首选屈臣氏

首选屈臣氏 屈臣氏化妆品是通过什么方式盈利的,怎样加盟屈臣氏,屈臣氏加盟的条件有哪些方面,屈臣氏的管理者是谁,此篇文章是化妆品行业营销高手撰写，以尤其独特的观点揭露了屈臣氏产品，臣氏卖场，屈臣氏管理和运营的秘密。这对许多化妆品公司的日常经营管理，有着非常明确的指导思路。 前一段时间有朋友叫我去一个叫什么的“高峰论坛”，所谓的“高峰论坛”也就是说化妆品店主集合在一起，一些日化厂家在论坛上拿出产品而已。我对这些“高峰”早已麻木到不行，不过还是应朋友之约勉强到场而已。论坛上那些大大小小，辛辛苦苦的化妆品专卖店的店主们，都是为了为了国人之日化未来，禅精竭虑，大家提到的最多话题，如何跟和屈臣氏竞争，求得生存之法。必须承认屈臣氏是目前为止最强的日化连锁超市，许多地方已经开设有屈臣氏的店主，已经很担心了，没开的，也为商店的将来而感到不知所措。这时，让人感觉屈臣氏犹如猛兽般可怕。 倘若你是一个日化店店主，难道你不畏惧屈臣氏吗,屈臣氏各种各样的产品线，价格优惠，还有各式各样优秀的产品摆放，丰富的促销活动，财大气粗，的确，这些无疑都会让我们这些经营化妆品的商家们大伤元气，但是，如果平心静气的想想，其实屈臣氏也还是有他自己的弱点，倘若我们能找到它的要害之处，那么我们就明白怎么样跟他们进行竞争了 在前面的内容里我们就提到了屈臣氏日化店的一些优势，在这里我们记得要清醒的是，正面和它竞争基本上是得不偿失的。要是你想从价格方面与它比，它所拥有的是自己的集团采购优势，想从成本上下手，你是斗不过它的。如果一定要用强制性降价减少利润，它有自己的产品，就算它是平本来卖，它也足以运用自有品牌挣钱，就算是在利润这方面你也不是对手。如果你想和它在面积方面比的话，它有多少家分店，从便利性方面来讲就会比你高。若是你想与它在资金方面相斗，那你就需要掂量掂量自己的分量了，你可要知道它的的老板可是中国第一有首富，李嘉诚。现在清楚了吧，就算我们再怎么斗都是没优势的。那我们就没有办法和它竞争了吗,没有办法和屈臣氏斗吗, 那么，谈到到这些方面的问题，请原谅，我要问问您，我们就必须要和屈臣氏斗法吗,屈臣氏是一个定位十分精准，并且是实实在在按照定位走的公司，您非得参合进去和它定位一样，产品配置一样，那想要生存，当然要花费大部分精力，假如他花了十亿搞出来的东西可以赚钱，你再怎么聪明也得要5亿吧,这么折腾有必要吗,所以说，与高手过招的时候，一定要出奇招～差别化才是最重要的。在这里给你提个非常典型的案例，就是香港移花宫化妆品的案例。她就可以在屈臣氏的挤压里生存着，她的店铺通常就开在屈臣氏旁边，或者附近。并且单位面积盈利还超过了屈臣氏化妆品店，这了，竟然可以比屈臣氏化妆品加盟店还能够挣钱。当然，象移花宫和屈臣氏这种本身就有品牌大型投入的店，像我们这种小店是不好学的，但是，我们平常会分析他们两家的竞争，就可以了解到，我们再强者的压迫下应如何发现机会，一个生存的机会。 我们就来瞧瞧移花宫化妆品是如何做的。她似乎全都依照屈臣氏的市场空隙来进行她的销售路线～我们大家应该都知道屈臣氏是做什么的，她是做日化小超市，它做的产品定位比商场还要低，但却比超市强，化妆品店的品种都还没有她那么多。那么移花宫呢,可以说是精品路线。如果跟商场斗性价比，或是跟超市斗品质，这样十分典型的田忌赛马竞争方式!移花宫不跟屈臣氏做同样的品牌，而做中高端品牌，然而价格却是商场的7折～而她的自有品牌质量都是可以达到高端品质，然而性能做到全面高过屈臣氏 的产品质量，为什么移花宫能做得那么好，当然也有她自己的优势，她是谁，她可以说是化妆品行业的隐形巨人，因为她有做高端化妆品原料进出口母公司，全国90%高端化妆品原料供应和技术配方都是她提供的，因此她也根据自己的优势来打开了竞争的思路。然而在卖场中，假如屈臣氏销售丰富，移花宫化妆品就销售精致，不跟她有正面的冲突。屈臣氏销售价格，移花宫就销售服务～就是要避其锋芒，才会有出路。屈臣氏200平方一家店要300万才能开，移花宫30方米一家店只要20万就可以了。开家屈臣氏店，相同投资，移花宫就可以开十家，然而位置是在市中心，大家应该知道是200平方好找还是30平方好找,租金人工，水电会是那一家多呢,当然是面积大的多了，屈臣氏销售中低端，那么一个顾客购买一般在100元，一天就要要销售200个顾客，然而移花宫销售中高端，一个顾客近1000元，那么一天可以销售10消费者就可以了。移花宫放弃销售低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏抢空间，抢客户。这种销售方式可以给移花宫在化妆品零售店里是屈臣氏做不到的。 让我们来看女性买化妆品的都有哪些想法。女孩子买化妆品不都是为了漂亮，如果经济能力不够，那么一定是到超市，或屈臣氏去购买低端的品牌。如果经济好的话，谁去购买低端品牌，或能够忍受没有服务去屈臣氏去买呢,也可以说，假如有多的钱，她们会购买比较高端的品牌。因为，随着年龄越来越大，女性朋友会选择高端的品牌～换句话来讲，就是屈臣氏，永远是在帮移花宫这种中高端精品类型的商店培养顾客群～屈臣氏也了解这点，但是它有明确的定位，低端客是永远不会缺的客，所以与屈臣氏打竞争战，准确的定位，应尽可能避免交叉，两家就能够和平相处了～这就是经营管理方法能够给我们带来的营销威力。 谈到这里，我们应如何来具体定位,怎么去展现自我的特色，或者是应该如何去设计我们自己的营销思路呢,在这里由于，我们将在下节继续讨论。有这方面兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网www.91yhg.com学习，或者加Q27985595交流。下一节，我们探讨如何钻屈臣氏的漏洞。