中国移动MM

中国移动MM 中国移动Mobile Market移动应用商场数据分析统计 中国移动Mobile Market移动应用商场(下称MM)，是全球首个由运营商主导发起和推出的线上软件商店。移动MM功能丰富、本土定制的个性化应用不仅满足了不同用户的需求，其开放式平台也为应用开发者提供了广阔的销售渠道，为国内手机应用行业的高速发展奠定了良好基础。截至2011年2月份，Mobile Market累计注册用户数已达5200多万，聚集5.7万个手机软件、游戏、主题应用，本年累计下载应用截至2月为2681万次。 以上运营数据概括了MM在2011年2月的发展状况，可以看出移动MM保持用户数持续增长，吸引更多开发者加入其中，提供更为丰富的精品应用上架，满足了不同用户需求。依托丰富的网络资源、便利的计费通道和完善的运营支撑系统，以及5亿多的用户数，移动MM拥有不可比拟的天然优势，中国移动将始终为最大化发挥这些优势而努力，和开发者们携手，共面移动互联网时代的挑战与机遇;坚定目标、努力前行，实现共赢。 一、MM应用下载情况分布 1、MM各类应用2月下载情况分布 从MM各类应用2月下载情况分布(见上图)可以看出，新闻类软件、休闲类游戏、卡通类主题应用下载量高居各类应用第一位。软件类应用下载量排名前三的分别是新闻、生活、书籍;游戏类应用下载量排名前三的分别是休闲、益智、棋牌; 主题类应用下载量排名前三的分别是卡通、爱情、人物。 从本期的应用下载情况分布可以看出，手机软件下载量明显高于游戏、主题类应用下载量。根据易观国际最新公布的《2010年中国移动应用开发者/团队研究报告》，移动应用开发速度都较快，从开发周期来看，48%的游戏开发周期在3个月以内。工具类应用开发周期则更短，有37%的开发都在1个月以内。游戏类开发面临高运营成本、低回报，以及被盗版的风险，这点从去年“植物大战僵尸”被克隆抄袭为“葫芦娃大战群妖”、“愤怒的小鸟”变身为“愤怒的熊猫”等示例中可看出。而软件开发相比较而言运营成本低，回报快，反复使用性强。因此，中小开 发者或移动应用开发初学者可以根据不同类应用的市场规律、开发成本，以软件应用开发为敲门砖，结合用户生活、工作方面的需求，从消费者消费习惯和行为偏好出发， 开发出受用户欢迎的应用， 获得高下载量，提高开发者自身知名度。 2、MM 2月下载量TOP20应用 为了更直观地向开发者说明应用下载情况，以下提供2月份下载TOP20排名供参考: 2月下载量TOP20应用以软件为主，分别为:软件17款，游戏3款;由上图可以看出生活类、社交类软件下载量遥遥领先与其他应用。 二、MM应用资费分布情况 由上图可以看出，截至2月份MM商用业务资费集中在免费、0-1元、 1-2元、2-3元几个区间，占比93.8%;全部商用应用平均价格1.3元，平均价格最高为游戏(3.8元)，其次是软件(2.2元)，主题(0.8元)。 随着应用商店的风行，越来越多的手机用户愿意为手机应用买单。如何让习惯免费的用户改变观念，付费习惯的培养需要时间积淀。但不管产品定价如何，手机应用软件满足用户需求是关键，唯有满足了需求才能调动用户付费的积极性。所以广大开发者们必须以优质的应用软件吸引用户付费下载，增加原有用户群粘性并吸纳更多新用户。 三、MM应用销售收入情况 MM上线以来，为了提高开发者应用销售收入不仅推出激励手段和相关政策;还一直致力于为广大开发者提供技术支持、开发，帮助开发者提高应用产品质量、优化产品包装，继而提高应用下载量，增加应用销售收入。 1、MM个人开发者、应用提供商销售收入趋势 从销售趋势图可以看出，2月份个人开发者应用销售收入稳步上升，企业应用提供商销售收入略有下降。 在盈利模式方面，DCCI互联网数据中心3月5日发布的《2010年度中国移动互联网开发者调查报告》中指出目前下载付费模式、一次性的软件开发费用、广告模式、增值业务收入分成为开发者4大盈利模式，其中下载付费模式占比最大。 三、移动MM产品调查 Mobile Market为参与合作的应用商品提供两类计费销售模式:下载计费销售模式、“先使用后付费”计费销售模式。下载计费销售模式很容易理解，就是下载一次扣除一次费用。“先使用后付费”计费销售模式(Try and Buy)是指:应用开发者或应用提供商根据应用商品的特性采用不同的限制策略(如运行时间限制、运行次数限制、功能限制、批处理限制、植入水印等)，以“共享软件”的形式销售应用商品，并授权用户试用。用户可以免费下载、试用和体验应用商品，满意后再确认向应用开发者或应用提供商付费。对于用户来讲，大部分都倾向于“先使用后付费”模式。 Try and Buy流程 先使用后付费(Try and Buy)是Mobile Market 引入的一种新的计费方式，支持用户免费下载应用并在试用后再决定是否支付购买，更符合用户消费心理。用户的基本使用流程如图 15-8所示。 先使用后付费模式 对于开发者来讲，流程就不是这么简单了，因为该对软件有了更高的，在一定情况下起到限制软件使用的作用。开发者需要关注用户后面两个阶段的使用:即开发者如何判定用户已经到达某一设定条件(如使用次数、天数、功能数)，用于限制用户使用;如何判断用户已经消费购买，为用户的消费提供服务和保障。Mobile Market提出了TB(Try and Buy)代码组的概念，用于程序和网络计费中心的交互，可用于判断消费者是否付费。开发者的具体流程如图15-9所示。 开发者TB流程 开发者如果要实现Try and Buy的计费方式，需要进入自服务区申请TB 代码组，用于应用的开发改造。普通鉴权方式用到的代码组为:TBid、Paycode、LoginID;图形鉴权方式用到的代码组为:TBid、Paycode、LoginID、Password。申请的代码组可用于两种方式的开发改造，普通鉴权的代码组可用于任何手机系统。下面是代码组的解释。 Tbid:先使用后付费应用账号(应用级标识，一个应用有1 到n个程序包)。 Pay Code:计费点代码， Login ID:先使用后付费应用程序包登录账号(程序包级标识)。 鉴权的申请 开发者在社区的“个人自助服务区”进入TB 代码组申请页面，如图15-10所示，单击“申请Try&Buy代码组”按钮，可申请新的代码组，但一次性只能申请5 个，当你发布了一个应用并用了一组代码组，可再申请一组。 申请Try&Buy代码组 TBid、PayCode、LoginID 是系统自动分配的，password由开发者自己填入。这几个数据的逻辑关系如下，即一个应用有一个TBid、一个PayCode，可生成多对LoginID和password用于此应用的多个程序包，如图15-11所示，普通鉴权的代码组可用于任何手机系统。 TB代码组参数关系 普通鉴权方式的实现方式如下: 普通鉴权方式下，应用计费时和MM平台的唯一交互是发送计费短信。 应用负责在计费点生成资费信息并提示给用户确认，用户确认付费后，应用才能向MM平台发送计费短信。应用上行计费短信的端口号和短信内容请参见开发指南。 应用发送计费短信成功后，则允许用户继续使用付费内容。 应用改造流程 首先，开发者要了解用户使用扣费的流程。当用户希望解除功能限制或者日期限制时，系统会给出提醒让用户付费购买。用户通过单击“是”按钮后，系统向MM平台发送扣费请求，同时解除功能限制。用户会在稍后收到消费信息。流程如图15-12所示。 ?用户付费订购流程 根据MM平台的收费，应用需要内置资费信息，在发送计费SMS前明确提示用户。用户确认付费后，应用才能构造计费SMS，并向MM平台指定端口号发送计费SMS。订购的提示信息语统一为:“温馨提示:只需支付费用XX 元，即可享受更多更精彩的内容，请您确认是否付费?”。应用通过弹出对话框，以便用户确认是否订购;通过“确定”、“取消”两个按钮控制订购流程。用户选择“确定”后，应用可构造短信内容并向目标地址发起计费短信;用户选择“取消”后，应用可以自行定义应用本身的后续策略(如允许继续试用、停止部分功能、提示关闭程序等)。 构造完的短信发送的目标号码为1065880004，构造的短信内容为:TBid#LoginId#PayCode 。例如，应用获得的码号资源为: 12345(TBid)、10001(PayCode)、12366(LoginID)，则发送短信的内容为“12345#12366#10001”。