SWOT分析(金点)

SWOT(金点) 金点手机的主要目标消费群体是学生消费者,的确是一个不容忽视的消费群体,并且随着时间的推移,这一特殊的消费群体越来越现出其巨大的消费潜力。 推行中低档手机路线,专为学生消费者开发、设计功能很全,但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生。 一、Strengths(优势) 1.、品牌特色 专为学生消费者开发、设计功能齐全,但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生。 2、市场优势 金点手机公司更熟谙学生的市场;具有优良的渠道;有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。 3、价格优势 金点手机运管和营销成本很低,生产基本是分工协作,各个零件的组装部采取上下游订单形式协同作业,减少了产品的制造和流通成本。推广以校内为主,营销推广成本比较低。 二、Weakness(劣势) 1、起步较晚 金点手机2011上市,起步较晚,目前市场占有率较低。经验少 2、资源劣势 相对于诺基亚等知名手机品牌,产品少,机型单一。 三、Opportunity(机会) 1、市场仍保持增长 据2010年4月28日工业和信息化部公布的1季度通信水平分省情况显示,我国的手机普及率已达58.4部/百人,这一数据和发达国家100%相比仍有根大的差距。据工业和信息化部的统计数据,我国移动电话用户近年来仍保持快速增长。 2、3G带来手机更换空间 网络升级已经语手机创造了难得的外部机会。TD-SCMDA,CDMA, WCDMA三网同行,使得不同制式的3G手机都存在很大的需求,运营商为了更快的进行网络阔地,必然对于低成本的3G手机有极大的需求,这给了以GSM、CDMA为开发的天语手机很大的发展空间。 四、Threat(威胁) 1、行业内企业的竞争激烈 国产很多手机品牌像金立、OPPO、华为等,它们的产品大多也是以MTK为开发基础的,在成本、品质等方面没有太大差异,相互间的竞争异常激烈,经常是类似的外观,相同的同时上市铺货。 2、优势不足 在手机市场中,诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。 此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争者将会源源不断地增加。 3、核心技术少 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益。 未来发展对策 1、加大宣传力度,提高知名度 2、不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度 3、技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本 4、继续保持原有品牌定位,扩大消费群体 5、加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌优势 模拟公司名称:广州金点