美宝莲促销方案

美宝莲促销 美宝莲促销方案 篇一: 美宝莲化妆品市场营销策划方案 美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师: 邬老师 班级:2017级市场营销1班 1 第 六 组: **** 摘 要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发， 那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。 这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌 影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 2 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争 (一)市场的现状: 继电脑、MP 3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力: 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌 的忠诚度; 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果; 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场; 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场; 5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象; 6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。 二 、化妆品店投资分析 美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。 美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到 60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象??美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消 费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (一)宏观环境分析: 人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传 播的地方。 经济:人民生活水平提高,购买力增加。 自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养 (二)微观环境分析 营销中介: 建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。 供应商: 中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。 顾客: 主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。 竞争者: 多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。 (一) 美宝莲彩妆产品 SWOT 分析 优势分析: 3 1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识， 这在国内品牌中还比较少见 产品定位清晰: 彩妆品牌——定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。 2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。 3.以高品质，合理价位，简洁和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 劣势分析: 4.销售经验相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。 5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。 6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 机会分析: 1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接 受。 2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50% 的增长率。 3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。 挑战分析: 1.彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市 。 场培育期较长 2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。 三、营销策划战略营销目标: 公司将在 3到 5年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到 5%。公司使命: 依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段(18—24)对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。 (一)产品策略: 首先，去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。其次，基础护理产品。伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。再次，彩妆类产品。近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数学生在大学阶段便开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。 (二)价格定位: 在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品‎‎的价格比较敏感。) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹 性的作用。产品的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。 美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于 30——60 元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。 (三)销售渠道策略: 高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法。第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内 4销售网络。第三，团购渠道。对传统的团购渠道企业不可忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。 (四) 促销策略: 针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。首先，广告策略。 采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。企业要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。其次，人员推广策略。企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。此外，销售促进策略。企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品 试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。最后， 媒体策略: 在大 众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。 (五)网上销售渠道: 充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动;借助大学生校园网以 及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。 利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。 四、项目推广计划 (一)活动目的: 树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高 校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度， 从而加强师生对本品牌的认同和信心。 通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。通过互动式、 非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。 通过活动的组织和广大师生的积极参与， 将促进企业与学生之间的感情距离。 从而在校园内培养一支有效的直销队伍， 并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、 引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。 通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等 一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。 (二)活动流程: 公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。(场地费 600,1000 元不等，学校不同，费用不同) 招聘兼职发单员，集中进行培训(包括发单技巧、产品信息、活动、奖 项设置、活动时间安排、现场销售优惠等);并针对该学校投放部分调查信息表和产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。(每份 0.1,0.2 元) 针对反馈的信息进行分析、整理。如果回馈信息过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动。 按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和分工安排。确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。活动的组织按照第四项活动主题和内容实施。 活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。细化工作流程，分步开展校园市场的开发工作。 (三)前期的准备阶段: 1.确定合适的促销时间与地点: 按照我们在开展活动的初步安排，时间最 选择在周五或者周六的上午 10: 00,下午 15: 00 之间，特别日期(节假日)、 时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 2.器材物品类: 展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、 小包装试用品，音响(可用扩音喇叭替代)，其他赠品——捆绑式销售赠品、买 几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。 5篇二: 美宝莲化妆品市场营销策划方案 美宝莲彩妆系列慕斯粉底 — 201703085124 11 张萧 产品理科班 指导老师: 李璐市场营销策划方案 一、策划概要: 随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发， 那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。 这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。 虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌 影响力。 二、市场环境 (一)行业分析 1、产能分析: 大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 2、市场需求状况分析: 继电脑、MP 3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。 (二)竞争对手分析 1、Red Earth源自澳洲的品牌，基于人们崇尚自然和返朴归真的强烈呼吁，以及对无污染环境的强烈愿望，采用全天然原料，不用动物做实验，迅速受到人们的追崇。目前产品系列的重点是彩妆，从自然的褐色系，充满青春活力的粉色系到极易上色的紫色系等各种色彩跨度，无一不体现出的颜色多多,选择多多。每种产品又不是独立的，在它的“本职工作”之余，你还能尝试它的其它用途，或者与其它产品、其它色彩相结合，达到别具一格的效果。经济环保的包装，简单但不失现代感，通过视觉的冲击来营造一种良好的触觉感，透明的外壳更能察觉颜色间的差异——你所见正是你所欲～ 2、OPERA娥佩兰是运用日本先进技术而诞生的高级化妆品。品质优异，价格合理一直是OPERA品牌的主要特点，性价比高，安全性高，过敏率低，新潮入时，是飘逸着大都会‎‎气息的化妆品。娥佩兰化妆品适合中国女性肌肤，具有独特的干湿两用化妆方法，根据色彩学将色彩系和冷色系两大系列，使化妆与肤色、服装色等巧妙配合。产生适当的整体平衡效果。并且还提供品种繁多的护肤系列化妆品，促进肌肤的新陈代放，确保青春长驻。 3、欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。 4、卡姿兰融合了国际最新时尚潮流和中国文化理念，凭借对国际、国内流行色彩的准确把握、以雄厚的公司实力、专业的科研团队、成功的市场运作经验、健全的市场网络、丰富的客户资源奠定了CARSLAN卡姿兰一线彩妆品牌地位。为中国女性演绎时尚魅力。 (三)消费者分析 美宝莲校园市场有以下核心竞争力: 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌 的忠诚度; 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果; 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场; 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场; 5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象; 6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。 (四)美宝莲彩妆产品 SWOT 分析 优势分析: 1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识， 这在国内品牌中还比较少见 产品定位清晰: 彩妆品牌——定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。 2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。 3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 劣势分析: 4.销售经验相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。 5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。 6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 机会分析: 1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接 受。 2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50%的增长率。 3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。 挑战分析: 1.彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。 2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。 三、营销策划战略营销目标: 公司将在 3到 5年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到 5%。公司使命: 依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段(18—24)对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。 (一)产品策略: 首先，去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。其次，基础护理产品。伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。再次，彩妆类产品。近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数学生在大学阶段便开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。 (二)价格定位: 在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策篇三: 美宝莲专柜推广方案 美宝莲专柜推广方案 ——越秀区北京路天河城百货店 专业: 11级连锁经营管理门店2班 姓名: 学号: 一、店铺介绍 美宝莲专柜位于广州市越秀区天河城百货一楼，是世界大众彩妆品牌的领先品牌。提供各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏及眼线笔等，让不同女性消费者满足个人需求。美宝莲天河百货店属于落户于北京路商圈最迟的，竞争对手、分销店繁多，购买率不高，营业额较低。 二、商圈分析 2、门店消费者根据最新的北京路商圈常住人口职业结构分析，我们把常住消费者主要定位在企业一般职员的年轻白领和大学生。 (2)商圈辐射的流动消费者 3、门店竞争者 (1)品牌竞争者: 同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同商品或服务。如水之印、姬芮、MAX Factor等。 (2)行业竞争者: 同一行业生产不同档次、型号、品种的产品。如玉兰油、佰草集、CK等。 (3)市场竞争者: 满足相同需求，提供不同产品。在北京路地区的广百、新大新、五月花、光明广场等，都有众多的美术、护肤品店，这些店都同样满足到消费者追求提升魅力的需求。 4、门店的优劣势分析 优势: (1)一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健 康的环保料。 (2)专柜位于天河城百货正门右边第一间，地理位置优越。 (3)产品组合多样化，产品价格合理，符合年轻一族的消费观点。 劣势: (1)消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品。 (2)竞争对手和分销店较多，容易瓜分市场份额。 (3)尽管人流量很大，但是购买率并不理想。 三、策划思路及策略 1、策划思路 以“美来自内心，美来自美宝莲”为主题，按照以下吸引顾客为思路: (1)现在年轻女孩化妆越来越普遍，偶尔美美地取悦自己也挺好的，再者妆容在一定程度上也是表示对他人的尊重，是交往礼仪之一。 (2)个人形象是一个人内在品质的外部反映，能反映出一个人内在修养和个人魅力。 通过知道、感受得到、体验得到、享受得到的顾客购买认知过程，实施体验营销和现场促销。 2、基本策略 对商圈范围内固定人群实行体验式营销，对流动人群实行现场促销。 (1)实施体验式营销。 在专柜的附近和北京路的周围，派发试用劵，然后就可以到专柜领取试用小样，专柜店员就会教顾客化妆品的用法、选择以及相关的内容。 (2)现场促销。 1月1日至15日专柜会进行“满额赠”等门店促销活动;元旦期间，则会做一个“潮妆学院”的大型活动。 四、推广目标和策划目标 1、阶段性目标: 提高消费者到店率，初次购买率和重复购买率。使消费者在不改变化妆品品牌的忠诚度的前提下，转移到北京路天河城百货美宝莲专柜，形成美宝莲专柜忠实的消费者群体。 2、总体目标: 提高美宝莲专柜的销售额，实现利润，进一步加强美宝莲专柜的市场占有率。 3、策划目标: 对美宝莲进行市场推广，抢占市场份额，提高利润;在元旦期间提高销售额，市场占有率达到30%;提高日销量，促进店内的整体销售;提升美宝莲专柜在其商场的知名度，帮助该专柜在与其他竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 五、活动设计 1、广告宣传: (1)针对卖场: 小展台、小展板、海报、传单、现场效果图。 (2)针对媒介组合: 电视广告。在天河城百货外围的大屏幕发布电视字幕，电视字幕内容要包括美宝莲正在北京路天河百货举行“美来自内心，美来自美宝莲”主题促销活动的相关内容。 (3)针对户外: 悬挂巨幅的过街横幅。 2、试用派发: 活动时间: 1月1日-1月5日 活动目标消费者:20岁以上的学生群体以及24-35岁的职业白领女性 活动地点: 北京路步行街 活动内容: (1)招募4个促销人员在北京路进行试用券及传单派发。 (2)领取到试用券的消费者可以凭此券到北京路的天河城内的美宝莲专柜领取到小样一件(美宝莲精纯矿物奇妙新颜乳bb霜1ml)。 (3)柜内店员就会教顾客化妆品的用法、选择以及相关的内容。 3、门店促销: 活动时间: 1月1日-1月15日 活动内容: 消费者在北京路天河城百货美宝莲专柜买任意3件专柜正价产品(含一件脸部彩妆)立减30元 买专柜正价产品满129元，赠小样2件套1份(价值25元)。 包括:透净瞬洁净妆乳15ml+精纯矿物BB霜5ml 买任意专柜正价产品，赠产品单 小样 )已获赠小样的不可片2份(美宝莲宝蓓粉嫩光采蜜乳1ml 毛孔隐形凝露1ml 兼得。 4、潮妆学院(化妆教学): 活动主题: “美来自内心，美来自美宝莲” 活动时间: 1月1日-1月2日 活动地点: 北京路的天河城百货卖场外面 活动人员配备: 8工作人员，1名主持人，1名化妆师，1名模特 活动物品: 展台、条幅、气球、张贴的海报、宣传单、公司名片、音响，其他赠品即回答问题的奖品。 活动内容: (1)店员进行现场推销，现场进行教学，消费者可现场进行购买，不过要到天河城内进去付款。 (2)现场需请一个主持人，一位化妆老师及一名模特。主持人采用诱导式的宣讲，让观众对这‎‎次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。(时长 7,10 分钟) (3)主持人宣讲公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用 人群、价位对比与分析。(时长 15,20 分钟) (4)所带产品的逐一详细介绍， 明确活动现场领取的试用券的领取地点和此次活动的折扣。 (5)人流量较多时，可以开始进行老师现场教学。可以通过赠送小样的形式吸引消费者过来，在老师化妆过程中会介绍他在化妆过程中所使用到的产品名称、所带来的效果以及使用技巧。消费者需一直在现场，化妆教学结束后，主持人会提出问题，消费者回答正确后才可以获得小样。(时长20-30分钟) (6)赠品: A(美宝莲精纯矿物奇妙新颜乳液bb霜 清润型/蜜乳/防晒乳 5ml B(美宝莲醒润激泽水精华霜8ml C(宝莲宝蓓毛孔隐形凝露5ml D(莲奇妙净颜焕白卸妆油30ml E(莲奇妙净颜盈润洁面膏15ml) 会场布置: 应急方案: 篇四: 化妆品产业之美宝莲的营销组合与促销策略的分析 化妆品产业之美宝莲的营销组合与 促销策略的分析报告 学院: 专业: 班级: 学号: 姓名: 年月 日美宝莲在中国倍受欢迎，其中有很多原因，性价比高，服务好，下面就来看一下它具体的营销策略。 产品: 美宝莲拥有彩妆系列(包括脸部，眼部，唇部，甲部，专业工具等)，护肤系列(TOTAL CLEAN透净系列，HYDRA BOOST 醒润系列，)，明星家族产品(具有高人气的产品)。 产品组合: 由于美宝莲化妆品，护肤品的周全，顾客可以一次买全自己需要的所有化妆品。 核心产品: 睫毛膏 作为全球睫毛膏的创始人，美宝莲高度重视 睫毛膏产品。在睫毛膏中，针对亚洲女性短 而平的普遍睫毛问题，08年美宝莲推出具有 立竿见影效果的瞬盈浓密睫毛膏，以瞬间浓密为最大特点，轻轻一刷，浓密立现，并且完全无结块，不粘连，根根分明。瞬盈浓密睫毛膏不仅在美国，西欧及日本连续取得2017，2017年的销售冠军，也成就美宝莲睫毛膏在中国年销量超过700万支辉煌业绩。 延伸产品: 粉底类，唇彩类 作为化妆的基础步骤，在粉底类产品中，美宝莲针对中国 女性在化妆同时渴望护肤的需求，推出第一款改善肌肤的 美宝莲纽约全新精纯矿物粉底液。这一粉底抛开传统概 念，不含香精和防腐剂，将矿物护肤能量注入粉底，能舒 缓肌肤，改善肌肤泛红现象，持续使用肤质改善看得见。 同时8款颜色贴合中国女性肤色，经皮肤专家测试，令肌 肤更健康，更保湿。 唇彩是色彩产品中渗透率最高的品类，为贴合中国青 年女性喜化淡妆追求自然滋润的护唇效果，美宝莲刻意将 护肤与彩妆结合，通过推出有17款色彩，蕴含胶原蛋白的 美宝莲纽约水晶3D胶原唇膏，将最滋润护唇效果与及丰美 色彩效果合二为一，让唇部细滑柔润，预防干燥，平复唇 纹，全天舒适润泽。价格策略: 坚持大众化的产品价格定位 与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将美宝莲引入中国，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延 续了其大众品牌路线。在中国国内，根据欧莱雅的“金字塔式品牌战略”，美宝莲被定位为大众消费品。 欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。 80后的消费群体已经成为了美宝莲的绝对主力。这一群体有着有“价格”和“品牌”的双重要求，为‎‎了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。 美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。而类似资生堂等高端彩妆产品价格大都在 100 元以上，相当于美宝莲产品价格的3倍。随着今年非典时期的降价行为，美宝莲的产品在价格上越来越能够为大众所消费，在它们的促销活动中，个别种类的口红价格甚至已经低到 10 元，比大部分国产品牌的价格还要低，这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。2017年，欧莱雅中国已经对这个低端的彩妆品牌全线降价30%，目的是“希望在价格上更能接近大众消费者”。 全渠道密集分销策略: 长期以来，传统大型百货商店由于在提升品牌形象方面具有较高的作用，是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。但另一方面由于百货商店渗透力的不足，加之高昂的租赁和管理费用，增加了品牌的经营成本，拉远了产品与消费者的距离，远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。 另一方面近年来随着市场发展，大众化的化妆品零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、化妆品专卖店等新的零售业态层出不穷。这类大众化渠道遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性，同时灵活的价格策略还使大众化品牌更具有亲和力。因此美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。在这一策略指引下，2017 年，美宝莲在全国 130 个城市拥有 3552 个销售网点，但截止到2017年初，美宝莲目前已经在中国660个城市拥有12870个销售网点，在欧莱雅旗下所有品牌中居于榜首。 为品牌持续注入时尚价值: 1、品牌背书: 在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时尚。 2、专柜形象: 美宝莲虽然选择了超市等便利渠道，但它仍然坚持了专柜销售的形式。因为一方面，美宝莲这几年对它的专柜进行了重新调整，突出独立形象柜的特点，无论在商品的出样方面，柜台的彩光方面都比以往更新颖、别致、明亮，突出时尚感。另一方面，有专人指导购买的专柜也会给人一种高档次的感觉，不会因为便利性的增加而使产品混同于低档次品牌。 3、密集广告: 化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体，广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段，一直受到欧莱雅集团的重视。从创始至今，美宝莲化妆品广告一直以其强劲的投放势头占据广告市场的前列。随便翻开一本时尚刊物和打开电视，都可看到美宝莲的广告。据悉，美宝莲在广告上的投入一度占据中国整体彩妆广告投入的二分之一。 4、明星代言: 为了适应中国人的审美口味，从美国名模Josie Maran到章子怡，再到王雯琴、刘璇、鲁豫的多人组合，美宝莲的代言人总是能够配合产品宣传的需要成为相得益彰的市场话题，美宝莲以代言人健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎了美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象。 5、坚持不懈的消费者教育: 美宝莲一直是以一个中国彩妆市场的拓展者和引领者的角色去决策和经营的。 在美宝莲刚进入中国与中国消费者接触时，人们对彩妆的接受程度可能还是低一些，消费者对彩妆的使用习惯还有一定的限制，还有很多消费者不太会使用彩妆，所以市场扩展必须要和教育推广。所以美宝莲一直以来做了大量的推广，每年都会推出一些新产品，并指导消费者使用，一步一步开拓国内彩妆市场，慢慢得到了消 费者的认同。 为了传达出这一理念，美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。比如，由美(原文来自: wWW.cDfdS. 池 锝范 文网:美宝莲促销方案)宝莲品牌经理，首席化妆师，培训师向年轻的女大学生讲述有关美的故事等。同时中国的化妆品消费市场不如欧美国家成熟，消费者需要专柜BA做更多的推广工作来解释和宣传，加上美宝莲对柜台美容顾问的商品知识、业务技能方面均进行了正规培训，为其品牌形象又提升了一个档次。篇五: 美宝莲bb霜整合营销方案 市场情况分析 年 华 —)产品现状 美宝莲精纯矿物水漾BB霜SPF25 PA+++ ，目前在北国超市，东购商场，万达广场等均已上架，8大功效合一: 零毛孔,细滑,焕亮,隔离,保湿,控油,遮瑕,防晒 ，在有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，维生素C帮助亮白肌肤;含有甘油等高效保水成分,24小时滋润，多功能的完美底霜。除常规底霜的滋润、隔离、防晒、提亮功能外，还常常具备遮盖瑕疵、修护等作用。适合干性至混合性肌肤，特别适合秋冬季使用 (二)消费者分析 随着国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品/护肤品市场也得以迅 猛发展，各大商场、超市出现了专门的化妆品/护肤品销售区，各种品牌的化妆品/护肤品专柜/专卖店也纷纷登台。1987年我国化妆品/护肤品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，2017年销售额达460亿元，近年来平均年增长率都达到50%。据业内人士分析，到2017年，我国化妆品/护肤品市场销售总额将达800亿元， 由于性别的差异对化妆品/护肤品的认知使用等各种方面存在的显著的差异，是两种不同的没有可 比性的市场，女性化妆品/护肤品拥有绝对的市场份额，处于高速成长期;而男性化妆品/护肤品虽然有着较为乐观的前景，但目前只有很弱的市场份额，男性的化妆品/护肤品需求还没有开发出来，处于市场导入期。年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分: 1(中高端市场: 以价格较高的产品为主，消费者主要是中高收入的中青年女性。 (1)单身贵族: 品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、香港人、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。 (2)港深贵妇: 美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。 (3)白领丽人: 美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求美丽时尚和高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。 (4)有钱有闲族: 是美容品牌的潜在消费者，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。 2(低端市场: 基本上是低收入或无收入的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场: 一个以老品牌为主，主要消费者是中老年女性;一个以新品牌为主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多 。 (三)竞争分析 美容护肤行业的大环境逐渐走向化，竞争愈演愈烈，同业的削价竞争，美容师专业水准不齐，消费者意识亟待疏导和提高，作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构，美宝莲必须承担这个市场导向之责。 同时美宝莲还必须得应对其他化妆品企业的竞争。目前，全球十大护肤品牌公司是 1.美宝莲集团 2.宝洁公司集团 3.雅诗兰黛集团 4.联合利华集团 5.资生堂集团 6.LVMH集团 7.韩国爱茉莉太平洋集团 8.Chanel(香奈儿)集团 9.LG集团 10.Kanabo嘉娜宝与美伊娜多。虽然美宝莲处于领先地位，但其余九家企业的攻势越来越严峻，美宝莲面临着市场份额被一点点瓜分的危机。 在高端市场，宝洁的蜜丝佛陀，雅诗兰黛的海蓝之谜，资生堂的茵芙莎都是美宝莲赫莲娜这一旗舰产品的竞争者。而在中端市场，玉兰油、伊奈美、倩碧、爱杜莎、凯伊黛等等也都在抢夺美宝莲兰蔻和碧欧泉的市场份额。 国品牌中，日本的资生堂具有127年的悠久历史，又深谙全球人的习性及文化传统，在国际拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手;虽然美宝莲集团的美宝莲是世界领先的王牌彩妆品牌，但是同处美国的露华侬就是其可怕的竞争对手之一，露华侬旗下唇膏有157种色调，仅粉红就有41种之多;在护夫品方面，美宝莲集团号称拥有六十年的专业护肤经验，但同样面临着巨大的竞争，如P G公司的玉兰油在国际的市场占有率就达到10.9%。因此，在国际美宝莲集团旗下的各种品牌无一不是遭到各世界级品牌的攻击和挑战，竞争极为激烈。 除了世界品牌在国际的混战外，美宝莲集团还面临着国际本土品牌的袭击和进攻。化装品市场的巨大利润，吸引了国际一拨一拨的掘金者顽强地杀入，希望能够分的一杯羹。国牌实施薄利多销，控制中低档市场，使得国际市场呈现各踞一方的局面。虽然美宝莲集团旗下的各种品牌已经几乎覆盖了全部的空间，但是国际的大宝、小护士、羽西、上海家化依然占有不少的护肤市场份额，此外，经过与外资品牌 的多年较量，国牌在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下，甚至更胜一筹，形成了自己的品牌价值，他们不断成熟、虎视耽耽，伺机抢占地盘，令美宝莲防不胜防，头痛不已。 而且，美宝莲的竞争者也已经开展了有效地网络营销。下图是网民关注的化妆品集团的前七名: 网民关注度比较高，但同时，其竞争对手的实力也 由图可以看出，目前美宝莲的 是很强大的。这也加大了美宝莲进行网络营销的必要性。 (四)美宝莲的SWOT分析 1(优势 美宝莲集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。美宝莲拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营销提供了后备支援。 2(劣势 美宝莲在低级市场的开发力度明显不足，缺少低端产品种类，这为美宝莲开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。 3(机会 随着社会的发展，越来越多的人开始使用网络，这使得开展网络营销的潜力提高，比仅仅是针对追求时尚的年轻人，还可以是中年人，甚至是老年人。 4(威胁 竞争者的网络营销开展地很不错，而且效果明显，很容易将消费者抢夺过去。并且，网络消费者的品牌忠诚度不是很高，大部分都会跟随促销活动选择品牌。 营销提案 营销目标: 扩大产品影响，提高产品知名度美誉度，扩大市场范围，增加消费群体，提高营业额，树立企业形象，扩大企业影响 活动: 水润寒冬------关爱留守儿童 活动主题: 关爱 主办方: 美宝莲石家庄代理公司 活动二: 水漾年华进校园 活动主题: 校园 青春 活动时间:2017-1-1----2017-1-3 地点: 河北师范大学 河北经贸大学 石家庄铁道大学 河北科