睡眠奶粉线下销售计划 - 副本睡眠奶粉线下销售计划 - 副本
睡眠奶粉线下销售方案
一、目标人群
1、怀孕和哺乳期妇女
2、缺铁性贫血者
3、老年骨质疏松患者
4、肿瘤康复患者
5、免疫力低下、长期处于亚健康状态者
二、产品定位
1、针对肿瘤康复患者,应重点强调乳铁蛋白的抗肿瘤功能,同时能补铁补血,增加机体抵抗力,提高自身免疫力。
2、针对缺铁性贫血患者,尤其是妇女,应重点强调乳铁蛋白能够主动结合铁,使得人体更易吸收铁,补充和维持人体的铁平衡,让人容光焕发。
3、针对老年骨质疏松患者,应重点强调乳铁蛋白能增加骨质的功效,能预防和治疗骨...
睡眠奶粉线下销售
- 副本
睡眠奶粉线下销售方案
一、目标人群
1、怀孕和哺乳期妇女
2、缺铁性贫血者
3、老年骨质疏松患者
4、肿瘤康复患者
5、免疫力低下、长期处于亚健康状态者
二、产品定位
1、针对肿瘤康复患者,应重点强调乳铁蛋白的抗肿瘤功能,同时能补铁补血,增加机体抵抗力,提高自身免疫力。
2、针对缺铁性贫血患者,尤其是妇女,应重点强调乳铁蛋白能够主动结合铁,使得人体更易吸收铁,补充和维持人体的铁平衡,让人容光焕发。
3、针对老年骨质疏松患者,应重点强调乳铁蛋白能增加骨质的功效,能预防和治疗骨质疏松症。
4、针对肿瘤康复患者,应重点强调乳铁蛋白的抗肿瘤功能,同时能补铁补血,增加机体抵抗力,提高自身免疫力。
5、针对免疫力低下、长期亚健康人群,尤其是工作压力大的精英人群,乳铁蛋白的所有功效都有益,应该作为高端保健品每天服用。 三、市场定位
被失眠困扰的中、高端人群,尤其是企业中高管、知识分子,大学教师、政府官员、离退休干部等。
四、目标人群
为了产品首次推广时效果更加明确和有把握,首先应该选择失眠时间短,程度较轻,经济实力较好的人群。
五、销售策略
在销售过程中,我们要重点强调以下两点:1、失眠困扰正常 工作和生活,服用安眠药有副作用;2、“睡眠时光”科学配方、纯天然食品,提高健康睡眠质量,在睡梦中补充营养,增加抵抗力,没有副作用的产品形象。
六、销售渠道
1、海岸城实体体验店店员进行销售睡眠奶粉,从而提高产品信任度和知名度。
2、由地推销售员在无锡各医院拜访骨科、肿瘤科专家,通过专家向特殊人群推荐睡眠奶粉产品,由于睡眠奶粉不是药品,不能进入医院药房,只能在医院自费药房或周边较大药房购买。
3、由地推销售员在无锡区域地摊式寻找奶粉代理商,进入超市、专卖店进行销售。
4、由地推员在无锡区域地摊式展开寻找各药铺卖场、以代销提成的方式与药铺谈妥后进入卖场(此种方式市场空间大、目前大部分药铺能通过刷医保卡购买产品、对工厂上班人员购买力较高)。 七、所需资源
地推业务员:3人
交 通 工具:轿车1辆
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