海王星辰大转型(可编辑)
海王星辰大转型
专业而倍受尊重”,并再次扩大招收药 种人气却没有超市那种持续性效果。
燕原有卖场专业的情况,不要扩大
学人员,重新启动专业训练的工作。不
托的范围,不是那么大的改造,有 “和超市不一样,没有消费者会选择来 便利店实现一站式购齐。”他们解释, 同的是,现在的他们对专业性的理解已 芋渐进的过程,先找几个店尝试,
“起码你没有停车位。”所以消费者到药 经更加深刻。
年后再放大,可能就是另一个局
“万宁、屈臣氏是国内药房推崇的
公司选择客观地看待那段历 房只是顺带购买,而不会本末倒置。但 当时企业并没有意识到这点,没有树立 模式,但他们已经不是药学专业了,
因
‘但又有一个示范效应的问
,还
起自己的差异性。 为他们不卖药。但卖药就是专业吗 ” :甫少了供应链也建立不起来。”这
无论结局怎样,这个过程对思想的 上述人士反问,很多企业卖药的技术 旨。
当时的市场机会也许的确不够好。 帮助是巨大的,虽然未能体现在绩效 很
落后,所以只能说他们在卖药,而不
能说他们很专业。“没有与零售接轨的
司曾有一家医疗器械特色的门店, 上,但他们沿用了当年的零售技术,同 时保留了生活品及便利品中一些业绩不 时候我们更强调药学专业,后来发
现
万元的销售额,后来改造成了
错的品类,同时缩小了面积。 公司回 还应该掌握零售技术。不管业态怎么 占,开业当日卖了 万,但却是
羹、负毛利销售以博得人气,而这 到了原来的专业定位,提出“让我们因 变
化,这两个技术都要坚持。”
在 我 们 上。”海王星辰副总裁钱然婷认为,药
所能看到的 店存在共性的短板,如布点密集、单店
门店品类、布 产出下降,在 “低成本、低产出”的模
局 等一 目了 式下,成本不可能降低,而药品产出很
然的变化背 难提高,因此海王星辰希望找到一种新
后,事实上海 的商业模型,以改善门店业绩。
王星辰更布 为什么没有选择转向药妆店或者
置 了精密的 母婴店等业态 钱然婷表示,这是海王
转型
,为
星辰基于自身优势的考量 门店距离居
新商业模型 民社区近,贴近普通群众;有稳定的消
的塑造提供 费人群和万会员的基础,中年家
辰更布置了精密的转型方案,为新商业模型的塑造提供系统化支持 系统化支持。
庭妇女比例较尢 现有门店存在重复陈
列现象,空; 用率还不够。这些条件
王年海王星辰的门店变化之大令
再结合对自身门店硬件、供应链成熟
新商业模型
?目,不仅加强了五谷杂粮等健康 海王星辰转型的压力来自零售业 度、运作系统的精密度等方面的衡量,
戋,还引进油盐酱醋等生活必需 生存环境的日益艰难。“零售业主要看 海王星辰选择了便利性方向。
:进行大规模的门店营销推广。可 老店的成长,对海王星辰来说这也是个 “相比普通零售业,零售药店是单
海王星辰朝着便利性跨出了相当
焦灼的指标。经营成本高企,人力资 独的门派,相对落后,所以在延展生意 一
步。
源、房租上涨等困扰直接反映在经营面 外缘、竞争于其他高级零售形态时,
要