美特好超市

美特好超市 美特好超市实习 学生姓名: 院 系: 专业班级: 指导教师: 2012年1月8日 清徐美特好物流加工配送中心 实习时间:2012年1月7日 实习地点:清徐美特好农产品加工配送中心 摘 要:在物质生活大步提高的今天～人们更加注重食品的安全性和健 康度。超市的经营早已深入人心～每个超市有适合自身的经营模式。论文目的谈美特好超市公司文化、清徐的仓库建设必要性和重要性。 关键字:美特好、清徐、加工配送中心 一、 单位简介 美特好连锁超市有限公司简介 美特好集团创立于1997年，历经10载，从一家不足百平米的小店发展到今天的中国百强商业连锁集团，公司以重振晋商雄风，建设民族品牌为己任，目前已成为以大卖场、便利店、主食厨房等零售业为主，兼营制药、餐饮、广告咨询、影视娱乐等多种业态的大姓民营企业集团。集团所属企业包括“美特好连锁超市大卖场”、“美特好量贩式KTV连锁”、“海派茶餐厅连锁”、“美特好电影城连锁”， 在学习国内外现代零售企业先进经验的基础上，结合零售业市场状况及消费特征，不断提炼升华，开创融合式经营发展的新模式，确立了独特的品牌优势。为实现“新鲜美特好”、“开心购物美特好”、“在美特好、您省得更多”、“应有尽有美特好”、“享受电影到星美”、“想唱就唱 幸福欢唱美特好”、“中西融和 时尚餐厅”、“干净快捷 早餐去早早”的定位目标，核心理念。多年来，美特好与国内外广大厂商结成平等互利、真诚合作的伙伴关系，将最优质的商品以最低的价格、最好的服务提供给顾客，倾心培育，合力打造，时尚、休闲、新鲜、超值的企业形象。员工近10000人，年销售额达30多亿元，目前是山西省、河北省、内蒙古自治区最大的零售企业集团之一。多年来，集团秉承“善待顾客、善待厂商、善待员工”和“不停改变到完美”的经营理念，运用现代流通技术、先进的管理理念和经营模式，使公司有了长足的发展，取得了良好的的经济效益和社会效益。国家领导人朱镕基、王兆国、姜春云等先后多次到美特好进行考察。美特好连续几年被太原市人民政府评为“优秀企业”和“纳税大户”等称号，并被数为下岗员工的“再就业基地”。 二、发展历程 (一)、美特好发展现状: 聚焦长处，好中求大，以煤炭厚能、诚信，建设华北(山西、内蒙、河北、 天津、北京)、华东地区(长江三角洲)乃至全国的零售服务市场。2006年，为进一步拓展华北、华东乃至全国的零售市场，公司在上海、北京、天津、石家庄、呼和浩特及省内大同、阳泉等7个大中城市设立分公司，拉开了进军全国零售市场的序幕。2006年并购家世界集团的7个公司，以小博大的传奇并购，使美特好集团从一个地方企业成长为一个全国性企业，集团横跨4个省一个直辖市8个城市，拥有27家连锁大卖场的企业规模。 (二)、美特好战略方针: 建设现代化的融合式连锁大卖场，为富裕起来的中国家庭竭诚提供“新鲜、超值、休闲、时尚”的商品和服务，为成为最受顾客喜欢和尊敬的大卖场而奋斗;打造与之配套的价值链体系，通过高效的统一采购，集中的物流配送，及时准确地满足供应，最大限度的降低商品供应成本，实现利润最大化，为成为最受股东喜爱和员工爱戴的企业最佳雇主而奋斗～ (三)、美特好企业文化: 1.实现战略的业绩文化、核心竞争力:积累一手抓市场、一手抓物流的能力。2 .企业誓词:挑战自我、完美善待、学习创新、持之以恒，在优秀的企业里 尽职尽责，出色能干，让美特好永负盛名～ 3.企业美特好之歌 (四)、美特好CEO——储德群 储德群先生， 山西美特好集团总裁。毕业于山西大学财经系，1990年下海创办太原市第一家连锁超市——金海岸超市，并很快发展为四家分店和一个配送中心，在并州商界崭露头角。1998年，为了创立民族商业品牌，将公司名称变更为太原市美特好会员商店有限公司。 2000年开始筹建第二家大型超市—滨河购物广场，同时将公司名称正式更名为山西美特好连锁超市有限公司。从2003年起，为实现企业规模化发展的战略目标，先后在太原市的平阳路、五一广场、三墙路和千峰南路开设4家上万平米的大卖场。并在2005年引入社区店这一经营模式，美特好社区店正式亮相龙城。在实现企业规模化发展的同时，美特好也初步实现了与国际零售业的接轨，特别是在2005年开业的千峰南路店，更是将国内、外最先进的卖场、经营理念带入到太原，其提出的“超值生活”的生活理念，将美特好对于零售业态的理解融入其中，成为美特好第三代大卖场。截止2005年年底美特好大卖场的总数已达到6家。总营业面积超过10万平米，有力的推动了山西零售业的发展。 在发展大卖场的同时， 2002年，他创造性地在太原开发出早早便利“全天早餐 + 即时性商品”的经营模式和早早食天地“风味小吃”餐饮模式，这两种全新模式在太原一经推出，就获得了巨大成功。到2005年年底，早早便利已有门店30余家，早早食天地拥有门店6家，早早已成为美特好第二品牌，实现了公司的多元化发展。2004年元月，美特好投资1600余万元创办省内首家五星级电影城——美特好电影城，首开民营企业投资电影文化产业的先河，为我省电影业的发展做出了突出贡献。2005年，省内首家大型专业量贩式KTV——美特好唱K的开业，使“量贩式KTV”在太原这样一个内陆城市成为人们的一种消费时尚 (五)特色:美特好牵手国际SPAR 国际SPAR 于1932年成立于荷兰，它是世界最大的超市自愿连锁集团，也是全世界最大的食品零售连锁集团。 2008年6月1日，美特好与国际SPAR 在欧 洲荷兰签约，投资大型农产品加工物流配送中心项目，美特好供应链 管理能力得到进一步提升。 2008年7月，美特好全面启动卖场升级改造计 划，对现有卖场进行改造升级，并作出两年300家SPAR生鲜超市的建设计 划，为广大顾客带来全新的购物体验～SPAR在山西的出现，为企业间的联 合提供了契机。 (六)美特好农产品加工配送中心位于清徐县高花村，占地面积约400亩。包含常 温物流配送仓库和农产品加工配送中心两个部分，其中农产品加工配送中心 为低温工作环境，包括蔬果检验、分拣、包装，厨房半成品加工、包装及储 存，生肉检验、分割、整理、包装和储存等加工内容。中心由国际SPAR物 流专家进行工艺设计，并匹配美国红色草原公司研制的物流信息系统和美国 JDA零售管理系统，直接对接国际前沿新技术，在满足终端销售的前提下， 将库存量压缩到最少，提高资金的有效利用率，并对公司将采购触角延伸到 生产工厂、田间地头提供有力支持。中心还将与美特好的门店一起建立起严 密的食品安全控制体系，为消费者提供绿色、安全、放心的食品。实现三个 功能: “农超对接”、“订单农业”，指导当地及周边农民有地种植、养殖， 为农业生产提供稳定的销售渠道;建立农产品销售溯源机制，为城镇居民提 供新鲜、安全、放心的生鲜产品，协助政府建设食品安全控制机制;支持SPAR ,美特好销售网络时代的发展。 三、清徐美特好仓库建设的必要性重要性。 1、良好的物流配货系统对生鲜食品的加工供应，可以保障超市内部产品质量。 首先，山西地区农业人口众多。清徐有足够的劳动力，进行农产品加工制作。 其次，清徐距离太原市区近，。可以保证产品新鲜度。 再次，美特好对农民进行，下发订单，即可以促进农民积极性，又可以带 动当地经济发展。 2、稳定供应量。与清徐配送中心的农民签约生产，可以保障每日顾客需求，由 于市场与供应地距离短，可以及时把握市场信息，进行调度，受气候等自然 条件影响小。 3、吸引顾客。让顾客随时可以买到更绿色新鲜、价格实惠的食品，:“民以食 为天”现在的居民更加注重生活质量。好的产品，低价格更具有市场竞争力。 4、快速把握市场动态，及时作出反应。由于清徐与太原市区距离较短，可以快 速完成送货过程，且降低货损率。 5、提高企业的信誉度，促进其他产品消费。质美价优的农副产品，是居民生活 必需品。最具有宣传性和吸引力，当顾客进入超市，必然其发掘潜在需求， 带动消费。生鲜吸引人气，百货赚取利润。 6、美特好自身规模的发展，已有近三十家连锁店，需要自身的物流配送系统。 否则就会出现市场反应不及时，产品质量无保障，货损率高等现象。 7、美特好物流系统采取传统的方式，总店统一配货式单向物流循环的系统是该店物流的主要物流运作方式。这种物流方式管理都快捷，利于经营模式的复制和推广可以将宣传、促销等成功经验快速复制，造成多点多面的营销覆盖攻势。 8、美特好农产品加工配送中心的建设，是清徐县招商引资、转型发展取得的重大成果，它的建设将对加快转变清徐县经济发展方式，调整产业结构有着重要意义，对清徐县物流产业起到龙头带动作用。清徐县将为美特好农产品加工配送中心的建设提供优质服务，营造良好的发展环境，为清徐县现代农业的发展、农民增收奠定良好的基础。 9、作为太原最大零售超市，在发展过程中必然得到了政府及社会各支持，美特 好有责任，带动太原市其他地区经济发展，为地区人民提供就业机会，回报社会。 10、强大的竞争对手。在太原市场有沃尔玛、家乐福等大型外资企业，山姆士等内陆品牌。他们具有强大的销售模式和丰富的经验。是美特好所欠缺的。沃尔玛有的时候是采用空运，有的时候采用轮船运输，还有一些采用卡车进行公路运输。在中国，沃尔玛百分之百采用公路运输，就是卡车把产品运到商场，然后卸货，然后自动放到商店的系统当中。在沃尔玛的物流当中，非常重要的一点，沃尔玛必须要确保商店所得到的产品是与发货单上完全一致的产品，因此沃尔玛整个的过程都要确保是精确的，没有任何错误的。 这样，商店把整个卡车当中的货品卸下来就可以了，而不用把每个产品检查一遍。因为他们相信过来的产品是没有任何失误的，这样就可以节省很多的时间。沃尔玛在这方面已经形成了一种非常精确的传统，这可以有助于降低成本，而这些商店在接受货物以后就直接放到货架上，来卖给消费者，这就是沃尔玛物流的整个循环过程。所以，美特好必须抓住本土产业这一绝对优势，造福当地，盈利当地。树立好良好自身形象，就会得到太原乃至山西人民的热烈支持。 四、问题及建议。 人才的战争从没有停止。所以美特好对于员工个人，美特好要加强人才的引进，和原员工的专业技能培训;对于团队，应该形成健全的人才队伍，明确各团 队职能。有些人虽然位于主管职位，但其实并没有较好的管理水平。人才欠缺，人员也缺乏。进而导致该店的管理和创新一直无法提高。员工素质低，直接导致服务质量降低，干活出工不出力。 1、设高进入美特好的门槛，引进人才。 2、经常对员工进行培训，考核。 3、完善奖罚激励。 五、实习感想: 能在美特好这样的单位实习，我感到十分荣幸。丰富知识，且学到很多课堂上学不到的东西。了解了中心的工作流程，了解了许多营销知识，如，把蔬果打包可以刺激顾客的购买欲望;蔬果区易产生垃圾，所以要时刻注意环境卫生;及时分拣货物，保证产品优良。配送时注意货物摆放， 较少货损。要控制仓库的温度。特殊产品单独摆放等等 感谢美特好和学校为我们提供这次实习机会，让我们有机会接触社会，体验社会，使我们增长见闻。 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是 否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放 不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。