当顾客说太贵了当顾客说太贵了
当客户说太贵了
1.价格是您唯一考虑的问题吗,
2.太贵了是口头禅。
3.太贵了是衡量的一种方法。
4.谈到钱的问题,是你我最兴奋的问题。这重要的部分留到最后在说。我们先来看看适不合适合您。
5.请问你为什么觉得太贵了,(找到他觉得贵的原因)
6.是的,我们的价格是很贵,但有成千上万在用,您想知道为什么吗, 7.以价格为荣,我们的产品时很贵的,因为它是奔驰,奔驰不可能卖桑塔纳的价格,您同意吗,
8.好贵,好才贵。您听说有贱贵的吗(一分钱,一分货) 9.你有没有不花钱买过东西,有没有因为省钱买回家...
当顾客说太贵了
当客户说太贵了
1.价格是您唯一考虑的问题吗,
2.太贵了是口头禅。
3.太贵了是衡量的一种方法。
4.谈到钱的问题,是你我最兴奋的问题。这重要的部分留到最后在说。我们先来看看适不合适合您。
5.请问你为什么觉得太贵了,(找到他觉得贵的原因)
6.是的,我们的价格是很贵,但有成千上万在用,您想知道为什么吗, 7.以价格为荣,我们的产品时很贵的,因为它是奔驰,奔驰不可能卖桑塔纳的价格,您同意吗,
8.好贵,好才贵。您听说有贱贵的吗(一分钱,一分货) 9.你有没有不花钱买过东西,有没有因为省钱买回家使用后悔的经验。一分钱,一分货,我们没有办
法给你最便宜的
但我们可以给您整体合理的交易。
10.您说钱比较重要,还是质量重要。
11.生产流程,来之不易。
12.你只在乎价钱的高低吗,
13.我完全了解您的感觉,很多人第一次看到我们的价格也是这样觉得。他们后来发现。。。。。。。。
客户说太贵了,有三项基本原因:
1、客户认为价格确实偏高。
2、客户从其他公司探得较低的价格。
3、客户不喜欢产品拿价格问题作借口。
我们一一讨论这三点:
客户认为价格过高。业务员的第一个任务,是询问客户,为什么觉得价格太高。询问的方式,
要客气礼貌,要有技巧。
客户的
,可能出乎意料之外。通常是客户不清楚产品的价值,或是不知道自己
的优惠
有多少价值(这一点,依不同行业而异)。也可能是客户所知的价格,是四年前的标准(这是相当普遍的问题)。然而,不论理由何在,你的工作就是找出真正的原因~如果才能针对问题,解决问题。
其他供应商提供较低的价格。针对这种问题,第一步,确定你和对手的各方面条件都不相上下。
你的产品和其他公司产品的差异何在,客户很可能不了解。让客户了解你的产品优点何在,对照比较对方
产品的缺点。必须让客户确实了解这一点。
价格问题只是借口。怎么拆穿这个借口呢,温和有礼地询问,找出真正的原因。例如:“小姐,
您说价格过高,是跟什么比较,”
“我们的价格已经很低了,为什么您还是觉得太高呢,”
“像这样的产品,您上次问价是什么时候,”
“我很诧异,您竟然觉得我们价格太高~您觉得什么样的价格才合理呢,”
其实,大多数客户批评产品,目的不外乎拖延时间。因为对大部分人而言,下决策都是件苦差
事,你的客户也不例外。
本文档为【当顾客说太贵了】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑,
图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。