长安金牛星VS五菱荣光

长安金牛星VS五菱荣光 长安金牛星VS五菱荣光作者李晗企业文化企业历史对比企业文化企业历史对比卖点对标参数对比卖点对标参数对比厂家实力服务能力对比厂家实力服务能力对比实际操作演练实际操作演练11223344SALCO五菱荣光长安金牛星长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光VSSALCO长安金牛星5国9地团队打造日本名师设计引领潮流的外观造型沉稳大气超大进气格栅发动机散热更快效率更高五菱荣光五菱之光改款车型外观乏善可陈家族传统前脸普通微车风格缺少气势和时尚格栅狭小发动机散热慢易开锅长安金牛星的商务车外观出门有面子五菱荣光已经过时了。长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光SALCO长安金牛星五菱荣光长mm41103995宽mm16901620高mm19301915前后轮距mm1425/14351386/1408长安金牛星不仅车身宽大更有引领潮流的外观造型、随处可见的商务元素使长安金牛星看上去更象是一辆小型MPV车型。您想以微型客车的价格买到一辆MPV商务车是不是很划算啊大尺寸的金牛星更胜一筹长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光SALCO长安金牛星精致工艺轿车材质双皮纹仪表台板更高档高泡沫加厚座椅乘坐更舒适高分子纳米材料顶棚抗油污易清洗毛毡地毯隔音效果更好五菱荣光传统微车材料以硬塑为主普通硬塑料材质仪表台板普通微车座椅舒适度差拼接顶衬成本低廉PVC地毯隔音效果较差五菱荣光以载货商用为主在美观与舒适度上与长安金牛星有着理念上的差距。长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光SALCO长安金牛星日本铃木技术德国可靠性全铝合金发动机散热快寿命长低转速高扭矩高效节油电子节气门喷油精准油耗更省百公里综合油耗7.4L配备STT智能节油系统的车型百公里综合油耗仅6.8L可获得3000元国家节能惠民补贴五菱荣光柳机技术发动机铸铁缸体铝合金缸盖容易高温导致开锅机械式节气门增加油耗百公里综合油耗为7.5L油耗较高经济性差长安G13 16V发动机技术先进强劲省油质量可靠经久耐用长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光SALCO长安金牛星人机工程学驾驶舱进出轻松方便人机工程学操作功能区长途驾驶更轻松四幅方向盘全浮式喇叭方便安全EPS电动转向助力器中高档轿车的配置低速更轻便高速更沉稳轿车式变速器入档吸入感明显、换档流畅手感清晰前后独立悬挂豪华型五菱荣光普通微车驾驶舱离地较高上车费力操作功能区不协调长期驾驶有害健康四幅方向盘、两点式喇叭不易操作液压机械式转向助力器操作不便稳定性差普通微车变速器档位生涩前麦佛逊独立悬挂后板式弹簧悬挂长安金牛星轿车级的操控品质全面超越五菱荣光长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光SALCO长安金牛星踏板宽大增加受力面积踏板布局更合理轻松驾驭五菱荣光脚踏板受力面窄小刹车与油门踏板距离过小有安全隐患踏板布局偏右与驾驶员座位不在同一中轴线上长期驾驶易造成腰肌劳损踏板虽小至关安全长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光SALCO长安金牛星轮距1425/1435mm宽轮距设计行驶更平稳转向更灵活转弯半径更小大梁由2.0mm厚的优质钢板一次冲压而成车身变形小防震抗扭极大提高可靠性和使用寿命10根底盘横梁更坚固五菱荣光轮距1386/1408mm轴距较长轮距小车身细长转弯半径大行驶稳定性较差大梁钢板厚度不超过1.8mm9根底盘横梁有坚固的底盘才有安全的车长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光SALCO长安金牛星长安金牛星五菱荣光五菱荣光生产厂商重庆长安上汽通用五菱上市时间2010年2008年6月载客人数人5 / 7 / 87 / 8长×宽×高mm4110×1690×19303995×1620×1900 轴距mm26052700前后轮距mm1425/14351386/1408总质量kg18401850整备质量kg11401180轮胎规格 165R13LT175/70R14LT最小离地间隙mm165160接近角/离去角?29/2833/26前悬/后悬mm655/850605/800长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光SALCO长安金牛星长安金牛星五菱荣光五菱荣光发动机型式直列4缸单顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机缸体全铝合金铸铁排量ml12981206最高车速km/h135130综合油耗L/100km7.47.5额定功率 kw/r/min60/600060.5/5300最大扭矩N?m/r/min102/3000108/4000油箱容积4545排放标准国?/ 国?国?/ 国?长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光SALCO长安金牛星长安金牛星五菱荣光五菱荣光变速器型式5档手动同步器前悬架麦弗逊式独立悬架后悬架5片纵置钢板弹簧转向系统型式齿轮齿条式机械转向转向助力方式EPS带随速电子助力液压助力制动系统方式前盘后鼓真空助力器前盘后鼓双回路液压制动辅助ABSEBD轮胎型号165R13LT175/70R14LT长安金牛星长安金牛星VSVS五菱荣光五菱荣光就这几个方面向顾客做试探性提问探寻客户的隐形需求你是家用还是货用若您是货用一般您需要一次性装多少重量的货呢你一般多久对车做一次保养呢你大概接收什么价位的车价格服务动力造型??举实例证明客户从竞品转向我们??昨天有一个五菱的老客户就给我带来一个客户一次购买了我们三台金牛星这说明五菱的客户也是倾向于我们的品牌的不是我在这儿胡说是有事实依据的SALCO贵宾级服务3年或10万公里超长质保期2年修车不花钱卓越品质实力承诺免去了维修费用降低了使用成本五菱荣光和开瑞优雅质保期都只有3年或6万公里SALCO贵宾级服务6200家服务终端遍布城乡全年365天24小时随时随地尊享快捷服务五菱荣光仅有1882家服务终端开瑞优雅1448家小康1175家SALCO企业文化对比五菱上汽通用五菱汽车股份有限公司前身为柳州五菱汽车股份有限公司成立于1958年公司自1981年由红河拖拉机厂转型生产微型汽车。2001年7月年柳州五菱汽车公司与上汽集团合作成立上汽五菱汽车有限公司其中上汽集团占有大部分股权。长安1862年李鸿章在上海淞江创建上海洋炮局为长安前身距今147年历史。1864年迁厂苏州改称苏州洋炮局。当年购进一批英国机器设备用于生产翻开了中国近代工业的新篇章。公司概况引领汽车文明造福人类生活居世界汽车品牌销量前20位中国汽车行业前4位“五国九地”研发布局研发实力居全国第七、汽车行业第一。中国最有价值品牌第10位品牌价值270.06亿元首任总工程师马格里英国人创始人李鸿章百年历史百年历史??诞生于洋务运动??成长于新中国??兴盛于改革开放乌克兰伊朗马来西亚美国越南墨西哥全球布局----海外六大工厂SALCO话术运用情景模拟示例1运营需求话术组合例如线路运营老板需求分析主要用途线路运营拉人载货关注内容操控性好、动力强、油耗省、安全性好空间大多拉一隐形需求希望车皮实耐用、使用成本低、多赚钱需求分析主要用途线路运营拉人载货关注内容操控性好、动力强、油耗省、安全性好空间大多拉一些隐形需求希望车皮实耐用、使用成本低、多赚钱话术组合话术组合销售顾问甲作为顾客乙作为客户进行实际演练SALCO示例2货运需求话术组合情景模拟例如装修公司老板需求分析主要用途私人小老板用车谈业务、接送客户偶尔还能拉拉货关注内容空间大、操控好驾乘舒适隐形需求希望车显得高档能代表自己的形象和实力谈业务、接送客户有面子需求分析主要用途私人小老板用车谈业务、接送客户偶尔还能拉拉货家用也方便关注内容空间大、操控好驾乘舒适隐形需求希望车显得高档能代表自己的形象和实力谈业务、接送客户有面子SALCO示例3家用需求话术组合情景模拟例如上班代步兼家用家里开杂货店需求分析主要用途代步兼家 用偶尔拉拉货关注内容外观时尚、操控性能好、舒适安全空间大能满足全隐形需求用微车的价格享受轿车的舒适开出去有面子需求分析主要用途代步兼家用偶尔拉拉货关注内容外观时尚、操控性能好、舒适安全空间大能满足全家人出行还能载货省油、品质有保障隐形需求用微车的价格享受轿车的舒适开出去有面子销售经理作为顾客提出一些刁难性的问题看销售顾问的灵活处理问题的能力和应变反应能力SALCO需求分析需求分析练习请分析李先生的购买需求并在右面的图表中写出我们必须要告诉他的产品卖点和要让他知道的内容话术演练单位某化妆品牌地区代理商职务老板年龄38岁购车用途公司用车单位某化妆品牌地区代理商职务老板年龄38岁购车用途公司用车三分钟心动话术Changan drives the world