微波理疗仪

微波理疗仪 微波治疗仪 一、仪器的名称 微波理疗仪,微波治疗仪,其它, 1、微波仪在各大医院都有; 2、如果命名为治疗，能不能在广播里面播, 3、主要是针对局部，解决疼痛、消炎、杀菌。 二、微波治疗仪定价 零售价:12900元;成本价:5900元 1、价格体现了产品的高端，所以在体验过程中，不管买与不买，必须让会员在心理认同和接受零售价12900元，认同和接受了12900元，就会感觉成本价5900元实惠; 2、在销售的过程中，工作人员在潜意识里不要把成本价当成零售价，零售价是12900元; 3、此零售价、成本价是否适合我们的会员,能否满足会员的需求, 三、微波治疗仪针对目标人群 三味草乙堂会员: 1、会员对我们认知度高，更忠诚; 2、体现出会员与非会员的区别，因为只有会员才能享受成本价; 3、非会员享受成本价，前提条件是必须先成为会员; 4、有的会员用了我们的一些仪器，如足浴盆、足疗机质量不是太好，可能会造成对三味草乙堂认知度及忠诚度有所下降，鉴于这种情况，建议根据时间和机会，适当安排其多体验1—2周，让其实实际际体验到疗效和质量的保证。 四、广播宣传 1、功能、针对疾病的范围; 2、和医院里对比，医院做一次微波得400多元钱; 注:以上先讲1个星期，然后再公布体验。 3、每人体验1周，每天体验(免费微波理疗/治疗)30分钟; 4、?凡是会员可以享受成本价;?特别为会员定制了微波理疗仪，原价是12600元，经过三味草乙堂总部。。。。。。。研究决定，特别为1000名会员提供成本价5930元(郑州300名，洛阳200名，南阳。。。。。。。) 5、采取报名的方式，每星期只有40个名额(东西店各20名)。具体如下:?拨打67973377报名;由接线大夫安排东西店体验人员名额和时间，从A天—B天，从X:00—Y:00，过时作废(只针对当日)。也有的会员可能不能按我们的时间到堂，如安排8:30—9:00，顾客提出是14:30—15:00，对于这个问，我的建议是优先报名选择权，但接线大夫安排的是最早的时间，如果两个会员有冲突的时间，让后报名的会员选择时间，是本周安排的时间，还是下周选择的时间;?如果报名太多，甚至排到1个月之后了，怎么办,建议在广播和终端店面互动炒作先搬回家，因为数量有限;?报名后接线大夫要把数据报到专卖店，负责该会员的健康顾问要了解其对微波理疗仪的认知度、需求和购买欲望，以备及时修正跟单策略;?对于首次体验会员，健康顾问要在前一天晚上提醒会员到堂做微波理疗，如果会员说明天来不了，那要问后天，以及这一周是否能来，如果不能到堂，就告知其安排下一个人，因为参与的会员多，所以该会员还得从新报名;?每天8:30开始 6、广播热线炒作，已经微波理疗仪搬回家了，以及炒作效果好。 五、微波理疗仪定位。 1、要定位在“非药物”自然综合疗法当中，直接取名微波治疗(理疗)，也是“非药物”中的一项。功能:一是局部病灶温度升高，使局部血管扩张，并通过热调节系统使血循环加速，加强局部组织代谢，增强白细胞吞噬作用，促进病理产物的吸收和消散，可起到立竿见影的效果;二是直接杀菌作用(略)。 促进非会员向会员的转化——局部整体、标本兼治:加强局部组织代谢可 以和清元胶囊衔接上(清元胶囊是调节机体整体水平的代谢);增强白细胞吞噬作用可以和菊泰软胶囊衔接上(菊泰软胶囊可以润养骨髓，升高白细胞)——杀菌、消炎、消肿、止痛等。 注:这样即满足了会员的感官体验(热感觉和解决了疼痛)又满足了思考体验，以及我们的服务——情感体验。 2、微波理疗仪是定位在长线产品，还是短线产品, 六、怎样把微波治疗仪销售给我们的会员, (一)先找会员的需求。是否有关节炎疾病、鼻炎、咽炎、前列腺炎、胃肠疾病等, (二)体验环境: 1、体验氛围:从广播——终端服务，都要创造出疗效好、高端、科学、仪器数量少、会员多，体验时间紧张等氛围。 2、我们的工作人员必须百分之百的相信微波治疗仪，给顾客营造一种相信微波治疗仪的氛围。 3、店里面摆放2台微波治疗仪;1台形不成气势;3台太多，一是我们工作人员工作做不细，二是会员可能造成不买了，就等着做免费的; 4、在店里面必须是一个紧跟一个的去体验，造成很紧张的氛围。同时启动娱乐项目，有些会员等的不耐烦，可以下下象棋，看看电视，听听戏等。 5、在短时间内重视微波治疗仪的期间，还要对点穴、封穴、拔罐、艾灸、功法、饮食等继续重视和配伍，我们坚持我们的优势，一直做下去。这些方面不仅是体现服务、沟通、销售等的平台，还是三味草乙堂文化的一部分，是基础，是优势，不管是人员的更迭，还是产品的换代，我们必须坚持不懈和不断的完善。(不要感觉微波理疗仪疗效好，而不注重以前的方式方法) 6、《一百岁》杂志推广。 7、设置一个x展架，主要内容是微波治疗仪的功能和会员成本价(内容要体现一定的公益性，要体现出三味草乙堂实实际际为会员着想)。 (三)体验过程: 1、因为微波治疗仪疗效非常好，每个顾客只能体验1个星期，这一个星期是成交的重要时间。要了解会员几个情况。 ?会员对微波理疗仪整体的评价，包括外形、大小、功能、效果等，从会员的评价当中会体现出会员对微波理疗仪的好恶。 ?会员对微波理疗仪的价格评估，对零售价12900元是怎么评价的,(也就是说会员认为值不值12900元,);对成本价5900元是怎么评价的,(会员认为5900元是不是成本价,相信程度有多大,5900元买一台微波理疗仪值不值)，会员对价格因素的评价，体现其最近是否会购买,以及我们采用何种方法向顾客推介。 ?建立一周体验记录。要记录好每天会员体验前、体验当中、体验结束后所说的话和感受、状态，以及健康顾问的评估。进而会员的心理和行为。评估出会员的大致购买时间和购买决策。 ?体验一个星期的会员在最后一天会员说的是什么话,要做重点评估。 ?是否做一周体验卡，打孔, 2、周二、周五大课堂: ?主要是在原理和功能层面上介绍微波治疗仪，并且在理念上要和清元胶囊、菊泰软胶囊结合(整体、局部结合，标本兼治); ?运动:比如集体拍背，很有气势氛围。有些人因为关节炎、骨质增生等造成腰疼、腿疼、肩膀疼，想活动都难，使患者产生尽快治好的欲望。 ?主持人要介绍促销政策(只有会员才能享受这项成本价、或者是x名能参加成本价)。体验效果好的、准备购买的现身说法。 3、荧光灯实验，体现微波穿透力强，引导会员思考。 4、1个星期为1个疗程/周期，一般需要连续做3-5个月)。(1周为一个疗程，连续做1—2个月，以后每个月间隔做两周) 微波治疗仪体验 名字: 时间: 次 序 体 验 前 体 验 中 体 验 后 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 备注:1、要想出大单，就要遵循2/8定律，寻找重点客户，把工作做细; 2、不同的会员选择不同的方法，不同的时间去为会员服务; (四)从体验——购买。 1、在会员中大量撒网，重点培养，用亲情感恩的心，创造感动; 2、您这得连续做1—2个月，主要是调理局部代谢，消除局部炎症、再用“非药物”其它配伍整体的调理，如清元胶囊(菊泰胶囊)、饮食、运动、经络穴位等，您这个病就能更快的康复;我们郑州三味草乙堂，特别针对300名会员给予成本价(因为叔叔、阿姨们对我们三味草乙堂这么大的支持，很相信我们三味草乙堂，咱们三味草乙堂也得回馈各位叔叔、阿姨)，我建议您赶快定1台，郑州只能为300个会员提供成本价，毕竟咱们公司不可能为所有的会员都提供成本价的(在这里提前必须说“定”，不说买，“买”就不像是“成本价”了，只要顾客答应定，健康顾问就找到理由和借口突破)。再说非会员购买得原价12600元; 3、在会员体验的工程当中，多问会员问题，多提问会员。如您感觉怎么样,有没有减轻,您知道微波理疗仪吗,以前做过这样的治疗吗,(医院做一次得4、5百元);您准备定一台吗,昨天xx阿姨已经搬回家一台了(类比相似，如果有他身边的人买更好);我认为您定一台微波治疗仪，对您的关节炎、前列腺炎效果非常的好，可您为什么没定呢,您不是做了5天都有减轻吗,为什么不抓紧时间定一台呢,有什么需要我帮助的吗,(会员可能会说没钱、再了解了解等，特殊方式特殊对待)， 4、对于患者一次性掏不出5900元的怎么办,是否可以分次付款,(分2次—3次)，但首次必须得3000元，第二次一次性付清最好，如果付不清，可以再收2000元(或1000元)，第三次收900—1900元。 做好分批付款的条件和基础: ?必须做好家访，服务要做好，多往患者家里面去; ?在3个月之内把全部款收回，健康顾问提成按收回实际金额为标准; ?用什么作保,首先是健康顾问的服务，其次是会员打欠条，还是有更好的方法。(签一份儿，一式2份,) ?对于不经常到堂的会员追不回款怎么办,(一是会员不给钱;二是工作人员回款风险——(一)会员给了，但工作人员没上交;(二)会员没给，冤枉工作人员。) 注:1、?和?两个问题的解决方法:让会员签合同、打欠条。工作人员追款必须从收银员处带欠条～如果会员准备本次把货款付完～双方把合同同时撕毁。 2、工作人员从收银员处取欠条也要打条子,或者是收银员登记～收款人工作人员签字, 3、在合同上面、欠条上面～三味草乙堂是否盖章,盖什么章, ?做分次付款，必须体现出我们三味草乙堂的人性化，真的是为患者着想。 ?仪器配送、安装，是否有人配合或者是专人负责, 5、一家多个会员比较好做，可以更好推广，定一台就可以多人用。 6、一家有多个病人，也比较好推广，定一台就可以多人用。 7、有非会员需要微波理疗仪的务必在X月X日以前办理，X月X日以后办理的会员就享受不了成本价了。截止到Y月Y日就不可以享受成本价了，根据情况可以适当涨价1000—2000元。 七、非会员怎么办, 一般分三种:一种是对微波理疗仪不了解的，二种是直接奔着微波理疗仪来的，三种是我们想主动买给其一台微波理疗仪。必须让顾客先认可我们，然后让其办理会员卡。