销售业务员面试提问

销售业务员面试提问 [标签:标题]2016 销售业务员面试提问 面试业务营销人员，必问的三个问题销售业务员面试提问|2015-09-0715:30 业务或营销人员的面试与其它内勤、行政与研发等职务是很不一样的。业务或营销人员的专业知识、技能与能力可以在进公司后透过培训来发展，但是业务或营销人员所应具备的某些特质与潜质，如果能够在面试的时候注意到，将有助于增进个人与组织的成长，还可以避免因误会而结合的窘境。 相信认真的你一定会准备一些面试问题，像是「你为甚么想应征这个职位,」「告诉我为什么我应该录取你」「你认为好的业务应该具备甚么能力,」或是一些情境题，像是「如果你遇到正在气头上的客户该怎么办,」「如果交期延误，你要怎么告诉客户,」等等。 那么除了你已经准备好一系列的面试问题外，还有以下三个问题是我认为最重要，一定要问的，这样可以多了解业务或营销人员面试者的特质、潜质与真正的经验事例。 问题一:你觉得姚明最近现如何, 为什么这个问题很重要，而且要当第一个问题,原因有二: 第一:每次面试都应该要一开始有个轻松的开场白， 1 / 6 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 找个中性的话题聊一聊，因为这可以让紧张的面试者轻松下来，面试者放松后对你有甚么好处,因为你可以得到相对比较好的交谈质量，甚至比较诚实的交谈。 第二:业务或营销人员在人格特质上应该是对人大于对事，也就是不会怕生，要有亲和力，甚至能立刻建立话题聊天。所以如果他很冷的回答一句:我没兴趣，或是我平常没在看篮球，之后就不发一语干在那儿等你发言。可以断定十之八-九他不适合这份工作，要不就以后做得很痛苦，与其这样不如不要浪费时间，尽早结束这段面谈吧。 这个问题因为是比较生活化与中性的问题，所以也可以这样问:这两天都一直下雨，去那里都不方便，你说是吧,或是也可以这样问:这几个礼拜天气还不错，有没有去哪里玩啊, 问题二:谈谈你的经历吧, 请注意，不是学历，因为学历你应该面谈前就看完了吧，不然当场眼睛扫个两秒就可以了，所以不要浪费双方的时间。那为什么不要说，你自我介绍一下吧，因为这种问法通常都会听到像是，我家住哪里、我读哪间学校、我民-国几年毕业等等。 其实问题二非常重要，非常能够考验面试者的组织、表达能力与自信心。因为这个问题要能够回答的好， 2 / 6 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 必须有三关要过。 第一关是组织能力。因为这个问题是开放性的问题，所以面试者需要迅速组织想说的话，归纳成重点，将他的工作经历有条有理地讲出来，最好可以听到人事时地物。销售或营销人员在面对客户时需要将公司或产品的特色有条不紊地说出来，这需要组织能力的思维。 举例来说，很多面试者可能会这样说，只要被我服务过的客户都很喜欢我、我负责过很多大客户、我的业绩很好等等不是没有时间，就是没有地点与对象，这些都无法清楚交代事实。 不过能够将工作经历有条有理地讲出来，而且有人事时地物已经不简单了，其实能过第一关的人就已经不多了。不过如果第一关都不过，将来又怎么能在客户那里过关,言简意赅、条理分明、传达重点，这是做销售与营销的基本功。 第二关是表达能力。谈过去经历的时候，能不能有故事、有细节，这样的经历才会吸引人。例如，我在开发哪个市场或哪个客户时遇到了什么困难，后来想到了什么办法，然后怎样解决，结果又怎样了。这些细节考验着面试者的表达能力，这就是说故事的能力。能过第二关的人更少了。 3 / 6 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 第三关是自信心。在谈论自己的经验时，应该是最有自信的时候，因为有许多客户买单是因为对业务或营销人员很有自信心，让客户感觉可以放心将订单托付给你。所以这关的重要性不亚于第一关与第二关 通常如果面试者事先做好了准备，一定会谈得至少比较有条理有组织。面试懂得事先做准备，将来拜访客户也一定会事先做好准备。所以这个问题也可以考验面试者对这次面试的重视程度与准备程度。 问题三:问问题的方式 问题三不是一个问题，而是问问题的方式，也是追问细节的技巧。 如果不追问下去，到时应征进来后可能会发生许多误会。例如面试者说「我是公司内最顶尖的Sales」，其实这家公司只有一个Sales，而且订单是老板谈成的。又例如面试者说「我完成该年度最大的业绩」，其实客户是他爸爸，特别将订单灌给儿子冲业绩。如果不问清楚细节，到时真的就啼笑皆非了。 问细节的时候一定要有以下三个细节才算是一个完整的经验事例: 第一:当时的情况，遇到了甚么困难, 第二:这个困难你后来用什么方法解决, 第三:后来结果如何,解决你的困难了吗, 4 / 6 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 如果你需要找的业务营销人员，最重要的能力是开发市场或开发客户，那你就需要问出至少三个完整的经验事例。 例如当面试者说到某个市场时，可以追问「可以谈谈你开发这个新市场的时候，遇到的最大困难吗,而你又是怎么解决的,」当面试者说完后，再追问「那后来呢,」 如果你需要找的业务营销人员，最重要的能力是经营维护大客户，所以当面试者说到某个客户时，可以追问「可以谈谈你在经营这位客户的期间里，遇到的最大困难吗,而你当时又是怎么解决的,」当面试者说完后，再追问「那后来呢,」 人才没有好跟不好，只有适不适合。于面试的短时间内，如果可以尽可能多了解面试者未来担任业务或营销人员该有的特质、潜质与真正的经验事例，这才是可以真正判断人才适不适合的方法之一。也预祝身为业务营销主管的你顺利建立高绩效的业务营销团队。 注:查看本文详细信息，请登录安徽人事资料网站内搜索:销售业务员面试提问 看了该文章的人还看了: 面试小主持人自我介绍 5 / 6 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 老师好～我叫胡洋铭，今年8岁了，我来自小港实 验学校。我很喜欢当主持人。上小学前我主持过幼儿 园的两次文艺演出，我在青少年宫参加过三期小主持 人班的学习，每 单证员面试时的自我介绍 graduatefromaspecialtycollege,2015julygraduates,havi ngenglish4classcertificates,englishvernacularspeechcertif icate,singlecertificate 特教老师面试自我介绍 各位考官好，今天能来到这里参加面试，有机会向 各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过 这次面试能够把自己展示给大家!我是号考生，今年 27岁，汉族，中 6 / 6 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------