2016年博客开元时代开盘活动策划方案【精选文档】

2016年博客开元时代开盘活动策划【精选文档】 博客开元时代开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次开盘活动拟定时间为2009年5月15日，星期日。 从2009年度2月开始的项目的推广到现在，“博客开元时代”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目推广开始到现在的项目认购情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 本次开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后三天内争取达到70~80%的成交率，同时将“博客开元时代”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间 本次开盘活动初定时间为2009年5月15日，星期日。 三、活动地点 博客开元时代项目销售中心现场 四、开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 a) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈 的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 b) 通过在售房部现场的包装和水果饮料供应，工作人员的细微服务来 突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种 尊贵感和荣誉感。 c) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职 责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达， 有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使 整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 d) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理， 充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切 心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、解筹: 1、解筹策略 1) 现已排号客户共计72组，每天分上下午各十组; 2) 先转大定单，一次付款客户，5日内内交全房款; 3) 按揭的客户，3日内交首付款; 4) 这样时间可以错开时间。如有退订，客户先写退订书，(须有一人负 责)一周后到甲方办理退款手续。在这期间设专人接待退订客户，避 免其他订房客户的影响; 5) 开发商确定顺安苑户型和价格，退订客户往顺安苑转，防止客户遗失。 2、付款方式:a、现金 b、POS机刷卡 说明:?在电话告知客户解筹时，需带交通银行银联卡。?万一客户没带交通银行卡，刷卡产生的费用由开发商负担。 六、优惠策略: 用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于6月初实行价格上涨，实为有升暗降，以促进开元时代销售。 为了使客户更加满意，使开盘顺工作利进行，现优惠细则如下。 , 针对前期已排号认筹客户:给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。 , 未排号客户(新客户):按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。 , 对于排号前三十名到场签的客户无论其付款方式均给于3%的优惠 , 老客户带新客户送老客户一年物业管理费。 , 售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值可以直接充抵房款。抓金币活 动仅限购买三房客户，每户限抓两次) , 一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。 活动目的:吸引更多消费者进行认购，在开盘当天形成抢购的风潮。 广告语文案:博客开运时代5月15日盛大开盘，公开发售，买房送车，现场抓金币抵房款～ 备选:开盘抽大奖 开盘一星期内成交者均有机会中大奖 百分之百的中奖率 好运连连 惊喜不断 一等奖1名:家庭影院组合(价值6000元左右) 二等奖3名:数码DV摄像机(价值3000元左右) 三等奖6名:数码相机(价值2000元左右) 四等奖10名:彩屏摄像手机(价值1000元左右) 五等奖15名:MP5播放器(价值500元左右) 纪念奖20名:精美纪念品(价值100元左右) 注:关系客户如需要特殊优惠需杨总和张总签字，书面注明优惠幅度。(关系 客户不再享有礼品赠送和徒手抓金币的机会) 七、开盘活动现场规划布置方案 1、现场布置 在售楼部门前根据场地尺寸搭建3米高一个彩虹门一个，气柱两个分别 立在彩虹门两端。，鞭炮2串，门两边用花篮装饰。附设一个用麦克三 脚架，以作嘉宾发言及领导致辞用. 彩虹门文案:热烈庆祝博客开元时代5月10日盛大开盘～ 家在开元时代 高品质生活的开始～ 住在开元时代 独享“佳地” 新生活～ 纯板式高层—居住高度标榜品质高度 东新区景观带—傲凌东新区开元大道 2、外围道路布置 , 售楼部入口设红色地毯。 , 进入售楼部路口处设气柱两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾， 宣传开盘的作用。 3、售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区:主要用做到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲 解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定合同、缴纳房款和定金，履行相关手续。 c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区:原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注:选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 活动区:售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 ?新客户排号区:设在售楼中心前台左侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 八、活动流程安排 开盘典礼开始时间:2009年5月15日上午9:10时 7:00 所有现场外包装工作完成 8:00 所有物品归位完毕 8:00 所有现场工作人员到位(喜庆背景音乐响起) 8:05 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读 购房流程 8:10 所有工作人员、主持人到位 8:00 喜庆背景音乐响起 8:20 工作人元邀请嘉宾到剪彩旁边就位。 8:25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 8:30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 8:35 主持人邀请博客置业有限公司总经理(杨总)致辞。 8:50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主 持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行， 8:53 工作人员端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 8:55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。 9:00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布博客开元时代开盘。 9:10 客户开始正式选房签约。 操作流程图 1.按排号顺序通知客户到售楼部登记 5.按时进入认购区轮侯 (仅限1人陪同，如带2.进入选房区统一由工作人员讲解本次活 小孩酌情处理) 动之规则要点 3.由置业顾问带领客户到工地现场看房 4.按顺序进入签约区轮侯，等待喊号员喊 号 5.轮到认购客户10分钟内选定房屋，选择 三室的客户参加抓金币优惠活动 6.到财务处交齐定金后签定认购书 7.签订认购书后离开认购区，领奖品 九、开盘当天人员及工作安排 1、工作人员5名，统一着装，身着有“开元时代欢迎您”字样的绶带。由 庆典公司提供，。具体分配如下 ?正式开盘前位于活动区，工作职责: ?协助签到人员签到 ?为嘉宾佩带胸花 ?引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备 ?形象展示 ?剪彩活动进行时，工作职责: ?配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具 ?剪彩活动结束之后，工作职责: ?端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室 ?售楼部正大门安排2名置业顾问，负责简单的客户咨询和形象展示 ?售楼部内秩序维护 4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责: ?客户缴纳认购定金的收取 ?票据的开具 5、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配， 工作职责: ?对进入选房区客户的讲解和算价 ?对客户进行有效的房型引导 ?对客户进行签单的心理诱导 ?带领客户缴费和办理相关手续 ?对新客户选定房的客户认购书的签定 ?对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明 ?内部销控的注销和掌控 ?确保准确、合理的内部销控 6、喊号人员1名:由销售部门负责分配，工作职责: ?开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读 ?根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号 十、开发商需筹备工作事项 工作事项 A、 开盘前 1、与销售合同相关的事项 a、预售许可证等相关证件 b、合同样本 c、合同附件(交房标准、销售平面图等) 3、领导演讲稿的准备 4、庆典公司的落实，现场包装的配合， 5、所有工作人员手机号码的统计 B、 开盘当天(5月10日) 2、开盘当天水果和饮料配送的调度和准备 4、开盘当天突发事件的处理，诸如:空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等 5、工地现场的封锁 十一、费用预算 根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在7万元左右。 项目 单位 数量 单价(元) 合计(元) 备注 彩虹充气拱门 个 1 150 450 租用3天，不包括条幅制作费用 气柱 个 2 100 600 租用3天，不包括条幅制作费用 喜庆鞭炮 挂 2 40 80 10000响电光连燃鞭炮 花卉 盆 2 50 100 销售中心装饰 烘托现场气氛 现场地毯 平方 10 5 50 全新红地毯，用于售楼中心入口通道 庆贺花篮(绢 对 1 60 60 可让开发商的合作伙伴赠送(甲方协调) 花) 绶带 条 4 35 140 置业顾问佩戴 奖品(电动车) 台 50 1360 68000 车体配博客开元时代字体 总计 69480 备注:活动中实际情况需要增加的项目另行核算。 备注: 1、策划方案确定后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。 2、所有开盘当天工作人员早上7:30到达现场，8:00全部到位就绪。 开盘前需要解决的问题:1、大定单盖章。2、五证的悬挂3、按揭银行及客户需准备资料。4、合同样本和如何签。5、顺安苑价格及户型图和内部合同。6、面积增大说辞。7、计价单。8、煤暖初装费是否和房款一起交。9、POS机刷卡。 德辅策略机构 2009年4月29日 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 高二班主任教学#工作总结#5篇 高二班主任工作总结1 本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。 一、培养良好的班集体 能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手: (一)注重教室文化的建设 开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。 (二)注意班干部的培养 进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。 (三)注意养成教育和传统道德教育的结合 高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是: 1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且配合学生科执行《一日常规》，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。 2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生， 班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。 3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。 心理学告诉我们:人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。 为此，我先后开过多次主题班会，如《规范一道德》，《我是主人》、《理想与信念》、《要学会学习》、《神圣的使命》。还开过优生学习经验交流会，举办过语文知识抢答竞赛，说成语故事比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。 二、严格的要求是最大的尊重 教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言:“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。 俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高二14班有几个调皮的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败的教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育 和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。 三、“三位一体”的互促法 教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先集中各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期和学生家长电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。 总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我们这样的青年教师。 高二班主任工作总结2 本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。具体工作如下: 一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。 二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作: 1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。 2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转，文明班级率最高。 3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。 二、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。 三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。 四、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽最大所能， 取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。 总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。 高二班主任工作总结3 本学期师生都面临着前所未有的压力---学业水平考试。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起来就有一定的困难。一个学期过去了，回首过去的工作，充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下: 一、重视常规管理，建立班级良好秩序 1、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况，发现问题，随时解决。学生基本养成了比较好的纪律意识。 2、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式，注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;也注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。 3、有效地利用好每周五的班会课。既按学校安排开展一些专题性的活动，学习有关的安全知识等;也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动，，对学生进行各方面教育。比 如，信心教育，学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风。 4、狠抓班级卫生。好的环境才能让学生爱上学习，在卫生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打扫干净，平时还要注意保洁。 5、选拔班干部，培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。同时对部分工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。同时采用班长轮流制，让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情，这样更有利于管理班级。 二、抓好学习中心工作，形成良好的学习氛围 1、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上认真听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必须尊重老师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师，经过批评教育使他们认识到自己的错误，也通过这个事 教育了同学们必须尊重老师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。 2、养成学生专心学习的习惯。无论是自习课，还是老师上课，禁止学生说闲话、睡觉、往窗外看，否则，予以严厉批评。 3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。 4、树立班级学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。 三、抓尖子，督差生，调动学习积极性 调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。同时提出具体措施;对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬;形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩，进行个案分析，发现学生弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。 另外用“以志激人”的办法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上发展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二:一是延长时间，二是提高效率。运用激励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最佳的“亢奋”状态，“水击石则鸣，人激志则宏”实践证明:采用激励方式能使学生保持持久的学习的动力。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺利，学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。 高二班主任工作总结4 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下: 一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。 为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、 “寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。 同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。 高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。 因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质 又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。 还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。 另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。 再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。 本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。 三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。 后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。 在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。 及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。 四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。 高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。 五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。 在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。 凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。 这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更复杂。因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。 高二班主任工作总结5 本学期我担任的是高二就班的班主任，在班级管理过程中，我努力履行班主任工作职责，认真落实学校布置的各项任务，注重对学生进行教育培养，希望能引导他们健康成长，学一点知识、长一点技能，顺利地毕业。本学期内，积极参与创文明校园活动，在学校组织的多项活动中取得较好的成绩，现将班主任工作总结如下: 一、抓好一支队伍建设 即进行班干部队伍建设(包括团支部干部队伍建设)。建设的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神，要能以身作则、顾全大局，而这正是独生子女所缺乏的一些品质，所以我把这作为班干部队伍建设的一个重要内容。进行工作职责教育，主要能使班干部责任明确，知道履行什么样的职责，该怎样去做，保持思路清晰。这两类教育主要通过定期召开班委会进行，而工作方法上的指导，主要在实践中进行。对于班干部的工作，不包办，给予他们一个较宽阔的空间，但在工作中我注意监督、观察，不足之处及时指出，并给予指导，如指导对照工作职责，结合班级情况制定阶段性;如何开展工作等。还鼓励学生干部积极参与学生会和团委工作。 二、发挥三块阵地作用 第一，是文化宣传阵地。第一学期，重新布置教室，将班训“团结、勤奋、自信、争先”、名人警句、班级获奖锦旗及奖状挂在墙上，并开辟了团支部园地专栏，为学生创设了一个美观、大方、富有教育 意义的学习环境。坚持每两周更换一期板报，每月更换一期团支部园地，板面活跃，内容丰富，充分发挥了宣传教育作用，有利于培养班集体形成健康向上的舆论氛围。 第二，是班会阵地。这是培养教育学生的重要渠道。每周坚持召开一次班会课，根据学校要求，有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想认识，树立正确的人生观，健康的成长。 第三，是活动阵地。对于中学生，寓教于乐比刻板地说教效果好得多，在活动中可以使学生接受教育、锻炼才干、培养集体主义精神、增进班级凝聚力，所以，我积极组织学生开展各类活动并支持学生参与学校的各项有意义的活动。如班级开展了“手拉手”帮助“三困”学生活动;组织学生参观南京海洋公园。还积极支持学生参加学校组织的校园文体节活动、知识竞赛、“教育之光”和“江南之花”文艺汇演等活动。 三、加强四种思想教育 第一，行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差，所以对行为规范教育是常抓不懈，每学期均要组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行 为及时指出，要求改正。一年来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。 第二，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织“手拉手”帮助三困学生活动，促进学生互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并通过参与学校组织的集体活动，如篮球赛、运动会等，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。 第三，爱国主义教育。一是通过班会组织学生学习有关教育材料;二是要求学生观看新闻、阅读报纸，关心国家大事;三是支持学生参加“爱祖国、讲文明”征文活动、“红心永向党”演讲比赛及“弘扬抗洪精神，向校庆廿周年献礼”诗歌朗诵比赛、“党和祖国在我们心中”知识竞赛等爱国主义教育活动，从中接受教育。 对于特殊群体学生的教育，我持比较谨慎的态度，因为他们一般比较自卑、敏感，方法不当，容易挫伤其自尊心，我主要采取私下谈心的方法，这样容易沟通，容易接受。我们班有下岗职工子女，也有父母离异的学生，对他们我平时多注意，多观察，多鼓励，目前，他们思想上不存在着什么大问题。 班主任工作存在的问题: 一、有时因为其它工作忙而顾此失彼，放松了对班级的管理，出现亡羊补牢的情形。 二、学生学习热情不高，主动性较差，也讲了，也教育了，但成效不大，没有好的办法。 三、与家长联系不够，在教育过程中还应多和家长沟通，互相配合，共同教育。