知乎 变现

知乎 变现 1，知乎不发工资，不过有人替知乎发。 平时不会有这么密集，这个是正好这两天维权，侵权公众号支付的稿酬，基本是100元/千字的，所以500元以上的，都是5000字以上的文章，不敢说有价值，但起码是认真了的。 看到很多人对变现途径感兴趣，我简单说点，因为不是大V，所以接触到的不是太多。 软文 我自己有个分法就是干软和水软。 干软就是回答本身具有高价值，广告的植入不影响到回答本身的三观、立意和态度，比如一个故事类的段子里，体现下品牌之类，或者推荐确实好用的品牌产品。有五百强或大品牌的软文合作，大多数答主是喜闻乐见的。 水软就是为软而软，全文基本就是为了植入广告而成立的。但凡有头脑和长远规划的答主，接水软都应该相当谨慎，尤其是一些不合适的产品广告，看起来一次拿钱不菲，实际上这不仅仅是软文变现了，还是在拿自己的信用变现，每个人的信用度虽然无色无形看不见，但也是有数值的，你透支完了就真没了。 另外，软文虽有一个「软」字，负面评价也较多，但说到底只是一种正常的商业模式而已。 商业点赞 道理同软文差不多，不过能接这个的都是S级大V。一般大V接到的金额不高，不如搬砖。 稿酬 主动找上门给稿酬的比大熊猫还稀罕，大家一经发现，一定要不留情面地狠狠曝光。 至于维权，就我所知，效率略低，有这个意识的人也略少，嫌麻烦。不过大V维起权来，效果相当棒，但很多人没这个精力就是了。 微博+公众号 从知乎到微博和公众号的粉丝转化率是较低的，聊胜于无而已。 不过真正运营的高手，重心也不是转化知乎粉丝，他们的目标是中国数亿网民的星辰大海。 插一句，知乎的粉丝和赞是很值钱的，某宝有售，价格甩出其它平台三条街。 小冷默默地点开个人主页，惊喜地发现，假如赞能变现，已经成为万元户(?—?) 其它方式 约稿，最常见，纯以美丽做武器的爆照V，可能吃点亏，毕竟山的那边海的那边有一群A精灵。 较大的商业合作，比较有局限，一般都是S级大V或者极有干货实力的答主才有这个机会。 找个好工作，这个对于一般答主是比较实在的，认认真真答题，好机会总是多一些。 当然，最牛的变现，是靠知乎找到了另一半，直接兑换祖国未来的接班人一枚，真心牛～ 2， 回答仔细的人闲么，我不知道闲怎么定义，只能说有充足时间回答问题吧。 有的人工作繁忙没时间，就算有干货想仔细答，怕是也有心无力。 注意，我说的是仔细，而不是字多，二者并没有必然联系。 麦基在《故事》中有这么一段话: 帕斯卡尔曾经给朋友写过一封长而无当的信，然后在信尾的又及中深歉意，说他没有时间写一封短信。就像帕斯卡尔一样，剧作家明白简是关键:简明扼要需要花费时间，卓越超群来自于孜孜以求。 所以，仔细未必是字多，但也不是说随手一答就可以，越仔细其实越花时间。 3，对于答案来说，隐隐的有条互相鄙视链。 抖机灵的鄙视长篇大论，说是臭裹脚布。 认真仔细的又鄙视三句话答案，说不认真不负责。 科普干货的鄙视写故事的，说没点水平只能扯有的没的。 段子手又嘲笑鄙视他们的，说爷写的有人爱看你咬我啊。 有才华的姑娘鄙视爆照女，说你胸大无脑只会修图。 爆照女反过来鄙视所有反对她们的人，说你们只是没有老娘的资本。 …… 就个人来讲，除非观点奇葩到不行的，我没有特别反感的答主，哪怕 是实名反对我的，只要 讲的有道理，我会认可，要是讲的没道理，我会知道你我意见不同，仅此而已。 4，答主之间的风格不同，其实很大程度只是个人生活方式及环境理念的反映罢了。 像我们知道的一句话大V，他们大都本身有着收入不菲的本职工作，来知乎答题是图个乐子，没必要揪着不放，反而因为没有利益考量，他们在一些需要站队摆姿势的问题上，显得更真诚一些。当然，盲目抬高他们答案的价值也是大可不必的，想必他们自己也不会强调这点，一句话能解决的问题，必然需要千百句的解释，他们只给你看了一个结果，没有解释你还是不会懂。 打个比方吧，男生追女生，想要避免纠结和痛苦，最重要的一点是什么呢, 我告诉你，是无欲则刚，这都不是抖机灵，你翻遍相关的心理学和哲学，讲来讲去，其实就是这个意思，但我说了，你还是不懂，在年纪未到，经历不够，理解不足的时候，一句话再经典也起不到什么帮助。 分手了的人，都知道时间会洗刷掉过往，新欢会让快乐回归，但去情感版块看下，还不是一地鸡毛。 科普干货的，这是一股很实在的力量，如果语言风格不抓人，他们很难成为大V，但对于仍在奉献长文干货的答主，我是很敬佩的，而且，别看他们的答案赞少，但仅就变现能力来讲，其实一点都不比大V低，具体就不展开讲了，梁边妖曾在一个答案里写，同知乎上认识的人合作项目赚 了好几位数，当然他是超大V，不过很多专业领域的人才，真正需要他们的人，是能看得见价值的。 爆照女，不评价，长得好看的我也爱看，只要言论不讨人厌，没必要非得像杀父仇人一样恨着，长得丑不是罪，长得漂亮也不是，不过长得丑却P成漂亮的就不地道了啊，人和人之间最基本的信任呢～ 讲故事的，只要能把故事讲好便OK，拿没有干货来嘲笑段子手，是件很为难别人的事情，没有谁规定非得奉献干货才能混在知乎吧,郭德纲讲相声不也是抖段子么,所有的导演、编剧、作家不也都是为大家奉献故事么。所以这里面更多是成王败寇的简单逻辑。 就我而言，几乎从不在不懂的领域答题，因为不懂，无话可说，而不懂装懂被人拆穿后，会让人羞羞的。 我爱看抖机灵，不过很少抖，实在水平有限，害怕抖些没营养的机灵，有些不好意思。 我的很多长回答，是几乎没有任何商业价值的，写之前就知道点赞者寥寥，不过也一样会写的很仔细，因为这是我做事基本的素养和态度。 再者，就算没人欣赏，但它至少有个很棒的读者，就是自己，比如有关速读、数字密码、冷门话题的回答，认真写一次，思路会清晰许多，会给阅读和学习带来帮助。 当然写的最多的还是小故事了，我从小就喜欢听故事，希望自己能讲好，哪怕不是现在。 对了，出于长期工作习惯，有点文字强迫症，经常会修改以往答案中的错别字和漏洞，大家谅解下，同时希望能给大家更好的阅读体验。 另外，在这对小尾巴说明一下，只此一次:其实，你们可以不点进去的(?—?) “知识变现”抓住的根本不是人们的求知欲，而是焦虑感。 大V们拿出来变现的也不是“知识”，而是个人经验。 但喝了所有的鸡汤依旧过不好这一生，听了别人的人生经验，你的焦虑依旧会存在。 读懂这三句话，就能搞懂知识变现的难点。 首先，我们来讨论什么是知识, 狭义的知识被柏拉图定义为“被验证过的，正确的，是被人们相信的”。所以知识有一定的通识性和易得性。它是放之四海而皆准的，被前人多次实践过的，可以由不特定的人提供的。就像大学里教受的知识，它逻辑自洽，体系成熟，由哪个老师来教其实并不重要，智商正常的人只要肯用点功都能够拿A。 与此相对的，2016-2017成为热点的知识变现就不一样了。无论是得到APP还是喜马拉雅里的专栏都有强烈的个人色彩，时常直接把大V名字冠在专栏上:XX教你学XX，XX商业内参。这个XX很重要，如果换成了隔壁老王肯定就没人看了。这么做的目的部分在于个人品牌和粉丝效应的实现，还有部分目的是想告诉你:“这里提供的信息基于主讲人的际遇而来，独一份儿，别人那里可学不到。” 个人品牌+粉丝效应+商品的不可替代性=价格的绝对主导权 这确实比前知识变现时代的打赏+软文方式不知高到哪里去了。打赏的付费行为在享受“知识”之后，卖的是个同理心，为了戳读者G点，公众号只能不停秀下限直至触碰社会底线。而打软文广告则要求公众号保持 文章的阅读量点赞量，求读者的量而非质，可想而知公众号的内容会走向哪个方向。 但跳出了乞丐/小丑模式的loop是不是又陷入了一个新的loop, 我倾向把那些易得的、通识性的、不需要特定老师来授予的信息称为知识。而那些难得的、私密的、需要特定人来授予的信息，称它们为个人经验。 画了一张猥琐的小图图，干货性和私密性都有他们的价值，把他们作为横竖两个坐标轴， 大致标示了目前市场上通行的知识产品的定位。 左上角的免费公开课系列，篇幅所限我只写了两个。它们本质上是把高校的课程互联网化，视频化，成为一个高等教育和互联网的连接口，而在知识传授模式上并没有创新(在没有互联网的时代，想自学大学课程也可以通过图书馆借阅和蹭课完成，只是麻烦了些)。这就是狭义上的知识，易得，不需特定人教受，用功谁都学得会。它们本来就是开源的，从另一个角度也解释了为什么它们会是免费的:P 而整个坐标系右侧的产品则代表了一种全新的信息传递方式——“知识变现”。或者说，是“经验变现”。 目前市场上的“变现”大致有三个模式: 1、付费社群(小密圈、各种基于QQ和微信的付费圈子) 2、单次付费问答(分答、值乎、包括面对面的在行) 3、付费订阅(喜马拉雅专栏、得到、知乎Live、未来的微信付费订阅) 1、付费社群方兴未艾，这里按下不表。 2 、单次付费回答。每个产品都企图用信息和金钱在提问者、回答者、围观者之间做一个传播闭环。分答运营之初提问有字数限制，回答有1分钟时间限制，加之初代答主大多是影视圈/商界/泛娱乐圈大V，又在微信H5上运行，导致了产品爆红但无可挽回地滑向面向粉丝的八卦分享器。1分钟时间，什么都问题都说不清楚，对于消费者来说投入回报比最大的当然是八卦。 而值乎初代入驻的大多是伴随知乎成长起来的KOL，它更像一个轻内容沉淀变现的工具，相对八卦少一些(谁会关心一群理科男的桃色新闻啊?( ??)?(?? )?)，但依旧严重地存在。 3、付费订阅这里是“经验变现”体现最明显的地方。也是内容创造者们贩卖“焦虑感鸡汤”的密集地。腾讯科技曾经做过一个调查: 63.3%的人选择购买知识的有偿分享，是为了提高工作效率或收入。事实上各大平台卖的最好的也是带着商业、效率标签的专栏。 “某成功人士告诉你他成功的小秘密，只要100多块。” 翻译过来是:我花了100多块，就获取他的商业经验，从而升职加薪，成为CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。说白了，知识变现时代的消费者不仅仅是消费者，更像是做短线的投资者，希望寻找ROI高，周期短的标的。听起来多像武侠小说，一位世外高人见你骨骼清奇，愿意把一本集毕生经验所著的《如来神掌》传授给你，让你制霸整个服务器。但作为报酬，这本书世外高人得收你100块。 如果现实生活里你碰上个这样的高人，肯定觉得他是一骗子。但把这套披上互联网的外衣，很多人就会迷糊了。“知识变现”里不乏干货和对 日常生活学习有用的小技能。但当大部分消费者都抱着快速提升自己工资和社会地位，快速走向成功的目的而来，这种基于成功人士个人经验的付费分享，是注定要让他们失望的。 我想起一个被转烂的笑话:甲乙丙三个人坐一部电梯，甲在电梯里唱歌，乙玩手机，丙发呆了一路。他们都到了楼顶，大家纷纷询问，你们怎么能爬的那么高, 甲说因为我坚持不懈地唱歌，乙说玩手机才是坠吼的，丙在最后却缓缓道来他的成功秘诀:无为而治。 但就是尼玛没人提那台电梯。 即使你听从了他们所有人的成功经验，边玩手机边唱歌，同时还奉行黄老学说，没有那台电梯，你一辈子还是呆在楼底。 花钱多听一些别人的经验，总比什么都没听要好吧,——现代人的焦虑感:生怕升职比别人慢，知道的比别人少，一步错过步步错过。成功人士的经验变现似乎倾其所有，教你怎么投资，怎么为人处世，怎么洞察一切。但当人们恍然大悟，发现成功人士之所以成功，是因为有个更加成功的岳父的时候，“知识变现”看起来就不那么吸引人了。 第一个事儿。前段时间有某个比较著名的英语学校托中介来找我，要买我的号。用来发布英语主题答案的，评估后定价可以上五位数。我自然是拒绝的。和这位聊得不错，且由于自己的攀比心和好奇，我发了几个人的主页给她看。其中就有三个用户账号，都是回答的问题没有特别明显的主题定向和专业专精的大号(也就是你们所说的爆照和抖机灵)，赞和粉丝数都至少有一项完爆我跟我不是一个数量级。结果得到的答案是:这 三个所谓靠抖机灵和爆照的号都不值钱，最便宜的不到2000元钱，而且只能用来以后给软文点赞。 第二个事儿。去年有个游戏方托我写软文，目标是手游。因为我当时完全没有概念，也怕担不起这责任，所以跟人家磨叽了好久，最后也没答应。但真正的收获绝非如此。和他闲聊的过程当中他告诉我一件特别受用的事情。如果你的Timeline刷的太频繁，给别人太多的赞，哪怕关注了太多的问题。你Timeline上出现所有信息的价值都会越来越低，这自然注定牵连到你偶尔呕心沥血写的长文答案。你的账号怎样的确是你的自由，它只是越来越便宜，而已。 回到问题，我觉得题主的想法是有局限性的。 你的局限性在于:粉丝数和总赞数的确是知乎里最显而易见的指标。但你却把它当做玩知乎 的终极目的了。这些真的只是玩知乎过程中的一环，但仅此而已，他真的没你想象中那么有实际价值。所以你这就好比一场考试，你仅仅因为别人填空题蒙对了就觉得不平衡了......我想告诉你，后面还有大题呢。 你上知乎是为了什么,为了拿赞和人炫耀,为了集粉让所有人都拿你当小公举,这应该是三无用户能想到的最好的结局吧。但知乎告诉你发现更大的世界。所以绝非如此。 不扯虚的说些实际的:出一本书、找到一份工作、得到盐Club的颁奖、用自己的账号变现、接一个工程项目、混入一个同兴趣圈子、结交有趣好看酷炫的人、甚至遇到一生的挚爱......这些才是知乎真正有趣的地方。 上面我所说的在知乎上你能做的所有事情当中，真的都需要特别高的 赞和粉丝吗,绝不是。如果真有一天你的答案质量和赞数/粉丝数存在冲突的话，前者一定是排在更高优先级的。所以这就是你认真回答每一个问题的报偿。 另，回到表面，你无非是说抖机灵爆照得赞太容易，那真的只是昙花一现。暂且不提抖机灵高赞率之低和Timeline贬值问题，你上用户动态 - 看知乎上面分别按照总赞数降序和被关注者Top 100都打开看看，有几个大部分都是短答案的～虽然有，但凤毛麟角。 另另，你可能说了:「你特么张嘴闭嘴就是钱，你这浑身散发的铜臭味儿真让我作呕，你以为知乎上都是跟你一样唯利是图的货色吗,」 别急～请你再看看这些Top 100，其中有几个软文狗你能看得出吗, 看不出来,一个都不是, 感觉都在这儿跟你两袖清风模式玩艰苦卓绝呢, 图样图森破。 这种水平你还抱怨啥(*^__^*) „„