难得糊涂

难得糊涂 全球经济一体化的今天，计算机通讯技术的提高，加速了信息时代的发展，促使人类激烈竞争，各种矛盾层出不穷。会干事的不如会管事的，会管事的不如会来事的。哈巴狗，喝大蛋，拍马溜须的人成了精。聪明与糊涂蕴含着无穷的矛盾哲理。 这个矛盾就是智商与情商的矛盾。如何提升情商管理，已经成为决定经理人能否在职途上有更好发展的关键要素。无论级别的高低，对于每一个职业经理人而言，职场发展的核心就是学会与人的沟通，从信息的沟通、情感的沟通，最终达成利益的沟通。 情商(emotional quotient简写成EQ)又称情绪智力，是表示认识、控制和调节自身情感的能力。情商主要反映一个人感受、理解、运用、表达、控制和调节自己情感的能力，以及处理自己与他人之间的情感关系的能力。 情商所反映个体把握与处理情感问题的能力。情感常常走在理智的前面。它是非理性的，其物质基础主要与脑干系统相联系。大脑额叶对情感有控制作用。美国心理学家认为，情商包括以下几个方面的内容: 一是认识自身的情绪。因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。 二是能妥善管理自己的情绪。即能调控自己; 三是自他激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。四是认知他人的情绪。这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础;五是人际关系的管理。即领导和管理能力。 智商(intelligence quotient简写成IQ)是用以表示智力水平的工具，也是测量智力水平常用的方法，智商的高低反映着智力水平的高低。智商主要反映人的认知能力、思维能力、语言能力、观察能力、计算能力、律动的能 力等。 也就是说，它主要表现人的理性的能力。它可能是大脑皮层特别 主要是主管抽象思维和分析思维的左半球大脑的功能。 情商与智商的区别:情商的水平不像智力水平那样可用测验分数较准确地表示出来，它只能根据个人的综合表现进行判断。心理学家们还认为，情商水平高的人具有如下的特点:社交能力强，外向而愉快，不易陷入恐惧或伤感，对事业较投入，为人正直，富于同情心，情感生活较丰富但不逾矩，无论是独处还是与许多人在一起时都能怡然自得。 一个人是否具有较高的情商，和童年时期的教育培养有着密切的关系。因此，培养情商应从小开始。情商的高低反映着情感品质的差异。智商与遗传因素的关系远大于社会环境因素。 管理者的情商比智商更重要:长期以来，人们习惯于将智商作为衡量人才的，而现代研究表明，人才成功的决定因素不仅仅是智 商，还有情商。概括来说，管理者的能力主要来自情商和智商，而且基本上情商比智商更重要。拿破仑说过，一个军官的知识和素质应该成一个正方形，光有不行，军官还要有做决断的勇气。管理者由情商导致的能力主要体现在三方面: (1)是沟通力 智商高的人往往这方面弱，因为他很聪明，所以沟通时缺乏耐心。任何一个领导者在做管理时，除了能力很重要，那就是他的影响力。领导者做实际管理时，他(她)要他们所在的环境融洽、和团队关系的密切，这都是一个管理者成功不可缺少的因素。也可以说是沟通力的一种体现。 (2)是决断力 智商高的人往往不容易决断，因为很聪明，他的选择就很多，四下权衡后，没有一个完美的方案，而且事实上也永远没有最佳方案，所以不敢轻易拍板。但现在的管理决策往往要求在有限的时间里、信息不充分的情况下拍板。就决断力而言，智商高的人决断力相对本身能力而言比较差，他们了解的知识很广泛，一碰到问题就想到各种可能性，然后开始做方案评估，评估完后发现风险很大，所以说当律师的人没法做企业家。～ (3)是意志力 智商高的人选择的机会很多，所以经常坚持力不够，一遇挫折就放弃，只能一条路走到黑，可谓无知者无畏，反而更容易成功。 当然，对于一个管理者而言，光有情商和智商还不够，还要有其他很多方面的能力和商数。其中最难做到的就是要有韧性了。管理者还需要一个商数叫逆境商数或危机商数，简称逆商(AQ)。管理者身处逆境还能找到解决办法的能力非常重要，一个人能成就多大的事业，往往取决于他的逆境商数有多大。 一个人的智商无法改变的，但情商是可以改变的，做一个合格的管理者就要不断完善自己的情商。 经理人的情商比智商更重要:从经理人职场生涯分析，许多人往往忽视了下面四个情商上的死结:不知道何时该说何时不该说。不懂事情分析的人不知道，有些事情是可以公开谈，有些事情是只能私下说，有些事情只可以放在心里。 虽然他们通常都是好人，没有心机，但是正如古谚说，通往地狱之路是由善意铺成。在讲究组织层级的企业，这种管不住嘴巴的人，只会断送事业生涯。这种素质的缺乏，在必须替客户保密的行业里，特别不能被容忍。 所以，经理人必须随时为自己竖立警告标示，提醒自己什么可以说，什么不能说。不知道世界不只是非黑即白。在一些经理人眼中，职场世界非黑即白，非敌即友。他们相信，一切事物都应该像有标准 答案的考试一样，客观地评定优劣。他们习惯用自己的人生价值观去判断别人是友是敌，是值得合作相处还是要拒之门外。 总是觉得自己在捍卫信念、坚持原则，情感导向模糊了应有的理性衡量。结果，这种人总是孤军奋战，常打败仗。企业对这种人的容忍度正在降低，因为很难有人跟他相处。 比较可能容忍这种行为的领域是艺术或研发部门，愈远离市场需求，愈适合他们———作为必须时时与市场一线打交道的经理人来说，这无疑被判了死刑。不知道何时该严何时可以松。 有些营销经理，他们要求自己是英雄，也严格要求别人到达他的水准。在工作上，他们要求自己与部属“更多、更快、更好”，一周七天，一天24小时。 结果，他的部属精疲力竭，纷纷“跳船求生”，留下来的人更累，结果离职率节节升高，人人怨声载道。这种盲目追求业绩的经理人，往往会因为失道寡助而中断自己的生涯。不知道如何与别人进行情感连接。有些经理人完全不了解人性，在他眼中，人与人的交往中完全没有恐惧、爱、愤怒、贪婪及怜悯等情绪，有的只是利益与非利益之分。他们给经销商或客户打电话时，连招呼都不打，直接切入正题，缺乏将心比心的能力，他们想把情绪因素排除在决策过程之外。 忽视别人的情感，招致的往往是别人对他的拒绝。正确认识这四大情商的死结，将有助于经理人正确认识职场上的隐性陷阱，改正自己的错误与缺点，从而更好地迈向职场成功之途。 在经理人的职业生涯中，从来没有什么“合理”、“不合理”，只有“巧妙”、“不巧妙”。“能者上，不能者下”的标准衡量体系背后的决定因素就是谁的情商营销更加成功。 那么，怎样去开发、营销自己的情商呢,经理人可以从以下三个方面入手:培养敏锐的情感感知能力，更好地与别人的情感互通。职场就像一片大森林，什么动物都有，不同的动物必然有着不同的性格与不同的情绪。 每一个人要在这其中愉悦地生存下去，必然少不了与不同的人打交道。而要使别人接受你、理解你，首要一点就是你必须敏锐地把握不同人的情绪及性格的状态，知道对着什么人可以说什么、可以开什么样的玩笑、什么时候可以说什么话，这些都是情商素质的最基本东西。所以，经理人必须学会细心观察别人的情绪变化、了解别人的性格轮廓，培养自己敏锐的情感感知能力。 提高自他认知能力并让别人清晰感知你的行为认知。职场成功规则之一就是:你希望以后自己成为什么样的人，就必须让别人知道你就是这样一个人。这其中涉及自他定位的问题。控制自己的情感，以理性为行为导向而不是以感性为行为导向。在职场中，一些营销经理 无论在提拔新人、下达任务还是赏罚个人上，经常会犯的错误就是容易陷入以个人情感取代职场规则、或者以个人感性判断模糊应有的理性决策。 这种私人情感的外溢在某些程度上替代对职场秩序的遵守是一件非常危险的事情:提拔一个与你感情好的人，解聘一个能干但不讨好你的人;或是给你喜欢的下属减少些工作量，将其转嫁到你所不喜欢的下属身上。 这些行为固然可以为你带来一定的关系圈，使得有些人对你死心塌地，但是其所带来的破坏性也是巨大的。 纵观业界真正的成功者，几乎没有一个是能靠情感行事而成功。而控制自己的情感，以理性的思维去压制感性的情绪，顾全大局、眼光长远、不以个人情绪喜好左右决策，这就是经理人最终达到成功目标而必须修炼的情商之剑。 管理悟语企业家凭什么让社会尊重蒋锡培曾经有一位年轻的企业家去向管理大师德鲁克请教:“他如何才能成功,”德鲁克回答说:“如果你不改变你提问的方式，那么你注定不会成功。”年轻的企业家问:“他该如何提问呢,”德鲁克说:“只有你先问‘他该如何贡献,’你才能获得成功。” 一个人赢得尊重不仅在于他拥有多少，更在于他用拥有的东西去做什么。在做节目时，主持人问他心中的标杆是谁。他的回答是比尔 •盖茨。在全球商业领袖中，无论是其创造财富的智慧，还是其散财之道，应是无出其右，更在于他深刻地影响着全球的人，包括全球的企业家。 中国企业家中，像吴仁宝、鲁冠球、牛根生、朱新礼、冯仑等人大多是草根企业家，人前富贵的背后都有其艰辛和不易的创业史。企业家中许多人是苦无出路，不得已踏上做小商小贩的谋生之路。 鲁冠球是个铁匠，后来还修过自行车，他也一样，当过钟表匠。他的事业是从修钟表开始的，当时，他的理想就是要挣5万元，娶一个贤惠的媳妇，让父母和家人过上好的日子，没想到这个梦想很快就实现了。人就是这样，实现了一个梦想，就会有另一个梦想。不断地追求是人的 情商比智商更重要是当今社会需要决定的。现代社会已经不是一个仅靠单枪匹马走天下的社会了,团队精神很重要.从某种意义上说,一个企业的盈利应归功于一大群人，而不是一个人.而一个人事业的成败则更大程度归功于他的情商，即EQ.这里包括个人的组织能力,协调能力及人际交往能力等等。 从中外名人成功的例子不难看出，很多人未必高学历，高智商，甚至不乏中途退学者，却凭个人的毅力和能力开创出一番事业。而现代社会也不乏高智商的未断奶的大学生，身为清华、北大佼佼者，却要父母陪读，衣食住行不能自理～古人云“一屋不扫何以扫天下”, 试想这样的人智商再高，自己的生活尚不能打点好，自他约束能力极差，又怎能期望他们着眼大局、大刀阔斧得大干一番，为国家做出贡献,达尔文进化论告诉他们“适者生存”，情商能够让他们更好得适应社会，而智商只能构筑他们的知识层面。所以现今这个社会，情商比智商更重要。 看看一个微软毕业生的实例:某某在微软实习已经3个月了，即将接近尾声。时间虽然很短，但他却从微软得到了一笔很宝贵的财富，足以使他在今后的职业生涯中享用不尽。 实习期间他先后在两个项目组里担当测试人员，很庆幸能接触到两个大型的商业项目，亲历了整个的项目开发周期，这使他领悟到，一个软件系统的成败取决于需求分析和架构的。代码设计当然很重要，可如果只是代码设计得好而没有优秀的系统架构设计，还是要失败的。 每一个项目经理都能够很准确地结合客户要求实时安排各个子系统的进度，跟踪指导各个子系统，把风险降到最低。项目组中每个人都有自己明确的任务和职责，大家都能够高效率地解决问题。合理的分工和配合，规范的标准，准确的判断，还有就是拥有一个共同努力、相互学习、相互支持、有效沟通的优秀团队，使得整个项目能够在一个高效稳定的状态下顺利开展。 以前在学校的时候，他认为作为一名优秀的IT职业人，只需要技术水平高就行了，所以只知道钻研技术，没有刻意去培养自己其他方面的能力。刚开始在微软实习时，他碰到了很多障碍，起初他并不知道该如何融入到工作团队当中，也没有足够的工作主动性和热情，都是被动地等待项目经理给他分配任务。 其实他也很想表现自己，他也期望能充分体现自己的价值，但总是有些心理上的障碍难以逾越。后续的工作给了他很多锻炼的机会，微软人原来是那么热情亲和，与他们的交流是开放的、自由的，你可以表达任何观点，他们会就你的观点把自己的认知与你分享。 如果是某方面的技术问题的话，他们会热情耐心地把他们所知道的毫无保留地告诉你。微软人不会轻视任何人，他们认为自己还有很多方面有待提高，尽管在他们看来已经很“牛”的微软人，他们还是时刻在主动学习，不断地提高完善自己。他渐渐喜欢上了和同事之间的沟通交流，工作也变得比以前轻松有趣了许多，从他们那里能学到很多书本里学不到的知识，使他成长了许多。尽管与实习前相比，他已经改变了很多，但他清楚地知道还有很多缺点和不足，还需要靠自身的学习和经验的累积来弥补。 微软让他明白了:要成为一个优秀的职业人，情商比智商更为重要，必须具备良好的职业素质，才有可能成为一个优秀的职业人。现在他的技术水平有了很大程度的提高，但这不是最重要的，因为没有什么技术是学不来的，最重要的是，他体验学习到了科学规范的项目 管理和优秀先进的企业文化，这使他的职业素质有了很大的进步。现在，他会要求自己每天都要努力地去积累去提高，因为，要想为社会所接受，他们就得这样做。 智商是人类成功的因素，但并不是最重要的，也不是唯一的、最重要的东西，是占有80%的“其他因素”——人才学家与心理创富学家把它归之于“情绪商数”——情商。 我们人类可以说都有两个脑，两颗心，两种智力——理性与感性，生命的成就同时取决于两者，决非智商可单独主宰。事实上，如果缺乏情商的配合，智商绝不可能得到有效的发挥，人的一生也将无法获得最大限度的成功。 让我们看一个孩子的案例:我手头有三个学生的个案，为了保护学生的个人隐私，我分别以甲、乙、丙代表他们三个人的姓名。三年前，甲、乙、丙三人初中毕业，学生甲考入省城的师大附中实验班，该校两个实验班每届在全省的优秀初中毕业生中限招80人。 毫无疑义，甲的智商很优秀了。乙、丙两人考入市一中，乙的考试成绩高出市一中录取线60多分，丙刚好达到市一中的录取线，甲、乙、丙三人进入各自的高中学校学习后，甲迷上了网吧、电游，乙情窦初开，专心谈爱，丙自认自己的天赋不高，专心读书学习。今年三人高考成绩揭晓，甲得了四百七十多分，低于一般本科线二十多分，无缘于大学门槛，乙的考试成绩更糟，比甲还少一百分，只有丙取得 六百三十多分的好成绩，他自己理想中的重点大学在向他招手，从三人的智商来看，甲优于乙，乙优于丙，从三年学习的效果来看，恰恰结论相反。 显然，对于三人来说，是智商以外的因素——情商决定了他们三年里学习的失败与成功。所以，新课程理念强调，对学生除了知识、能力、智力的培养外，要更加重视对学生情感、态度、价值观的培养，这是很有道理的。 初中到高中的学习，是人生的一个转折点，学生无论是身体还是心理都有很大的变化，环境方面也会有相应的变化，学生远离父母，就少了家庭的关爱和教育，学生的教育就全靠自己和学校了，到了高中以后，学校和学生如何提升自己的情商，应该成为高中学校每个教师和学生的一个重大课题。让每一个孩子不断地获取成功:情商比智商更重要。 如果人际关系太差，可以定一个目标，每一个月交一个新朋友;如果自控能力不好或脾气太坏，可以请朋友在自己要发脾气时用约定的“密码”来提醒自己平静下来。 运用好情商很关键:每个人都希望自己成为前途无量的抢手人才，实现这一目标，除了要不断学习进取，还有很重要的一点就是提高情商和逆境智商。 智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现。在今后的社会中，公司职员不仅要会做事，更要去做人。情商高的人，说话得体，办事得当，才思敏捷，“人见人爱”。 求职者除了要具有高智商外，以下的几种情商运用更是是必不可少的。 一是竞争合作意识。个人若没有强烈的竞争意识(或者说生存意识)则难以站稳脚跟，不过一味强调竞争，也可能走向反面。大学生应该认识到，合作是第一位的，竞争的目的只是为了更好地合作。 二是形象意识。员工的个人形象在很大程度上代表了企业的整体形象，塑造良好的企业形象的最基本也最有效的方法就是开展全员公关，要求每一个员工为塑造良好的企业形象努力。 三是角色转换意识。多数企业认为角色转换慢是影响大学生顺利就业的重要因素。现在的企业可说是“一个萝卜一个坑”，企业招聘员工进来，就是需要他迅速适应工作环境，进入良好的工作状态，为企业创造效益。若等个一年半载才进入状态，恐怕再“耐心”的企业也会对他没兴趣了。 四是敬业精神。诚然，当今的社会是个人才流动频繁的社会，我们再也不可能像父辈那样，一辈子只从事一种职业。但是，不管工作岗位怎么换，敬业精神总归是要有的。因此，若能顺应企业对敬业精神的要求，并对此有清醒的认识，也将大大增加自己顺利就业的机会。 五是学习意识。现代社会的信息瞬息万变，一日千里，未来的知识经济时代将更是如此。相应地，企业也会要求员工有广阔的胸襟、开阔的视野，以开放的心态面对外来事物。 预测一个人能否成功，主要并不是靠IQ，而是情绪商数EQ。EQ包括对情绪和知觉力、评估力、表达力、分析力、习得力、转换力、调节力等等方面，归根到底是对生命内在力量的尝试性把握和描述。我们可以将它概括为5个方面。 认识自己的能力，能够常常自我反省，从不同角度去了解自己，表现自己，因为只有了解自己，才能建立自信心。控制自己的能力，控制情绪，化解自己的一些不良情绪，这是情绪商数的一个重点，一个人若能保持头脑冷静，就可以压抑激动情绪，使心情开朗，一直保持乐观的心态。 为自己的目标努力奋斗的能力，做事不需要外在的推动力，求学做事都是自发自动的。眼光放远，不沉溺在短暂的利益中，能抵抗短暂诱惑的人才能实现远大的目标，而且社会适应力较强。处理人际关系的能力。 维系融洽的人际关系，能了解别人的心态，尊重别人的想法并学习建立人际关系网。如果说智商主要是由人的先天遗传基因所决定的智力发展能力和发展水平，那么情商主要是人在后天的人际交往中、 社会生活实践中修炼起来的。它主要开始于学龄前，逐渐形成于儿童和青少年时期，完成于成人时期。 EQ不像IQ那样受先天基因的局限，而是随人生经验的丰富，学习的知识的增长而增长。EQ是一种心灵力量，是一种为人的涵养，更是一种性格的素质。EQ高的人，眼光远，生活积极，人际关系也搞得好，相比之下，这些人比IQ高而EQ低的人更容易成功。 成功、成就、升迁等等原因的百分之八十五是因为我们的正确情绪，而仅有百分之十五是由于我们的专门技术。这意味着，我们花费百分之九十的教育时间和金钱，来学习百分之十五的成功机会;而仅花百分之十的时间和金钱来学习百分之八十五的成功机会。 人的心理控制和调节能力，是其适应社会生存及能获得成功的重要保证。有人曾做过这样一个实验:让一些4、5岁的孩子每人得到一份棉花糖，并告诉他们等过了一个头后再吃，便可再获得一份棉花糖，可实验的结果是:能等上一个钟头的孩子并不多，可有耐心等的孩子，长大后比较能适应环境，比较自信，比较可靠，他们各方面的成就都比不能克制自己的孩子高。 由此可见，成功地调节自我心理和情感，对于现代人来说，是比IQ更为重要的素质。包括美国总统克林顿夫妇也曾明确表示支持对EQ的研究和对情商教育的开发。EQ比IQ更受到人们的关注。再来看一个例子吧，有一个青年，在美国某石油公司工作，学历不高，没有 特长，他的工作连小孩都能胜任，那就是每天反复好几百次巡视并确认石油罐有没有自动焊接好。 不几天，他便厌烦了，但为了使工作有所突破，他更集中精神观察这焊接工作。当他发现每运转一次，焊接剂就滴落39滴之后，进行了多次实验与研究，最终发明了“38滴型“焊接机，他的发明为公司带来了每年5亿美元的新利润。这青年就是后来掌握全美制油界95%实权的石油大王――约翰 洛克菲勒。 一个EQ高的人做事不需要外在动力，求学做事，均靠自发自动，这样即使其IQ不比别人高，但成绩可以比别人好。情商是人的个体最为重要的生存能力之一。 中外精英论一遍，情商决定成败，当今社会，能做事会做事的人多了去了，智商再高，不用你，你一无是处，一定要修炼好做人的本领，否则到处碰壁吃力不讨好，职场需要更好的情商。当然也不能是个乐哈哈的傻蛋。智商同要要高，否则，会一塌糊涂。 什么智商情商，因势利导，顺势而为，天时地利人和缺一不可。如今，大学生的智商和情商都很高，可就是难以找到工作，说什么自主创业，都是戏剧性的笑话。那么多一夜之间就失业的下岗人员，精英还少吗,他们咋不创业, 市场经济玩的是资本运作，一无所有的大学生靠啥去玩。得不到社会认可，找不到工作，辛辛苦读十几年的书很快就会忘光。苦读落下个马虾腰，身板不如没有文化的农民，你让大学生与农民工一到竞 聘建筑工，结果可想而知。难得糊涂，糊涂难得。 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉 讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同 具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日