从一贫如洗到中国保险营销第一人（蹇宏）

从一贫如洗到中国保险营销第一人（蹇宏） 作者:蹇宏 当初，我是被骗进保险行业去的。 ,,,,年海南房地产热，我做房地产炒卖，一年内赚了上千万。但钱来得快去得也快。,,,,年国家规定，不能用银行的资金做房地产。由于银行要收回贷款，我的资金却都投到了房产上。所以因无法归还贷款，我的公司被破产清盘。房地产生 人生往往是在一贫如洗的意失败，我一夜从暴富落得身无分文、到处混饭。 时候发生转机。当时，有一位陌生的小姐用坚定的语气对我说，不出半年，像我这样身无分文的人就可以成为富翁，而我后来才知道她是保险公司招工的。就这样，在,,,,年,月,日，走投无路的我加入到一家寿险公司成了业务员。 和大多数人一样，我的寿险营销也是从陌生拜访开始的。在深圳的一座人行天桥上，我试图给一位妇女讲解保险，听到的只是简短有力的两个字讨厌。 我曾试过一上午敲了,,家的门去推销，仅有一家开门，然后，男主人教育他的孩子说，以后这样的叔叔阿姨敲门千万不要开。我也曾下雨天在商场门口替人打伞、拎包，希望有所收获，结果却是徒劳无功。 随着被拒绝次数的增多，我认识到我做保险的方法有问题。一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。 比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，,个月的时间，你想赚多少钱,如果你的目标是,,万，你的方法可能是到街上一个一个地去卖;如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。 目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。 当时我一直在做个险(个人保险)，去扫楼就和大海捞针一个样。弱水三千，只取一瓢饮。我逐渐把保险的目标锁定在拥有财富的人，比如，企业家、大公司的管理者。 以下內容為繁體版 作者:蹇宏 當初，我是被騙進保險行業去的。 ,,,,年海南房地產熱，我做房地產炒賣，一年內賺了上千萬。但錢來得快去得也快。,,,,年國家規定，不能用銀行的資金做房地產。由于銀行要收回貸款，我的資金卻都投到了房產上。所以因無法歸還貸款，我的公司被破產清盤。房地產生意失敗，我一夜從暴富落得身無分文、到處混飯。 人生往往是在一貧如洗的時候發生轉機。當時，有一位陌生的小姐用堅定的語氣對我說，不出半年，像我這樣身無分文的人就可以成為富翁，而我后來才知道她是保險公司招工的。就這樣，在,,,,年,月,日，走投無路的我加入到一家壽險公司成了業務員。 和大多數人一樣，我的壽險營銷也是從陌生拜訪開始的。在深圳的一座人行天橋上，我試圖給一位婦女講解保險，聽到的只是簡短有力的兩個字討厭。 我曾試過一上午敲了,,家的門去推銷，僅有一家開門，然后，男主人教育他的孩子說，以后這樣的叔叔阿姨敲門千萬不要開。我也曾下雨天在商場門口替人打傘、拎包，希望有所收獲，結果卻是徒勞無功。 隨著被拒絕次數的增多，我認識到我做保險的方法有問題。一個人所制訂的銷售目標不一樣的時候，所產生的方法也是不一樣的。 比如說，現在叫你去推銷打火機，每個打火機能賺一塊錢，,個月的時間，你想賺多少錢,如果你的目標是,,萬，你的方法可能是到街上 一個一個地去賣;如果你的目標是一個億，你的方法可能是和卷煙廠達成協議，每賣一包煙就送一個打火機。 目標的不同導致方法的不同，不是有方法之后再有目標的。目標一定要明確，你想賺多少錢才能產生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業化的流程運用到實踐中去。 當時我一直在做個險(個人保險)，去掃樓就和大海撈針一個樣。弱水三千，只取一瓢飲。我逐漸把保險的目標鎖定在擁有財富的人，比如，企業家、大公司的管理者。 外链代发 炫宏网络转载