【word】 “小商人”与“大商人”

【word】 “小商人”与“大商人” “小商人”与“大商人” 0BSlBVE观察 “小商人’’与”大商人’’ 两者划分的依据,是其拥有资产的规模吗? 如果不是,那又是什么? 文l阎蓉 在大城市里生活得久了,对游商小贩已经习惯性 地视而不见.一辆破旧的三轮车,一堆脏兮兮的家什, 一 张黝黑的脸和一双粗糙的手,组成了我对这个群体的 模糊印象,模糊得足以被忽略.但是,出现在我家f-l口 的这个卖爆米花的小贩,却鲜活地从我的忽略中跳脱了 出来,着实让我过目不忘,只因那个令人印象深刻的名 字——”初恋”牌爆米花. 我还清晰地记得我第一次看到这几个字时内心涌起 的那份惊喜和激动.作为一家财经杂志的记者,我必须 时刻留意与商业相关的一切事物,哪几家大公司又合资 啦,哪个着名企业家又说什么话啦,哪个热门行业又发 生什么新变化啦等等.虽然这些小商贩也是这个社会中 商业群体的一部分,但我从不指望他们带给我什么商业 灵感,也从未期盼从他们身上收获有价值的商业发现. 然而,”初恋牌爆米花”这几个字却在一瞥间直落我心 底,我竟然没有犹豫,没有抵抗,在一瞬间就完全接纳 了它.初恋的甜蜜感觉与爆米花的香甜滋味天衣无缝的 契合所带给我的那份惊喜和灵感,让我完全折服了. 我笃信,这样一个绝好的名字绝不会出自简单头 脑的灵光一现,”刨根问底”的职业习惯果然让我得到 了意料中的.小贩有文化,年轻时在河北沧州当过 代课教师,来到北京后在一家书库工作,闲暇时卖爆米 花.虽然只是小营生,他却要做得不一样.因为”不喜 欢干巴巴地做生意”,才煞费苦心地给自己的爆米花起 名”初恋”,并在招牌上写下”本产品永远区别于一般 爆米花的平庸品质,在实践中不断优化自我”的字样. 24中国机电工业2Oll~12JOJ 我记得当年在大学里学习的商法课程,涉及到商 主体的分类,其中一种就是将商主体分为”大商人”与 “小商人”,这是一些国家如德国,El本和意大利依据 商主体的营业内容和营业规模进行的分类.”大商人” 必须完全符合法定营业范围和法定营业条件,要有名 称,要依法登记,还要设立商业账簿,因此又被称为 “完全商人”.而小商人只从事法定营业范围的一部 分,可以不登记,可以没有商号,可以不设立商业账 簿,因此又被称为”不完全商人”.小商人所从事的行 业主要是农牧业,修理业,服务业,手工业和零售业, 与大商人相比,它们的营业资金相对较少,营业规模通 常较小,因而法律对它们的相对较低.如果按照这 种方法分类,卖”初恋”牌爆米花的这个小贩顶多算是 “小商人”.但是,我却不愿将他与街头巷尾那些普通 的小商小贩一起简单地归入”小商人”的行列,因为他 的追求和品位,实在不像是一般”小商人”的惯常做 派. “大商人”与”小商人”究竟应当怎样区分?这 是个有趣的问.以资产多少,规模大小作为评价标 准,在高度抽象的法律规范里或许行得通,但在具体而 复杂的现实商业世界中却显得太过苍白而简单.在我们 身边,拥有大企业的”土财主”并不鲜见,但如果将他 们归为”大商人”,恐怕会让人笑掉大牙,他们自己也 会不好意思;而将那些有追求,懂商道的小商小贩划入 “小商人”的范畴,不免又委屈了他们的才华,辱没了 商业的智慧.有人说,眼睛仅盯着自己口袋的是小商 人,眼光放在世界大市场的是大商人.这倒符合”心有 多大,舞台就有多大”的豪迈逻辑,但单纯以眼光所及 的范围进行界定,也会遭遇现实的困难,因为一些伟大 的商业传奇并不怀有”冲出某地,走向世界”的宏图大 志,产生世界影响力只是一种自然的结果,而且这样也 难免让一些好高骛远之徒钻了空子.所以也许,我们可 以从对商业理解的境界和做事的态度两个方面进行考 量,以理想和实践两个维度作为甄别的标准. 实践需要时间检验,而理想却往往可以一眼洞见, 因为理想总是会通过一些东西直观地展现出来,比如企 业文化,行为准则等,而最凝练和最直接的体现,就是 企业或品牌的名称.名称虽然只有寥寥几字,却可以让 人管中窥豹,体会从商者的境界和追求. 你能指望一个名叫”日日发”的汽车坐垫生产商 制造出世界顶尖产品吗?而当你看到一个叫做”朗坤” 的环保企业时,又是否感受到一种”朗朗乾坤,和谐共 生”的追求?一个叫”龙锦富丽”的大酒店也许永远不 会广为人知,因为它的名字只标榜着对华美装饰的追 求;但一家名叫”风沙渡”的路边小吃店却可以一夜之 间变得街知巷闻,因为它传达了店主”经得起风吹雨 打”的精神.”口口香”肉央馍顶多只能让你觉得确实 口口香,但如果这个肉央馍是从一家叫”关东往事”的 店里卖出的,它满足的恐怕就不仅仅是你的口腹之欲 7 Jo 对于一些老牌企业或大型企业,改名换姓也许很 难,但也不是没有办法,英国石油公司(BP)在这方 狼”,既与闽南方言”七个人”谐音(暗示这个 品牌当初由七个伙伴创立),又有当地民俗中”七成八 败九厉害”对于”七”这个数字的吉祥象征.而随着小 说《狼图腾》风靡全国,狼的多面性格被人们广泛接 受,”七匹狼”广告的旁白也变成了”男人有很多面: 温柔面,英雄面,孤独面,领袖面……今天你准备秀哪 一 面?” 不光是原名,很多企业在译名上也下了大功夫. Bdnz汽车在大陆被称为”奔驰”,在香港被译作”平 志”,两相比较,境界的差异显而易见.D0VE(意为 “鸽子”)作为巧克力品牌,蕴含着”DoYouLoveMe (你爱我吗)”的浪漫,传递着”德芙,此刻尽丝滑” 的甜蜜;而作为沐浴液的名字,D0VE则被巧妙地译为 “多芬”.同样源自DOVE,”德芙”和”多芬”却传达 着不同的品牌内涵和商业诠释. 商名传递着商的精神,人名也表达着人的理想.人 们很难期待一个叫”陈港生”的人成为功夫巨星,因此 这个巨星后来叫成龙;而一个叫”刘福荣”的人似乎也 不会成为娱乐天王,所以这位天王现在叫刘德华. 人名和商名,其实都是一样的道理. 我们不能断言有个好名称就一定能成为”大商 人”,因为这还要取决于他们实际做事的态度;我们也 不能妄说没有好名称就一定不能成为”大商人”,但他 们花在阐释企业理想和精神上的成本一定会高很多.从 商既然要有名称,为何不花些心思起个好名呢? 就像这个叫”初恋”的爆米花,就值得我们细细地 品味一番.? 中国机电工业20l1年第12期25