[复习]每月创新销售主题规划

[复习]每月创新销售主题规划 法国哲学家狄德罗这样告诉我们，“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人;知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人;知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。”创新改变世界，创新让我们生活更精彩，而之于一个销售人员，更应在工作中学会创新，在创新中体验工作的快乐与效率，下面是笔者对2011年的每月主题创新的描述，以此逐渐培养自己的创新习惯。 一月份，作为新年伊始，辞旧迎新关键月份，要在工作或生活上迎接一年的挑战并创造佳绩，首先要在思想上改变自己，思路决定出路，唯有创新才有提高，因此建议本月主题应以“创新从现在开始”进行展开。 二月份，是盘整的一月，是沉醉新年与真正开始一年工作展开纠结的一月，是维护客户与亲朋感情的一月。如何跳出窠臼体现你的不同，让你的拜年短信你的新年问候你的新年生活更加多姿多彩别有风味，这无不在体现你的创新能力，要创新，首先要有意识，要在思想改变自己，并养成良好的创新习惯，那样你在工作或生活上才会“一样，却不同”。因此建议本月主题应以“创新，你做了吗”。 三月份，是思路与出路激情碰撞的一月，经过过去两个月有意识的养成创新的习惯，你做的如何，在工作或生活上是否有所改善，在客情维护、客户沟通、团队合作或市场开发是否有所突破，如果你的回答是肯定的，那恭喜你在创新的道路上你已经卖出了成功的第一步;而如果你的回答是否定的，我可以肯定的说从你的自我意识上，从你的思想上，你还处于僵化的阶段，需要变革，需要思想的彻底洗礼，需要拟定一个标准或目标。因此，创新不是口号，不是对过去的全盘否定，是在挑战新目标的有条件达成。建议本月主题围绕“目标是体现创新的重要条件”。 四月份，一个山花烂漫、鸟语花香、诗情画意的月份，又是一个季度的开始，经过过去一个季度的磨砺，你在工作或生活上应该有所提高，并小有成就，但毕竟还有这样或那样的问题没有解决或解决的不够好，比如指标的达成、的落实、客户的投诉、合同的落实等等，这些本身是不应该带到这个季度来解决的，但还留了下来，回避或沉淀下去都是不允许的，需要在尽快完善处理，同时也要认真和，为何出现这种结果，哪个环节出现了问题。总结与分析是解决问题的永恒真理，是验证你创新能力重要元素，职业生涯的过程本身就是不断总结、分析和解决问题的过程，这与企业的发展过程相辅相成的，同样这更是体现你创新和变革的力量、勇气和智慧。建议本月主题围绕“总结、 分析与创新”展开。 5月份，是一个激情奔放的月份，是一个节日连连的月份，什么青年节、劳动节、母亲节和护士节都与我们“节节”相关。青春是美好的，青春是向上的，青春是有所作为的，在青年节你要做些什么，你想好了吗,劳动是光荣的，劳动是伟大的，在劳动节你要做些什么，你想好了吗,母亲给了我们生命，并抚育我们长大成人，“慈母手中线，游子身上衣。 临行密密缝，意恐迟迟归。 谁言寸草心，报得三春晖。” 母爱是天底下最无私的爱，在母亲节你要做些什么，你想好了吗,护士，美丽的白衣天使，她有着纯洁的心灵，高尚的情操，走进每一位患者总带着一份职业性的微笑，不求回报只求奉献成了她们心中的骄傲，在护士节，你要做些什么，你想好了吗,。。。。。。建议本月主题“激情五月，创新进行中”。 6月份，一个盛夏果实待收的月份，一个总结、分析、变革、规划并承上启下的月份。这个月，你要为上半年任务指标的达成而最后冲刺，你要为上半年的存在的问题或不足进行分析和总结，你同样要制定并规划下半年的各项指标及相应的执行与思路，这些无不在考验着你的综合素质和睿智。你在过去5个月来所培养的创新习惯及因此而取得的成绩将在这个月得到深刻体现，公司针对下半年的战略方向，你要认真思考并执行。因此6月份，对公司对个人都是总结、分析并寻求突破的一个月，建议本月主题围绕“我总结，故我进步;我创新，故我突破”进行展开。 7月份，一个酷热难捱的一月，又是第三季度和下半年计划的开始的一月，因此本月份，你将十分忙碌。你需要与你的同事精诚合作，摆脱困境;你需要与的客户坦诚沟通，弱化摩擦;你需要重新分解或调整新的任务指标。酷热的天气容易使人烦躁并懈怠，因此会使你的工作处于被动和无序，这将使你处于开局不利的状态，这样不行，你需要学会控制，控制你的情绪，控制外在条件对你的影响，你要学会用心去体验“清凉一夏”，学会影响别人，而不是被别人影响，这样才会使你的工作有条不紊的开展，才会拔得头筹，赢得开局的胜利。因此建议本月主题围绕“控制情绪，清凉一夏”展开。 8月份，仍然是高温不断的一月，在经过了7月份热浪磨练，你已经练就了坚强的意志和保持清醒的头脑。作为国家的一份子，你在激情工作和生活的同时，还应关注我们的祖国，适逢八一建军节，祖国的强盛离不开我们保家卫国的战士，国力的增强取决于高科技的武器装备和高效率的军人作风～曾经风靡的《士兵突击》，将“不抛弃，不放弃”的军人精神诠释得淋漓尽致，一时间，军人精神传遍大江南北，激起了人们的热烈讨论。你有否考虑向军人学习,因此建议本月主题围绕“提高工作质量，保障工作指标”展开。 9月份，是一个收获的季节，是一个秋高送爽桂花飘香的季节，你第三季度工作目标的达成，将取决于这个月份。这个月有两个节日不容你错过，那就是教师节和中秋节。有道是:“一日为师终生为父”，你可曾想到给你知识和智慧的老师们，他们那些话还真真切切萦绕在你耳畔,其实，离开校门走上工作岗位后，你又走进社会这个大学堂，指导你工作给你力量的领导和同事们也都是你的老师，回首一个个工作岗位，你还记得那些如老师一样领导和同事音容笑貌吗,八月中秋月儿圆，其实，在我们的记忆中，又有几个中秋节的月亮是圆圆的呢,人生如月，总是有些缺憾～工作也是如此，任何一份工作总有你不如意的地方，或待遇或环境或同事的合作;月儿每月总有最圆时候，只要它没有放弃围着地球运转;工作也总有你满意的那一天，只要你不停止前进的步伐。因此建议本月主题围绕“感恩让我记住，坚持让我成功”展开。 10月份，一个相对轻松而快乐的一月，适逢国庆长假，你可有抛开工作陪伴家人去远游，或者利用这个长假，去图书馆泡上几天，或者到音乐厅欣赏几场高雅的音乐，以提升自己的欣赏品味。你也可思考一些公司壮大而带来的变化，这变化不仅体现在工作环境和待遇的改善，更应体现在职场的自豪感与身份的提高。回想过去的职业生涯，只是弹指一挥间～但缺凝结了你太多汗水、泪水和智慧～“忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝旖旎风光秀”，忆苦思甜，我们感慨万千，再创辉煌，我们不能懈怠～过去一段职业生涯，你都作出了哪些贡献，一个建议、一个创新、一次成功的谈判、抑或一次有意义的劳动，无需“惊风雨，泣鬼神”的丰功伟绩，只需记录你认为值得记忆的点点滴滴。因此建议本月主题围绕“红色记忆，我们在进步”展开。 11月份，一年的工作进入倒计时，一年的落实和各项指标的达成将在这个月份得到切实体现。公司将紧锣密鼓的开始今年的盘点和明年战略方向的制定，而作为公司的一份子，尤其深入一线的市场人员，你的建议或思想将影响或指导着公司未来一年的战略决策。很多公司每年都在这个月份开展“头脑风暴”活动来讨论今年公司存在的问题、解决的思路和未来一年的战略战策。通过前十个月的创新习惯的培养和锻炼，相信你已经具备各种创造思维和技法，放松思想，让思维自由驰骋，从不同角度、不同层次、不同方位、大胆地展开想象，尽可能地标新立异、与众不同、提出独创性的想法，有想法就有希望，有思路才有出路～建议本月主题围绕“头脑风暴，我们共参与”展开。 12月份，本年度的最后一月，公司各个部门和个人都开始盘点一年来的工作情况。数据说明一切，过程很重要，但都已过去，结果论英雄，就在现在～这个月，你需要为本年度各项指标的达成做最后冲刺，也许距离目标还很远，但也要努力，努力、再努力，奇迹总会出现。还是那句话，“不抛弃，不放弃”，不到最后一刻不要言败～只有坚持到最后的人，即使失败了，也是虽败犹荣;即使没有全部完成指标，也值得赞赏和肯定～建议本月主题围绕“用数据说话”展开。 创新无极限，创新无处不在，相信你通过一年每月的主题规划，你已经养成了良好的创新习惯～创新人人皆能，创新更是一种生活态度，之于我们销售人员尤为重要～