舒适达说明书

舒适达说明书 舒适达说明书 篇一: 舒适达牙膏策划书 目 录 一、 市场分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 1 (一) 企业介绍 。。。。。。。。。。。。.. 1 (二)产品介绍 。。。。。。。。。。。。。 1 (三) 竞争对手及优劣势分析 。。。。。。。。.. 2 (四) 外部环境分析 。。。。。。。。。。。. 4 (五) 内部环境分析 。。。。。。。。。。。. 7 (六) 消费者分析………………………………………………..8 二、 营销策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 9 (一)产品策略 。。。。。。。。。。。。。 9 (二)价格策略 。。。。。。。。。。。。.. 10 (三)渠道策略 。。。。。。。。。。。。.. 10 (四)促销策略 。。。。。。。。。。。。.. 10 三、 行动策划 。。。。。。。。。。。。。。。。。. 13 (一) 行动 。。。。。。。。。。。。. 13 (二) 评估 。。。。。。。。。。。。. 18 附件 。。。。。。。。。。。。。。。. 21 附件一 二………………………………………………………… ………………….22 摘要 现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割: 一是“高露洁”等外资、合资品牌， 二是像“两面针”这样的著名民族品牌， 三是中小企业的产品， 四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势。但随着本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善，以及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破，国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。这种外资品牌占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。 未来中国经济将从过去的投资拉动转为消费拉动，有利于消费品行业尤其是快速消费品行业的整体发展;同时，随着国民收入的不断增长，刷牙不仅仅只是睡前饭后的“例行公事”，通过刷牙达到保健口腔、巩固牙齿将成为消费者下一步追求的目标。这些都为我国牙膏行业的持续快速发展提供了良好契机。 中美史克成立于天津，投资额近2017万美元，拥有国际先进水平的制药设备和检测设备，其新开发的舒适达抗敏感牙膏在药物性牙膏中属于“挑战者”其定位在中高档。“专业抗敏感”是舒适达牙膏在众多牙膏品牌中脱颖而出的有力保证。 本方案以扩大品牌知名度为切入点，以一些列的促销活动来刺激消费者的购买欲望。把重点放在“推出高端产品，集中打造强势品牌”方案从市场分析入手，首先确立舒适达牙膏的定位和目标，详细分析当前牙膏行业的市场状况，及竞争对手的分 析。其次分析了舒适达牙膏所面对的外部环境和内部环境，为策划提供了依据和基础，采用了SWOT分析法，对舒适达牙膏的内部环境的优势和劣势及外部环境的机会和威胁做了全面的评估，提出了当前发展的机会和问题。 方案从营销的角度制定了完善的4p营销策略，采用“舒适达，我的牙齿你的爱”的促销活动，同时根据完善的营销策略制定了完善的营销方案，方案创新性的提出一系列的促销活动，确保扩大其品牌的知名度。 本方案的创作得到了兆隆商贸有限公司的大力支持，为本方案提供了第一手宝贵资料，并对本方案提出了可行性的建议，在此对他们表示由衷的感谢。 一、 市场分析 市场现状: 中国牙膏具有高度垄断和激烈竞争的双重特点，2017年，以高露洁，佳洁士，黑人，中华为代表的外资、合资牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，且增长势头强劲，虽然牙膏市场垄断程度较高，但由于进入门槛低，不断有新品牌诞生或新企业进入，使得市场竞争非常剧烈，其直接后果是经过多年的残酷竞争磨砺，日化企业在组织运营，市场调研，渠道建设，宣传推广方面都已经达到相当高的竞争能力。 需求分析: 中国是世界上人口最多的国家，对牙膏的需求居第一，中国市场具有巨大的魅力。同时我国80%的消费者都存在牙龈出血，过敏的情况。舒适达牙膏市场庞大。中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学统计还是我们的市场调研，都发现随着饮食的改变(麻、辣、烫)和工作压力的增大。导致牙齿极其脆弱很容易引起过敏。这些口腔小问题，虽不至于去医院，却极大困扰着人们的情绪。由此产生了潜在的巨大的消费需求。恰恰是舒适达牙膏能填补的优势点，因此舒适达牙膏具有巨大的需求。 (一) 企业介绍 主要经营洗涤化妆、日用百货的长沙市兆隆商贸有限公司座落在环境优美湖南省长沙市芙蓉区,成立于2017年;已有玖年历史。长沙市兆隆商贸有限公司注册资金为50(万元)人民币,员工人数约为玖名,“孜孜不倦，开拓创新”是长沙市兆隆商贸有限公司全体员工的追求。 (二) 产品介绍 舒适达牙膏的产品类型舒适达速效抗敏感牙膏: 舒适达是中美史克专为敏感性牙齿研制出的抗敏感牙膏，快速舒缓牙齿敏感，60秒起效。科学证实，使用舒适达后，牙齿敏感开始得到有效缓解。长期使用，提供持久舒缓，形成深层抗酸保护层。舒适达美白配方牙膏: 科学证实有效缓解牙齿敏感，去除牙渍，恢复牙齿自然亮白，坚固牙釉质，防止蛀牙，温和配方无刺激，保护牙龈牙齿。舒适达清新薄荷牙膏 : 含硝酸钾，实验证实有效缓解牙齿敏感的疼痛。含氟化钠，坚固牙釉质，降低蛀牙发生率，适合每天使用，含清新薄荷配方给您更清新的口气。 舒适达全面护理牙膏: 含氯化钾，抑制牙菌斑的生成和堆积。减少口中细菌，帮助去除口臭，有效清除牙齿。温和配方，无刺激。 (三) 主要竞争对手及优劣势 1、竞争形势分析 由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏‎‎市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44.1%。其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。 此外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，这就更加剧了牙膏市场的竞争。 为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。黑妹牙膏推出浓香型;云南白药推出药物型;中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。 竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如狮王牙膏可用于去烟渍等。 近两年，佳洁士、黑人、高露洁等名牌牙膏再次发动广告攻势，舒适达抗敏感型牙膏虽为新兴品牌，但以确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。 2、主要竞争对手 舒适达牙膏作为抗敏感有其独特的市场定位，从广义的角度， 满足类似消费者需求的竞争对手在目前市场主要有云南白药、佳洁士(快速敏感7效合一)、高露‎‎洁(专效敏感)、黑人、冷酸灵等。 (1)云南白药 云南白药是一款主要针对“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等症状的牙膏，主要由云南白药活性成份、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂组成。价格普遍定位在15到39元，坚持走高端品牌线路，在消费者群体中拥有较高的知名度和口碑。 (2)佳洁士: 强大的广告攻势，多样的品种在消费者中拥有不错的口碑，同时品牌实力比较大。与舒适达相比，品牌知名度要远大于舒适达。 (3)高露洁牙膏 高露洁——棕揽是全球最顶尖的消费品公司，总部在美国纽约。主要定位在中低档次。 (4)黑人牙膏 黑人牙膏主要的需求买点是: 清新口气、且价格较便宜，在消费者群体中还是拥有一批忠实的粉丝。 (5)冷酸灵牙膏 冷酸灵牙膏是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，依赖于正确的产品定位和广告攻势。冷酸灵的广告主题主要是强调牙齿在遇到冷热酸‎‎甜后所遭受到的痛苦。这使得冷酸灵品牌牢牢的定位在药物牙膏。这与舒适达的目标群体很相似，2者存在很大的竞争。 3、主要竞争对手优劣势对比 表1 舒适达主要竞争对手优劣势对比篇二: 肾癌病友快速入门指南(续) 肾癌病友快速入门指南(续) 序言 终于抽出时间，按照逆风雪群主的吩咐来续这篇入门指南。首先代表我所在的三个肾癌病友群合计千余名病友对雪群的精心梳理表示诚挚的谢意～也感谢多年来，广大群友对雪群和诸位热心管理员的关爱和帮助。天下病友是一家，很高兴能把学到的肾癌治疗知识和护理经验与大家分享。与雪群一样，因为不是专业的医生，所以总担心会犯经验论的错误，误导大家。所幸几个群里逐渐有专业医生入驻，若有不当表述，敬请各位专业群友拍砖斧正～以下我就肾癌的转移和复发章节结合诊治实践补充些内容，狗尾续貂，将就着看吧～谢谢大家～ ——丹丹 十 三、肾癌晚期的治疗 1、关于晚期肾癌的定义 所有的癌症患者，最害怕听到的就是转移和复发了，肾癌患者尤其是这样。因为肾癌的早期和晚期预后大不相同。早期术后不乏 20、30年生存期，而晚期的5年以上生存期就算很好。之前雪群已经介绍过肾癌的分期，习惯上，病友们喜欢把癌细胞突破肾被膜的三期叫做“中期”;而只把有远处转移的四期叫做“晚期”，晚期又可以分为术后转移和术前转移。根据草根病例统计数据，前者的预后普遍好于后者。 2、友情推荐 得了癌不要怕，放松心态的同时也要充分了解病情，不断学习，寻求科学的治疗方法。在这里给大家推荐一下: (1)一本好书: 中华医学会泌尿外科学分会制定的《肾细胞癌诊治指南》，该指南每年都有更新，如在网上搜不到，可以加肾癌群共享资料下载。 (2)两个好群:肾细胞癌诊治指南》，该指南每年都有更新，如在网上搜不到，可以加肾癌群共享资料下载。 (2)两个好群》，就会知道，化疗也作为肾细胞癌靶向药失效的情况下的3A类推荐。我理解，就是没有办法的办法，各种靶向药都吃了，还是控制不了，也可以考虑化疗。但是，实际治疗过程中，各种靶向药都没效的时候，病人的身体状况往往很难再承受化疗的副作用。 关于放疗，雪群已经说过是可以解决骨转移疼痛问题的。骨转移其实是肾癌转移中比较值得乐观的部位，因为骨转移的后果，也就是疼痛和瘫痪，还不至于像肺转和肝转那样致命。影子老师的意见: 骨转还是比较容易处理的，比较平直的部位，比如肱骨、股骨，可以考虑海扶刀;脊椎转移，先还是考虑手术;其次可以考虑放疗，放疗有外照射和内照射两种，如果多个转移部位，就内照射，最常见的是用氯化锶，止痛和稳定病情的实际效果还不错。 另外，说下伽马刀。伽马刀是放疗的一种，精准度比普放高，但次于TOMO刀。伽马刀广泛运用于脑转，效果不错。也有极个别用于肺转的病例，效果有好有坏，没有定论。据说射波刀也适用于肾癌的治疗，但病例极少。 5、再说靶向药 《肾细胞癌诊治指南》里面已经列举了很多的靶向药，目前病友们用得比较多的已上市的靶向药除了雪群提及的多吉美(索拉非尼[sorafenib])、索坦(舒尼替尼[sunitinib])，还有葛兰素史克的帕唑帕尼、诺华的依维莫司(AFINITOR)和辉瑞的阿西替尼(AXITINIB)。 这里重点推荐一下依维莫司。2017年最新版的指南里面把依维莫司作为多吉美和 索坦治疗失败后晚期肾细胞癌患者的2A类推荐药物。是现有靶向药物里面，唯一一个MTOR靶点的药物。实际运用过程中，依维莫司对于肺部状况相对稳定的患者病灶控制效果是很好的，并且副作用相对多吉美和索坦要小一些。因为有引起间质性肺炎的可能性，所以肺转严重的病人一般不轻易尝试。目前依维莫司在北京、广州、上海、重庆都已有售。依维莫司剂型和规格有2.5 mg、 5 mg和10 mg片三种。一般的剂量和给药方法是10 mg每天1次，有或无食物。因为国人体质的因素，病友所了解的依维莫司都是5mg。详细的资料群共享都有。 帕唑帕尼和阿西替尼的推荐级次低于前三种，可用于其他治疗失败后晚期肾癌的治疗。 补充说明一下，有些病急乱投医的病友会尝试所谓的原料药，在此提醒大家注意，原料药不是药，说白了只是一种精细化工产品，没有任何人对治疗后果承担相应的法律，请注意风险。 6、多吉美和索坦的对比 晚期患者决定用靶向药了，问的最多的问题之一，就是:肾细胞癌诊治指南》里面已经列举了很多的靶向药，目前病友们用得比较多的已上市的靶向药除了雪群提及的多吉美(索拉非尼[sorafenib])、索坦(舒尼替尼[sunitinib])，还有葛兰素史克的帕唑帕尼、诺华的依维莫司(AFINITOR)和辉瑞 的阿西替尼(AXITINIB)。 这里重点推荐一下依维莫司。2017年最新版的指南里面把依维莫司作为多吉美和索坦治疗失败后晚期肾细胞癌患者的2A类推荐药物。是现有靶向药物里面，唯一一个MTOR靶点的药物。实际运用过程中，依维莫司对于肺部状况相对稳定的患者病灶控制效果是很好的，并且副作用相对多吉美和索坦要小一些。因为有引起间质性肺炎的可能性，所以肺转严重的病人一般不轻易尝试。目前依维莫司在北京、广州、上海、重庆都已有售。依维莫司剂型和规格有2.5 mg、 5 mg和10 mg片三种。一般的剂量和给药方法是10 mg每天1次，有或无食物。因为国人体质的因素，病友所了解的依维莫司都是5mg。详细的资料群共享都有。 帕唑帕尼和阿西替尼的推荐级次低于前三种，可用于其他治疗失败后晚期肾癌的治疗。 补充说明一下，有些病急乱投医的病友会尝试所谓的原料药，在此提醒大家注意，原料药不是‎‎药，说白了只是一种精细化工产品，没有任何人对治疗后果承担相应的法律责任，请注意风险。 6、多吉美和索坦的对比 晚期患者决定用靶向药了，问的最多的问题之一，就是》中有记，“止血、散血、定痛”，又名“金不换”，“为中药之最珍贵者”。田七在广西叫田七，在云南叫三七。田 七、三 七、云南白药，是同一种植物。消费者对“田七”成份的认知度很高，知道它能止血、消肿、止痛。 2)市场环境 泉塘小区的人口较密集，牙膏作为日常用品，其需求量是非常大的，且 目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力更大，是因为中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。 在如今市场中中药牙膏每况愈下，中药牙膏品牌市场纷纷大幅萎缩，其原因是国内各中药牙膏品牌均错误地、主动地放弃了自己的价值和话语体系。这是一个典型的“响应竞争，自暴自弃”的影响现象。经调查发现田七牙膏在泉塘小区的市场占有率非常低，在随机调查的几个销售点中，只有大超市才有田七系列牙膏且种类较少。 3)市场竞争品牌 泉塘小区牙膏市场主要品牌群为佳洁士、高露洁、黑人、中华、云南白药、纳爱斯、舒适达、黑妹等。大超市的牙膏种类较多，便利店的牙膏种类较少，其中佳洁士、高露洁、黑人等占据了主要市场，处于领导地位。中华、纳爱斯等牙膏品‎‎牌的市场占有率稍低。而药房的药物类牙膏主要是云南白药和黑人的茶倍健系列。 经调查，2017年度在泉塘小区排名前5名的品牌市场占有率情况大致为黑人牙膏一直很低调，主要针对的是中高端市场，而高端市场是很少受广告影响的，消费者更相信真正的品质和好的口碑。黑人就是凭借优良的品质和市场服务广受欢迎的， 从而稳占高端口腔护理产品的前列。 4)消费者 面对口腔问题，中国人的习惯是使用中药牙膏。中药牙膏是中国人的文化遗产，有着完整的知识体系，充分的消费认知，和广泛的消费习惯。塘小区主要是以学生为消费群体，年龄基本在二十岁左右，大多没有经济来源，据调查，34%的女性和23%的男性目前使用的牙膏是佳洁士，17%的女性和28%的男性目前使用的是黑人，高露洁和中华也占了一定比例，只有8%的男性和3%的女性使用的牙膏是田七。由此可看出大部分女性使用佳洁士牙膏，男性更多的是使用黑人牙膏，而目前使用田七牙膏的人只占一小部分，其中男性比女性又稍微多一点。 通过调查发现大多数消费者在选择牙膏时都会选美白、防蛀等功效，其次是选择消炎止痛、脱敏等药物功效。 65%的大学生愿意接受的最高价格为10元以上，35%的大学生愿意接受的最高价格为5-10元，5元以下的只有7%的大学生选择，仅占总人数的小部分，篇四: 云南白药集团新加坡有限公司营运书 云南白药集团新加坡有限公司 营运计划书 日期: 二〇一四年十一月营运计划书(国际企业管理) 项目名称: 云南白药集团新加坡有限公司营运计划书 系 别: 工商管理系 专 业: 市场营销 学生姓名: 李少萍 宋桂萍 劳 莹 徐婉玲 杨智光 陈麒彪 谭华思 黄千素 王婷婷 吴楚丹 肖 波 指导教师: 曾丽玉 完成日期: 2017年11月26日目 录 表目录。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 1 图目录。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 3 1计划摘要 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 5 1.1公司介绍 。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 5 1. 1.1拟建公司简介 。。。。。。。。。。。。。。。。 5 1. 1.2投资主体介绍 。。。。。。。。。。。。。。。。 5 1.2经营产品及业务范围 。。。。。。。。。。。。。。。 5 1.3市场概况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 6 1.4营销策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 6 1.4.1营销渠道 。。。。。。。。。。。。。。。。。. 6 1.4.2推广策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。. 7 1.4.3定价策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。. 8 1.5财务计划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 8 1.5.1假设条件 。。。。。。。。。。。。。。。。。. 8 1.5.2资金来源及运用 。。。。。。。。。。。。。。。. 8 1.5.3预计投资报酬率、回收期 。。。。。。。。。。。。.. 9 2产业及产品概况 。。。。。。。。。。。。。。。。。. 9 2.1产业定。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 9 2. 位 1.1产业简介 。。。。。。。。。。。。。。。。。. 9 2.2产品定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12 2.2.1产品定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。 12 2.2.2产品规格 。。。。。。。。。。。。。。。。。 12 2.2.3产品用途及替代品的威胁 。。。。。。。。。。。。. 13 2.2.4未来发展 性 。。。。。。。。。。。。。。。。. 13 2.2.5产品未来五年发展计划 。。。。。。。。。。。。。 14 3选址分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14 3.1新加坡选址分析 。。。。。。。。。。。。。。。。 14 3.2公司选 址 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 15 4物流及仓储 。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 17 4.1运输及包装 。。。。。。。。。。。。。。。。。. 17 4. 1.1运输及包装方式 。。。。。。。。。。。。。。。 17 4. 1.2费用情况(本文来自: Www.bdfqY.cOm 千 叶帆文 摘:舒适达说明 书) 。。。。。。。。。。。。。。。。。 17 4.2仓 储 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 224.2.2仓库租金 。。。。。。。。。。。。。。。。。 23 4.2.3费用情况 。。。。。。。。。。。。。。。。。 23 4.2.4仓储管理 。。。。。。。。。。。。。。。。。 24 5营销计 划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25 5.1市场分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25 5. 1.1产品分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。 25 5. 1.2新加坡消费市场分析 。。。。。。。。。。。。。.. 26 5. 1.3目标人群的选择 。。。。。。。。。。。。。。。 30 5. 1.4渠道分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。 30 5.2市场策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 32 5.2.1产品策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。 32 5.2.2定价策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。 34 5.2.3渠道策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。 35 5.2.4推广策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。 42 6竞争分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 58 6.1国内外现有竞争者产品分析 。。。。。。。。。。。。.. 58 6. 1.1高露洁牙膏 。。。。。。。。。。。。。。。。. 60 6. 1.2黑人牙膏 。。。。。。。。。。。。。。。。。 62 6. 1.3云南白药牙膏主要竞争对手优劣势比较 。。。。。。。。. 65 6.2云南白药牙膏的五力分析 。。。。。。。。。。。。。. 66 6.2.1潜在的行业新进入者 。。。。。。。。。。。。。.. 66 6.2.2替代品的威 。。。。。。。。。。。。。。。.. 67 6.2.3买方讨价还价的能胁 力 。。。。。。。。。。。。。.. 67 6.2.4供应商讨价还价的能力 。。。。。。。。。。。。。 67 6.2.5现有竞争者之间的竞争 。。。。。。。。。。。。。 68 6.3竞争优势分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。.. 68 6.4 SWOT分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 69 7组织分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 71 7.1 公司组织架构 。。。。。。。。。。。。。。。。.. 71 7. 1.1组织系统 。。。。。。。。。。。。。。。。。 71 7. 1.2经营团队 。。。。。。。。。。。。。。。。。 73 7. 1.3经营理念及策略 。。。。。。。。。。。。。。。 74 7. 1.4主要投资人、投资金额 。。。。。。。。。。。。。 747.2.1人员需求计划 。。。。。。。。。。。。。。。.. 75 7.3招 聘 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 78 7.3.1招聘途径与渠道选择 。。。。。。。。。。。。。.. 78 7.3.2招聘费用预 算 。。。。。。。。。。。。。。。.. 81 7.4外派人员 。。。。。。。。。。。。。。。。.. 83 7.4.1培训计划和实施的介绍 。。。。。。。。。。。。。 83 7.4.2外派新加坡前的培训 。。。。。。。。。。。。。.. 83 7.4.3外派期间的在职培训 。。。。。。。。。。。。。. 103 7.5绩效考核与薪酬体系 。。。。。。。。。。。。。。. 103 7.5.1绩效考 核 。。。。。。。。。。。。。。。。.. 103 7.5.2公司员工薪酬计划 。。。。。。。。。。。。。。 110 7.5.3外派人员薪酬管理方 案 。。。。。。。。。。。。.. 112 7.5.4福 利 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 113 7.5.5保 险 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 115 7.6员工外派与归国管理 。。。。。。。。。。。。。。. 116 7.6.1员工新加坡派遣管理方法 。。。。。。。。。。。。 116 7.6.2职业生涯规 划 。。。。。。。。。。。。。。。. 117 7.6.3外派人员归国管理 。。。。。。。。。。。。。。 118 7.7人资风险分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。. 122 7.7.1核心员工流失风险分析及防范措施 。。。。。。。。。. 122 8财务计划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 123 8.1假设条件 。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 123 8.2资金来源及运用 。。。。。。。。。。。。。。。.. 124 8.3预计投资报酬率、回收期 。。。。。。。。。。。。。 124 8.4未来五年财务预测 。。。。。。。。。。。。。。。 124 8.4.1简明资产负债表 。。。。。。。。。。。。。。.. 124 8.4.2简明损益表 。。。。。。。。。。。。。。。。 125 8.4.3现金流量表 。。。。。。。。。。。。。。。。 126 9风险分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 127 9.1可能替代产品风险 。。。。。。。。。。。。。。。 127 9.2政策风 。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 128 9.3 贸易风险 险 。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 128 9.4外汇风险 。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 129