大学生暑期社会实践报告(电信宽带续包主题)

大学生暑期社会实践报告(电信宽带续包主题) ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 大学生暑期社会实践报告(电信宽带续包主题) 今年暑假有幸到中国电信扬州分公司进行了暑期实践，在为期2周的实践里我初步接触大电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验。 我被分到了市场营销宽带续包营销组，由刘老师带领我们完成该课题，在前一周的时间里我们首先进行了课题讨论，我选定了客户不进行续包原因的研究——中国电信和中国移动的宽带业务对比进行讨论，然后在10000号客服中心进行了3天的实践，最后在电信营业厅进行了1天现场观察。 在10000号客服实践的期间通过观察发现一般宽带续包的流程有:首先自报家门告知客户自己是电信10000号的客服人员，然后告诉客户宽带套餐即将到期询问客户是否续包，如果客户不愿意续包，工作人员会详细询问客户不进行续包的原因，然后并针对各种原因作出相应的解释或者业务推荐。在客服中心时客服人员无论从态度或是谈吐以及交流方法都非常好。但是在宽带续包过程中，客服人员会遇到各种各样问题的客户。带领我们在10000号学习的老师就碰到以下一些不进行续包的情况: 1(在接电话之后不停客服人员任何介绍便挂电话。 2(由于出差或者各种其他原因长期无法联系。 3(由于暂时性的经济紧张而无法进行续包。 4(对比其他宽带业务之后由于资费问题而不进行续包。 5(客户对目前电信服务不满意而不进行续包。 上述不进行续包的原因是各种各样的，在此我举两小例子: 1 / 10 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 1(客服人员在告知套餐快结束时询问其是否续包，在了解资费后一些客户会询问客服人员为什么电信资费为什么高与移动和网通宽带。得到电信网络更快更稳定的回答之后，一些客户认为自己使用移动，网通宽带不会有太大影响之后选择不续包。 2(客服人员在介绍电信宽带的各种套餐时有的客户直接选择挂机或借口忙挂机。 上面两个小例子只是一个缩影，但是反映出了大部分不进行续包的原因时因为中国电信资费比移动和网通宽带资费高或是电信宽带业务繁杂。 下面谈谈我对于中国电信宽带续包的一些看法: 宽带目前还没有一个公认的定义一般是以目前拨号上网速率的上限56Kbps为分界，将56Kbps及以下的介入称为“窄带”，之上的接入方式则归类于“宽带”。 目前一般家庭已经基本普及宽带，而宽带续包作为一种最直接的挽留顾客的方式对于中国电信是极为重要的。如果不能进行很好的续包控制客户的流失那么无疑对电信是一种毁灭性的打击，在10000号客服中心的3天里通过电话续包一般成功率在60%——70%，而目前不进行续包的客户中95%的客户是由于资费过高原因而选择了网通或者移动的宽带。下面针对移动公司我做了如下比较: 1(电信宽带相比较移动宽带目前受到最大的威胁就是资费问题，移动公司的宽带目前有以下几种资费:2M接入99元包3个月不限时，2M接入399包年不限时，除此之外，移动公司还推出了预存600元 2 / 10 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 话费免费使用宽带一年和月最低消费80元满一年即可免费使用宽带1年的业务。面对如此的低价重击，目前许多老百姓选择的更加便宜的移动，而电信因此流失了不少的客户。 2.而电信存在的另一个问题是中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。 但是电信面对是刚刚起步宽带事业的移动,因此电信具有以下的几点优势: 1.中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1(79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 2.中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。而移动的宽带在许多城市还并没有达到全覆盖。 3.中国电信相比较移动而言还存在一个比较明显的优势:中国电信 3 / 10 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 就宽带续包业务我有以下建议:1.针对中国电信宽带的客户设立一个如VIP的机制，每年续包给出相应的积分或是绑定一些如E9较高级套餐 时奖励相应的积分从而进行累计设立等级,对于VIP等级高的客户优先解决一些故障，并设立相应的VIP特权。2.而对每年续包的用户进行奖励，可以是免一些套餐费，也可以是每月在原有套餐基础上增加5-10小时的上网时间。3.对于自己的宽带用户做到了解，了解在每个家庭中谁是宽带的主要用户及其联系方式，而不是在续包时不能找到该用户，在续包时得不到肯定回复，这样可以节约许多实际成本和时间成本，同时大部分主要用户的共同爱好，针对某些普遍的爱好做到投其所好。4.在电话进行宽带续包的业务展开同时可以采用短信告知用户由客户决定电话续包的时间。在时间上有着更大的灵活性。 我认为目前移动和网通无论在设备技术基础或是客户数量上是无法与中国电信相提并论的，但是随着时代的发展，中国电信必须更加时刻警惕竞争对手的发展并且针对竞争对手的发展自身做出适当的调整，我认为中国电信目前相比较移动公司有一点非常明显的劣势,那就是中国电信比起移动起来显得太过稳重，不够活力。作为一个大企业，中国电信需要活力与激情,不仅仅是从企业自身的发展来说，从 4 / 10 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 目标客户选定来说也是如此，现在的85后90后是正在成长的一代，作为家中的宝贝家长赋予这些宝贝最优秀的物质条件，在家中许多关于手机或宽带等数码电子产品或业务是有这些宝贝所决定的，这些宝贝具有现代的消费观及前卫的时尚的需求，无论是手机或是宽带，这些宝贝才是真正主力军～而这些前卫的需求需要的是一个拥有充满活力充满激情的形象的企业，所以我对中国电信提出的建议就是在不失其稳定的优点的情况下更加“年轻化”，在针对个人家庭用户是需要的是多从年轻人考虑，设计适合年轻人的套餐业务。在营销，公关时更加注重年轻人的品味。 最后感谢中国电信扬州分公司给了我这次实践的机会，谢谢～ 实践报告范文:大学生暑期社会实践报告(电信宽带续包主题) 5 / 10 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 安保队 安保队工作总结 安保队是物业公司的重要管理部门，肩负着小区的治安、消防、监控、车场管理等多项安防工作，在这一年中，我团队本着“业主至上，服务第一”的企业宗旨作好每一件事，站好每一班岗，确保了小区的安全并通过日常的服务与沟通赢得广大业主的一致好评，在这一年里保安队对工作有得有失、有好有坏，下面就一年来的工作做一下简单: 坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针 针对安保队的实际情况，引导队员与时俱进、提升素质、转变观念。，安保队教育队员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神、物业的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键在人的主观能动性和责任心，是对物业公司的忠诚度和敬业精神、是对管理与服务内涵的真谛的理解及运用。安保队通过树立优秀标兵，激发大家积极进取，在完成项目给的管理工作和服务工作的过程中体现自身价值，并感受人生乐趣。通过思想教育工作，提升了队员思想道德品质，通过工作实践的摸索时刻教育和要求队员，并严格要求自已加强各门岗严格监督，对出入人员、车辆严格检查登记。 (二)租房人员及车辆出入证办理工作 为了更好的控制外来人员以及车辆管理。凡在小区租住人员，必须要有园区派出所所签的出租房屋治安责任保证书以及蒙牛本部开据的规范证明，需有人事部领导签字、人事部电话、盖公章后 6 / 10 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 方可办理，做好存档备案工作，在办理车辆通行证同时，严格、细致核对并索要相关证件存档备案，有效控制闲杂车辆进入小区，更有效确保小区人生财产安全。截至到2010年12月31日小区内共办理业主卡53张。租房人员办理出入证157张,搬走84人。现小区居住租房人员482人.小区西门进入的外来车辆 辆，进入的外来人员共计 人次。 (三)制定、完善夜间巡查管理规定 巡查时严格要求班长现场检查值班情况，加大各区域检查力度，巡查、严密防控，实行群防、群检、群治，以确保小区万无一失。针对特别区域实行重点监控。巡查过程中能够更好的发挥巡查作用，夜巡队照明所用强光手电，全部自购，有效起到自爱、保护效果，巡查所属区域责任到人，加强每个人的责任心，发现问题及时上报监控室并给予相应处理办法。 (四)完成各大型接待参观、烟花燃放工作 加强各门岗值勤立岗形象，严格按照规定动作、统一。 加强参观车辆的交通秩序安全，确保参观路线畅通。 对重大参观做到秩序井然，安排妥当、措施的力。 人员招聘及培训工作 对新招聘的保安员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，加大对在职保安员的培训力度，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等多项培训，从而增强保安员的工作责任心和整体素质;强化服务意识，树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责， 7 / 10 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 保安人员在做好治安管理职能外，还为业主提供各种服务，形成了一道亮丽的风景线。每周例会班长要将一周的工作进行总结，不好的方面要及时提出并改正，好的方面大家要借鉴学习。以及布置下一周的工作。通过例会要让每个队员学法、懂法，遇有特殊情况不要盲目的去处理，多方位考虑。得到了全员的赞同。 河道防汛、安全工作 1、巡查人员要密切关注河道有无人员散步及小孩玩耍。严格杜绝成年人在河道内游泳。 、对橡胶坝及河道水位情况要24小时监控，(特别是下雨天)确保及时泄洪。 、培训队员防洪知识及橡皮坝的操作使用知识。 河道管理、防护工作 1、进入冬季冰层未冻，禁止人员在冰面玩耍及溜冰，尤其师大学生。 、橡皮坝防冻工作，根据厂方提供参数，适量加注氯化钙保护坝体无损。 、橡皮坝周边破冰工作，对橡皮的维护。 扫雪工作 进入冬季后，除雪工作是确保小区人员、车辆安全的重点，根据天气情况，认真开展除雪工作，制定安保队冬季除雪工作规定，有雨雪天气出现，全体安保队员将自行进行除雪工作。 防火、防盗工作 8 / 10 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 冬季草树枯干，加强绿篱墙及小区周边巡查，确保无火灾发生;防盗工作小区周边施工区域较多进入月末完工停工期已到，也是盗窃案件的高峰期，要求物业公司所有人员群防、群治发现问题及时上报，确保无盗窃案件发生，确保小区安全。 按照上级领导要求，认真完成领导临时交办的各项工作。 以上是安保队在一年中力争做到、做好的方面。纵观一年的工作，客观的自我剖析，我们在下列几方面存在不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。 010年安保工作还存在着以下的不足: 门卫工作不严格，有时出现根据人际关系的亲疏远近做出一些不符合程序的事件 工作中时有松懈。 查卡力度不够、不认真。 形象问题。 工作经验和相关管理知识需进一步学习、积累。(河道储水工作) 010年即将过去，我们将满怀信心地迎来2011年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，物业公司的明天会更好。安保部在明年的工作将一如既往，全心全意的为公司服务，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份微薄力量 。2010年即将过去，我们将满怀信心地迎来2011年，值此辞旧迎新之际，对一年的工作进行回顾，总结经验、查找不足，以利于在新的一年里扬长避短，再创佳绩。 9 / 10 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 年终总结范文:安保队工作总结 10 / 10