的心理。总的说来，如果你的宝宝不喜欢洗头， 你首先要认识到这是一个很正常的现象。你应该从了解宝宝心理，改善洗头方法 两方面入手，逐步吸引宝宝不再厌恶洗头，进而爱上洗头。因为不仅大人喜欢清 爽芬芳的头发，宝宝也喜欢噢～ 儿童理发开店选址 儿童理发店的经营状况，收入好坏，选址的重要性是不言而喻的。选一处好 地段，好位置就基本上成功一半了，再加上好的服务标准，新颖的设备设施，您 的创业就接近成功了。 对于选址我们提供三种思路: 1.大型商场和超市 虽然儿童理发的主要顾客是儿童，但他们 是不会自己到店里来的，而是年轻 的父母经常光顾的地方。商场人流量大，是比较理想的开店地点。 2.人口密集的中高档小区 优点是离家近，此选址可聚集许多固定的目标小客户，在家人散步、下 班的空档就可完成孩子的理发。 3.妇幼保健院、社区医院、大型幼儿园附近 从孩子出生到上小学，基本上每个孩子每年都要打几次预防针，还要定期到 医院做保健检查，会使许多家长记住我们的理发服务，从而选择我们专业的儿童 理发。 给婴儿理发，你学了吗, 给婴儿理发，你学了吗, 如今，不少爸妈会安排宝宝(特别是 1 岁内的小婴儿)在家中理发，一来 带宝宝去理发店不是很方便，宝宝外出很容易睡着;二来小宝宝对象中的环境要 熟悉，比较容易配合。理发店陌生、吵闹的环境可能会让宝宝要加不安。 在家中给宝宝理发，除了选择安全、好用的理发工具。一定要注意剃头的操 作原则: 准备: 1、在购买婴幼儿理发工具时，可以去婴幼儿用品专柜或专卖店购买，选择 可靠的品牌和安全的产品，也可以在育儿论坛上或向周围的人取取经。 2、准备理发前用香皂和清水清洁手指，保证手部的卫生。 3、用酒精棉彻底消毒用来理发的推子。 铺垫: 1、理发时动作要轻柔，不可和宝宝较劲，要顺着宝宝的动作。、 2、随时注意宝宝的表情，如果宝宝不高兴、想要哭闹，请立刻停止剃头工 作。这样做是为了防止宝宝哭闹时碰伤宝宝。 3、整个理发过程要不断与宝宝进行交流，鼓励宝宝，分散宝宝的注意力， 以达到和宝宝相互配合的目的。 经过: 1、理发的人两只手要相互配合，一手持电动推子，另一只手把住宝宝头部， 防止宝宝乱动。当然，手不可以用过大的力道，防止弄痛宝宝。 2、先剃前额再剃后脑勺，由两边往中间剃。 3、剃前额时，用婴儿最舒服的姿势一仰面斜躺在大人的怀里。 4、剃后脑勺时，让婴儿趴在抱婴儿人的小臂上，抱稳。 5、先把大块的头发剃掉，放在事先准 一点、慢慢地、小心地贴近头皮弄。 6、 对于发丝较备好的纸巾中保存。短的头发要一点 硬的宝宝， 推子要离宝宝的头皮近一些;对于发丝较软的宝宝， 推子要离得相对远一些。总之，不能划到宝宝的头皮。 后续: 1、剃发后用极软的毛刷将剪下的碎头发扫掉，防止宝宝抓挠。 2、剃发后要洗发，清理干净头皮和碎发。此时洗发特别需要注意，不能把 头发弄到宝宝眼睛中，最好仰面洗头。 Tips:给妈妈们的 5 个小提醒 1、如果宝宝头部出现痱子，在给宝宝理好发、洗干净之后，要擦上痱子粉， 还要勤洗头，保持头发的清洁。 2、不建议给小婴儿理光头，因为宝宝的头骨和神经系统还没有完全长好， 近距离接触宝宝的头皮，往往有可能损伤头骨和神经系统。 3、给婴儿理发一定要干发理，理好之后再洗发。婴儿胎发本来就很软，如 果洗完发之后理，头发会更软，增加了理发难度。 4、 如果宝宝头上有头垢， 最好要先用婴儿油涂在头部 24 小时， 头垢软化后， 用婴儿洗发露清除头垢，然后再理发。这是为了防止在理发过程中，将头垢带下 来引起疼痛和感染。 5、如果宝宝头部长了湿疹，更应该及时理发，防止湿疹进一步恶化。有湿 疹的宝宝在理发时，要特别注意推子离头皮应远一些，防止刺激湿疹。 6、如果父母掌握不好理发的手法，可以找专业人士来帮忙! 新生婴儿游泳与不游泳的不同表现 1、运动:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿运动量大，手脚更灵活，好 运动; 2、饮食:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿食欲更强，进食量略大 ; 3、睡眠:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿睡眠质量好，深睡眠时间更 长 ; 4、 智力: 游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿大脑发育更好， 显得更机灵， 更好奇周围的事物 ; 5、身高:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿骨骼系统发育更好，长得更 高; 6、性格:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿性格更加健康、开朗、爱笑、 爱交流，精神状态更好 ; 7、消化:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿消化、吸收更好，大小便排 泄好; 8、 体格: 游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿明显更健壮， 适应能力更强; 9、健康:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿衣服穿得更少，极少有生病 现象，为爸爸妈妈省心，也节约很多看病的钱 ; 雅克丽板的特性与优点 "有机玻璃"源自英文 Organic Glass。近年来在某些地区将所有的透明塑料制成的板材统称为有机玻璃，其实这是错 误的，雅克丽是专指纯聚甲基丙烯酸甲酯(PMMA)材料，而把 PMMA 板材称作雅克丽板。 雅克丽具有高透明度，透光率达 92,，在塑胶类中是透明度最高的，有"仿水晶"之美 誉。且有极佳的抗碎性，尤其应用于室外，具有良好的表面硬度与光泽，加工可塑性强，可 制成各种所需要的形状与产品。 板材的种类繁多色彩丰富， 现在市场上常见的颜色大约有三 十几种～ 雅克丽的研究开发， 距今已有一百多年的历史。 1872 年丙烯酸的聚合性始被发现; 1880 年甲基丙烯酸的聚合性为人知晓;1901 年丙烯聚丙酸脂的合成法研究完成;1927 年运用前述合成法尝试工业化制造;1937 年 甲基酸脂工业制造开发成功，由此进入规模性制造。 二战期间因雅克丽具有优异的强韧性及透光性，被广泛应用于战斗机的挡风玻璃、坦 克司机驾驶室的视野镜。1948 年世界第一只雅克丽浴缸的诞生，樗着雅克丽的应用进入了 新的里程碑。 PMMA 具有质轻、价廉，易于成型等优点。它的成型方法有浇铸，射出成型，机械加 工、热成型等。尤其是射出成型，可以大批量生产，制程简单，成本低。因此，它的应用日 趋广泛，目前它广泛用于仪器仪表零件、汽车车灯、光学镜片、透明管道等各个行业 雅克丽手脚印产品的原材料特点 因为宝宝手脚印是一件高档工艺品，要求高，所以它的用料就很讲究了～合格的板材 原料首先是要求透明度要达到水晶的晶莹剔透效果;从正面看不到材料里面有黑点等杂质; 从侧面看不出黄色(因为发黄的材料是再生料) ;用火烧闻不到臭味;切割时异味很小;表 面光滑平整;无划痕;厚度误差在 0.1 毫米以内。 时 正因为有此较高的选用要求，所以国内能够生产此标准的板材厂家就比较稀少了，同 也因为有机玻璃的生产原料为提炼石油的副产品， 其价格随着国际上石油的价格升高而不 断上涨。 原料的购买价格是按照体积计算的， 在中国绝大多数生产商也正利用这一行业旧规 而偷工减料，导致实际购买成本更高～在加工过程中还要产生切割损耗、废品等。这么多的 成本因素也就决定了雅克丽手脚印的原料及制造成本比较昂贵了～本文由s5556657贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 婴儿纪念品店 市场背景 爱子情深 婴幼产品永恒热点 胎毛笔，大家已对此不再陌生。胎毛笔最早流行于唐朝，是用以求吉祥平安，祝子女学业有 成之意。 手足印、 水晶像则是从欧美引进的新产品， 早在多年前， 西方发达国家早已流行风。 根据权威机构统计， 我国大陆,,,岁婴幼儿大约在,,,,万左右， 每年新生儿约在,, ,,万左右。国内一对夫妻生育一个婴儿，刚生下的婴儿给家里带来无限的快乐，全家视为 掌上明珠，使他们成为家中的小皇帝、小公主。正如母婴服务机构品牌发展高级经理龚纯所 说: “宝宝的出生强烈刺激了家长的消费欲望，制作一个有独特个性的永恒纪念品不但是一 个新生命的标志，更是一段甜蜜爱情结晶的记载和一脉秉承血缘亲情的延续。 ”随着现代家 庭物质生活越来越充裕， 多数父母更关注精神生活， 对能体现爱子情深的情感型婴幼儿纪念 品消费需求愈发迫切。龚纯认为，婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点，是一个崭新的朝 阳行业，其市场空间巨大、发展潜力之深是许多行业不可比拟的。 开业条件 有亲和力 医院附近选址最佳 在开业之前，投资者应对当地市场进行一系列调查，如人口出生数量预测(可在官方网 站上查询) 、当地人群消费状况和消费习惯以及消费者对婴儿纪念品的接受程度等等。 婴儿纪念品是做人文产品，经营者需要有亲和力。尤其在开业初期，那些曾经从事过幼 儿教师或儿科医生等职业的人， 对客户来讲可信度比较高。 对于初次创业者不建议独立经营， 因为 制作婴儿纪念品的原材料容易形成库存积压，占用大量资金。如果选择加盟，对经营者 技术上的要求会比较简单，只要学会对顾客的一些早期服务，如为宝宝理发、取胎毛、取手 足印、为克隆部分做立体胶膜等，这些可以在总部接受统一培训。婴儿纪念品后期制作一般 由总部加工完成，经营者只需对制作工艺和使用的材料有所了解，无需动手操作。这样既保 证了产品质量，也免去了经营者自己寻找加工厂的麻烦，比较适合初次创业的经营者。 由于销售婴儿纪念品以接定单为主， 因此无需太大店面， 一般在,,到,,平方米即可， 主要让消费者能够看到一定数量的样品， 对产品有较直观的感受。 婴儿纪念品店的选址非常 重要。因其主导消费者为新生宝宝的“新妈妈爸爸” ，因此，选择在医疗保健单位附近最为 理想。周边有大型社区、商业区的地方也可以考虑。其次，由于这类消费群体通常居住比较 分散，行动不便，所以交通一定要便利，比如靠近大的公交点，店门口最好有停车位。一般 来说，新店开在二级商圈比较合适，一方面可保证一定的人流量，另一方面可避免高额租金 风险。如果是小区经营方式，就要对所在小区的消费环境进行周密分析，比如周边小区住户 年龄层以哪一阶段居多，包括近几年结婚的年轻人、三口之家、大概还会有多少的三口之家 诞生以及消费群是否稳定等等，只有进行准确的前期调查，才能保障收益，降低经营风险。 经营策略 保证安全 专业指导精通知识 安全理发严控流程——每一家婴儿纪念品店至少安排一名专业婴儿理发师， 其必须经过 婴儿头部护理及理发的双重培训， 具有给婴儿理发的丰富经验。 在理发过程中如发现一些常 见病症，如婴儿头癣，理发师应该及时提醒，并教会家长一些简单的处理方法，这样容易增 加顾客的好感。由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的条件，顾客最关心的 是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的胎毛相混。因此，一定要严格管理流程，编 号、封存、存档等环节可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。 多项目可持续消费——胎发可制作胎毛笔， 也可与婴儿生肖合成胎毛画， 既可给孩子留 下终身纪念，放在家中还是一件高雅的装饰品。采集宝宝的小手印和小脚印，用激光雕刻技 术复制在亚克力材质上，制成一件晶足印工艺摆件。此外，婴儿纪念品还有脐带印章、克隆 手脚等。经营者如想要抓住回头客，就要开发一些可持续消费项目，如儿童摄影、婴幼儿启 蒙教育等。 精通产品育婴知识——与婴儿用品一样， 婴儿纪念品也是一个靠引导消费的行业。 要想 让客户产生忠诚度， 唯一方法就是给客户提供产品或者服务的附加值。 婴儿行业里有一句话: 一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员。经营者一定要精通育婴，这样客户才会信任你。 实样与样品册结合——据小阿华品牌发展高级经理龚纯介绍， 婴儿纪念品行业无须像经 营传统商品那样，每个系列、每种款型都要依样进货，占压大量资金，经营者只需根据区域 性市场的消费能力和终端客户的定位， 有参数地配备些许样品， 其他亦可以样品册给予展示， 业务发生后再进行个性化制作，这样做资金回笼快，投资风险小。 会员制销售和服务——会员制的目的在于留住每一位顾客，还要让顾客乐于帮你介绍 新客户。专家建议，可以采取对会员打折(宝宝理发、儿童摄影等项目) 、赠送小礼品等优 惠措施， 还可以定期举办漂亮宝宝或聪明宝宝评选等活动， 来增加专卖店与客户之间的凝聚 力。 婴儿游泳馆知识 婴儿游泳的益处 胎儿整个生长发育处于羊水之中， 新生儿具有天生的亲水性， 很多刚出生的宝宝 在水中游泳时快乐无比，一抱出水就满脸的不高兴，甚至啼哭。新生儿早期参加游 泳训练，对于生理性黄疸早消退、生理性体重早恢复有非常重要的帮助。一岁以内 的婴儿，由于不能独立行走，水中游泳是宝宝最喜欢、最自然、最安全的一种运动， 坚持家庭内一段时间婴儿游泳的宝宝，吃的饱、睡的香、长的快、长得高、免疫力 强，一般不轻易患感冒及呼吸道感染。 婴儿游泳益处具体表现: ? 神经系统 ? 婴儿游泳，能有效促进婴儿大脑和神经系统的发育，激发婴儿 潜能，为提高儿童智商情商打下良好基础。 ? 消化系统 ? 新生儿游泳，能够促使胎便早排出，生理性黄疸早消退，营养 早吸收，生理性体重下降早恢复。 ? 消化系统 ? 婴儿游泳，运动量大，婴儿体力消耗大，宝宝营养摄入增加， 胃肠蠕动增加，宝宝体重增加优于同龄婴儿。 ? 呼吸系统 ? 婴儿游泳，为宝宝提供一个自然、安全的运动，坚持一段时是 以后，宝宝的胸廓发育和肺活量的提高明显优于同龄婴儿。 ? 循环系统 ? 婴儿游泳， 使全身肌肉耗氧量增加， 由于水对外周静脉的压迫， 有效促进了血液的循环，提高了宝宝的心脏功能。 ? 肌肉、骨骼系统 ? 新生儿游泳，能够使婴儿在宫内蜷曲已久的肌肉、关节、 韧带和肌肉的发育，促进宝宝身高增长，使宝宝体格健壮。 游泳馆市场分析 婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，也是一项利国利民的阳光产业。此行 业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间也占据着可观的市场空间。 我们在调查中发现:现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求， 整个婴幼儿游泳市场供小于求。 根据我国权威机构的调查显示，中国每年有 2000-3000 万婴儿出生，其中 8-36 月龄的婴幼儿约为 4500 万，儿童为 3.2 亿，针对 0-4 周岁婴幼儿，消费群体就有 8000 万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国 0-3 岁新生儿用品家庭月消 费为 900 多元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过 1000 亿元市场规模。 随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长 方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。 与此同时， 联合国有关组织亦发表报告称， 婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业。 2005 年， 中国人均国内生产总值超过 1,200 美元， 居民生活水平显著提高， 对婴幼儿的支出 能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩 具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大 的市场。这也正是近年来以满足孩子的衣、食、住、行、逐渐转变为对婴幼儿进行 智力开发的良好契机。 游泳馆配送清单 雅士丽国际为中国著名婴儿游泳、儿童理发培训连锁加盟机构，产品和技术远 销欧美，品质达到欧洲标准! 并在国家工商总局、中国商标局进行了自己的商标申 请，是中国大陆婴儿游泳、儿童理发的旗舰品牌和驰名标志;品牌效应已深入人心, 央视、新浪、网易、百度、谷歌等联合推荐项目，公司旗下拥有近 23 家省级市级分 公司，分布在全国各地。雅士丽国际是行业内加盟店数量最多的品牌，这样的品牌 优势,无疑是一张通向成功经营的金牌名片! 雅士丽婴儿游泳馆一站式器材设备费用为: 10800 元 (壹万零八百元 壹万零八百元) 雅士丽婴儿游泳馆一站式器材设备费用为 壹万零八百元 不收取加盟费、保证金、管理费等，赠送整体婴儿游泳馆一站式 整体婴儿游泳馆一站式设备、工具、耗 整体婴儿游泳馆一站式 材等 38 项物品 项物品: 具体数量 ?、免费赠送出口欧美标准的新型雅克力双层保温婴儿游泳池; 见合同。 ?、免费赠送出口欧美标准的新型雅克力双层保温婴儿游泳洗澡盆; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送婴儿游泳馆专用快速供热设备;店面管理系统软件; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送婴儿游泳馆专用音乐智能电子秤;专用消毒柜等; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送婴儿游泳馆专用婴儿全静音理发器; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送婴儿游泳馆婴儿纪念品系列样品及全套技术; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送婴儿游泳馆所用的工装、宣传单、会员卡、画册等; 具体数量 见合同。 ?、免费赠送游泳馆专用耗材类，浴巾、护脐贴、池膜、婴儿泳圈等;具体数量 见合同。 1、 以上全部技术手把手、 一对一的传授， 培训不限人数; 培训时间不做严格限制， 加盟商学会为止; 2、有专业老师进行个性化指导，包括游泳池陈列、经营指导; 3、独家传授:胎毛章、胎毛画、胎毛笔、克隆、水晶像、宝宝印、金箔手足印等 制作技术、配方、技巧,加盟商在总部自己制作的纪念品可以带走外，总部再赠送相 应的样品，让加盟商直接摆放开店营 业; 4、总部提供长期营运辅导和支持服务机制，常年新技术跟踪及经营指导，大型活 动的策划指导; 5、免费提供项目光碟全套;免费提供项目技术及经营书面资料; 6、总部协助其选址，提供选址帮助;加盟商与总部信息互动，不让投资者出一分 钱; 7、开业专业老师指导新技术及经营指导;免费退还货制度,保证加盟商利益; 8、免费提供门头设计、室内装修效果图,总部协助其进行营运前准备;免费提供 精美技术画册。 婴儿游泳的注意事项 适应范围:0-24 个月婴儿 注意事项: 1、婴儿游泳期间必须专人看护 2、对游泳保护圈进行安全检查(型号、颈围、保险按钮、是否漏气 ) 3、给婴儿套好游泳保护圈并检查下骸颌部是否垫托在预设位置 4、并且同时缓慢入水之后进行新生儿游泳操的正规操作 5、等婴儿游泳完毕之后要迅速擦干身上的水迹，同时要使其保温再进行抚触 6、经医生指导货培训方科进行婴儿游泳 7、婴儿游泳时，全过程必须有专业人员看护 8、环境及水温:室温在 28?左右，水温在 38?左右 9、游泳时间:喂奶后 1 小时游泳及抚触，1-2 次/天，10-15 分钟/次 10、水质要求:含有特殊溶质配方 38?纯净水，微型游泳池内套一次性塑料隔 膜 11、培训要求:婴儿游泳与抚触的操作必须经过专业培训 (护士、婴儿父母) 宝宝游泳洗澡讲究不同 有一种老观念认为，不要经常给小宝宝洗澡，这可是不对的。宝宝的皮肤 也会接触到外界的尘埃和细菌，除此之外，宝宝每 1 平方厘米的皮肤上，就有 100-250 个排汗的汗腺，这些汗腺排出的体内污垢也需要及时清除。如果不及时 清除体垢，就会影响细胞的新陈代谢，不利于宝宝体内的血液循环。 (一)给哺乳期的宝宝洗澡 与其说给宝宝洗澡，不如说给宝宝“沐浴”更为贴切。这不是咬文嚼字，因 为“洗澡”的重点在“洗”字上，要擦洗。而“沐 在水里泡。 所以给哺乳期的宝宝沐浴时， 切不可使劲地擦， 一浴”的重点在于“浴”，要浸 定要轻轻悠悠地抹。 婴儿皮肤表层的角质还很柔软哟～ 必备的沐浴用品:大浴巾、小毛巾(100%棉织软毛巾，干、湿用各 1 条)，医 用棉花球 1 筒，婴儿用沐浴露、洗发露各 1 瓶(不要用成人的)，婴儿爽身粉、婴 儿润肤露各 1 瓶(不要用成人的润肤化妆品)。 沐浴要点:小宝宝在进入浴盆前，先要清洗臀部。小屁股的周围、两腿间的 皱褶处、 大小便排便通道口， 都要用温湿的棉花球蘸些润肤露轻拭轻抹。 不要擦， 棉花球用一处换一个。 用润肤露有利于抹去较难除去的油脂性排泄物和水溶性分 泌物，优质的润肤露还有抵御细菌的作用。 洗好小屁股后，给宝宝包上尿布，再给宝宝脱衣服，裹上大浴巾进入浴盆。 眼角、鼻梁、嘴巴、耳朵，这些地方都要用温湿的棉花球轻拭轻抹，每洗一个部 位，换一两次棉花球。要注意的是，洗耳朵时，先要用一只干燥的棉花球轻轻塞 入宝宝的耳孔，以防水渗入中耳，引起中耳炎。 洗完脸，再洗头。给小宝宝洗头要用手托稳宝宝头部，用手柔和地抚摸宝宝 的头，注意，不要触及孩子的天门盖，更不要去搔头皮。 接下来，就可以解开宝宝的尿布，拿开裹在宝宝身上的浴巾，开始给宝宝洗 身体了。要注意的是，宝宝的胳肢窝下、肘弯里、手指缝、肚脐眼、腿弯里、脚 趾缝等地方，也要用棉花球轻抹细拭。宝宝的胸膛、背脊、屁股等部位，妈妈可 以直接用手掌轻轻抚摩。洗干净后，用干毛巾擦干宝宝，注意不要用湿毛巾。 (二)给断奶后至 2 周岁的宝宝洗澡 这个年龄段的宝宝沐浴程序和哺乳期的宝宝基本相同。 只是这时候大多数的 宝宝可以不用包着尿布了，所以沐浴时可以省略换尿布的这一步了，但臀部仍要 在浴盆外洗。同时，给宝宝抹洗的动作力度可以稍稍加重。因为这个年龄段是培 养孩子乐于沐浴的良好卫生习惯的开始，所以，你尽可以把浴室“打扮”得像一 个“玩水室”。如果宝宝要玩水桶，玩橡皮鸭子游泳，只要注意安全，不妨放手 让他去玩。让宝宝慢慢喜欢上每天洗个澡。 (三)给 2-6 周岁的宝宝洗澡 让这个年龄段的孩子渐渐养成夏季天天洗澡的习惯， 一部分是因为需要清洁 皮肤，更大的意义则是让孩子养成爱清洁、讲卫生、有规律的生活习惯。夏令时 节，如果有条件的话，早晨起床后、白天午睡后、晚上临睡前，每天可以给孩子 沐浴 3 次，每次 10 分钟左右。这种有规律的清洁的生活习惯，对孩子的健康成 长 和今后耐心的培养、意志力的养成来说，都是有重要作用的。 值得提醒的是，夏天孩子沐浴，水温与孩子的正常体温大致持平就可以了。 国外、 国内都有从小就坚持洗冷水浴的孩子， 但这要视不同孩子的具体情况而定， 最好不要给太小的孩子洗冷水浴。如果有条件的话，可以去咨询医生，在孩子合 适的状态下开始尝试。 婴儿抚触重要性 抚触源于英语 Touch， 在美国等发达国家抚触概念已被广泛接受并得到了积极 推广，取得了良好的效果。我国 1998 年首次引进这项技术，将婴儿抚触作为一 种科学的育婴新方法。婴幼儿抚触在我国悄然兴起，其对婴幼儿生理和心理上的 影响已经爱到医护界、 社会和家庭的广泛重视。 抚触是一种新型健康的育儿方式， 是通过双手对婴儿全身各部位皮肤、肌肉进行科学的、有规则、有次序、有手法 技巧的轻柔爱抚与温和按摩，是一种简便易行、安全有效的婴儿护理方法，被认 为是对婴幼儿健康最有益处最自然的一种医疗技术。 抚触的益处 1、抚触有利于婴儿的生长发育，使体重增长快，增进食物的消化和吸收，减少 溢奶次数，食量增加; 2、减弱应激反应、加强免疫力，提高婴儿抗病能力、促进疾病儿童的康复; 3、促进婴儿正常睡眠节律的建立，减少不良睡眠习惯的形成，减少哭闹; 4、有利于婴儿的智力发育，尤其是情商的发育和提高; 5、促进亲子情感的交流，使孩子自身素质及心理平衡的发育得以提高。 抚触的方法 1、抚触前准备 1)房间温暖、宁静、播放一些柔和的音乐，有助于母婴彼此放松; 2)准备好毛巾、尿片、换洗的衣物和婴儿润肤油; 3)选择适当的时候抚触，宝宝不宜太饿或太饱; 4)抚触者双手要光滑、指甲要短，不戴手饰或手表，以免损伤婴儿皮肤。 5)洗净双手，先在掌心倒一些润肤油轻轻摩擦以温暖双手，再 2、抚触时间选择 1)沐浴前后均可，午睡及晚上睡觉前; 2)两次进食中轻轻抚触宝宝。 间; 儿童理发店知识 儿童理发店的经营模式 (一)会员制:各地经营者的收费价格依各地经济水平不同而不等，单次收价 格会高一些，如 300 元的会员卡可以享受 12 次服务。 (二)赠品服务:凡是雅士丽专业儿童理发的小会员，每次理发结束后都能得 到店内免费赠送的玩具，就如小朋友去麦当劳、肯德基一样每次消费可获得一个 纪念玩具。由于玩具种类常常更新，所以每一次来理发的小朋友得到的玩具也都 不一样，同时也小朋友一个期待的心理，不少小顾客因消费一两次后便形成了长 期的顾客，形成不间断的消费习惯。 (三)理发师化装引客:雅士丽专业儿童理发店内的理发师针对儿童害怕理发 的心理，理发师将自己装扮成各式各样的人物或动物形象，以吸引和接近小朋友 使小孩子进了理发店就像进游乐场那样开心。 理发员的扮相还随着节日的不同而 变化，有“大火鸡”“圣诞老人”“猪八戒”等等造型，奇特的装扮有力地吸引 了小朋友前来理发。 (四)市场空间很大，以一个中等城市为例，人口在 20 万左右，新生儿的出 生率为 1.08,，每年约有 2160 新生儿出生，依次类推 0-12 岁的儿童约有 2.5 万人，假设我们只服务 0-6 岁的儿童那么约有 1.2 万人;再假设我们对这个市场 只占有十分之一，那么约有 1200 人;按照中等消费水平来计算: A(办理会员卡:每张卡为 200 元左右，那么每年规模店的理发会员收入 在:1200×200,24 万元左右; B(非会员散剪消费:每天 10 人，每人收费为 20 元:10×20×30×12,7.2 万元左右; C(婴幼儿纪念品制作收入:假设每年有一半家长接受服务，那么约有 1080 人;假设你只占领一半的市场，那么约有 500 人，一支 80 元的胎毛笔，市场价 可以达到 400 元，以每个人毛利在 320 元计算，那么每年这个规模店纪念品收入 就在:500×320,16 万元左右; D( 上门理发: 你只需占有这个市场的 1/2， 按一个孩子 40 元来计算: 40×500 ,2 万元左右; 给宝宝洗头的具体操作步骤 给宝宝洗头的要点 水温保持在 37-38?。 选择小儿洗发水，不用成人的洗发水。因为成人的洗发水有过强的碱性会 破坏幼儿头皮皮脂，造成头皮干燥发痒，缩短头发寿命，使头发枯黄。 勿用手指抠挠宝宝的头皮。正确的方法是用整个手掌，轻轻按摩头皮;炎 热季节可用少许小儿护发剂。 如果宝宝头皮上长了痂壳， 不妨使用烧开后晾凉的植物油(最好是橄榄油， 其次为花生油或菜油)， 涂敷薄薄的一层， 再用温水清洗， 很容易除掉头垢。 洗发的次数，夏季 1-2 天一次为宜，冬春季 3-4 天一次。 梳发梳理头发能刺激头皮， 促进 应选择齿软而呈锯齿状的梳子， 以免伤及宝宝的头发与头皮。 1 岁以内的小宝头发生长。 宝 把婴儿的头抱在你一只手上，背部靠在你的前臂上，把婴儿腿藏在你的肘 部。另一只手做成环状，轻轻将澡盆的水淋在婴儿头上。 注意:要避免将水溅到宝宝里。 将婴儿抱在你的膝上，用另一条毛巾将婴儿的头轻轻抹干。 1 岁以上的宝宝 先把他的头弄湿，如果是用洗发水，将你扶着他的那只手往前伸，倒一 些洗发水在手掌上。 用你的加一只手扶住婴儿的头。用洗发水搓他的头发。如果浴盆水中已 加有皂液。只要用此水洗头发即可。 又再把手换过来。用一块充分挤掉了水的湿海绵或面巾洗掉洗水。 无论给多大的宝宝洗头都要注意，感情安慰。在洗头时让宝宝的身体尽量靠 近妈妈的胸部，较密切地与妈妈的上身接触，宝宝的头部也要过分倒悬，稍微倾 斜一点， 洗头同时， 妈妈不断说: “宝宝乖， 现在妈妈给你洗头， 妈妈在身边„„” 等类似的话，以增加孩子的安全感，几次之后适应了，孩子也就不再哭闹了。另 外， 针对孩子害怕水进入眼睛的情况， 可以在洗澡的时候让孩子自由玩水， 这样， 孩子就比较能够消除紧张，恐惧的心理。总的说来，如果你的宝宝不喜欢洗头， 你首先要认识到这是一个很正常的现象。你应该从了解宝宝心理，改善洗头方法 两方面入手，逐步吸引宝 爽芬芳的头发，宝宝也喜欢噢～ 宝不再厌恶洗头，进而爱上洗头。因为不仅大人喜欢清 儿童理发开店选址 儿童理发店的经营状况，收入好坏，选址的重要性是不言而喻的。选一处好 地段，好位置就基本上成功一半了，再加上好的服务标准，新颖的设备设施，您 的创业就接近成功了。 对于选址我们提供三种思路: 1.大型商场和超市 虽然儿童理发的主要顾客是儿童，但他们是不会自己到店里来的，而是年轻 的父母经常光顾的地方。商场人流量大，是比较理想的开店地点。 2.人口密集的中高档小区 优点是离家近，此选址可聚集许多固定的目标小客户，在家人散步、下 班的空档就可完成孩子的理发。 3.妇幼保健院、社区医院、大型幼儿园附近 从孩子出生到上小学，基本上每个孩子每年都要打几次预防针，还要定期到 医院做保健检查，会使许多家长记住我们的理发服务，从而选择我们专业的儿童 理发。 给婴儿理发，你学了吗, 给婴儿理发，你学了吗, 如今，不少爸妈会安排宝宝(特别是 1 岁内的小婴儿)在家中理发，一来 带宝宝去理发店不是很方便，宝宝外出很容易睡着;二来小宝宝对象中的环境要 熟悉，比较容易配合。理发店陌生、吵闹的环境可能会让宝宝要加不安。 在家中给宝宝理发，除了选择安全、好用的理发工具。一定要注意剃头的操 作原则: 准备: 1、在购买婴幼儿理发工具时，可以去婴幼儿用品专柜或专卖店购买，选择 可靠的品牌和安全的产品，也可以在育儿论坛上或向周围的人取取经。 2、准备理发前用香皂和清水清洁手指，保证手部的卫生。 3、用酒精棉彻底消毒用来理发的推子。 铺垫: 1、理发时动作要轻柔，不可和宝宝较劲，要顺着宝宝的动作。、 2、随时注意宝宝的表情，如果宝宝不高兴、想要哭闹，请立刻停止剃头工 作。这样做是为了防止宝宝哭闹时碰伤宝宝。 3、整个理发过程要不断与宝宝进行交流，鼓励宝宝，分散宝宝的注意力， 以达到和宝宝相互配合的目的。 经过: 1、理发的人两只手要相互配合，一手持电动推子，另一只手把住宝宝头部， 防止宝宝乱动。当然，手不可以用过大的力道，防止弄痛宝宝。 2、先剃前额再剃后脑勺，由两边往中间剃。 3、剃前额时，用婴儿最舒服的姿势一仰面斜躺在大人的怀里。 4、 剃后脑勺时，让婴儿趴在抱婴儿人的小臂上，抱稳。 5、先把大块的头发剃掉，放在事先准备好的纸巾中保存。短的头发要一点 一点、慢慢地、小心地贴近头皮弄。 6、 对于发丝较硬的宝宝， 推子要离宝宝的头皮近一些;对于发丝较软的宝宝， 推子要离得相对远一些。总之，不能划到宝宝的头皮。 后续: 1、剃发后用极软的毛刷将剪下的碎头发扫掉，防止宝宝抓挠。 2、剃发后要洗发，清理干净头皮和碎发。此时洗发特别需要注意，不能把 头发弄到宝宝眼睛中，最好仰面洗头。 Tips:给妈妈们的 5 个小提醒 1、如果宝宝头部出现痱子， 2、不建议在给宝宝理好发、洗干净之后，要擦上痱子粉， 还要勤洗头，保持头发的清洁。 给小婴儿理光头，因为宝宝的头骨和神经系统还没有完全长好， 近距离接触宝宝的头皮，往往有可能损伤头骨和神经系统。 3、给婴儿理发一定要干发理，理好之后再洗发。婴儿胎发本来就很软，如 果洗完发之后理，头发会更软，增加了理发难度。 4、 如果宝宝头上有头垢， 最好要先用婴儿油涂在头部 24 小时， 头垢软化后， 用婴儿洗发露清除头垢，然后再理发。这是为了防止在理发过程中，将头垢带下 来引起疼痛和感染。 5、如果宝宝头部长了湿疹，更应该及时理发，防止湿疹进一步恶化。有湿 疹的宝宝在理发时，要特别注意推子离头皮应远一些，防止刺激湿疹。 6、如果父母掌握不好理发的手法，可以找专业人士来帮忙! 新生婴儿游泳与不游泳的不同表现 1、运动:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿运动量大，手脚更灵活，好 运动; 2、饮食:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿食欲更强，进食量略大 ; 3、睡眠:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿睡眠质量好，深睡眠时间更 长 ; 4、 智力: 游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿大脑发育更好， 显得更机灵， 更好奇周围的事物 ; 5、身高:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿骨骼系统发育更好，长得更 高; 爱交流， 6、性格:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿性格更加健康、开朗、爱笑、精神状态更好 ; 7、消化:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿消化、吸收更好，大小便排 泄好; 8、 体格: 游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿明显更健壮， 适应能力更强; 9、健康:游泳的婴幼儿明显比不游泳的婴幼儿衣服穿得更少，极少有生病 现象，为爸爸妈妈省心，也节约很多看病的钱 ; 雅克丽板的特性与优点 "有机玻璃"源自英文 Organic Glass。近年来在某些地区将所有的透明塑料制成的板材统称为有机玻璃，其实这是错 误的，雅克丽是专指纯聚甲基丙烯酸甲酯(PMMA)材料，而把 PMMA 板材称作雅克丽板。 雅克丽具有高透明度，透光率达 92,，在塑胶类中是透明度最高的，有"仿水晶"之美 誉。且有极佳的抗碎性，尤其应用于室外，具有良好的表面硬度与光泽，加工可塑性强，可 制成各种所需要的形状与产品。 板材的种类繁多色彩丰富， 现在市场上常见的颜色大约有三 十几种～ 雅克丽的研究开发， 距今已有一百多年的历史。 1872 年丙烯酸的聚合性始被发现; 1880 年甲基丙烯酸的聚合性为人知晓;1901 年丙烯聚丙酸脂的合成法研究完成;1927 年运用前述合成法尝试工业化制造;1937 年 甲基酸脂工业制造开发成功，由此进入规模性制造。 二战期间因雅克丽具有优异的强韧性及透光性，被广泛应用于战斗机的挡风玻璃、坦 克司机驾驶室的视野镜。1948 年世界第一只雅克丽浴缸的诞生，樗着雅克丽的应用进入了 新的里程碑。 PMMA 具有质轻、价廉，易于成型等优点。它的成型方法有浇铸，射出成型，机械加 工、热成型等。尤其是射出成型，可以大批量生产，制程简单，成本低。因此，它的应用日 趋广泛，目前它广泛用于仪器仪表零件、汽车车灯、光学镜片、透明管道等各个行业 雅克丽手脚印产品的原材料特点 因为宝宝手脚印是一件高档工艺品，要求高，所以它的用料就很讲究了～合格的板材 原料首先是要求透明度要达到水晶的晶莹剔透效果;从正面看不到材料里面有黑点等杂质; 从侧面看不出黄色(因为发黄的材料是再生料) ;用火烧闻 不到臭味;切割时异味很小;表 面光滑平整;无划痕;厚度误差在 0.1 毫米以内。 正因为有此较高的选用要求，所以国内能够生产此标准的板材厂家就比较稀少了，同 时也因为有机玻璃的生产原料为提炼石油的副产品， 其价格随着国际上石油的价格升高而不 断上涨。 原料的购买价格是按照体积计算的， 在中国绝大多数生产商也正利用这一行业旧规 而偷工减料，导致实际购买成本更高～在加工过程中还要产生切割损耗、废品等。这么多的 成本因素也就决定了雅克丽手脚印的原料及制造成本比较昂贵了～ 《简爱》是一本具有多年历史的文学着作。至今已152年的历史了。它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。 从中我了解到了作者夏洛蒂(勃郎特的许多事。她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭;居住在一个远离尘器的穷乡僻壤;生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。 可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎，勃郎特姐妹～ 《简爱》这本小说，主要通过简。爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。 简。爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇:姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。。。。。。然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简。爱的无限信心，却是简。爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。 不幸，在学习生活中，简。爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残。学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众。使她在全校师生面前丢尽了脸。但简。爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。 不久，简。爱又陷入了爱情的旋涡。个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严，在情敌面前显得大家闺秀，毫不逊色，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她从容面对。 同样，在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师，而感到自卑，她认为他们是平等的。不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。他的真心，让她感动，她接受了他。后来，简。爱发现罗切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出现，毫不犹豫地离开了他，她对爱情的专一，让我敬佩。 最后，简。爱得知，罗切斯特为了拯救在活中的妻子不幸双目失明。躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁。简。爱全身心的爱再次投入了他的怀抱。。。。。。 从这本书中，可以看出它塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。 简爱读书心得1000字二: 前几天，我刚读完了一本书，书的名字叫做《简?爱》。 这本书的作者叫夏洛蒂?勃朗特，她有两个妹妹，她们都是女强人。夏洛蒂?勃朗特我对她有些了解，因为我学过一篇关于她的课文。所以，她的代表作《简?爱》我也就自然而然的知道了。 我曾经听说过《简?爱》的小部分故事，只知道简?爱和一个比她大四岁的约翰打起仗来，使自己浑身上下伤痕累累，痛苦不堪，还被里德舅妈关在红屋子里，对此，我一直以为简?爱是一个自不量力的人。 然而当我翻开这本书的时候，我才知道，原来简?爱是那么不平凡的一个人，她是一个坚强、善良、勇敢、具有吸引力的小女孩。 刚开始看简?爱时，才发现，原来简?爱是一个弱小的女孩，她常常受到别人的欺负。但是，她被自己的舅妈的儿子欺负的时候，自己的舅妈却总是睁一只眼闭一只眼，但经过自己的反抗，小简?爱终于可以离开自己的舅妈，离开别人的欺负，来到了劳渥德。 令小简?爱意想不到的是，自己的舅妈居然告诉劳渥德的牧师，说她是一个小骗子，是一个坏孩子。简?爱虽然小，但她知道尊严，她虽然知道自己蒙受了不白之冤，但是她知道自己的力量小，根本就不能抵抗，但是我知道，她心中有一团怒火正燃烧起来，跟加强了她要永远离开里德舅妈的意念。 在劳渥德的时间里，或许简?爱她觉得很苦，但值得佩服的是，简?爱失去了自己最好的朋友——海伦以后，我发现她变的更坚强了，也让我对她有些刮目相看。 在劳渥德所学到的东西，可以让简?爱当上一名家庭教师，而她工作的地方，也就是在桑菲尔德府。接下来的时间，简?爱在 桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼的小阿黛勒，也使她找到了自己的爱情，虽然在寻求爱情的这段时间中有酸，有甜，有苦，有辣，但她终于熬过来了，并和她的爱人幸福地生活下去。 书的末尾就是这样，这是人人都想得到的结果，也是夏洛蒂?勃朗特的结果。书中的简?爱虽然不美，但是她淳朴、善良、坚强，最终赢得自己的爱情，这不就是她真正的美吗。 其实，我们看到的简?爱就是夏洛蒂?勃朗特的化身，她告诉了我们要学会坚强，这不正是我们通往成功的道路的需要吗, 简爱读书心得1000字三: 《简?爱》一反传统小说中以温柔美丽的女子做主角、以浪漫动人的爱情传奇为故事的旧格式，写出了一个出身低微、相貌平平的女子与不公平的命运抗争的故事。 主人公简?爱是不幸的，她自幼失去父母，唯一爱她并领养她的舅舅又过早地弃她而逝。她初涉人世，便过着寄人篱下、任人驱使的悲惨生活，饱尝了人情冷暖、世态炎凉的痛苦。为了逃避严酷的现实，她把自己的感情寄托在她酷爱的书和大自然上。书丰富了她的感情世界，陶冶了她的性情，苦难又磨炼了她的意志，使她养成了坚毅倔强、外柔内刚的性格。 小说中，简?爱与桑菲尔德府的男主人罗切斯特的爱情波折，使简?爱的个性得到了充分的体现。当简?爱发现自己爱上了罗切斯特时，她很清楚地意识到，横在他们之间的鸿沟。罗切斯特出身名门，十分富有，是英国上层社会的绅士，她出身卑微，不名一文，只是一个地位与佣人差不多的家庭教师，但是，她没有因此而气馁，而妄自菲薄，她勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他的感情。在结婚仪式上，她才知道罗切斯特已经结过婚，原配妻子尚在人间。为了维护自己的尊严和婚姻的庄严、合法、纯洁，她不顾罗切斯特的再三恳求，强忍内心的巨大伤痛，毅然决然地离开了罗切斯特，遁入无依无靠的茫茫人世。 在金钱面前，她也有不俗的表现。在获得叔叔的遗产，一夜之间由赤贫变为富有的时候，她立即就把大部分的遗产转赠给贫困的表哥、表姐。在她的心目中，亲情比金钱更为重要。 简?爱这位离经叛道的女性，虽然并不美丽，但富有挑战和抗争的个性，使她充满了魅力。她聪明好学，自尊自爱，尽管社会地位卑微，她决不自甘堕落。她认为，在上帝面前，人人平等。她为争取平等地位，为维护自己独立的人格，而抗争、奋斗。从很小的时候起，她便敢于向欺压她的人反抗，哪怕因此而招致严惩，也不畏惧。她那不屈不挠，敢于同命运抗争的精神，使那些欺侮她的人胆战心惊。 在爱情方面，她从不奴颜婢膝，也不一味地迎合讨好，她鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。她的头脑始终是清醒的，她从来没有沦为爱 情和物质的奴隶，也没有陷入感情的旋涡，而不能自拔。简?爱为维护公道、维护个人尊严，所作的不屈不挠的斗争，不仅赢得了罗切斯特的尊敬，也使得简?爱这一形象具备了经久不衰的价值。 《简?爱》为千千万万受欺压的下层平民喊出了心声，为千百年来在男尊女卑社会里饱受欺凌的姐妹们喊出了心声，这是它至今仍然是各国的读者最喜爱阅读的小说之一的主要原因。 简爱读书心得1000字四: ??? 曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是《简爱》。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空，成了人们心中的永恒。 ??? 《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题:人的价值,尊严，爱。 ??? 在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动,——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力 ??? 本书的作者夏洛蒂.勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹，但是虽然她们生活在同一生活环境，和家庭环境中，性格却大不相同。夏洛蒂的性格比较温柔，很清纯，更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。 爱也是一个容貌不美，矮小的女人，但是她有着极强的自尊心。她坚定不??? 她所描写的简. 移的去追求美好的生活。 ??? 简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量. ??? 她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。 ??? 小说设计了一个很光明的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足——她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。 ??? 在这里，我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而 是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想——就是尊严，爱，毕竟在当今社会，要将人的价值,尊严，爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵。 简爱读书心得1000字五: ??? 简?爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简?爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简?爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简?爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简?爱的独特个性和思想，爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。? ??? 简?爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简?爱，她"贫穷，低微，不美，矮小"，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简?爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚定:"我和你的灵魂是平等的。""我跟你一样有灵魂，--也完全一样有一颗心!""我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话--这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等--就像我们本来就是的那样!"? ??? 也正因为此，简?爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人，更敢于主动向对方表白自己的爱情--这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情，所以简?爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。? ??? 小说告诉我们，人的最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，甚至这种圆满本身标志着浮浅，但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵，同时引起读者，特别是女性读者的共鸣。? ?? 简爱读书心得1000字六: ??? 在这一次的寒假读书计划书单中，我选择了《简爱》这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。 ??? 打开书架，取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。 ??? 简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始反抗，也开始走向成熟。她学会了独立。 ??? 当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所——劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位:“当我们无缘无故的挨打的时候，我们应该狠狠的回击——狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人”。随着成长，简爱的反抗精神真正的散发出光芒。 ??? 简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里，做了一名家庭女教师。而18岁的她，渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会，简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处，为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的，也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐，又要同时把她留在身边，使她成为无足轻重的人时，她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富，我就会让你感到难以离开我„„我现在同你讲话，是我的精神在同你的精神说话。就像两个都经过了坟墓，我们站在上帝脚跟前，是平等的——因为我们是平等的～”她的愤怒，她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候，她的愤怒的斥责，正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她反抗精神的折射。简爱的精神，它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致，是她的形象美丽而光彩夺目～ ??? 而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己，为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章～ ??? 命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝，永不褪色。 ??? 最后，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。 ??? 简爱的一生，从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧，她改变了许多，成长了许多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。 ??? 简爱的一生，不变的是她的反抗，她的精神。而我们，让我们保留一点不变的精神，总有一天，它会像金子一般发出光芒。 ??? 简爱的精神，经历风雨，经历时间，至今未变。 ??? 难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实～ ——题记 刚刚读完《简爱》这部世界文学名著，我想任何认的心情都将久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写的一个叫简爱的女子的传记，也是作者自己的缩影。书中简 爱从盖兹海德到慈善学校，又到桑菲尔德庄园，经历了许多苦难和曲折，最终获得了自己所追求的自由，平等和爱。 书的前半部分是讲简爱的童年生活，在盖兹海德的养母家，她一点也不合群，更得不到任何人的尊重。但是她并不甘心，她想努力争取超过别人，以证明自己不是一个坏孩子。但是她却被送进了慈善学校——劳沃德学校。那里的饮食条件很差，住宿条件更差。每天的食物不但少，而且是烧糊的。她们穿的衣服和袜子是最差的，这所学校的校长是reader8.cn一个叫布洛克尔赫斯特的牧师，这个狠毒的校长给学生制定的校规苛刻无比，如:不能留卷发，天然的卷发也不能留，也不能梳辫子。很薄的袜子坏了不能换，一定要自己缝补。但校长却认为这些规定是基督徒的义务和美德，把孩子们生活中很普通的事看作是世俗的傲气，把她们身穿破衣看作是应有的朴素，把孩子们的受苦看作是培养坚韧的意志。这些使任何走近这所学校的人都感到愤怒无比。 劳沃德学校好似一个监狱，把那些女孩都关在痛苦之中，又好似一个火炉，激发了简爱反抗的怒火。她为朋友海伦彭斯的遭遇而打抱不平，并告诉她该爱的人就要去爱，该恨的人就要去恨，不能因为他的权利大或小而束缚自己的感情。在一个春天里，可怕的瘟疫在劳沃德蔓延开来，斑疹伤寒被吹到了拥挤的教室和宿舍，还没到五月，学校就成了医院。简爱的朋友死了。劳沃德的卫生条件暴露了之后，不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校，简?爱的生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种波折，努力寻找着她心中的那份爱，最后，她找到了。 《简爱》的故事的确让人感到一丝温馥和慰籍，让人明白爱的真谛。也特别适合从小生活在物资充裕，被爱包围的独生子女们来读，来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心的精神世界。 爱情、亲情和怜爱之心是人类最丰厚也是最重要的精神财富。缺了它，等于白活一世。学会爱人，感恩很重要。 《简爱》这本小说是以简的性格为脉络的，这样的结局是为简的性格取向服务的。但是对于罗切斯特呢?简从前有的自尊与自卑难道罗切斯特先生就3COME文档频道一点也没有吗?难道他就那么容易做到与简在一片纵过火的废墟上重新开始新的幸福生活吗? 作家是忽略了罗切斯特先生的真实性或挣扎性的。这其实也很好理解，无非是为了成全一段纯粹的爱情的延续。如果让每一个古怪个性都不停地轮番作怪的话，生命哪里会留下爱情，只剩下争吵而已。 每个人的人生都有精彩的一面，让我们为简爱的美和爱而鼓掌，为夏洛蒂勃郎特的经典之作——《简爱》而鼓掌吧～