金佑人生新产品培训

金佑人生新产品培训 未来要用今天准备 看病的急用现金需要提前规划 未来无限的幸福需要健康保险 人人 有健康保险 城乡居民大病保险新政出台 由商业保险机构承办 8月30日，国家发展和改革委员会等六部委发布《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》。意见指出，城乡居民大病保险的承办方式采取向商业保险机构购买大病保险的方式。 六部委明确要求居民购买商业重大疾病。 23集:开会。主任说，“这第一件事情就是医院的社保额度快用完了，以后你们看病尽量挑点便宜的病人～” 客户买了重疾产品，却得了轻症怎么办? 或者客户一生健康，养老缺钱怎么办, 市场上重疾保险产品很多, 重疾加轻症的产品很少， “重疾+轻症+养老+身价” 俱全的产品更少～ 往常，我们担心…… * 中国人寿推出升级第一险—— 新重疾保险 * 金佑人生的优势 领先行业、引领重疾险发展趋势:重疾+轻症 保障更广更多:42种重疾，10种轻症 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬:20%提前给付 更贴近民众需求:“轻症可赔”、“重疾全赔”…… 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身价递增，养老规划后顾无忧～ * 值得选择 放心销售 一份保单 二疾提前 三项增值 四大功效 四大功效 一单搞定 一份保单 “重疾+轻症+养老+身价” 多达42种重大疾病保障，更有10种特定轻症提前给付。 二疾提前 重疾提前 轻症提前 轻重缓急提前给付，全面呵护健康无忧。 增额红利长保额,保障年年三递增 轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着有效保额的递增，实现动态增长 重疾 身价 轻症 三项增值 重疾——扩大至42种大病 轻症——新增10种轻症提前给付 养老——灵活转换养老金，规划晚年 身价——年龄长,身价涨，强大风险呵护 四大功效 产品基本形态 金佑人生 投保年龄 30天-65周岁 保险期间 终身 交费期间 趸交、限期年交(5、10、15、20年交) 保险金额 有效保额=基本保额(10000元/份)+累积红利保额 保险责任 1、身故或全残保险金 (1)意外或180天后非意外导致: ?18岁前，已交保费(主附险)+ 累积红利保额现金价值+ 终了 红利(特别红利)。主附险终止。 ? 18岁后，有效保额 + 终了红 利(关爱金)。主附险终止。 (2)180天内非意外导致:已交保费 (主附险) + 累积红利保额现金价值+ 终了红利(特别红利)。主附险终止。 2、重大疾病险金 (1)意外或180天后非意外导致:有效保 额+ 终了红利(关爱金)。主附险终止。 (2)180天内非意外导致:已交保费(主 附险)+ 累积红利保额现金价值 + 终 了红利(特别红利)。主附险终止。 3、特定疾病提前给付保险金 意外或180天后非意外导致:20%有 效保额与10万二者取小+对应关爱金。 该项责任终止，主附险有效保额相应下降。 保单功能 保单贷款、减保、保费自动垫交、转换年金 开发思路 加强保障“增轻症”、人性“双提前”，与时俱进“三递增”，度身定制“四效用” 全面健康保障 =42种重大疾病+10种轻症疾病 核心保险责任: 42种重大疾病: 中国保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中统一制定的25种重大疾病 恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重?度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再 生障碍性贫血、主动脉手术 我公司额外增加的17种重大疾病(加) 持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、 全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、?度房室传导阻滞、肝豆状核变性 说明:上述疾病定义以条款约定为准 * 10种轻症疾病: 管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448.com 非危及生命的恶性病变(包括原位癌) 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定面积?度烧伤 严重头部外伤 说明:上述疾病定义以条款约定为准 * 恶性肿瘤 非危及生命的恶性病变 下列疾病不在保障范围内: (1)原位癌; (2)相当于Binet分期A期程度的慢性淋巴细胞白血病; (3)相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病; (4)皮肤癌(不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌); (5)TNM分期为T N M 期或更轻分期的前列腺癌; (6)感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。 指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。 (1) 原位癌; (2) 相当于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病; (3) 相当于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏病; (4) 皮肤癌; (5) TNM分期为T N M 期或更轻分期的前列腺癌。 重疾免责，轻症可保 重大疾病与轻症疾病之对比: 1 0 0 1 0 0 * 主动脉手术 主动脉内手术 指为治疗主动脉疾病，实际实施了开胸或开腹进行的切除、置换、修补病损主动脉血管的手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。 动脉内血管成形术不在保障范围内。 为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。 无需开胸开腹 重疾免责，轻症可保 重大疾病与轻症疾病之对比: * 脑中风后遗症 轻微脑中风 指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍: (1)一肢或一肢以上肢体机能完全丧失; (2)语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失; (3)自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。 指实际发生了脑血管的突发病变出现神经系统功能障碍表现，头颅CT、MRI等影像学检查证实存在对应病灶，确诊为脑出血、脑栓塞或脑梗塞，在确诊180天后未遗留神经系统功能障碍或后遗的神经系统功能障碍程度未达到重大疾病“脑中风后遗症”的给付。 经诊断有脑出血、脑栓塞或脑梗塞即可， 无需有神经系统功能障碍 重大疾病与轻症疾病之对比: * 冠状动脉搭桥术 (或称冠状动脉旁路移植术) 冠状动脉介入手术 指为治疗严重的冠心病，实际实施了开胸进行的冠状动脉血管旁路移植的手术。 冠状动脉支架植入术、心导管球囊扩张术、激光射频技术及其他非开胸的介入手术、腔镜手术不在保障范围内。 为了治疗明显的冠状动脉狭窄性疾病，首次实际实施了冠状动脉球囊扩张成形术、冠状动脉支架植入术或激光冠状动脉成形术。 重疾免责，轻症可保 重大疾病与轻症疾病之对比: * 心脏瓣膜手术 心脏瓣膜介入手术 指为治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了开胸进行的心脏瓣膜置换或修复的手术。 为 了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。 无需开胸 重疾免责，轻症可保 重大疾病与轻症疾病之对比: * 值得选择 放心销售 一份保单 二疾提前 三项增值 四大功效 核心人群描述及主要需求 少儿季(0—17岁) 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划 意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险 “父母之爱”是贯穿这一季的主线 青年季(18—30岁) 步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作 规划,缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备 “我的保障我做主”是贯穿这一季的主线 壮年季(31—50岁) 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小， 压力巨大会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时， 更要为健康医疗金做好规划，不至于影响家人生活。 “家庭和责任”是贯穿这一季的主线 王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。 寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划: 20万基本保额 10年交，首期交7820元 少儿季投保示例 * 业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福……) 业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢? 客:…… 业:我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下…… 少儿季销售切入话术: 少儿季利益演示 0周岁 10周岁 60周岁 70周岁 80周岁 10年交，首期交7820元 中档红利利益演示 注:红利分配按低、中、高3种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列数字; 赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。 寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划: 20万基本保额 10年交，首期交12020元 青年季投保示例 * 青年季利益演示 26周岁 30周岁 60周岁 70周岁 80周岁 10年交，首期交12020元 中档红利利益演示 注:红利分配按低、中、高3种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列数字; 金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。 寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划: 100万基本保额 10年交，首期交82400元 壮年季投保示例 * 壮年季利益演示 40周岁 50周岁 60周岁 70周岁 80周岁 10年交，首期交82400元 中档红利利益演示 注:红利分配按低、中、高3种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列数字; 金佑人生佣金、折标 新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*8%=962 第三年:12020*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度奖金:第三档3366*13%=437 服务津贴:第六档900 合计:6625元 业务员小杨为26岁女客户设计金佑人生保障计划，20 万保额，每年交保费12020元，10年交清 销 售 收 入 新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*8%=962 第三年:12020*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度奖金:第三档3366*13%=437 服务津贴:第六档900 管理津贴: 3366*25%*110%=926 年终奖: 3366*5%=168 合计:7720元 张主任为26岁女客户设计金佑人生保障计划， 20万保额，每年交保费12020元，10年交清 销 售 收 入 销售五部曲 1、传递新品上市消息 2、优势简介激发兴趣 3、计划书展示 4、产品说明 5、强势促成 充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度 销售速成——五部曲金句 1、传递新品上市消息 金句: “金先生，告诉您一个好消息，我们公司最新推出一款赔付范围很广还会长大的健康保险产品金佑人生，它集重疾、轻症、身价、养老四位一体～ 抽五分钟时间我给您介绍一下。” 销售速成——五部曲金句 2、优势简介激发兴趣 金句: “金佑人生是一份保单、二疾提前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、养老四大功效，提供随着您年龄增长同步不断增值的三项保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急，但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保障却很全，您具体看一下(呈现计划书)……” 销售速成——五部曲金句 3、计划书展示 金句: “金先生，这是专门为您量身定做的计划书，我们一起看一下您未来的保障计划。” 中档红利利益演示 销售速成——五部曲金句 4、产品说明: (一) 42种重疾保障广 保障额度不断增 金句:“金先生，我们每年交82400元，交10年;即刻拥有100万的重疾保障，这份保障保42种重大疾病，比国家统一规范的25种还多17种，而且重疾保额不断递增，你看到了，到了59岁我们就有1449757元的重疾保障，到了69岁我们有1728335元的重疾保障，如果到了79岁我们就有2039597元的重疾保障……” 销售速成——五部曲金句 4、产品说明: (二)大病小病都不怕 轻症20%提前付 金句: “这份计划还提供了10种轻症给付，20%的当时有效保额，当然不能超过10万元，让我们大病小病都不用愁;” 销售速成——五部曲金句 4、产品说明: (三)终生身故 身价彰显步步高升 金句: “这份计划为我们提供了终身的身价保障，即刻拥有100万的保额，而且也是步步高升，到了59岁我们就有1449757元的身价保障，到了69岁我们有1728335元的身价保障，如果到了79岁我们就有2039597元的身价保障……” 销售速成——五部曲金句 4、产品说明: (四)灵活减保助养老 转换年金自主选 金句: “这份计划为我们提供了转换年金的功能，当我们希望安享晚年时，可以自主的减保或转换年金。 销售速成——五部曲金句 5、强势促成: 金句:“金先生，一句话，让保障和时间一起长大。 这份计划让我们得病能早诊断早治疗，当然我们一生平安，还可转换养老年金，规划幸福晚年生活，您看集重疾、轻症、身价、养老四大功效的保障计划，您只需交82400元保费，10年交清。 您在这里签字吧。 ” 行销支持工具一览 基础工具 接触工具 延展工具 E行销工具 海报 单页 三折页 产品说明书 保障理念 销售手册 吉祥物 网站贴片 计划书系统 延续金享的风格，采用一家三口的设计，结合产品特色，以独特的画面引起注意，引发思考。 身价递增、健康(重疾轻症)呵护、 养老规划综合保障 42种重疾强势升级、10种轻症人性关爱 “幸福三口之家”拥有不断长大的保障， 未来生活无担忧 轻症20%提前给付，早治疗减除重疾担忧 突出会长大的保额分红产品功效，动态规划人生不同阶段的风险。 轻症、重疾、身价保额年年长大 金佑保障计划海报 年龄 缴费年限 最高保额 最高保费 0岁 10年 20万 62300元 5岁 10年 30万 12810元 17岁 10年 30万 16140元 25岁 10年 100万 62300元 30岁 10年 100万 68300元 40岁 10年 100万 82400元 45岁 10年 100万 91000元 保额、保费限制 疾病种类更多，42:40，严重哮喘病和肝豆状核变性，胰腺炎不要求开腹; 轻症主要集中在轻微脑中风和“特定脑中风后遗症”上的区别 分红和传统产品 费率:30岁20490元，16350元 利益: 金佑人生 新康宁 30岁:30万 30万 40岁:33万、40万(中、高) 30万 60岁:50万、70万 30万 80岁:70万、110万 30万 * * * 加红的部分是金享已经有的十种，(金享35种) * * * 。 * 。 * 基本法B类 * 基本法B类 * 59岁的重疾总利益=58岁的累积红利保额+59岁的关爱金+100万 *