南阳拓宝玉器专卖店业态分析

南阳拓宝玉器专卖店业态分析 南阳师范学院 美术学院 李欢欢 南阳拓宝玉器专卖店业态分析 李欢欢 南阳市拓宝玉器有限公司的前身是南阳市玉器厂，始建于1953 年，经过50多年的开拓和发展， 现已发展成为全国规模最大的玉器工艺品生产企业之一，是河南玉雕工艺的最杰出代表。 南阳玉雕，历史悠久，源远流长，迄今已有7000余年的历史。丰厚的文化底蕴，独特的艺术魅力使之成为一枝驰名中外的艺苑奇葩。 公司现有职工980人，各种玉雕机、抛光机和玉器检测设备等800多台(套)，拥有联合国教科文组织命名的“中国民间美术家”、国务院特殊津贴专家、玉雕工艺美术大师、高级工艺师等各类专业技术人才200余人。公司技术力量、科研开发能力、产品加工能力位居全国同行业前列。产品技术含量、 艺术含量在全国同类产品中享有盛誉。产品包括玉雕人物、兽类、花鸟、瓶素、玉制首饰、保健工艺品、旅游小件等门类。近年来，企业紧跟国内外市场步伐，不断加强自主创新，推进科技进步，强化质量管理，实施品牌战略，使公司产品质量得到进一步提升，艺术技术含量不断提高。为社会、为中华玉石文化作出了重要贡献。 公司拓宝玉器多次获得“中国工艺美术百花奖”、“中国玉雕‘天工杯’奖”、“河南省工艺美术百花奖”、“河南省优秀产品奖”、“河南省‘陆子冈’玉雕精工奖”等。1999年，公司制作的河南省政府赠送澳门特别行政区回归礼品-——《九龙晷》获河南省政府创作一等奖。 2002年以来，“拓宝”牌玉器先后被国家质检总局认定为“原产地标记”产品，被河南省名牌战略推进委员会授予“河南省名牌产品”，被中国珠宝玉石首饰行业协会命名为“行业弛名品牌”，2006 年被国家质检总局及中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌”产品。 独山玉，也称南阳玉，又叫南阳翡翠，为中国古代四大名玉之一。独山玉是世界独有的玉石。玉矿位于秦岭造山带东部，是秦岭宝玉石成矿带的重要组成部分，属超特大型玉矿 床。独山玉以它特有的成矿条件、特殊的矿床类型、众多的矿物组份、斑斓的多彩色调，在世界玉石家族中独一无 二，成为我国独有的玉矿床。独山玉与相似玉石的区别。同一块独山玉玉料可以同时出现2,3种或者更多的颜色，颜色鲜艳。翠绿色的独山玉粗看像翡翠，如果仔细观察，绿独玉具有粒状结构或溶蚀交代结构，主要矿物有斜长石、翠绿色铬云母，透明 度好。翡翠和软玉呈纤维交织结构。独山玉的硬度远大于其它玉石， 是由组成的矿物硬度大所致; 成因产状:产于蚀变斜长岩体内，由于基性斜长岩或辉长岩在低 温下，受到沿构造裂隙上来的岩浆晚期热水溶液交代、蚀变等作用形 成的。 一、位置分析: 首先大的位置南阳，南阳市，古称宛，位于河南省西南部，与湖北省、陕西省接壤，因地处伏牛山以南，汉水之北而得名。历史上，南阳是古丝绸之路的源头之一，，是世界四大文化名人屈原“扣马谏王”地，军事家诸葛亮的躬耕之地，著名的秦楚“丹阳之战”和三国故事“三顾茅庐”就发生在这里。南阳孕育出医圣张仲景、科圣张衡、商圣范蠡、谋圣姜子牙等历史名人，战国时期，南阳是著名的冶铁中心，后为秦朝三十六郡之一的南阳郡治所所在地，东汉时期曾作为陪都，乃光武帝刘秀发迹之地，故在东汉时期又有“南都”、“帝乡”之称。 南阳市历史文化悠久，人杰地灵。南召杏花山猿人遗址及多处原始社会遗址出土的化石、器物表明，远在几十万年前，人类祖先己在这块土地繁衍生活。约七八千年前，先民们以辛勤劳动和聪明智慧在这片土地上创造了灿烂的历史文明。周代天子非常重视这片富庶的土地，曾分封了申、吕、谢、郦、蓼、曾、鄀、许等诸侯国。春秋时楚设宛邑，到战国秦昭襄王三十五年(前272年)“初置南阳郡”时，才开始使用“南阳”这个名字。至今，已有两千二百多年的历史，虽然朝代屡经更迭，区划不断变改，但南阳这一地名，一直被保留着沿用着。在历史的长河里，愈来愈丰富了她的涵义，在时代的演进中，充分显示着她坚强的生命力。 二、顾客分析 中低档玉器消费人群为企业的中低级管理人员，高档玉器为白领以上人员、业主、公司老板、积蓄至少10万元以上的各界人士。在悠长的岁月中，玉寄托了人们许多美好的情感。比如，古人要去做官，父母会送给他一块玉石，上面雕刻一朵莲花，站落 一只蜻蜓，这叫青莲图，而青莲就是清廉的谐音，寄托着父辈对孩子的期望。比如，表达对友人的祝福，送上一块雕有喜鹊报喜的玉石，借喜鹊登在梅花枝头寓意“喜上眉梢”、“双喜临门”等。记者探访发现，由于玉石深厚的文化底蕴和丰富的寓意，不仅仅受到中老年人的喜爱，而作为传统佳节或是结婚嫁娶的必备之物也越来越受到年轻人的追捧。 “从2012年中国珠宝消费的状况来看，水晶彩宝类珠宝商场逐渐趋于饱和状态，更多的消费者开始倾向于购买玉石珠宝，镶嵌玉石、翡翠等的销售逐年上升，这跟玉石深厚的文化底蕴是分不开的。”一位资深玉石收藏者杨先生告诉记者，在他的眼里，玉是有生命、有神韵的器物，赏玉、收藏玉的过程，实质上就是一次精神的守望。 “随着中国人对玉的喜爱，玉石珠宝的市场占有率将大幅上涨，甚至有可能取代黄金成为婚庆消费的首选首饰。”杨先生表示，玉石的文化内涵是十分丰富的，“琼楼玉宇”、“温润如玉”、“金车玉辇”、“玉液琼浆”说的都是玉，优质的玉石加上精细的雕工，雕出的菩萨、佛、如意等象征着吉祥、平安，所以玉石中的文化内涵比黄金、钻石都要丰富得多。“玉是独一无二的，每一块玉以及不同的雕工，都赋予了它深刻的内涵，所以玉器市场将逐年火热，受到更多人的青睐。” 三、营销模式及产品结构 国内外对产业的垄断经营冲击了南阳玉雕业，除独玉外，南阳玉雕玉料严重依赖外地。最近几年，外地的一些玉矿发现南阳人在依靠他们发财以后，果断的切断了输往南阳的高档玉料，自己雇师傅办玉雕加工厂，以获取更大的利润。 在中国十大候选石评比中，独玉仅排名第九，其中原因，很大程度在于对独玉的品牌形象塑造，南阳玉的营销大多停留在个体小摊式经营模式上，降低了产品档次，同时，玉器专卖店各自为战的经营方式，加剧了市场的无序竞争。 玉器市场主要表现在标价和买价相去甚远的怪现象，让消费者丧失了很多成交机会。协调玉文化大众化与艺术化的关系，大众化方面引领消费者消费观念，使大众玉雕产品的销路大大拓展。多种销售手段并用，传统的报纸，电视，杂志等媒体进行产品推广，在传统销售手段的基础上利用互联网上的电子商务新手 段进行销售。加强宣传和品牌影响力，南阳玉雕节暨国际玉文化博览会，是为展示南阳的独玉，以及南阳技艺高超的玉雕而开展的博览会。 四、品牌文化 2002年以来，“拓宝”牌玉器先后被国家质检总局认定为“原产地标记”产品，被河南省名牌战略推进委员会授予“河南省名牌产品”，被中国珠宝玉石首饰行业协会命名为“行业弛名品牌”，2006 年被国家质检总局及中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌”产品。 ? 全国唯一获得“中国名牌”产品的玉器生产企业 ? 全国同行业唯一获得原产地标记保护的产品,, “拓宝牌”南阳玉器 ? 全国唯一加入国际地理网络组织(欧瑞金)的玉器品牌 ? 中国珠宝玉石首饰行业协会授予“中国珠宝首饰业驰名品牌” ? 国内唯一一家通过ISO9001认证玉器生产企业 ? 亚洲珠宝联合会授予公司“中国区域十佳企业”称号 五、配套服务 丰富玉产品种类，把特色文化融入其中，提高玉器产品经济价值。玉文化旅游和传播是南阳具有的独特优势资源，加深对玉文化的理解，推动玉文化产业发展。要将南阳玉文化渗入到南阳旅游业的方方面面，围绕吃，住，行，游，购，娱等各个环节，打造南阳玉文化旅游产业。利用城市雕塑、街道命名、饮食文化、节日庆典、歌舞演艺等各种形式加强玉文化氛围建设。将己建成的中华玉文化博物馆、南阳玉雕博物馆、独山玉博物馆和独山玉文化研究中心的“软件”玉文化资源整合起来，把镇平玉雕大世界、石佛寺玉器市场、南阳玉雕大世界等玉器市场的经营管理起来，形成南阳玉文化旅游产业链。 拓宝公司乃至南阳玉雕之所以能得到业内认可，正是因为其拥有良好的人才培养机制，一大批工艺大师、创意人才和产业工人的涌现，才促进南阳玉文化的蓬勃发展。近年来，南阳玉雕行业人才辈出，目前中国工业美术大师2人，国家玉雕大师6人，省级玉雕大师110人，省级工艺美术大师60人，市级工艺美术大师26人。全市大中专院校开设玉雕专业，年可培养玉雕从业 人员万余人，为玉文化的传承与发展提供强大的支撑和发展的动 力。